渠道建設(shè)課程體系
講：分銷渠道建設(shè)第二講：區(qū)域規(guī)劃與分銷渠道管理第三講：如何突破渠道銷售的業(yè)績瓶頸？第四講：渠道管理中的客戶關(guān)系維護(hù)講：分銷渠道建設(shè)一，分銷渠道模式1、以渠道為中心的競爭優(yōu)勢如何發(fā)揮2、會議營銷模式3、體驗(yàn)中心模式二，渠道成員—分銷商的選擇與考核1.分銷商的選擇、評估標(biāo)準(zhǔn)2.分銷商的撤換、重組的標(biāo)準(zhǔn)和操作方法3.分銷商考核標(biāo)準(zhǔn)和操作工具第二講：區(qū)域規(guī)劃與分銷渠...
講師：鐘靈 咨詢電話：010-82593357下載需求表
講、品牌發(fā)展戰(zhàn)略一、品牌的概念1、什么是品牌2、什么是品牌資產(chǎn)3、品牌與企業(yè)核心業(yè)務(wù)與核心競爭力的關(guān)系二、制定品牌戰(zhàn)略1、品牌戰(zhàn)略的目的2、品牌戰(zhàn)略要素3、制定戰(zhàn)略的步驟4、品牌定位5、品牌傳播案例：寶潔公司的品牌戰(zhàn)略三、品牌營銷溝通1、品牌延伸佳策略選擇與思考2、品牌視覺溝通系統(tǒng)策略3、品牌行為溝通策略4、如何在渠道中打造優(yōu)良品牌形象5、建立科學(xué)的品牌客戶...
講師：鐘靈 咨詢電話：010-82593357下載需求表
企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)營銷渠道與管理課程企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)營銷渠道搭建1、互聯(lián)網(wǎng)營銷與互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營2、SEOSEO與SEM的區(qū)別網(wǎng)站的結(jié)構(gòu)優(yōu)化網(wǎng)站的關(guān)鍵詞設(shè)置外鏈建設(shè)網(wǎng)站的內(nèi)容優(yōu)化3、SEM網(wǎng)站競價關(guān)鍵詞出價的原理關(guān)鍵詞出價策略廣告投放的落地頁優(yōu)化廣告投放的ROI分析4、網(wǎng)盟廣告網(wǎng)盟廣告的類型網(wǎng)盟廣告投放策略廣點(diǎn)通廣告投放策略5、裂變傳播-微信公眾號與活動策劃針對中小客戶的運(yùn)營裂...
講師：周一帆 咨詢電話：010-82593357下載需求表
掌握分銷主動權(quán)-基于品牌競爭力的渠道建設(shè)與經(jīng)營及區(qū)域市場開發(fā)快消品企業(yè)問題背景：◆當(dāng)前在快消品企業(yè)里，渠道發(fā)展還是停留在對經(jīng)銷商的開發(fā)和發(fā)展，對快消品企業(yè)整體渠道缺少系統(tǒng)分析和規(guī)劃，不謀萬世者，不足以謀一時，不謀全局者，不足以謀一域；◆渠道不僅僅是分銷，而且是向目標(biāo)客戶傳遞品牌價值的通路，產(chǎn)品只是載體；◆渠道不僅是產(chǎn)品與顧客的通路，最重要的是快消品企業(yè)的資產(chǎn)...
講師：任朝彥 咨詢電話：010-82593357下載需求表
運(yùn)營商競爭環(huán)境與渠道策略定位 運(yùn)營商競爭環(huán)境與競爭地位 轉(zhuǎn)型業(yè)務(wù)的結(jié)構(gòu)介紹 主導(dǎo)競爭因素與競爭地位 競爭地位與渠道競爭策略差異 運(yùn)營商渠道策略與渠道管理思路 客戶價值研究與價值鏈競爭 渠道現(xiàn)狀與渠道問題分析 目前運(yùn)營商體系的渠道利益點(diǎn)構(gòu)成 案例分析：移動VS聯(lián)通渠道競爭 電信渠道建設(shè)思路 轉(zhuǎn)型期的目標(biāo)客戶群細(xì)分以及渠道策略 三大目...
講師：萬宗平 咨詢電話：010-82593357下載需求表
1概述1.1移動互聯(lián)網(wǎng)的蓬勃發(fā)展1.1.1沒有圍墻的花園1.2強(qiáng)勁的對手1.2.1蘋果AppStore1.2.2網(wǎng)站開始做手機(jī)1.2.3基于通訊錄的應(yīng)用1.3得渠道者得天下2電信企業(yè)渠道管理2.1營銷渠道的價值2.2營銷渠道的功能2.3中國移動營銷渠道類型2.4中國移動營銷渠道特點(diǎn)2.5營銷渠道匹配2.5.1與客戶群匹配2.5.1.1數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)客戶群分析及渠道...
講師：朱清心 咨詢電話：010-82593357下載需求表
1破冰1.1開場故事1.2課程內(nèi)容與收益1.3學(xué)習(xí)團(tuán)隊建設(shè)2渠道價值2.1誰主沉浮——二十年電信行業(yè)的價值變遷2.2渠道為王——電信運(yùn)營商渠道的價值2.2.1電信企業(yè)渠道的特征2.2.2電信企業(yè)渠道的價值2.3困境叢生——當(dāng)前電信運(yùn)營商渠道管理的現(xiàn)狀2.3.1電信企業(yè)渠道的現(xiàn)狀2.3.2電信企業(yè)渠道存在的問題2.3.3電信企業(yè)渠道發(fā)展趨勢2.4變革圖存——3...
講師：朱清心 咨詢電話：010-82593357下載需求表
單元：4G運(yùn)營下的渠道競爭態(tài)勢運(yùn)營商渠道問題現(xiàn)狀四大渠道的協(xié)調(diào)和沖突外國標(biāo)桿運(yùn)營商的渠道狀況4G發(fā)展的新趨勢和新格局三大運(yùn)營商競爭態(tài)勢對比三大運(yùn)營商渠道競爭態(tài)勢對比情景演練：運(yùn)營商與客戶的關(guān)系第二單元：4G時代的渠道競爭策略渠道策略轉(zhuǎn)變思路：4P—4C—4R“4G”及新業(yè)務(wù)發(fā)展的新需求“4G”環(huán)境下的渠道整合策略新型電信運(yùn)營商渠道價值鏈整合以渠道為核心的“1...
講師：梁宇亮 咨詢電話：010-82593357下載需求表
課程題綱講、客戶價值創(chuàng)新——由低層次價格戰(zhàn)向整合價值提供轉(zhuǎn)變第二講、營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新——由簡單銷售向市場驅(qū)動型戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變1、客戶價值構(gòu)成解剖——客戶總價值=物質(zhì)利益過程利益關(guān)系利益1)什么是物質(zhì)利益？2)什么是過程利益？3)什么是關(guān)系利益？2、為什么說不給客戶提供過程利益和關(guān)系利益就根本無法超越價格戰(zhàn)？1)為什么說物質(zhì)利益是產(chǎn)品提供的？2)為什么說營銷就是給客戶提...
講師：劉祖軻 咨詢電話：010-82593357下載需求表
-運(yùn)營商競爭環(huán)境與渠道策略定位-運(yùn)營商競爭環(huán)境與競爭地位-轉(zhuǎn)型業(yè)務(wù)的結(jié)構(gòu)介紹-主導(dǎo)競爭因素與競爭地位-競爭地位與渠道競爭策略差異-運(yùn)營商渠道策略與渠道管理思路-客戶價值研究與價值鏈競爭-渠道現(xiàn)狀與渠道問題分析-目前運(yùn)營商體系的渠道利益點(diǎn)構(gòu)成-案例分析：移動VS聯(lián)通渠道競爭-電信渠道建設(shè)思路-轉(zhuǎn)型期的目標(biāo)客戶群細(xì)分以及渠道策略-三大目標(biāo)客戶的渠道組合模式-渠道...
講師：萬宗平 咨詢電話：010-82593357下載需求表
銷售渠道建設(shè)與管理 課時：6H
銷售渠道建設(shè)與管理★課程對象誰需要學(xué)習(xí)本課程1、一線銷售代表2、區(qū)域銷售經(jīng)理3、銷售總監(jiān)、市場經(jīng)理4、企業(yè)總經(jīng)理及相關(guān)高層管理人員★課程目標(biāo)通過學(xué)習(xí)本課程，您將實(shí)現(xiàn)以下轉(zhuǎn)變：1.掌握產(chǎn)品銷售渠道的設(shè)計方法2.掌握建立伙伴式銷售渠道的方法3.熟悉銷售渠道的開發(fā)策略及管理技巧4.掌握控制產(chǎn)品市場價格的方法5.學(xué)會對終端市場的控制技巧6.了解提高銷售渠道的網(wǎng)絡(luò)覆蓋...
