互聯(lián)網(wǎng)形勢下的新零售模式構建與運營實務

  培訓講師：崔自三

講師背景：
崔自三【個人簡介】崔自三，著名營銷實戰(zhàn)培訓專家、經(jīng)銷商戰(zhàn)略發(fā)展研究專家——清華大學、浙江大學總裁班、總監(jiān)班客座教授、特約講師、全球500強華人講師、“營銷OJT”現(xiàn)場實戰(zhàn)訓練模式創(chuàng)造者、2007中國十大最受歡迎營銷專家、2009中國十大營銷 詳細>>

崔自三
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互聯(lián)網(wǎng)形勢下的新零售模式構建與運營實務

《互聯(lián)網(wǎng)形勢下的新零售模式構建與運營實務》
講師：崔自三
破冰游戲：分組：隊長、隊名、口號、隊歌
培訓結束，評出優(yōu)勝組、先進個人，并進行獎勵
引子：

從盒馬鮮生新零售說起，有何啟發(fā)？

這是一個最好的時代，也是一個最壞的時代
——狄更斯《雙城記》
一、傳統(tǒng)零售前世今生
傳統(tǒng)零售的特點
傳統(tǒng)零售的困境
傳統(tǒng)零售的出路
傳統(tǒng)業(yè)態(tài)、價值鏈與現(xiàn)代業(yè)態(tài)、價值鏈對比
二、認識新零售
1、新零售模式構建的三個思維
1）跨界
2）拆墻
3）整合
案例：某白酒企業(yè)渠道創(chuàng)新提升業(yè)績
2、什么是新零售
1）新零售的定義
2）新零售產(chǎn)生的時代背景：電子商務必死后的模式重建
案例：淘寶開創(chuàng)新模式
3）硅器時代來臨
4）新零售：以消費者體驗為中心的數(shù)據(jù)驅動的全域營銷
三、新零售的五大特征
1、以心為本
2、價值鏈重塑
3、零售物種大爆發(fā)：所有行業(yè)都可以重做一遍
4、逆向牽引
5、重構人貨場
四、新零售的三個關鍵點
1、O2O：線上與線下
2、新零售：線上、線下與物流
案例：屌絲逆襲的小米
五、新零售的五大核心
1、以消費者為中心
2、會員
3、支付
4、庫存
5、服務
案例：愛便利新零售連鎖模式
六、新零售三通模式
1、商品通
2、會員通
3、服務通
七、新零售引發(fā)的未來經(jīng)濟領域里的五大變革
1、新零售
2、新制造
3、新金融
4、新技術
5、新能源（大數(shù)據(jù)、智能化、現(xiàn)代物流）
案例：京東與順豐
八、營銷中新零售運用實務與提升
盤點：傳統(tǒng)渠道模式有多少種？
尋求新零售模式合作伙伴
案例：南京蘇寧的O2O模式
案例：優(yōu)衣庫門店模式
線下門店怎么進行線上引流？
步驟：
構建平臺
積極吸粉
差異化推廣
協(xié)調服務
粉絲互動與維護
案例：四季沐歌與美的的全員零售
以車代店模式
案例：某食品公司以車代店模式解析
4、三方聯(lián)合零售模式
案例：某企業(yè)整合資源謀取共贏
5、無人“碼”店零售模式
什么是“碼”店零售模式
6、功能組合新零售模式
案例：Family Mart 解析
7、大資源、大營銷零售模式
把員工做成“客戶”
把客戶做成“員工”
案例：某企業(yè)的資源整合之道
案例：某代理商參加EMBA拓展客戶
案例：酒便利模式
8、無人店零售模式
案例：亞馬遜“買了就走”模式
九、新零售的遠景
1、前景美好，符合去中間化的趨勢
2、前路漫漫，適合的，才是最好的

 

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