課程體系
《實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)自由——新形勢下的商品組合與訂銷存管理實(shí)務(wù)》講師:崔自三破冰游戲:分組:隊(duì)長、隊(duì)名、口號、隊(duì)歌培訓(xùn)結(jié)束,評出優(yōu)勝組、先進(jìn)個(gè)人,并進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)引子:這是一個(gè)最壞的時(shí)代,也是一個(gè)最好的時(shí)代!第一部分:數(shù)字化商品計(jì)劃能力提升產(chǎn)品動銷情況分析1、產(chǎn)品銷售總體分析2、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)分析規(guī)模分?jǐn)偝杀?,結(jié)構(gòu)產(chǎn)生利潤:3、產(chǎn)品價(jià)格組合分析4、產(chǎn)品促銷分析5、各區(qū)域、分銷商或...
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《狼性文化與狼性團(tuán)隊(duì)塑造提升》講師:崔自三引子:從《狼圖騰》說起有何啟發(fā)?第一部分:認(rèn)識狼性文化一、什么是狼性文化1、狼性文化的理解2、中方的“羊性”文化與西方的“狼性文化”案例:蒙古軍隊(duì)的狼性案例:華為“狼性管理”二、狼性文化之狼的九大處世哲學(xué)1、臥薪嘗膽2、團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)3、自知之明4、順?biāo)浦?、同進(jìn)同退6、表里如一7、知己知彼8、狼亦有情9、授狼以漁視頻:...
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《品牌致勝——企業(yè)品牌定位策略與運(yùn)營實(shí)務(wù)》講師:崔自三破冰游戲:分組:隊(duì)長、隊(duì)名、口號、隊(duì)歌培訓(xùn)結(jié)束,評出優(yōu)勝組、先進(jìn)個(gè)人,并進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)引子:從一組數(shù)據(jù),看企業(yè)長久發(fā)展之道有何啟示?一、企業(yè)應(yīng)該具備的品牌意識什么是品牌?為什么要經(jīng)營品牌?品牌的溢價(jià)性與長久性案例:LV二、企業(yè)為什么要進(jìn)行品牌定位品牌定位與產(chǎn)品的一致性品牌定位與價(jià)格的一致性品牌定位與市場的一致性...
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《實(shí)效B2B大客戶銷售與管理維護(hù)技能提升訓(xùn)練營》主講:崔自三破冰游戲:分組:隊(duì)長、隊(duì)名、口號、隊(duì)歌培訓(xùn)結(jié)束,評出優(yōu)勝組、先進(jìn)個(gè)人,并進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)引子:這是一個(gè)最好的時(shí)代,也是一個(gè)最壞的時(shí)代!——狄更斯《雙城記》第一部分:大客戶銷售B2B業(yè)務(wù)技能提升一、大客戶銷售B2B業(yè)務(wù)開發(fā)的九種渠道來源1、隨時(shí)隨處尋找“準(zhǔn)顧客”案例:喬吉拉德2、老客戶推薦提供3、媒體資訊上尋...
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《狼性團(tuán)隊(duì)鍛造:營銷團(tuán)隊(duì)選擇、使用、管理、留人技能技巧提升》主講:崔自三破冰游戲:分組:隊(duì)長、隊(duì)名、口號、隊(duì)歌培訓(xùn)結(jié)束,評出優(yōu)勝組、先進(jìn)個(gè)人,并進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)引子:故事:《你需要一把剪刀》——突破用人思維瓶頸從比爾蓋茨的一段話,看優(yōu)秀員工對于企業(yè)發(fā)展的重要性一、如何才能有效選聘優(yōu)秀營銷人員?1、選聘的三大渠道2、選聘的五大標(biāo)準(zhǔn):品德、態(tài)度、能力、資歷、學(xué)歷3、選聘...
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《經(jīng)銷商的開發(fā)與管理維護(hù)》課程簡介講師:崔自三前言:在運(yùn)作市場當(dāng)中,您或您的企業(yè)是否碰到過這樣的困擾:?1、派了一干人馬過去,但市場就是死活開發(fā)不起來?以致團(tuán)隊(duì)沉沙折戟,信心大受挫折?市場成為了一個(gè)“死亡谷”。?2、成功開發(fā)了客戶,但卻管不住,管不好,甚至不知道如何管理,從哪里著手管理,以致“成也經(jīng)銷商,敗也經(jīng)銷商”,管理成了市場大難題。?3、客戶數(shù)量很多,...
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《開啟客戶心智的一把鑰匙——服裝行業(yè)服務(wù)營銷策略與技巧提升》講師:崔自三破冰游戲:分組:隊(duì)長、隊(duì)名、口號、隊(duì)歌培訓(xùn)結(jié)束,評出優(yōu)勝組、先進(jìn)個(gè)人,并進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)一、認(rèn)識服務(wù)營銷:經(jīng)營思維轉(zhuǎn)型——軟實(shí)力對決硬實(shí)力1、門店經(jīng)營——從硬實(shí)力到軟實(shí)力案例:市場終極之戰(zhàn)——軟實(shí)力對決2、服務(wù)體現(xiàn)——銷售與營銷的區(qū)別案例:兩個(gè)老板不同的服務(wù)不同的結(jié)果3、服務(wù)——最廉價(jià)的廣告宣傳...
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《加盟商開拓與全面管理訓(xùn)練營》主講:崔自三破冰游戲:分組:隊(duì)長、隊(duì)名、口號、隊(duì)歌培訓(xùn)結(jié)束,評出優(yōu)勝組、先進(jìn)個(gè)人,并進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)引子:大數(shù)據(jù)時(shí)代下的邏輯思維導(dǎo)入第一部分:加盟商開拓前的心態(tài)修煉一、心態(tài)對于一個(gè)人影響有多大?1、心態(tài)影響能力2、心態(tài)影響生理3、心態(tài)影響職涯二、心態(tài)修煉之自信的心態(tài)1、什么是自信的心態(tài)?案例:日本的經(jīng)濟(jì)斗士訓(xùn)練所2、如何塑造自信心?√內(nèi)...
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《管理者角色確立及企業(yè)經(jīng)營計(jì)劃制定與團(tuán)隊(duì)激勵(lì)管理技能提升訓(xùn)練營》講師:崔自三團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練破冰游戲:分組:隊(duì)長、隊(duì)名、口號、隊(duì)歌培訓(xùn)結(jié)束,評出優(yōu)勝組、先進(jìn)個(gè)人,并進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)第一部分:贏在策略——企業(yè)經(jīng)營及營銷策略規(guī)劃第一講:管理者的角色確立與強(qiáng)化一、從管理到領(lǐng)導(dǎo)1、管理是什么?2、領(lǐng)導(dǎo)是什么?3、二者有何區(qū)別?制度的絕情????管理的無情????領(lǐng)導(dǎo)的有情二、從做市...
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《基于市場導(dǎo)向的品牌產(chǎn)品定位與競爭戰(zhàn)略制定》課程大綱主講:崔自三引子:從一組數(shù)據(jù)看企業(yè)基業(yè)長青之道第一部分:構(gòu)建差異化的藍(lán)海戰(zhàn)略——品牌及產(chǎn)品定位一、企業(yè)為什么要進(jìn)行品牌及產(chǎn)品定位?1.品牌定位與產(chǎn)品的一致性2.品牌定位與價(jià)格的一致性3.品牌定位與市場的一致性4.品牌定位與渠道的一致性5.品牌定位與顧客的一致性系列案例:品牌及產(chǎn)品定位,找到自己在市場中的合適...
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《打造教導(dǎo)型高績效團(tuán)隊(duì)》講師:崔自三引子:新版和尚吃水的故事有何啟發(fā)?模塊一:認(rèn)識教導(dǎo)型高績效團(tuán)隊(duì)什么是教導(dǎo)型高績效團(tuán)隊(duì)?教導(dǎo)型高績效團(tuán)隊(duì)的特點(diǎn)做一個(gè)教導(dǎo)型的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)頭人視頻:李云龍的團(tuán)隊(duì)打造模塊二:抓管理——角色與定位團(tuán)隊(duì)管理者的三種角色定位360度管理——職業(yè)生涯、3E管理與生活管理管理者的高效溝通技巧視頻:管理者如何與下屬溝通任務(wù)目標(biāo)?卓越管理者的五種管...
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《互聯(lián)網(wǎng)下的場景化營銷思維鍛造與提升實(shí)務(wù)》主講:崔自三破冰游戲:分組:隊(duì)長、隊(duì)名、口號、隊(duì)歌培訓(xùn)結(jié)束,評出優(yōu)勝組、先進(jìn)個(gè)人,并進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)第一部分:認(rèn)識場景化營銷互聯(lián)網(wǎng)下的場景化營銷什么是場景化營銷為什么要運(yùn)用場景化營銷案例:李子柒的場景化營銷場景化營銷的四大關(guān)鍵以人為本的感官體驗(yàn)基于信任的鏈接方式價(jià)值交換的橋梁與中介新生活形態(tài)的塑造與展現(xiàn)系列案例:小巷子里的貓...
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大賣場營銷體系建設(shè)與運(yùn)營策略提升訓(xùn)練營 課時(shí):2H
《大賣場營銷體系建設(shè)與運(yùn)營策略提升訓(xùn)練營》主講:崔自三破冰游戲:分組:隊(duì)長、隊(duì)名、口號、隊(duì)歌培訓(xùn)結(jié)束,評出優(yōu)勝組、先進(jìn)個(gè)人,并進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)第一部分:大賣場營銷體系構(gòu)建一、大賣場營銷系統(tǒng)在營銷組織體系中的位置1、企業(yè)營銷組織體系設(shè)置2、KA部在架構(gòu)中的位置二、大賣場營銷體系構(gòu)建1、KA部的設(shè)置2、KA部及相關(guān)崗位職責(zé)三、大賣場營銷體系團(tuán)隊(duì)搭建1、KA部負(fù)責(zé)人選聘標(biāo)...
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《互聯(lián)網(wǎng)形勢下的新零售模式構(gòu)建與運(yùn)營實(shí)務(wù)》講師:崔自三破冰游戲:分組:隊(duì)長、隊(duì)名、口號、隊(duì)歌培訓(xùn)結(jié)束,評出優(yōu)勝組、先進(jìn)個(gè)人,并進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)引子:從盒馬鮮生新零售說起,有何啟發(fā)?這是一個(gè)最好的時(shí)代,也是一個(gè)最壞的時(shí)代——狄更斯《雙城記》一、傳統(tǒng)零售前世今生傳統(tǒng)零售的特點(diǎn)傳統(tǒng)零售的困境傳統(tǒng)零售的出路傳統(tǒng)業(yè)態(tài)、價(jià)值鏈與現(xiàn)代業(yè)態(tài)、價(jià)值鏈對比二、認(rèn)識新零售1、新零售模式構(gòu)...
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《360度全方位營銷攻略》講師:崔自三破冰游戲:分組:隊(duì)長、隊(duì)名、口號、隊(duì)歌培訓(xùn)結(jié)束,評出優(yōu)勝組、先進(jìn)個(gè)人,并進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)引子:七次龜兔賽跑的故事有何啟發(fā)?第一部分:經(jīng)銷商及客戶開發(fā)實(shí)戰(zhàn)技能提升什么是360度全方位營銷?立體營銷的一種表現(xiàn)形式自媒體時(shí)代的營銷產(chǎn)物案例:微信圈營銷——不戰(zhàn)而戰(zhàn)客戶開發(fā)策略360度營銷步驟與方法技巧第一步:250法則:盤點(diǎn)你的所有資源...