課程體系
人人都是產(chǎn)品專家——保險產(chǎn)品產(chǎn)說會講師特訓(xùn)營課程背景：保險市場主體企業(yè)隨著近年來保險市場的發(fā)展，逐漸呈現(xiàn)多樣化的趨勢，隨之而來的是各種保險產(chǎn)品應(yīng)運(yùn)而生，各種不同的保障類型產(chǎn)品，理財型產(chǎn)品紛繁復(fù)雜，保障功能越來越全面，但與此同時，隨之而來的是更加復(fù)雜的保險條款及保險利益，如何能夠更簡要，明確的通過語言描述給客戶聽，讓客戶“秒懂”產(chǎn)品，迅速做出購買決定，儼然已經(jīng)
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《締造保險企業(yè)家——高效能增員特訓(xùn)營》 課時：12H
締造保險企業(yè)家——高效能增員特訓(xùn)營課程背景：組織發(fā)展是保險行業(yè)永恒不變的核心工作，無論是業(yè)績還是增員，最有效的推動不是僅僅靠一個方案或是一次簡單的激勵啟動，更重要的是建立業(yè)務(wù)伙伴對組織發(fā)展的整體概念。但直接談組織發(fā)展，對于沒有真正感受到組織發(fā)展利益的業(yè)務(wù)伙伴來說，那僅僅是圣經(jīng)中的伊甸園，成為難以觸達(dá)的神話。因此，最有效解決業(yè)務(wù)團(tuán)隊組織發(fā)展意愿的方法，便是讓業(yè)
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《撩動人心——DISC性格分析與增員項目運(yùn)作》 課時：12H
撩動人心——DISC性格分析與增員項目運(yùn)作課程背景：個險市場增員激烈，各公司為了能夠增入優(yōu)質(zhì)增員，舉辦各式各樣增員活動以及各種增員項目，但絕大多數(shù)項目收獲甚微，并僅能讓部分業(yè)務(wù)伙伴參與，很難實現(xiàn)70以上營銷伙伴均參與其中，經(jīng)過研究分析，其核心原因在于，能具備真正增員能力，或有真實增員意愿，感受過組織發(fā)展利益的營銷員僅占全體營銷員的20-30之間，因此，從邀約
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跨界保險企業(yè)家——高效創(chuàng)說會講師特訓(xùn)營課程背景：組織發(fā)展是壽險行業(yè)永恒不變的話題，成功增員優(yōu)質(zhì)人才進(jìn)入壽險行業(yè)，更是加速保險公司業(yè)績提升及組織進(jìn)入良性發(fā)展的“特效藥”，但一般的營銷員限于個人能力及素質(zhì)能力，批量、高效的增員優(yōu)秀增員，困難度較高，更多需要依靠公司增員運(yùn)作體系的力量，而公司增員運(yùn)作體系中，作為準(zhǔn)增員與公司“結(jié)婚”重要環(huán)節(jié)的創(chuàng)說會，其重要性不言而喻
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打造永續(xù)經(jīng)營的保險企業(yè)——壽險團(tuán)隊文化的塑造與傳承課程背景：壽險行業(yè)在中國大陸高速發(fā)展近20年時間，組織發(fā)展在一直是作為每一家保險公司的核心工作，但要能夠從根本上做好組織發(fā)展，僅僅依靠技能技巧是完全不足以滿足，甚至在團(tuán)隊做大后，反而會出現(xiàn)團(tuán)隊信念模糊，行為不規(guī)范，是非標(biāo)準(zhǔn)混亂，甚至還有討論費(fèi)否該出勤，是否該發(fā)無責(zé)底薪的問題，而這一切，都源于高速發(fā)展的壽險團(tuán)隊
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保險企業(yè)家股權(quán)實戰(zhàn)——創(chuàng)業(yè)者與企業(yè)家股權(quán)增員特訓(xùn)營課程背景：大眾創(chuàng)新，萬眾創(chuàng)業(yè)現(xiàn)已成為大眾熟知的事情，人人都在尋找極具市場潛力的項目，想通過自身的努力獲得不一樣的人生，同時，近年來，經(jīng)濟(jì)環(huán)境并不理想，許多中小企業(yè)主均在尋求轉(zhuǎn)型發(fā)展之路，特別對于正在蓬勃發(fā)展的保險業(yè)，完全處于一種“看著流口水，但不懂，不敢嘗試”的矛盾心態(tài)，而傳統(tǒng)的保險增員方式僅僅停留在“嘴”上
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《贏在價值營銷——大客戶銷售策略》 課時：12H
贏在價值營銷—大客戶銷售策略課程背景：20的大客戶創(chuàng)造企業(yè)80的收入今天的客戶買的是價值客戶價值驅(qū)動是大客戶銷售的關(guān)鍵第四代大客戶營銷策略讓客戶無法說“NO”課程目的：1、建立客戶價值導(dǎo)向的全新營銷新思維2、掌握微利時代營銷“贏”的秘訣——價值營銷3、掌握客戶價值驅(qū)動的顧問式營銷技巧4、全員服務(wù)營銷時代的內(nèi)部和外部客戶服務(wù)創(chuàng)新5、掌握獲得客戶忠誠方法以及不銷
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《專業(yè)銷售實戰(zhàn)技能提升》 課時：12H
專業(yè)銷售實戰(zhàn)技能提升課程背景：在當(dāng)今激烈的商戰(zhàn)中，大部分企業(yè)都存在著產(chǎn)品進(jìn)場難、談判難、銷售難、回款難、經(jīng)銷商管理難、終端控制難、銷售人員心態(tài)調(diào)整難、銷售執(zhí)行難、能力提升難等諸多問題，根本原因在于營銷人員不懂得如何運(yùn)用專業(yè)銷售技巧去有效提升銷售績效?！秾I(yè)銷售實戰(zhàn)技能》課程，由文彬老師分享其20年的營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗，教你了解銷售與專業(yè)銷售的區(qū)別，掌握開發(fā)客戶的實
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《微利時代的銷售和服務(wù)技巧》 課時：12H
微利時代的銷售和服務(wù)技巧課程背景：1、市場競爭激烈，傳統(tǒng)的簡單的銷售方式已經(jīng)很難贏得市場；2、銷售人員往往很難找到客戶，很難創(chuàng)造客戶和留下客戶；3、市場秩序的完善、競爭對抗的白熱化、消費(fèi)者的理性認(rèn)識，對銷售人員素質(zhì)和能力要求更高。4、主講老師把握當(dāng)今銷售成功的關(guān)鍵，更加注重銷售人員的專業(yè)能力和銷售策略，并總結(jié)出一系列不銷而售的方法。課程目的：1、幫助銷售人員
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《營銷戰(zhàn)略升級與模式創(chuàng)新》 課時：12H
營銷戰(zhàn)略升級與模式創(chuàng)新課程背景：1、美國每年倒閉的企業(yè)約10萬家，而中國有100萬家：市場環(huán)境到底發(fā)生了怎樣的變化2、過度的市場細(xì)分已經(jīng)使得企業(yè)無處可去3、人人學(xué)會市場細(xì)分便無市場可分，人人學(xué)會定位便無位置可定4、營銷的競爭是一門學(xué)問，更是一門藝術(shù)，“創(chuàng)新”和“變化”始終是其核心靈魂課程收益：1、重新發(fā)現(xiàn)營銷的本質(zhì)和成功的秘訣2、成功的營銷從清晰地市場定位開
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《企業(yè)贏在服務(wù)營銷創(chuàng)新》 課時：12H
微利時代——企業(yè)贏在服務(wù)營銷創(chuàng)新課程背景：金融危機(jī)以后，營商環(huán)境日趨惡劣。固步自封，不創(chuàng)新的企業(yè)在大浪淘沙中面臨被淘汰；而那種對客戶價值高度關(guān)注，對客戶需求快速反應(yīng)的企業(yè)卻逆流而上。服務(wù)營銷由原來的簡單性服務(wù)，上升到由內(nèi)到外的全方位服務(wù)，從原來簡單的程序化的服務(wù)，上升到個性化強(qiáng)、功能強(qiáng)大的服務(wù)營銷系統(tǒng)，成為快速鎖定客戶，創(chuàng)造忠誠客戶的有效利器。早人一步融會貫
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企業(yè)贏在商業(yè)模式的創(chuàng)新課程背景：“當(dāng)今企業(yè)的競爭不是產(chǎn)品與產(chǎn)品的競爭，而是商業(yè)模式的競爭”。——管理大師彼得·德魯克1、為什么同樣的技術(shù)水平，進(jìn)入同樣的行業(yè)，資源差別不大，經(jīng)營結(jié)果卻完全不同？2、是什么原因?qū)е麓罅康闹行∑髽I(yè)甚至連進(jìn)入利潤區(qū)的大門都沒有找到？3、為什么企業(yè)發(fā)展停滯不前，很難獲得跳躍性成長？4、從3千萬到1億，從1億到10億，從10億到30億的
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《會議營銷和招商會》 課時：12H
會議營銷和招商會課程簡介：會議營銷以其固有的模式和獨(dú)特的魅力，正成為當(dāng)下各行業(yè)非常流行的營銷模式。“會議就是業(yè)績、會場就是戰(zhàn)場。”保險、培訓(xùn)、直銷等行業(yè)離開會議可以說很難發(fā)展。會議營銷在美容美發(fā)、健康產(chǎn)業(yè)、投資創(chuàng)業(yè)理財、產(chǎn)品和服務(wù)營銷等行業(yè)得到廣泛運(yùn)用。本課程則通過大量的豐富的實踐向企業(yè)展示了會議營銷的種類，最重要的是解密了會議營銷各個環(huán)節(jié)的關(guān)鍵和運(yùn)作方式。
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《互聯(lián)網(wǎng)思維和跨界營銷》 課時：12H
互聯(lián)網(wǎng)思維和跨界營銷課程背景：盡管全球經(jīng)濟(jì)正在經(jīng)歷寒冬，但是互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展卻如日中天。越來越多的企業(yè)已經(jīng)嘗到了互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型和電子商務(wù)的甜頭！在當(dāng)今經(jīng)營成本日益高漲的市場競爭環(huán)境下，企業(yè)如何利用互聯(lián)網(wǎng)找到創(chuàng)新模式、突破困局？在消費(fèi)者行為方式動態(tài)化的大背景下，企業(yè)如何依托互聯(lián)網(wǎng)，實現(xiàn)低成本戰(zhàn)略突圍？課程收益：1、了解傳統(tǒng)企業(yè)如何融入互聯(lián)網(wǎng)2、了解互聯(lián)網(wǎng)思維的核心理念
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《服務(wù)意識與心態(tài)修煉》 課時：6H
服務(wù)意識與心態(tài)修煉課程背景：金融危機(jī)以后，營商環(huán)境日趨惡劣。固步自封，不創(chuàng)新的企業(yè)在大浪淘沙中面臨淘汰；而那種對客戶價值高度關(guān)注，對客戶需求快速反應(yīng)的企業(yè)卻逆流而上。服務(wù)營銷由原來的簡單性服務(wù)，上升到由內(nèi)到外的全員服務(wù)，從原來簡單的程序化的服務(wù)，上升到個性化強(qiáng)、功能強(qiáng)大的營銷手段，成為快速鎖定客戶，創(chuàng)造忠誠客戶的有效利器。未來贏得企業(yè)是哪些對客戶價值孜孜不倦
