市場營銷課程體系
產(chǎn)品與市場營銷課程 課時：12H
產(chǎn)品與市場營銷課程大綱一、課程總體說明：1.教學對象產(chǎn)品部門的工作人員，以及產(chǎn)品經(jīng)理、產(chǎn)品助理、數(shù)據(jù)分析師、用戶分析師等產(chǎn)品崗位2.課程性質核心知識+工作方法+實踐演練3.課程目的和內(nèi)容通過本項目課程的受訓，被培訓人員可清楚知道產(chǎn)品與市場營銷結合的重點、難點、關鍵點，通過掌握適合的市場認識論、營銷方法論及相關營銷工具，能夠與本組織市場營銷部門、線下渠道、網(wǎng)絡...
講師：陳浩在線咨詢下載需求表
|海外市場營銷拓展策略與銷售實戰(zhàn)方法||課程大綱|||第一天|||前言|||案例分享：華為的海外市場營銷戰(zhàn)略和銷售執(zhí)|||行團隊做對了什么？|||研討：我們當前面臨的市場挑戰(zhàn)和銷售應對策|||略||||||第一部分海外市場拓展的四個階段基本策略|||1、階段一：市場調(diào)研階段|||目標：徹底了解市場，完成市場調(diào)查分析報告|||初期與海外客戶的聯(lián)絡方式|||獲取...
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海外市場營銷策略與銷售實戰(zhàn)方法 課時：6H
|海外市場營銷拓展策略與銷售實戰(zhàn)方法||課程大綱|||第一天|||前言|||案例分享：華為的海外市場營銷戰(zhàn)略和銷售執(zhí)|||行團隊做對了什么？|||研討：我們當前面臨的市場挑戰(zhàn)和銷售應對策|||略||||||第一部分海外市場拓展的四個階段基本策略|||1、階段一：市場調(diào)研階段|||目標：徹底了解市場，完成市場調(diào)查分析報告|||初期與海外客戶的聯(lián)絡方式|||獲取...
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數(shù)字化產(chǎn)品（DICT業(yè)務）政企大客戶市場營銷與客戶運營【課程背景】由于產(chǎn)業(yè)數(shù)字化相對是一個比較復雜的問題，當前各大互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品公司在做政企類客戶數(shù)字化轉型服務時，由于在數(shù)字化基礎概念及背景、企業(yè)數(shù)字化轉型、數(shù)字化與互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品、產(chǎn)品與整體解決方案、市場與營銷、客戶運營與客戶成功等方面知識的缺乏，導致無法對數(shù)字化市場展開系統(tǒng)性認知，同時也無法清晰界定自身的崗位職責...
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《B端產(chǎn)品市場營銷與渠道推廣》 課時：3H
[pic]產(chǎn)品經(jīng)理系列B端產(chǎn)品市場營銷與渠道推廣（Saas）——行業(yè)方案、商業(yè)文檔、渠道推廣——[pic]【課題背景】Saas類產(chǎn)品的運營，更偏向產(chǎn)品的銷售。由于Saas類產(chǎn)品的商品化屬性更強，更具備傳統(tǒng)B端產(chǎn)品的市場渠道，但由于Saas類產(chǎn)品一般多為行業(yè)級解決方案，屬于專家型銷售，在實際的運營過程中，通常存在以下的問題：■產(chǎn)品整體比較復雜，銷售人員無法直觀...
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講營銷市場及客戶研究--消費者心理探尋的佳圣經(jīng)■離顧客越近，離對手越遠◆市場定位的技巧與方法◆現(xiàn)代市場經(jīng)營發(fā)展態(tài)勢分析◆消費行為學◆集團客戶與大客戶分析◆需求理論◆價格策略的戰(zhàn)術運用◆顧客是才是大師◆市場是不能責備的顧客永遠是對的◆短缺產(chǎn)生需求三大要素構成需求◆顧客需要滿足或超過滿足顧客要什么？◆顧客風險預警管理◆中國顧客習慣于向右轉◆看透女人心◆顧客手中拿...
講師：彭小東在線咨詢下載需求表
講營銷市場及客戶研究--消費者心理探尋的佳圣經(jīng)■離顧客越近，離對手越遠◆市場定位的技巧與方法◆現(xiàn)代市場經(jīng)營發(fā)展態(tài)勢分析◆消費行為學◆集團客戶與大客戶分析◆需求理論◆價格策略的戰(zhàn)術運用◆顧客是才是大師◆市場是不能責備的顧客永遠是對的◆短缺產(chǎn)生需求三大要素構成需求◆顧客需要滿足或超過滿足顧客要什么？◆顧客風險預警管理◆中國顧客習慣于向右轉◆看透女人心◆顧客手中拿...
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廣告媒體最新銷售實戰(zhàn)技巧精英訓練營 課時：12H
【課程目標】通過培訓，可以使學員掌握以下技巧：1、最為前沿的媒體銷售理念及行業(yè)前景；2、豐富的廣告媒介實際銷售案例和分析；3、掌握媒體銷售的細節(jié)執(zhí)行和方法；4、媒體銷售的自我突破和先進的行銷理念。5．媒介銷售的先進理念和分享先進的實戰(zhàn)經(jīng)驗:【授課方式】1、老師充分利用不同方案和具有廣博的背景知識激情講解。2.講師方案的實用性和完全性已得到認可，在陳述并應用廣...
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贏在廣播電臺廣告營銷培訓營 課時：12H
【課程目的】伴隨著新世紀的到來，又尤其是亞洲金融危機的風暴影響下;越來越多的企業(yè)、商家認識到了廣告在市場營銷中所占的舉足輕重的地位，一場廣告大戰(zhàn)一觸即發(fā)(廣告媒介和廣告主)，而選擇一個什么樣的媒體進行廣告的投放，成為了廣告能否達到預期效果的重要取決因素之一。為什么要選擇廣播廣播廣告的優(yōu)勢究竟在哪里未來的電臺廣告市場又如何,有哪些企業(yè)使用廣播媒介取得了成功,我...
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中國戶外媒體銷售實戰(zhàn)技巧提升訓練營 課時：24H
(版權所有歸彭小東老師所有，違者必究)【課程背景】隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展，戶外廣告的地位和作用越來越重要，特別是在商品流通領域中起到積極的推動作用，呈現(xiàn)出強大的生命力。戶外廣告以從過去靜態(tài)、固態(tài)、消極的等待消費者閱讀觀看的狀態(tài)，向動態(tài)、多變化、積極的吸引消費者駐足欣賞的形式發(fā)展。從旋轉式看板到車體、霓虹燈、熱氣球、高立柱等都成了戶外廣告的新寵。那么戶外媒體的開發(fā)...
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廣告銷售實戰(zhàn)技巧提升訓練營 課時：12H
【課程目的】:廣告業(yè)務員入門、廣告銷售代表技能提升的專業(yè)訓練。從冠軍業(yè)務員到金牌銷售總監(jiān)的完美教程。您需要播下一種思想，收獲一種行為；播下一種行為，收獲一種習慣；播下一種習慣，收獲一種性格；播下一種性格，收獲一種命運?！菊n程背景】:在中國國內(nèi)廣告行業(yè)面臨的現(xiàn)狀是：一方面廣告市場方興未艾，另一方面廣告行業(yè)人員專業(yè)化程序不高、知識面不廣、服務意識薄弱、溝通能力和...
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廣告媒體銷售精英實戰(zhàn)技巧特訓營（中級） 課時：12H
【培訓對象】廣告業(yè)務員,廣告銷售.媒體銷售,廣告銷售經(jīng)理,總監(jiān).副總,總經(jīng)理:媒體銷售經(jīng)理,總監(jiān).副總,總經(jīng)理及各廣告公司傳媒機構等其它相關人員,課程一：廣告媒介江湖行銷之四把刀(識刀、用刀、出刀、收刀)課程提綱壹.識刀1.江湖屬于英雄，行銷是強者和勇敢者的游戲2.奪取江湖，如何識刀？----行銷的基本素質----高級業(yè)務人員的綜合素質(成功=態(tài)度+技能)-...
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媒體銷售自我卓越修煉訓練營課程 課時：12H
(版權所有歸彭小東老師所有，違者必究)【課程目標】通過培訓，可以使學員掌握以下技巧：1、最為前沿的媒體銷售理念及行業(yè)前景；2、最豐富的廣告媒介實際銷售分享；3、掌握媒體銷售的細節(jié)執(zhí)行和方法；4、媒體銷售的自我突破和先進的行銷理念。5．媒介銷售的先進理念和分享先進的實戰(zhàn)經(jīng)驗:【授課方式】1、老師充分利用不同方案和具有廣博的背景知識激情講解。2.講師方案的實用性...
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廣告銷售人員實戰(zhàn)訓練營 課時：5H
（版權所有，違者必究）課程名稱廣告銷人員實戰(zhàn)訓練營課程時間5天(09:00-16:30)課程對象廣告行業(yè)傳媒行業(yè)銷售代表，銷售主管，廣告總監(jiān).課程背景：廣告的銷售和其它銷售沒有什么區(qū)別，因為我個人覺得只是產(chǎn)品不同，媒介產(chǎn)品不同，廣告內(nèi)容則不同，客戶不一樣廣告也不一樣。有人說做廣告是買空賣空，沒有實實在在的產(chǎn)品，我覺得有道理，因為其它的銷售都有很實在的產(chǎn)品，而...
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廣告媒介顧問式之大客戶實戰(zhàn)銷售成交技巧訓練營 課時：24H
(版權所有歸彭小東老師所有，違者必究)【課程背景】:傳統(tǒng)的廣告銷售模式有一個不成文的假設：即廣告銷售方與客戶（廣告主）之間是一種純粹的交易關系，雙方立場和利益是對立的，雙方進行的是一場零和博弈。顧問式廣告銷售模式認為，廣告銷售方與客戶（廣告主）是利益共同體，雙方在長期的戰(zhàn)略合作關系中可以獲得共贏的結果，廣告銷售方與客戶（廣告主）提供最好的解決方案，提升客戶（...
