市場營銷課程體系
家具終端導購銷售技巧 課時：6H
家具終端導購銷售技巧課程特色：注重導購人員銷售的原點與解決之道定制的課程練習及專題討論確保培訓與學員的實際工作密切相關，達到學以致用，發(fā)揮最大實效性。第一章邁進銷售成功巔峰一、成功的銷售模式1、營銷人員的心智模型2、解讀產(chǎn)品關鍵三要素二、成功的家具店面銷售的決定權在于你自己1、如何在第一場合中回答具體問題2、建立第一印象的三個方法3、顧問的時間管理的13個技...
講師：李健霖在線咨詢下載需求表
大客戶營銷技巧 課時：12H
大客戶營銷技巧（標準版：12課時）課程背景企業(yè)的銷售業(yè)績波動80的原因是由20的大客戶引發(fā)的。所謂的大客戶，就是市場上賣方認為具為戰(zhàn)略意義的客戶。根據(jù)20/80原則，他們是賣方的貴人，是需要給予特殊禮遇的一群。在商品競爭激烈的現(xiàn)代社會，產(chǎn)品的競爭已經(jīng)逐漸退出舞臺，轉而是營銷模式和營銷系統(tǒng)的競爭，發(fā)揮營銷人員大客戶營銷的最大能量的只有系統(tǒng)化營銷方法，掌握系統(tǒng)化...
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區(qū)域經(jīng)理營銷管理實戰(zhàn)突破 課時：12H
區(qū)域經(jīng)理營銷管理實戰(zhàn)突破（標準版：12課時）學員對象：區(qū)域經(jīng)理企業(yè)負責人營銷總監(jiān)課程目的：幫助區(qū)域經(jīng)理更好的管理區(qū)域第一章、區(qū)域管理的價值體系一.你想成為什么樣的人你的區(qū)域為了什么而存在二.什么是你應該做的事情區(qū)域將發(fā)展成什么樣的區(qū)域三.達成怎樣的具體經(jīng)營目標包括財務及非財務目標.四.你認為什么是最重要的什么樣的能力能讓你的區(qū)域有持續(xù)競爭力的要素五．什么是加...
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5S培訓與推行實務 課時：6H
《5S培訓與推行實務》講師：李見明學時：6學時【課程描述】：5S是整理(Seiri)、整頓(Seiton)、清掃(Seiso)、清潔(Seikeetsu)、素養(yǎng)(Shitsuke)等日文單詞的縮寫，5S提倡員工從小事和一點一滴做起，去激發(fā)員工的工作熱情和對事業(yè)的熱愛。本課程旨在通過5S現(xiàn)場持續(xù)改進的培訓，使學員熟悉5S基本原理，掌握整理、整頓、清潔、清掃、素...
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打造顛峰營銷團隊 課時：12H
第一章、團隊基礎知識一、雁行的啟示二、什么是團隊三、團隊VS群體四、高效團隊的６大特征五、團隊發(fā)展的５個階段六、團隊的10種角色第二章、團隊溝通技巧（案例與分析討論、圖片觀看、錄像觀看、自我測試）一、知人善任：團員的性格、觀念、能力、潛力、需求與期望識別（一）、四種性格的特點描述（二）、四種性格人的錄像片斷（三）、分析、測試：自己屬于什么性格？（四）、團員觀...
講師：陳毓慧在線咨詢下載需求表
劉成熙老師-核心品牌課程-咨詢項目體系化營銷寶典打造-戰(zhàn)略、組織、人才-（市場營銷-組織人才-團隊管理）主講：劉成熙老師前言：隨著公司自身業(yè)務不斷發(fā)展及外部環(huán)境變化，以及國際市場的巨大戰(zhàn)略機會，急需進入市場化轉型的快車道。在克服困難，解決痛點的過程中發(fā)現(xiàn)營銷人才不足，管理人才梯段斷層明顯，包括對現(xiàn)代化經(jīng)營管理、整體隊伍建設速度較為緩慢、企業(yè)營銷知識庫不完整，...
講師：劉成熙在線咨詢下載需求表
劉成熙老師-核心品牌課程-市場營銷戰(zhàn)略規(guī)劃與營銷管理（從市場洞察到戰(zhàn)略規(guī)劃落地）主講：劉成熙老師前言：隨著公司自身業(yè)務不斷發(fā)展及外部環(huán)境變化，以及國際市場的巨大戰(zhàn)略機會，急需進入市場化轉型的快車道。在克服困難，解決痛點的過程中發(fā)現(xiàn)營銷人才不足，管理人才梯段斷層明顯，包括對現(xiàn)代化經(jīng)營管理、整體隊伍建設速度較為緩慢、企業(yè)營銷知識庫不完整，導致新的營銷人員無法快速...
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物流市場營銷策略與銷售技巧 課時：12H
臺灣劉成熙-精品課程-物流市場營銷策略與銷售技巧主講：劉成熙老師前言：本為規(guī)劃貴司，物流業(yè)市場營銷人員提升市場營銷與銷售技能提升所制作，主要之目的在于建立一支鋼鐵般的干部勁旅，對公司的發(fā)展帶來一定的幫助。本案經(jīng)xxx企業(yè)管理咨詢有限公司依據(jù)貴公司的課程需求情況，擬訂本培訓規(guī)劃書，以為施行之依據(jù)。我們希望能夠為XXX有限公司貢獻一份力量，同時也希望雙方能夠在具...
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銀行對公客戶經(jīng)理-市場營銷與顧問式營銷技巧 課時：12H
課程目標：←掌握分析新的財富環(huán)境與顧問式客戶營銷，←掌握客戶關系管理（選擇顧客、爭取顧客、保有顧客、發(fā)展顧客）←掌握顧問式營銷技巧，四種問題的問話技巧，發(fā)掘需求的技巧；解決方案提供與認可；客戶異議處理與獲取承諾技巧←顧問式客戶營銷與開發(fā)技巧，客戶導向營銷計劃技巧←掌握客戶營銷心理學，分析客戶的行為，心理，性格特點，決策特點，培養(yǎng)顧客的信賴感，學習使人信服的七...
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|市場營銷與銷售管理||項次|主題|主要內(nèi)容|||結構、市場及|市場環(huán)境的本質(zhì)|||環(huán)境分析|區(qū)隔目標市場||||產(chǎn)品定位||||市場細分化和定位||||產(chǎn)品計劃和市場銷售策略實施||一||行業(yè)中取得競爭成功的關鍵因素有哪些？||||競爭對手的戰(zhàn)略和目標是什幺？||||競爭對手的優(yōu)勢在何處？弱點在何處？||||競爭對手可能采取的行動是什么？||||相對于競爭...
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市場營銷策略與銷售技巧 課時：12H
課程規(guī)劃的說明：隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展和中國正式加入WTO，市場競爭越來越激烈，全球經(jīng)濟一體化的時代已經(jīng)到來，今天的銷售，越來越具有挑戰(zhàn)性。競爭環(huán)境日趨激烈，客戶的要求越來越多，客戶變得更加精明，采購選擇和決策的過程也更為復雜和漫長。銷售人員不再是只推銷產(chǎn)品，更要有推銷解決問題的策略和方案，以便向更高層和更廣層面的決策者推銷，成為客戶眼中值得信賴的業(yè)務顧問和咨詢...
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課程大綱單元：市場分析與營銷技巧訓練內(nèi)容授課手法一.市場分析技巧（汽車配件行業(yè)）à市場環(huán)境的本質(zhì)à區(qū)隔目標市場à產(chǎn)品定位à市場細分化和定位à產(chǎn)品計劃和市場銷售策略實施à行業(yè)中取得競爭成功的關鍵因素有哪些？à競爭對手的戰(zhàn)略和目標是什幺？à競爭對手的優(yōu)勢在何處？弱點在何處？à競爭對手可能采取的行動是什么？à相對于競爭對手，你的優(yōu)勢在何處？à你的公司處于什么樣的競...
講師：劉成熙在線咨詢下載需求表
單元：市場分析與營銷技巧一.市場分析技巧市場環(huán)境的本質(zhì)區(qū)隔目標市場產(chǎn)品定位市場細分化和定位產(chǎn)品計劃和市場銷售策略實施行業(yè)中取得競爭成功的關鍵因素有哪些？競爭對手的戰(zhàn)略和目標是什幺？競爭對手的優(yōu)勢在何處？弱點在何處？競爭對手可能采取的行動是什么？相對于競爭對手，你的優(yōu)勢在何處？你的公司處于什么樣的競爭地位？思考與討論二.營銷策劃的形成與管理客戶與潛在客戶誰是公...
講師：劉成熙在線咨詢下載需求表
單元：未來營銷環(huán)境認識訓練內(nèi)容授課手法一、快速變化的市場二、營銷管理核心思想的演變n傳統(tǒng)4Ps觀念的背景與關注焦點；n4Ps觀念的市場背景與關注焦點；n現(xiàn)在的市場環(huán)境與關注焦點；n未來的市場發(fā)展趨勢與關注焦點；三、不同客戶購買環(huán)境下的銷售策略四、看透客戶的需求n客戶的四維需求n客戶的真實需求n如何挖掘客戶潛在需求講授法案例研討小組討論小組發(fā)表單元二、市場營銷...
