《企業(yè)贏在商業(yè)模式的創(chuàng)新》

  培訓(xùn)講師：文彬

講師背景：
文彬老師資深營銷模式創(chuàng)新導(dǎo)師清華、北大、華師大總裁研修班特邀講師《西子財富》雜志主編曾任：三生（中國）健康營銷總監(jiān)廣東電視臺“九運會”禮儀小姐大賽、梅州電視臺“明日之星”影視新星大賽等多場選秀活動形象設(shè)計總監(jiān)；“大智慧”財富論壇、“西子財富 詳細>>

文彬
    課程咨詢電話：

《企業(yè)贏在商業(yè)模式的創(chuàng)新》詳細內(nèi)容

《企業(yè)贏在商業(yè)模式的創(chuàng)新》

企業(yè)贏在商業(yè)模式的創(chuàng)新

課程背景：
“當今企業(yè)的競爭不是產(chǎn)品與產(chǎn)品的競爭，而是商業(yè)模式的競爭”。
——管理大師彼得·德魯克

1、為什么同樣的技術(shù)水平，進入同樣的行業(yè)，資源差別不大，經(jīng)營結(jié)果卻完全不同？
2、是什么原因?qū)е麓罅康闹行∑髽I(yè)甚至連進入利潤區(qū)的大門都沒有找到？
3、為什么企業(yè)發(fā)展停滯不前，很難獲得跳躍性成長？
4、從3千萬到1億，從1億到10億，從10億到30億的訣竅是什么？
5、為什么市場成長和利潤不能兼得？企業(yè)做大了是更累，而不是更賺錢？
6、今天企業(yè)間的競爭已經(jīng)不是產(chǎn)品間的競爭，而是商業(yè)模式之間的競爭。學(xué)習(xí)如何設(shè)計
和創(chuàng)新商業(yè)模式已經(jīng)成為企業(yè)經(jīng)營者的必備素質(zhì)。
7、本課程結(jié)合超過25個行業(yè)的企業(yè)案例，從中提取出能夠在商業(yè)中普遍適用的模式和智
慧，教授企業(yè)經(jīng)營者全新的經(jīng)營思維，使穩(wěn)定性、低風(fēng)險、高速度、超額利潤的企業(yè)發(fā)
展成為可能。

課程收益：
1、分析中國企業(yè)贏利模式的“死穴”；
2、解密中國成功企業(yè)持續(xù)贏利的“奧秘”；
3、解碼中國企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新的“誤區(qū)”；
4、解讀中國企業(yè)控制力管理的“病痛”；
5、深入探討代表未來最先進商業(yè)模式的成功案例找出企業(yè)盈利模式。

課程時間：1-2天，6小時/天
課程對象：董事長、總裁、總經(jīng)理
授課方式：老師理論+案例研討+互動體驗+分享交流

課程大綱：
民營企業(yè)老板思維三大死穴：用過去的成功模式用在今天，把偶然的成功當成必然的成
功，把失敗當作成功之母。
移動互聯(lián)網(wǎng)時代，3年的時間走完了過去30年的營銷歷程。（小米3年就沖到100億市值）
。
資本時代，把傳統(tǒng)產(chǎn)銷存模式的公司，沖擊的利潤像刀片一樣薄。（一個NIKE利潤就抵
得上全國運動鞋利潤總量）。
跨界時代，大象級客戶也會迷失方向，甚至連真正的競爭對手都找不到。（移動的對手
不是聯(lián)通，而是微信）。

第一講：商業(yè)模式創(chuàng)新和轉(zhuǎn)型勢在必行
1、你的企業(yè)是否有投資的價值
2、當今企業(yè)經(jīng)營環(huán)境的主要特征
3、傳統(tǒng)商業(yè)模式及創(chuàng)新商業(yè)模式的區(qū)別
4、企業(yè)商業(yè)模式成長性模型檢測
5、您的企業(yè)是J模式還是A模式
6、構(gòu)建你企業(yè)的造血系統(tǒng)、輸血系統(tǒng)和止血系統(tǒng)

第二講：商業(yè)模式的發(fā)展趨勢
1、跨行業(yè)融合的趨勢
2、傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)于互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合的趨勢
3、行業(yè)娛樂化的趨勢
4、各種金融及衍生工具綜合運用的趨勢
5、從產(chǎn)業(yè)鏈的低盈利區(qū)向高盈利區(qū)轉(zhuǎn)移的趨勢
6、長尾理論廣泛運用的趨勢
7、第三方買單模式
8、成熟商業(yè)模式不斷擴展、復(fù)制、放大的趨勢
9、產(chǎn)消合一的趨勢
10、虛擬經(jīng)營的趨勢

第三講：成功商業(yè)模式的核心原則
1、客戶價值最大化原則
2、持續(xù)贏利原則
3、資源整合原則
4、融資有效性原則
5、組織管理高效率原則
6、創(chuàng)新原則
7、風(fēng)險控制原則

第四講：商業(yè)模式的構(gòu)建
1、設(shè)計銷售模式
2、選擇分銷渠道
3、設(shè)計贏利模式
4、打造關(guān)鍵資源能力
5、設(shè)計關(guān)鍵流程

第五講：成功商業(yè)模式的類型
1、營銷商業(yè)模式
2、運營商業(yè)模式
3、渠道商業(yè)模式
4、品牌商業(yè)模式
5、研發(fā)商業(yè)模式

 

文彬老師的其它課程

贏在價值營銷—大客戶銷售策略課程背景：20的大客戶創(chuàng)造企業(yè)80的收入今天的客戶買的是價值客戶價值驅(qū)動是大客戶銷售的關(guān)鍵第四代大客戶營銷策略讓客戶無法說“NO”課程目的：1、建立客戶價值導(dǎo)向的全新營銷新思維2、掌握微利時代營銷“贏”的秘訣——價值營銷3、掌握客戶價值驅(qū)動的顧問式營銷技巧4、全員服務(wù)營銷時代的內(nèi)部和外部客戶服務(wù)創(chuàng)新5、掌握獲得客戶忠誠方法以及不銷

 講師：文彬詳情

專業(yè)銷售實戰(zhàn)技能提升課程背景：在當今激烈的商戰(zhàn)中，大部分企業(yè)都存在著產(chǎn)品進場難、談判難、銷售難、回款難、經(jīng)銷商管理難、終端控制難、銷售人員心態(tài)調(diào)整難、銷售執(zhí)行難、能力提升難等諸多問題，根本原因在于營銷人員不懂得如何運用專業(yè)銷售技巧去有效提升銷售績效。《專業(yè)銷售實戰(zhàn)技能》課程，由文彬老師分享其20年的營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗，教你了解銷售與專業(yè)銷售的區(qū)別，掌握開發(fā)客戶的實

 講師：文彬詳情

微利時代的銷售和服務(wù)技巧課程背景：1、市場競爭激烈，傳統(tǒng)的簡單的銷售方式已經(jīng)很難贏得市場；2、銷售人員往往很難找到客戶，很難創(chuàng)造客戶和留下客戶；3、市場秩序的完善、競爭對抗的白熱化、消費者的理性認識，對銷售人員素質(zhì)和能力要求更高。4、主講老師把握當今銷售成功的關(guān)鍵，更加注重銷售人員的專業(yè)能力和銷售策略，并總結(jié)出一系列不銷而售的方法。課程目的：1、幫助銷售人員

 講師：文彬詳情

營銷戰(zhàn)略升級與模式創(chuàng)新課程背景：1、美國每年倒閉的企業(yè)約10萬家，而中國有100萬家：市場環(huán)境到底發(fā)生了怎樣的變化2、過度的市場細分已經(jīng)使得企業(yè)無處可去3、人人學(xué)會市場細分便無市場可分，人人學(xué)會定位便無位置可定4、營銷的競爭是一門學(xué)問，更是一門藝術(shù)，“創(chuàng)新”和“變化”始終是其核心靈魂課程收益：1、重新發(fā)現(xiàn)營銷的本質(zhì)和成功的秘訣2、成功的營銷從清晰地市場定位開

 講師：文彬詳情

微利時代——企業(yè)贏在服務(wù)營銷創(chuàng)新課程背景：金融危機以后，營商環(huán)境日趨惡劣。固步自封，不創(chuàng)新的企業(yè)在大浪淘沙中面臨被淘汰；而那種對客戶價值高度關(guān)注，對客戶需求快速反應(yīng)的企業(yè)卻逆流而上。服務(wù)營銷由原來的簡單性服務(wù)，上升到由內(nèi)到外的全方位服務(wù)，從原來簡單的程序化的服務(wù)，上升到個性化強、功能強大的服務(wù)營銷系統(tǒng)，成為快速鎖定客戶，創(chuàng)造忠誠客戶的有效利器。早人一步融會貫

 講師：文彬詳情

互聯(lián)網(wǎng)思維和跨界營銷課程背景：盡管全球經(jīng)濟正在經(jīng)歷寒冬，但是互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展卻如日中天。越來越多的企業(yè)已經(jīng)嘗到了互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型和電子商務(wù)的甜頭！在當今經(jīng)營成本日益高漲的市場競爭環(huán)境下，企業(yè)如何利用互聯(lián)網(wǎng)找到創(chuàng)新模式、突破困局？在消費者行為方式動態(tài)化的大背景下，企業(yè)如何依托互聯(lián)網(wǎng)，實現(xiàn)低成本戰(zhàn)略突圍？課程收益：1、了解傳統(tǒng)企業(yè)如何融入互聯(lián)網(wǎng)2、了解互聯(lián)網(wǎng)思維的核心理念

 講師：文彬詳情

會議營銷和招商會課程簡介：會議營銷以其固有的模式和獨特的魅力，正成為當下各行業(yè)非常流行的營銷模式?！皶h就是業(yè)績、會場就是戰(zhàn)場?！北ｋU、培訓(xùn)、直銷等行業(yè)離開會議可以說很難發(fā)展。會議營銷在美容美發(fā)、健康產(chǎn)業(yè)、投資創(chuàng)業(yè)理財、產(chǎn)品和服務(wù)營銷等行業(yè)得到廣泛運用。本課程則通過大量的豐富的實踐向企業(yè)展示了會議營銷的種類，最重要的是解密了會議營銷各個環(huán)節(jié)的關(guān)鍵和運作方式。

 講師：文彬詳情

服務(wù)意識與心態(tài)修煉課程背景：金融危機以后，營商環(huán)境日趨惡劣。固步自封，不創(chuàng)新的企業(yè)在大浪淘沙中面臨淘汰；而那種對客戶價值高度關(guān)注，對客戶需求快速反應(yīng)的企業(yè)卻逆流而上。服務(wù)營銷由原來的簡單性服務(wù)，上升到由內(nèi)到外的全員服務(wù)，從原來簡單的程序化的服務(wù)，上升到個性化強、功能強大的營銷手段，成為快速鎖定客戶，創(chuàng)造忠誠客戶的有效利器。未來贏得企業(yè)是哪些對客戶價值孜孜不倦

 講師：文彬詳情

顧客忠誠度的服務(wù)營銷戰(zhàn)略課程背景：1、今天對企業(yè)最有戰(zhàn)略價值的是忠誠度：客戶忠誠和員工忠誠。如果不知道如何建立這些忠誠度，即使有創(chuàng)新力的企業(yè)也舉步維艱。2、產(chǎn)品的同質(zhì)化時代，靠傳統(tǒng)的營銷策略已經(jīng)無法贏得客戶。全員服務(wù)營銷時代已經(jīng)來臨，領(lǐng)導(dǎo)力的模型已經(jīng)發(fā)生變化，以心本管理為導(dǎo)向的第三代管理革命，旨在創(chuàng)造滿意和忠誠的員工團隊，最終實現(xiàn)客戶的持續(xù)忠誠。3、海底撈考

 講師：文彬詳情

COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://kunyu-store.cn INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有