沙盤(pán)模擬課程體系
一、收集信息和測(cè)量市場(chǎng)需求現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)信息系統(tǒng)的構(gòu)成內(nèi)部報(bào)告系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)情報(bào)系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)決策支持系統(tǒng)市場(chǎng)預(yù)測(cè)和需求衡量二、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境掃描宏觀環(huán)境分析主要宏觀環(huán)境的辨認(rèn)和反映三、購(gòu)買(mǎi)行為分析消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為模式影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為的主要因素組織購(gòu)買(mǎi)行為組織購(gòu)買(mǎi)的特點(diǎn)四、競(jìng)爭(zhēng)者分析識(shí)別公司主要競(jìng)爭(zhēng)者分析競(jìng)爭(zhēng)者謀求顧客導(dǎo)向和競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向的平衡五、辨認(rèn)市場(chǎng)細(xì)分和選擇目標(biāo)市場(chǎng)市...
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市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略：企業(yè)所處行業(yè)結(jié)構(gòu)及競(jìng)爭(zhēng)力分析評(píng)估內(nèi)部資源與外部環(huán)境的匹配程度平衡長(zhǎng)短期目標(biāo)與相應(yīng)經(jīng)營(yíng)策略的關(guān)系了解核心專(zhuān)長(zhǎng)，塑造近期競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的策略。學(xué)習(xí)把握市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的適當(dāng)時(shí)機(jī)、協(xié)調(diào)銷(xiāo)售與生產(chǎn)學(xué)習(xí)根據(jù)產(chǎn)品組合和競(jìng)爭(zhēng)格局投入銷(xiāo)售費(fèi)用領(lǐng)袖策略和跟隨策略的選擇學(xué)習(xí)收集和使用商業(yè)情報(bào)技術(shù)創(chuàng)新與產(chǎn)品研發(fā)戰(zhàn)略：產(chǎn)品組合決策、新產(chǎn)品研發(fā)規(guī)劃決策產(chǎn)品和市場(chǎng)配套戰(zhàn)略市場(chǎng)定位與產(chǎn)品...
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一、財(cái)務(wù)報(bào)表財(cái)務(wù)報(bào)表解讀與業(yè)務(wù)分析財(cái)務(wù)指標(biāo)與非財(cái)務(wù)指標(biāo)的作用二、市場(chǎng)分析與預(yù)算管理市場(chǎng)分析客戶(hù)管理全面預(yù)算管理三、戰(zhàn)略成本管理全成本分析成本結(jié)構(gòu)分析成本效益分析成本與定價(jià)盈虧平衡分析產(chǎn)品盈利性分析ABCM在財(cái)務(wù)管理中的應(yīng)用四、戰(zhàn)略與營(yíng)銷(xiāo)管理中的財(cái)務(wù)管理行業(yè)分析與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析產(chǎn)品定位市場(chǎng)預(yù)測(cè)與線性回歸分析資源配稱(chēng)與線性規(guī)劃技術(shù)營(yíng)運(yùn)資金管理競(jìng)爭(zhēng)博弈分析五、團(tuán)隊(duì)合...
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演練模塊主要內(nèi)容大戰(zhàn)略框架2企業(yè)所處行業(yè)結(jié)構(gòu)及競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)分析2評(píng)估內(nèi)部資源與外部環(huán)境的匹配程度2平衡長(zhǎng)期目標(biāo)與中短期策略的關(guān)系2了解核心專(zhuān)長(zhǎng)，塑造整體競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。技術(shù)創(chuàng)新與產(chǎn)能策略2產(chǎn)能規(guī)模的擴(kuò)張或緊縮決策2產(chǎn)品組合決策及新產(chǎn)品研發(fā)規(guī)劃2產(chǎn)品和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略匹配程度2研發(fā)效能大化的實(shí)施策略市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略2新市場(chǎng)開(kāi)發(fā)規(guī)劃與產(chǎn)品組合決策2營(yíng)銷(xiāo)組合策略、謀求市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)2...
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部分整體戰(zhàn)略方面主要知識(shí)點(diǎn)：l評(píng)估內(nèi)部資源（優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)）和外部環(huán)境（機(jī)會(huì)、風(fēng)險(xiǎn)）的技巧。l學(xué)習(xí)如何制定長(zhǎng)期、中期和短期經(jīng)營(yíng)策略（管理工具）。l如何對(duì)公司的整體業(yè)績(jī)進(jìn)行分析評(píng)估。l明確自身定位，清晰博弈對(duì)手（競(jìng)爭(zhēng)VS競(jìng)合）。l了解企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)系統(tǒng)的建立與效用，把握創(chuàng)造和保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵。主要授課內(nèi)容：1）戰(zhàn)略本質(zhì)2）戰(zhàn)略管理的層次3）定位的實(shí)質(zhì)與定位陷阱4）...
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部分：團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力與營(yíng)銷(xiāo)管理綜述團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練：從“同心桿”開(kāi)始1、管理者為什么強(qiáng)調(diào)領(lǐng)導(dǎo)力？2、影響領(lǐng)導(dǎo)力的原因？3、什么是領(lǐng)導(dǎo)力？4、領(lǐng)導(dǎo)力提升模型？團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力的四個(gè)方面:目標(biāo)導(dǎo)向、建立共識(shí)、形成制度、確定角色5、明確公司對(duì)領(lǐng)導(dǎo)者領(lǐng)導(dǎo)力的要求6、標(biāo)桿企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)力提升方法？7、營(yíng)銷(xiāo)與公司整體的關(guān)系8、企業(yè)都強(qiáng)調(diào)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的提升的原因分析9、營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)通常存在的問(wèn)題分析10...
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演練場(chǎng)景：10000000元的資產(chǎn)，您和5個(gè)伙伴組成的新興企業(yè)面對(duì)的是：一個(gè)快速成長(zhǎng)的完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，6大競(jìng)爭(zhēng)區(qū)域，5個(gè)實(shí)力均當(dāng)?shù)母?jìng)爭(zhēng)對(duì)手，相同的起點(diǎn)，3年的時(shí)間……大家要在模擬的3年中，在客戶(hù)、市場(chǎng)、資源及利潤(rùn)等方面進(jìn)行一番真正的較量。隨著模擬經(jīng)營(yíng)的步步深入，參加者會(huì)逐漸面臨多方面的激烈挑戰(zhàn)，分析市場(chǎng)、制定戰(zhàn)略、組織生產(chǎn)、整合營(yíng)銷(xiāo)、財(cái)務(wù)結(jié)算等等；各公司管理層...
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一、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略企業(yè)所處行業(yè)結(jié)構(gòu)及競(jìng)爭(zhēng)力分析評(píng)估內(nèi)部資源與外部環(huán)境的匹配程度平衡長(zhǎng)短期目標(biāo)與相應(yīng)經(jīng)營(yíng)策略的關(guān)系了解核心專(zhuān)長(zhǎng)，塑造近期競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的策略。學(xué)習(xí)把握市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的適當(dāng)時(shí)機(jī)、協(xié)調(diào)銷(xiāo)售與生產(chǎn)學(xué)習(xí)根據(jù)產(chǎn)品組合和競(jìng)爭(zhēng)格局投入銷(xiāo)售費(fèi)用領(lǐng)袖策略和跟隨策略的選擇學(xué)習(xí)收集和使用商業(yè)情報(bào)二、技術(shù)創(chuàng)新與產(chǎn)品研發(fā)戰(zhàn)略產(chǎn)品組合決策、新產(chǎn)品研發(fā)規(guī)劃決策產(chǎn)品和市場(chǎng)配套戰(zhàn)略市場(chǎng)定位與...
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一、大框架戰(zhàn)略企業(yè)所處行業(yè)結(jié)構(gòu)及競(jìng)爭(zhēng)力分析評(píng)估內(nèi)部資源與外部環(huán)境的匹配程度平衡長(zhǎng)期目標(biāo)與中短期策略的關(guān)系了解核心專(zhuān)長(zhǎng)，塑造近期競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的策略。二、技術(shù)創(chuàng)新與產(chǎn)能戰(zhàn)略產(chǎn)能規(guī)模的擴(kuò)張或緊縮決策產(chǎn)品組合決策、新產(chǎn)品研發(fā)規(guī)劃決策產(chǎn)品和市場(chǎng)配套戰(zhàn)略學(xué)習(xí)如何使研發(fā)投入產(chǎn)出大化的策略三、市場(chǎng)戰(zhàn)略市場(chǎng)定位與產(chǎn)品組合決策新市場(chǎng)開(kāi)發(fā)規(guī)劃決策市場(chǎng)投入擴(kuò)張或收縮策略領(lǐng)袖策略和跟隨策...
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一、企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策與戰(zhàn)略ü戰(zhàn)略管理與行業(yè)分析ü市場(chǎng)分析與預(yù)測(cè)ü市場(chǎng)需求與行業(yè)產(chǎn)能的平衡ü市場(chǎng)定位與企業(yè)資源配稱(chēng)ü產(chǎn)品生命周期與研發(fā)戰(zhàn)略ü成本分析與定價(jià)管理ü產(chǎn)品盈利性分析ü市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)與計(jì)劃ü市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用規(guī)劃ü客戶(hù)盈利性分析與客戶(hù)管理ü客戶(hù)信用管理ü經(jīng)營(yíng)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)分析與解讀二、競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)管理ü競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)體系建設(shè)ü競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手識(shí)別ü競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手行為分析ü競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)信息對(duì)經(jīng)營(yíng)決策...
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模塊一：客戶(hù)心理與銷(xiāo)售規(guī)律把握和利用客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)壓力心智較量：看清銷(xiāo)售本質(zhì)如何洞察并推進(jìn)客戶(hù)思維實(shí)戰(zhàn)演練：銷(xiāo)售拜訪流程1個(gè)模塊二：客戶(hù)開(kāi)發(fā)的策略性思考銷(xiāo)售：在魚(yú)多的地方下釣尋找潛在顧客的有效渠道客戶(hù)分類(lèi)：向正確的人推銷(xiāo)銷(xiāo)售準(zhǔn)備：細(xì)節(jié)決定成敗模塊三：客戶(hù)接近開(kāi)場(chǎng)與信任建立客戶(hù)電話預(yù)約金牌技巧突破客戶(hù)公司前臺(tái)策略創(chuàng)造融洽與信任感氛圍設(shè)計(jì)有亮點(diǎn)的開(kāi)場(chǎng)策略案例分析及實(shí)戰(zhàn)...
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部分：團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力綜述團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練：從“同心桿”開(kāi)始1、中高層為什么強(qiáng)調(diào)領(lǐng)導(dǎo)力？2、影響領(lǐng)導(dǎo)力的原因？3、什么是領(lǐng)導(dǎo)力？4、領(lǐng)導(dǎo)力提升模型？團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力的四個(gè)方面:目標(biāo)導(dǎo)向、建立共識(shí)、形成制度、確定角色5、明確公司對(duì)領(lǐng)導(dǎo)者領(lǐng)導(dǎo)力的要求6、標(biāo)桿企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)力提升方法？第二部分：如何提升對(duì)部門(mén)的領(lǐng)導(dǎo)力（了解組織、了解團(tuán)隊(duì)、了解團(tuán)隊(duì)績(jī)效）1、理解所在企業(yè)戰(zhàn)略，明確戰(zhàn)略部門(mén)定位...
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部分：管理者管理素養(yǎng)提升綜述1、管理者的五個(gè)基本認(rèn)知？2、管理者存在的使命與價(jià)值？--創(chuàng)業(yè)績(jī)能力與帶團(tuán)隊(duì)能力3、管理者的任務(wù)與崗位分析—-解讀某個(gè)總監(jiān)的崗位說(shuō)明書(shū)4、從專(zhuān)業(yè)高手到管理者提升中的常見(jiàn)問(wèn)題？--新主管的易犯的錯(cuò)誤5、影響管理者管理效果的原因分析？6、管理者管理素養(yǎng)模型？--兩個(gè)方面的十種關(guān)鍵能力研討：我們身邊管理者的挑戰(zhàn)與瓶頸？第二部分：管理者如...
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部分：團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力綜述團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練：從“同心桿”開(kāi)始1、企業(yè)為什么強(qiáng)調(diào)執(zhí)行力？2、影響企業(yè)執(zhí)行力的原因？3、什么是執(zhí)行力？4、團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力提升模型？團(tuán)隊(duì)打造的四個(gè)方面:目標(biāo)導(dǎo)向、建立共識(shí)、形成制度、確定角色5、客戶(hù)導(dǎo)向的執(zhí)行力提升團(tuán)隊(duì)演練：項(xiàng)目的客戶(hù)敏感點(diǎn)分析6、運(yùn)營(yíng)導(dǎo)向的執(zhí)行力提升項(xiàng)目案例：某個(gè)項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)操盤(pán)分析7、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向的執(zhí)行力提升8、標(biāo)桿企業(yè)如何提升執(zhí)行力？第...
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理解整個(gè)公司運(yùn)作體系、工作流程的必要環(huán)節(jié)提高與部門(mén)內(nèi)部以及其他部門(mén)同事合作完成項(xiàng)目的能力磨合部門(mén)間的價(jià)值觀差異并保持信息暢通HR管理系統(tǒng)與直線經(jīng)理的職責(zé)非HR經(jīng)理必知的人財(cái)招、育、用、留技巧時(shí)時(shí)更新、優(yōu)化、精簡(jiǎn)組織結(jié)構(gòu)及工作流程尋求分工與協(xié)作的平衡，建立內(nèi)部協(xié)作機(jī)制建立富有競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬體系績(jī)效管理與員工激勵(lì)策略體驗(yàn)溝通，分析常見(jiàn)的溝通障礙，解除溝通的誤區(qū)的特...
