課程體系
《銷售溝通與客戶談判》（含門店銷售提升）培訓大綱 課時：12H
銷售溝通與客戶談判【課程背景】專業(yè)和靈活的銷售溝通與談判能力是優(yōu)秀營銷人所應具備的核心技能之一。是實現銷售業(yè)績達成的同時和客戶真正意義的長期合作的重要基礎。對于營銷管理人員更是獲得重要客戶和大額項目的利器。【課程課時】1-2天（6-12學時）【課程形式】60導師講授+30案例解析實戰(zhàn)演練+10研討式學習【課程收益】1、銷售談判的計劃和策略2、掌握關鍵的銷售溝...
講師：王曉飛 咨詢電話：010-82593357下載需求表
銷售談判心理的實踐化應用課程對象：金融行業(yè)管理者、資深銷售經理課程目標：1、了解營銷心理學，把握金融合作客戶的心理需求2、掌握銷售心理與行為分析工具及方法3、強化資深銷售人員的價值主張和價值魅力4、了解客戶的個性模式分類與差異化高效談判課程綱要：第一模塊：新的銷售環(huán)境與金融產品銷售互聯(lián)網時代的信息模式與快速變化的商業(yè)模式金融行業(yè)營銷姿態(tài)的演變與趨勢二.金融產...
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課題：銷售團隊的新生代員工管理背景篇一、新生代管理的定義1、世界是我們的，也是你們的，終究是他們的。2、新生代員工一詞本身并沒有具體的指向，在當下這個特定的環(huán)境里，他的定義可能更多的指向于90后員工。二、新生代管理的背景1、工業(yè)時代與互聯(lián)網時代的更迭2、各個行業(yè)面臨的最核心的挑戰(zhàn)來自于人2.1、全球化背景中，科技因素與商業(yè)模式成為財富發(fā)展核心2.1、中國化背...
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《銷售溝通與客戶談判（含門店銷售提升）》 課時：12H
銷售溝通與客戶談判【課程背景】專業(yè)和靈活的銷售溝通與談判能力是優(yōu)秀營銷人所應具備的核心技能之一。是實現銷售業(yè)績達成的同時和客戶真正意義的長期合作的重要基礎。對于營銷管理人員更是獲得重要客戶和大額項目的利器?！臼谡n課時】1-2天（6-12學時）【課程形式】60導師講授+30案例解析實戰(zhàn)演練+10研討式學習【課程收益】1、銷售談判的計劃和策略2、掌握關鍵的銷售溝...
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數智時代下-銀行新顧問式綜合營銷能力提升與業(yè)績突破增長——以客戶價值成交為目標，基于業(yè)務場景，立足解決實際問題的營銷策略——（具體模塊內容可根據行方和實際需求場景進行點菜式定制）【課程背景，高度融合實戰(zhàn)場景】數智化大浪潮中、國家金融大統(tǒng)一監(jiān)管、資管新規(guī)等大背景下，銀行如何更高效引流？如何更高效成交？如何讓建魚塘并養(yǎng)好魚？如何讓進行高效的客戶管理？僵尸客戶如何...
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數智時代-銀行分期業(yè)務差異化營銷策略技能助力業(yè)績突破增長——以客戶價值成交為目標，基于業(yè)務場景，立足解決實際問題的營銷策略——（具體模塊內容可根據行方和實際需求場景進行點菜式定制）【課程背景，高度融合實戰(zhàn)場景】數智化大浪潮中、同質化白熱化大背景下，銀行分期業(yè)務等金融如何高效引流？如何高效成交？如何讓建魚塘并養(yǎng)好魚？如何讓進行高效的客戶管理？僵尸客戶如何做有效...
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《數智時代下銀行服務營銷助力銀行網點產能提升》——以客戶價值成交為目標，基于業(yè)務場景，立足解決實際問題的營銷策略——【課程背景】當今銀行業(yè)的競爭進入了多元立體式的競爭，利率市場化、存款保險制度、互聯(lián)金融、民營銀行、社區(qū)銀行等國家制度的不斷推出，加之新型競爭對手的不斷出現，客戶體驗要求越來越高，傳統(tǒng)的銀行經營方式已經不能適應銀行的今后發(fā)展，銀行網點的大堂經理、...
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數智時代下-銀行零售業(yè)務高價值創(chuàng)新營銷三部曲與客戶粘性提升——以客戶價值成交為目標，基于業(yè)務場景，立足解決實際問題的營銷策略——（具體模塊內容可根據英大證券實際需求場景進行點菜式定制）一．【課程背景，高度融合實戰(zhàn)場景】銀行從業(yè)人員的核心位置隨著市場和行業(yè)的變化，其價值越來越凸顯出來。零售客戶經理的服務意識和服務能力更是決定券商服務能力的極其重要的指標之一。然...
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數智時代下上接戰(zhàn)略下接管理落地銷售管理者360°能力提升——以客戶價值成交為目標，基于業(yè)務場景，立足解決實際問題的營銷策略——（具體模塊內容可根據客戶需求場景進行點菜式定制）課程背景：本課程是講師根據學員培訓需求、銷售管理者的管理基本技能而專門設計的課程，將幫助學員系統(tǒng)了解銷售管理者的角色認同與崗位職責，明確其核心及競爭力和未來自身素能要求，認識團隊建設的重...
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《數智復雜時代下銀行網點綜合產能提升》 課時：12H
《新經濟時代銀行網點綜合產能提升》韓梓一【課程背景】當今銀行業(yè)的競爭進入了多元化立體式的競爭。近年來，利率市場化、存款保險制度、互聯(lián)金融、民營銀行、社區(qū)銀行、P2P等國家制度的不斷推出，加之2015年是我國加入世貿組織15年，外資銀行即將全面放開。隨著客戶體驗要求越來越高，傳統(tǒng)的業(yè)務型銀行經營方式已經不能適應當今的發(fā)展，智能銀行網點的大堂經理、客戶經理等崗位...
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課題：體驗經濟時代的門店管理提升授課對象：門店投資管理者授課綱要：一、門店經營理念篇1、本課題學習的價值與障礙2、門店實體經濟業(yè)態(tài)的投資之惑3、實體門店的成本壓力與管理壓力4、中國經濟發(fā)展的四大階段及其特點5、電商經濟沖擊門店經濟背后的邏輯6、機遇到底在哪里？6.1大型耐用消費品產業(yè)銷售方式不會被徹底互聯(lián)網化6.2與大型商業(yè)綜合體與專業(yè)行業(yè)運營商抱團抗沖擊，...
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數智時代下-銀行新顧問式綜合營銷能力提升與業(yè)績突破增長——以客戶價值成交為目標，基于業(yè)務場景，立足解決實際問題的營銷策略——（具體模塊內容可根據行方和實際需求場景進行點菜式定制）【課程背景，高度融合實戰(zhàn)場景】數智化大浪潮中、國家金融大統(tǒng)一監(jiān)管、資管新規(guī)等大背景下，零售客戶開發(fā)與維護到底該怎么做？銀行如何更高效引流？如何更高效成交？如何讓建魚塘并養(yǎng)好魚？如何讓...
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《內訓師的培養(yǎng)系列課程大綱》 課時：12H
企業(yè)內訓師培養(yǎng)課程背景：隨著企業(yè)的快速發(fā)展，人才發(fā)培養(yǎng)與發(fā)展是企業(yè)急需解決的問題，但在培訓中會出現以下幾種情況：企業(yè)外請來培訓師，但因不了解企業(yè)實際情況，講出的課程只能“隔靴搔癢”。本企業(yè)內許多寶貴的經驗流失，不能很好在企業(yè)內傳承，造成最大的經驗浪費企業(yè)內的培訓師有自己的知識和經驗，但在授課技巧上經常后：捉襟見肘“的表現：有自己的專業(yè)知識和實踐經驗，但一上講...
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《市場開拓 存量深挖——客戶策反與人脈經營能力提升》 課時：12H
市場開拓存量深挖——客戶策反與人脈經營能力提升主講老師：大飛老師培訓對象：客戶經理培訓天數：12小時/期（2天），共1期培訓方式：課堂講授+小組研討+頭腦風暴+案例剖析+實戰(zhàn)演練課程大綱：時間內容第一模塊：客戶經理的基礎認知通信行業(yè)發(fā)展歷程解析市場培育階段市場擴張階段市場保有階段流量運營階段“4G”深化階段全業(yè)務運營的四大階段業(yè)務捆綁業(yè)務融合終端融合網絡融合...
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《如何有效開展理財沙龍》 課時：2H
如何有效開展理財沙龍【課程背景】隨著社會經濟發(fā)展，特別是互聯(lián)網的發(fā)展，金融行業(yè)發(fā)生了翻天覆地的變化，各家銀行之間競爭日趨激烈，產品同質化嚴重，客戶需求發(fā)生了深層次變化，各家銀行對客戶維護手段也層出不窮，理財沙龍作為一種常規(guī)客戶維護手段，在銀行客戶維護過程中一直扮演著非常重要的角色。在當前形勢下，理財沙龍形式也越來越多樣化，但是沙龍效果與預期卻有較大差異，很多...
