激情造夢想 實干創(chuàng)未來廠商共贏

激情造夢想 實干創(chuàng)未來廠商共贏

課時：兩天一夜
經(jīng)銷商是企業(yè)成功的生力軍！經(jīng)銷商是企業(yè)邁向輝煌的特種兵！
廠家是經(jīng)銷商前進的導(dǎo)航儀！廠家是經(jīng)銷商破繭成蝶的后勤部！

經(jīng)銷商是企業(yè)生存的重要渠道！經(jīng)銷商是企業(yè)發(fā)展的財富鏈條！
廠家是經(jīng)銷商盈利的商業(yè)導(dǎo)師！廠家是經(jīng)銷商商業(yè)強大的支柱！

經(jīng)銷商是企業(yè)成長的忠實伙伴！經(jīng)銷商培訓(xùn)，激發(fā)熱情創(chuàng)輝煌！廠家是經(jīng)銷商打勝仗的黨支部！我們血肉相連、榮辱同在，責任共擔！

課程前言：
二十一世紀商業(yè)的核心競爭力，在于你和你團隊的學(xué)習(xí)力
1985年，世界貨幣基金組織宣告世界進入企業(yè)家時代，國家競爭主體更多是在企業(yè)之間展開。由此，經(jīng)理人（整合經(jīng)營型領(lǐng)導(dǎo)者、結(jié)構(gòu)型管理者）不光決定著企業(yè)的命運，更關(guān)乎民族的未來。因而，杰出商業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人的科學(xué)化、流程化、規(guī)范化和生動化的鍛造與培育，成為一個民族最重要的工作。
“整合經(jīng)營型領(lǐng)導(dǎo)者”其使命在于找尋方向（模式、遠景與使命）、匯聚力量（資源與文化）、整合運營（組織與流程）；“結(jié)構(gòu)型的管理者”他們的使命在于“組織優(yōu)化、平臺構(gòu)建、高效運營”。
兩類團隊領(lǐng)導(dǎo)人三大使命的達成，通用技能（如商務(wù)禮儀、公眾表達、英語、電腦使用等）專業(yè)技能（如人力資源、研發(fā)、營銷、財務(wù)等）是前提和基礎(chǔ)，管理技能和領(lǐng)導(dǎo)技能是根本和保障。因此學(xué)習(xí)力就是你的競爭力。

對于21世紀的企業(yè)而言，商業(yè)競爭越來越表現(xiàn)為立體的綜合競爭。 如何才能脫穎而出，讓您的客戶更了解您？認同您的價值觀、企業(yè)文化？在瞬息萬變的市場中實現(xiàn)供應(yīng)商、經(jīng)銷商、代理商與您的共同成長？為了一個共同的商業(yè)目標共同努力？
企業(yè)同客戶的關(guān)系就像人和人的關(guān)系一樣，會經(jīng)歷建立、鞏固、成長并走向成熟的各個階段。在傳統(tǒng)的客戶關(guān)系管理中，企業(yè)同客戶的相識、合作和相互尊重可以建立在理性的基礎(chǔ)上，但客戶對企業(yè)產(chǎn)生信賴和忠誠的關(guān)鍵卻在于情感的召喚。


課程目標：
 有效傳遞打造品牌文化，提升經(jīng)銷商對品牌認同感；
 加深企業(yè)同客戶間的信賴，實現(xiàn)雙方關(guān)系的質(zhì)的突破
 建立經(jīng)銷商從傳統(tǒng)模式轉(zhuǎn)型為企業(yè)化運營的理念和信心；
 提升經(jīng)銷商如何經(jīng)營專賣店的人員管理能力，業(yè)績提升能力；
 加強客戶與企業(yè)在價值觀層面上的理解，促進雙方形成共識；
 促使企業(yè)和客戶在合作中共同成長，共謀愿景、實現(xiàn)共贏目標；
 打造一支具有凝聚力、學(xué)習(xí)力、創(chuàng)新力、執(zhí)行力的卓越經(jīng)銷商團隊；
 建立企業(yè)和客戶間更深層次的情感交流，有效提升客戶忠誠度，為企業(yè)帶來長期收益！
課程收益
1、讓您的客戶更了解您，同時能通過親身經(jīng)歷真正的融入您的團隊。
2、能與客戶更恰當?shù)姆e極主動溝通、增加信任，達成共識和共同事業(yè)愿景。
3、讓客戶充分認同您的企業(yè)價值觀、企業(yè)文化，建立同呼吸共命運的情感價值鏈！
4、"把客戶變成你的團隊一員",讓客戶直接置身于你的團隊中, 與您的團隊無縫隙地融合。
5、讓您的客戶、供應(yīng)商、經(jīng)銷商、代理商像您內(nèi)部的團隊一樣為了一個共同的商業(yè)目標共同努力。

培訓(xùn)時間：2天一晚（16小時）

培訓(xùn)方式：
情景模擬、游戲演練、案例分析、小組討論、導(dǎo)師點評、互動研討、頭腦風(fēng)暴等，在參與中體驗，在體驗中感悟，在感悟中成長

課程主要形式介紹——體驗式教育與體驗式學(xué)習(xí)
一）體驗式教育：
蘇格拉底說：“教育不是灌輸，而是點燃火焰！”。
體驗式教育模式，不是老師站在臺上傳授，不是老師把自己的知識告訴學(xué)員，也不是一味的宣講和灌輸；在體驗式教育的模式中，學(xué)員接受的是一個全新的環(huán)境，一個能夠全身心投入的情景模擬，一種不同以往的理念！“在做中學(xué)”這就是體驗式教育的教學(xué)理念，這種教學(xué)方式將提供給參與者不斷進步的動力，在自我反思中向自己，向環(huán)境，向經(jīng)歷，向你所關(guān)注的一切學(xué)習(xí)！
二）體驗式“教練”：
在體驗式教育中，原本的“老師”與“學(xué)生”的關(guān)系發(fā)生了轉(zhuǎn)變。在這樣的教育模式中我們依“教練”來稱呼指導(dǎo)者。
“教練”的責任：
1、為參與者提供可在其中學(xué)習(xí)的環(huán)境
2、將參與者帶到自我知識的門檻邊緣
3、在特定的環(huán)境中為參與者提供最佳方式的幫助
三）體驗式學(xué)習(xí)：
體悟讓我們牢記終身
驗證讓我們發(fā)現(xiàn)真知
學(xué)知讓我們開闊視野
習(xí)技讓我們提升能力
四）體驗式學(xué)習(xí)圈：

課程內(nèi)容：
一、轉(zhuǎn)型時期經(jīng)銷商的成功觀念
1、過去不等于現(xiàn)在（過去的輝煌不代表現(xiàn)在的成功）
2、努力不等于成功（要找到方向和方法、要跟對公司和品牌）
3、能力不等于信任（忠誠和敬業(yè)，忠誠于公司、步履一致、共同成長，才會得到更多的支持和收獲）
4、知識不等于智慧（運用和執(zhí)行，執(zhí)行決定成敗）
體驗項目：拍賣（一個小時）

二、 新經(jīng)濟形式下的零售業(yè)發(fā)展趨勢分析
1、品牌制勝（品牌是最具有競爭力的產(chǎn)品）
2、專賣制勝（一致性專賣的必然性分析）
3、專業(yè)制勝（機會偏愛有準備的人）
4、系統(tǒng)制勝（從依賴人到依賴系統(tǒng)）
5、復(fù)制制勝（復(fù)制能力決定企業(yè)規(guī)模）
6、速度制勝（大魚吃小魚到快魚吃慢魚）
體驗項目：過海大橋（一個半小時）

三、價值觀是成敗的度量衡
1、成功的職業(yè)經(jīng)營必守的核心價值觀念
成功者與失敗者職業(yè)經(jīng)營觀念比較：
工作觀、責任觀、定位觀、自律觀、專注觀、堅韌觀、學(xué)習(xí)觀、成果觀
2、成功的經(jīng)銷商經(jīng)營必守的核心價值觀念
成功者與失敗者企業(yè)經(jīng)營觀念比較：
目標觀、角色觀、客戶觀、質(zhì)量觀、效益觀、成本觀、制度觀、技術(shù)觀、競爭觀、服務(wù)觀、創(chuàng)新觀、文化觀
3、廠商人際經(jīng)營成功必守的核心價值觀念
成功者與失敗者團隊經(jīng)營觀念比較：
尊重觀、同理心、共贏觀、協(xié)作觀、寬容觀、相互欣賞、大局觀等
4、廠商人際領(lǐng)導(dǎo)品格修煉
（1）公正是人際領(lǐng)導(dǎo)品格的基石；
（2）沉穩(wěn)：逆境大浪，心穩(wěn)如石；
（3）大度：格局多大，成就多大；
（4）激勵：卓越的領(lǐng)導(dǎo)者必是卓越的激勵者；
（5）共贏是高績效團隊的目標、靈魂！
體驗項目：自畫像、黑洞（兩個半小時）

五、經(jīng)銷商成功之路: 廠商共贏、品牌共鑄
復(fù)雜的事簡單化, 簡單的事重復(fù)做，重復(fù)的事快樂做，快樂的事高效做
1、馬上行動(明確目標、融入團隊、正確方法)
2、經(jīng)銷商運營三階段（少勞多得期；多勞多得期；多勞少得期）
3、維護企業(yè)的形象窗口并傳播—品牌落地，廠商共贏
（1）品牌運營是必然趨勢
（2）只有品牌運營才能做大做強
（3）品牌運營不僅僅是廠家總部的事情
（4）品牌落地產(chǎn)生勢能，推動經(jīng)銷商做大做強
（5）品牌是經(jīng)銷商的聚寶盆、搖錢樹
（6）廠商共贏
（7） 廠商關(guān)系分析
（8）中央部隊和地方武裝嗎？
（9）廠商共贏是品牌發(fā)展的需要
（10）廠商共贏是市場變化的需要
（11）廠商共贏是利益共享的需要
體驗項目：共同進退、七巧板（兩個半小時）

五、經(jīng)銷商成功之道：卓越經(jīng)銷商如何提升專業(yè)化程度
一)卓越經(jīng)銷商應(yīng)具備的專業(yè)化態(tài)度
1、態(tài)度比能力更重要
2、告別個體戶時代，發(fā)展的眼光看自己
3、著手公司化運營，學(xué)習(xí)的眼光看總部
4、與時俱進，游戲規(guī)則升級
二)卓越經(jīng)銷商應(yīng)具備的專業(yè)化精神
1、敬業(yè)精神
2、敢于負責
3、專業(yè)形象
4、創(chuàng)新精神
5、協(xié)作精神
6、規(guī)范操作
三)卓越經(jīng)銷商應(yīng)提升專業(yè)化的能力
1、統(tǒng)籌思考能力
2、不斷學(xué)習(xí)能力
3、認真執(zhí)行能力
4、規(guī)范管理能力
四)卓越經(jīng)銷商專業(yè)化之路
1、因為專業(yè)，才能卓越
2、提高認識，才能出航
3、只有努力，才能成功
4、心有多大，舞臺多大
五）卓越經(jīng)銷商專業(yè)化銷售、行銷，營銷、贏銷
1、銷售差異化
2、行銷流程化
3、營銷系統(tǒng)化
4、贏銷聯(lián)營一體化
體驗項目：末位淘汰、繪制愿景（一個半小時）

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