擅長領域：
渠道建設課程體系
李錦記《新環(huán)境和新形勢下的渠道建設和終端管理》定制化企業(yè)內訓課綱主講：許敬友第一部分：新環(huán)境和新形勢的簡要認識1.1經(jīng)濟下行，成本增加，競爭加劇。1.2消費升級，產(chǎn)業(yè)滯后。1.3互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟碾壓實體經(jīng)濟。1.4快速成功一夜暴富VS工匠精神專注態(tài)度。1.5互聯(lián)網(wǎng)思維的再認識。1.6互聯(lián)網(wǎng)+國家戰(zhàn)略的再思考。案例研討：達利的崛起與康師傅的沒落。第二部分：互聯(lián)網(wǎng)+時...
講師：許敬友在線咨詢下載需求表
工業(yè)品營銷渠道建設與管理 課時：6H
一、問題挖掘與課程目標設定：1、現(xiàn)場學員提出自己工作中存在的困惑；2、設置課程終目標為解決這些困惑與問題。二、工業(yè)品渠道的規(guī)劃：1、影響渠道規(guī)劃的六個因素2、渠道規(guī)劃的工具和方法案例剖析：廈門金鷺的渠道規(guī)劃三、經(jīng)銷商的篩選與評估：1、優(yōu)秀渠道商的六大標準與四條思路2、考察經(jīng)銷商的實戰(zhàn)動作分解案例分析：某鋼鐵企業(yè)的渠道經(jīng)銷商篩選標準四、經(jīng)銷商的談判策略：1、招...
