銷售管理課程體系
第1部分零售信貸客戶經(jīng)理管理辦法（30分鐘）1．配置原則2.工作職責3．考核指標與考核管理第2部分有效的團隊管理（150分鐘）1．如何制定并實施工作計劃（如合作機構源頭營銷計劃、客戶營銷計劃、客戶經(jīng)理培訓計劃等）2．如何分解、下達年度或階段性銷售任務3．如何有效開展營銷組織（如資源配置、專題營銷活動執(zhí)行、宣傳推廣策劃、客戶答謝活動策劃與執(zhí)行等）4．如何使用績...
講師：秦融 咨詢電話：010-82593357下載需求表
課程大綱： 模塊：營銷戰(zhàn)略規(guī)劃 -企業(yè)管理的體系模型 -營銷戰(zhàn)略的結構 -市場潛力與銷售預測 -銷售實施的6大支持點：入市戰(zhàn)略、產(chǎn)品開發(fā)管理、供應鏈管理、客戶關系管理、銷售隊伍、銷售資源與費用 第二模塊：銷售行動計劃制定 -目標銷售管理的6步驟 -構建銷售計劃的8大要素 -銷售指標的分解 -里程碑與關鍵控制點 第三模塊：銷售隊伍的設計和...
講師：李成林 咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、21世紀的銷售管理1、戰(zhàn)略性銷售隊伍管理2、成為業(yè)績保障的銷售管理者3、中國銷售隊伍面臨種種挑戰(zhàn)4、銷售管理與市場營銷二、七個管理重點1、銷售經(jīng)理的角色及職責2、銷售管理的7項重點工作3、銷售經(jīng)理的崗位能力分析三、銷售規(guī)劃1、營銷戰(zhàn)略規(guī)劃2、銷售規(guī)劃3、如何完成年度營業(yè)計劃4、設計優(yōu)勢的組織及職務分配5、銷售區(qū)域的分配與QUOTAS管理四、績效管理1、崗...
講師：詹從淼 咨詢電話：010-82593357下載需求表
1.客戶的購買類型與不同客戶類型的銷售策略 2.銷售代表的任務 3.客戶需求及深層次的挖掘 4.價值銷售 5.銷售鏈及銷售代表應具備的能力 6.信息鏈及競爭態(tài)勢 7.策略性銷售 8.Stakeholder分析與策略...
講師：邵會華 咨詢電話：010-82593357下載需求表
部分 銷售技能 節(jié)經(jīng)銷商的購買行為分析 1、經(jīng)銷商的類型及其特征 2、經(jīng)銷商所關心的核心利益 3、經(jīng)銷商與零售商、工業(yè)采購商及終端消費群體在購買行為上相比有什么特點 4、經(jīng)銷商究竟需要什么？（不要滿足經(jīng)銷商的需要?。┑诙?jié)銷售代表的自我管理 1、目標管理 2、時間管理 3、行為管理和行動策略 4、自我績效管理第三節(jié)銷售技能 1、把握溝通技巧，建立良好的客戶關...
講師：楊輝 咨詢電話：010-82593357下載需求表
【課程大綱】：一．領導力概念1.領導力的“亂想”2.梳理自己的領導力哲學3.感受領導力二．領導力的發(fā)展與應用1.解讀拉姆查蘭《領導梯隊》2.通用領導能力模型3.世界知名企業(yè)的領導力應用4.了解并管理自己5.了解并管理業(yè)務6.了解并管理他人三．中層管理者四項核心領導能力1.影響力2.行動導向3.部署激勵4.教練輔導四．影響力1.中層管理者“影響力”的具體體現(xiàn)1...
講師：王飛 咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、銷售團隊管理基礎銷售團隊管理的七大任務對客戶信息的科學管理營銷戰(zhàn)略規(guī)劃目標制定與管理團隊建設銷售職業(yè)化的推進銷售士氣激勵銷售過程的管控銷售經(jīng)理的角色定位優(yōu)秀業(yè)務員與合格的銷售經(jīng)理銷售經(jīng)理的職責銷售經(jīng)理的基本素養(yǎng)銷售團隊管理的六大誤區(qū)銷售經(jīng)理的十大守則案例：遠大中央空調的銷售經(jīng)理崗位職責……（更多案例穿插在課程中）銷售團隊領導力銷售團隊需要什么樣的領導力銷...
講師：王浩 咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、21世紀的銷售管理1、戰(zhàn)略性銷售隊伍管理2、成為業(yè)績保障的銷售管理者3、中國銷售隊伍面臨種種挑戰(zhàn)4、銷售管理與市場營銷二、七個管理重點1、銷售經(jīng)理的角色及職責2、銷售管理的7項重點工作3、銷售經(jīng)理的崗位能力分析三、銷售規(guī)劃1、營銷戰(zhàn)略規(guī)劃2、銷售規(guī)劃3、如何完成年度營業(yè)計劃4、設計優(yōu)勢的組織及職務分配5、銷售區(qū)域的分配與QUOTAS管理四、績效管理1、崗...
講師：李禹成 咨詢電話：010-82593357下載需求表
篇現(xiàn)代市場環(huán)境下的銷售管理者講現(xiàn)代市場環(huán)境下的營銷管理1、市場外部環(huán)境分析2、市場營銷的現(xiàn)代理念及地位轉化3、現(xiàn)代營銷內容和范圍的調整第二講做一名優(yōu)秀的銷售管理者1、銷售部在企業(yè)中的地位與作用2、銷售管理者的角色與職能3、銷售管理者在信息系統(tǒng)中的地位和作用4、消費管理者面對問題時應有的態(tài)度第二篇消費管理者的十項修煉第三講、銷售管理者修煉之一——組織能力案例第...
講師：石真語 咨詢電話：010-82593357下載需求表
部打造銀行顧問式銷售1什么是真正的銷售？2討論：銀行營銷有什么樣的特征、本質和典型困惑？3分析：銷售顧問的素質要求3.1銷售顧問職務分析模型3.2銷售顧問的4種類型3.3ASK模型3.4討論：銀行顧問式銷售的ASK要求4優(yōu)秀的銷售管理者的關注點應該在哪里？4.1指標/業(yè)績4.2客戶來源/客戶開發(fā)/客戶維護4.3人員/能力組合4.4產(chǎn)品4.5績效管理4.6如果...
講師：李禹成 咨詢電話：010-82593357下載需求表
【課程大綱】1銷售目標的制度與分解1.1目標銷售管理的6步驟1.2目標銷售管理的3種方式1.3目標制定的2種方法1.4合理分配目標的4種方法1.5目標與計劃2銷售人員的教練與輔導2.1銷售人員輔導的2大重點2.2銷售人員輔導的4種方法2.3銷售教練應該遵循的5個指導方針2.4銷售人員教練的5步驟2.5教練與輔導的習慣化3銷售人員激勵3.1激勵體系的4大支柱3...
講師：李禹成 咨詢電話：010-82593357下載需求表
章項目管理銷售相關知識簡述 我們通常對項目的定義 項目經(jīng)理應該關注什么 項目演進的幾個階段、項目運作過程概覽 項目成功的主要制約因素 項目的組織與結構 如何把項目中的行動落實到每個人 第二章工業(yè)品采購催生銷售型銷售 相對于民用品，工業(yè)品采購的特點 工業(yè)品采購的階段劃分 工業(yè)品和消費品銷售的區(qū)別 面對工業(yè)品采購，我們怎樣做銷售 嚴密...
講師：王博 咨詢電話：010-82593357下載需求表
章：經(jīng)銷商角色認知◆經(jīng)銷商角色定位◆經(jīng)銷商的工作職責◆出色的經(jīng)銷商所具備的能力和品質◆經(jīng)銷商的常見問題及其解決方案◆追求卓越的理想第二章：專業(yè)的店面業(yè)務管理◆經(jīng)銷商所需要的營銷理論框架◆提升業(yè)績的三個關鍵方法◆如何制定有效的營業(yè)目標☆您所理解的營業(yè)目標有哪些☆市場預測和競爭對手分析☆如何平衡長期戰(zhàn)略和短期績效☆銷售預算和計劃的制定☆預算和費用控制◆完成營業(yè)目...
講師：李成林 咨詢電話：010-82593357下載需求表
章節(jié)營銷管理者基本素質 模塊：營銷管理者的角色認知 營銷管理者在組織結構中的位置及作用 營銷管理者的角色轉變 營銷管理者的角色定位 營銷管理者的5種基本功能 第二模塊：營銷管理者的素質要求 營銷管理者的5項基本素質 營銷管理者應有的5方面知識 中層管理者人應有的4種核心技能 企業(yè)管理層次與管理者職能 第二章節(jié)營銷的目標與計劃 模塊...
講師：李成林 咨詢電話：010-82593357下載需求表
【課程大綱】一、銷售管理與管理能力sup2;銷售管理的目的sup2;管理以人為本sup2;管理的精髓sup2;銷售管理者的理人、安人sup2;管理者的領導力sup2;銷售管理者的主要職責sup2;管理者的三心三力sup2;管理者存在的三大問題sup2;管理者工作計劃能力二、打造高績效銷售團隊sup2;什么是團隊sup2;團隊的五大要素sup2;從《孫子兵法》...
