課程體系
新形勢(shì)下如何做一名會(huì)賺錢的經(jīng)銷商（新） 課時(shí)：6H
《新形勢(shì)下如何做一名會(huì)賺錢的經(jīng)銷商》講師：崔自三破冰游戲：分組：隊(duì)長(zhǎng)、隊(duì)名、口號(hào)、隊(duì)歌培訓(xùn)結(jié)束，評(píng)出優(yōu)勝組、先進(jìn)個(gè)人，并進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)后經(jīng)濟(jì)危機(jī)時(shí)代及疫情下，市場(chǎng)壓力將進(jìn)一步加大，廠商協(xié)同，不離不棄，將是順利發(fā)展、謀取共贏的有力保障。為配合企業(yè)經(jīng)銷商會(huì)議，特設(shè)置以下培訓(xùn)內(nèi)容。旨在通過培訓(xùn)，提升經(jīng)銷商思維及內(nèi)務(wù)管理能力，開闊經(jīng)銷商眼界，通過激勵(lì)考核，打造狼性終端銷售...
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《年度營銷頂層設(shè)計(jì)：營銷計(jì)劃的有效制定及執(zhí)行管控提升訓(xùn)練營》講師：崔自三破冰游戲：分組：隊(duì)長(zhǎng)、隊(duì)名、口號(hào)、隊(duì)歌培訓(xùn)結(jié)束，評(píng)出優(yōu)勝組、先進(jìn)個(gè)人，并進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)引子：新版五次龜兔賽跑的故事有何啟發(fā)？第一部分：新形勢(shì)下的營銷計(jì)劃有效制定技能提升營銷計(jì)劃制定的三個(gè)關(guān)鍵與七個(gè)保障什么是市場(chǎng)營銷？銷售與營銷的區(qū)別？營銷4P、4C、4R及其演繹營銷計(jì)劃制定的三個(gè)關(guān)鍵營銷計(jì)劃制...
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《新營銷下的傳統(tǒng)營銷堅(jiān)守與破局之道》講師：崔自三破冰游戲：分組：隊(duì)長(zhǎng)、隊(duì)名、口號(hào)、隊(duì)歌培訓(xùn)結(jié)束，評(píng)出優(yōu)勝組、先進(jìn)個(gè)人，并進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)引子：從一組數(shù)據(jù)看企業(yè)基業(yè)長(zhǎng)青之道及其借鑒意義第一部分：新形勢(shì)下的傳統(tǒng)營銷發(fā)展分析及所受新營銷沖擊一、熱眼看中國：全球經(jīng)濟(jì)下行及疫情下的市場(chǎng)挑戰(zhàn)與商機(jī)1、全球經(jīng)濟(jì)一體化，國內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)國際化2、全球經(jīng)濟(jì)下行對(duì)國內(nèi)企業(yè)的影響3、疫情下，中國...
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《業(yè)績(jī)導(dǎo)向的差異化營銷運(yùn)營策略與實(shí)務(wù)》主講：崔自三破冰游戲：分組：隊(duì)長(zhǎng)、隊(duì)名、口號(hào)、隊(duì)歌培訓(xùn)結(jié)束，評(píng)出優(yōu)勝組、先進(jìn)個(gè)人，并進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)引子：這是一個(gè)最好的時(shí)代，也是一個(gè)最壞的時(shí)代！——狄更斯《雙城記》認(rèn)識(shí)差異化營銷什么是差異化營銷差異化營銷的目的案例：差異化營銷，讓業(yè)績(jī)逆勢(shì)飛揚(yáng)差異化營銷應(yīng)具備的七大商業(yè)思維拆墻式思維跨界式思維系統(tǒng)式思維多維解思維逆向式思維減法式...
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《營銷人員銷售費(fèi)用預(yù)算與成本控制管理》講師：崔自三破冰游戲：分組：隊(duì)長(zhǎng)、隊(duì)名、口號(hào)、隊(duì)歌培訓(xùn)結(jié)束，評(píng)出優(yōu)勝組、先進(jìn)個(gè)人，并進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)引子：新版龜兔賽跑的故事有何啟發(fā)？一、什么是銷售費(fèi)用預(yù)算1、認(rèn)識(shí)銷售預(yù)算2、銷售預(yù)算的意義案例：從某外企提前四個(gè)月做預(yù)算談?lì)A(yù)算及成本管控二、銷售預(yù)算的類型1、變動(dòng)性銷售費(fèi)用預(yù)算2、固定性銷售費(fèi)用預(yù)算案例：某快消品企業(yè)銷售預(yù)算模型三...
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《新形勢(shì)下企業(yè)服務(wù)體系建立與管理實(shí)戰(zhàn)技能提升訓(xùn)練營》講師：崔自三引子：這是一個(gè)最好的時(shí)代，也是一個(gè)最壞的時(shí)代！——狄更斯《雙城記》一、企業(yè)服務(wù)概述1、什么是服務(wù)？2、關(guān)于服務(wù)的理解案例：不到位的服務(wù)，讓企業(yè)陷入泥潭二、為何要構(gòu)建與提升服務(wù)？1、服務(wù)是企業(yè)業(yè)績(jī)持續(xù)增長(zhǎng)的核心競(jìng)爭(zhēng)要素2、不斷滿足客戶日益增長(zhǎng)的服務(wù)需求3、是創(chuàng)造價(jià)值，提高顧客滿意度的必由路徑4、服...
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新常態(tài)下的消費(fèi)者需求研究與引導(dǎo)技能提升訓(xùn)練營 課時(shí)：6H
《新常態(tài)下的消費(fèi)者需求研究與引導(dǎo)技能提升訓(xùn)練營》主講：崔自三【培訓(xùn)目標(biāo)】了解研究顧客消費(fèi)心理的重要性明晰消費(fèi)心理與消費(fèi)行為的關(guān)系明確消費(fèi)者的需求層次了解影響消費(fèi)者購買的各種因素準(zhǔn)確產(chǎn)品與市場(chǎng)定位，更好滿足顧客群體需求【培訓(xùn)對(duì)象】?市場(chǎng)部經(jīng)理、市場(chǎng)部人員【培訓(xùn)時(shí)間】?1天（6學(xué)時(shí)）【培訓(xùn)大綱】破冰游戲：分組：隊(duì)長(zhǎng)、隊(duì)名、口號(hào)、隊(duì)歌培訓(xùn)結(jié)束，評(píng)出優(yōu)勝組、先進(jìn)個(gè)人...
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《新常態(tài)下實(shí)效經(jīng)銷商管理與維護(hù)技能提升訓(xùn)練營》主講：崔自三團(tuán)隊(duì)建設(shè)：分組：隊(duì)長(zhǎng)、隊(duì)名、口號(hào)、隊(duì)歌培訓(xùn)結(jié)束，評(píng)出優(yōu)勝組、先進(jìn)個(gè)人，并進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)引子：新版龜兔賽跑的故事有何啟示？第一部分：認(rèn)識(shí)經(jīng)銷商及其運(yùn)營技能提升一、認(rèn)識(shí)經(jīng)銷商1、什么是經(jīng)銷商？2、我們?yōu)槭裁葱枰?jīng)銷商？3、經(jīng)銷商的三種角色定位4、我們?yōu)槭裁慈狈τ行У慕?jīng)銷商？5、為什么要選擇和管理經(jīng)銷商？思考：當(dāng)...
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新形勢(shì)下金牌營銷員全能綜合提升訓(xùn)練營 課時(shí)：1H
《新形勢(shì)下金牌營銷員全能綜合提升訓(xùn)練營》講師：崔自三破冰游戲：分組：隊(duì)長(zhǎng)、隊(duì)名、口號(hào)、隊(duì)歌培訓(xùn)結(jié)束，評(píng)出優(yōu)勝組、先進(jìn)個(gè)人，并進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)引子：新版龜兔賽跑的故事有何啟發(fā)？第一部分：優(yōu)秀營銷人員職業(yè)素養(yǎng)及專業(yè)塑造優(yōu)秀營銷人員的三大職業(yè)素養(yǎng)職業(yè)心態(tài)職業(yè)技能職業(yè)道德案例：某銷售經(jīng)理為何遭遇職業(yè)瓶頸？二、優(yōu)秀營銷人員素描1、人品端正2、熱愛營銷3、善于學(xué)習(xí)4、保持韌性5...
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《新形勢(shì)下的經(jīng)銷商盈利新模式打造與提升》大綱主講：崔自三后經(jīng)濟(jì)危機(jī)時(shí)代，市場(chǎng)壓力將進(jìn)一步加大，廠商協(xié)同，不離不棄，將是順利發(fā)展、謀取共贏的有力保障。為配合企業(yè)經(jīng)銷商會(huì)議，特設(shè)置以下培訓(xùn)內(nèi)容。旨在通過培訓(xùn)，拓展經(jīng)銷商思維，開闊經(jīng)銷商眼界，提升盈利能力，更好地提升市場(chǎng)份額，增強(qiáng)核心競(jìng)爭(zhēng)力，從而立于不敗之地?！九嘤?xùn)目的】1、清醒認(rèn)識(shí)當(dāng)前困境與挑戰(zhàn)，從被動(dòng)銷售到主動(dòng)...
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《銷售團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力及團(tuán)隊(duì)管理技能提升訓(xùn)練營》講師：崔自三破冰游戲：需要課前進(jìn)行。分組：隊(duì)長(zhǎng)、隊(duì)名、口號(hào)、隊(duì)歌培訓(xùn)結(jié)束，評(píng)出優(yōu)勝組、先進(jìn)個(gè)人，并進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)引子：《獅子和羚羊的故事》第一部分：認(rèn)識(shí)自我，正確定位一、從管理到領(lǐng)導(dǎo)1、管理是什么？2、領(lǐng)導(dǎo)是什么？3、二者有何區(qū)別？制度的絕情????管理的無情????領(lǐng)導(dǎo)的有情二、從做市場(chǎng)到經(jīng)營市場(chǎng)1、什么是做市場(chǎng)？2、什...
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《實(shí)效傳統(tǒng)線下零售店管理及終端業(yè)績(jī)提升六大策略與方法》主講：崔自三破冰游戲：分組：隊(duì)長(zhǎng)、隊(duì)名、口號(hào)、隊(duì)歌培訓(xùn)結(jié)束，評(píng)出優(yōu)勝組、先進(jìn)個(gè)人，并進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)引子：小故事，大營銷有何啟發(fā)？第一部分：新形勢(shì)下的傳統(tǒng)零售門店經(jīng)營管理技能提升門店管理——用經(jīng)營的思維看待市場(chǎng)從做市場(chǎng)到經(jīng)營市場(chǎng)從做銷量到做效益（量利結(jié)合）從做管理到做服務(wù)（價(jià)值）二、門店管理之環(huán)境管理1、為什么要...
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銷售市場(chǎng)數(shù)據(jù)分析實(shí)務(wù) 課時(shí)：6H
《銷售市場(chǎng)數(shù)據(jù)分析實(shí)務(wù)》課程大綱主講：崔自三課程背景：在運(yùn)作與管理市場(chǎng)當(dāng)中，我們也許會(huì)碰到以下困擾：1、面對(duì)一堆數(shù)據(jù)，手足無措，不會(huì)分析，無法推演與推論，管理難以再上一層樓。2、憑著感覺做市場(chǎng)，由于缺乏對(duì)銷售數(shù)據(jù)的分析與總結(jié)，難以把握市場(chǎng)發(fā)展規(guī)律。3、不能有效運(yùn)用銷售數(shù)據(jù)分析，來合理地規(guī)劃和指導(dǎo)市場(chǎng)運(yùn)作，從而讓市場(chǎng)資源無端浪費(fèi)和消耗。4、不會(huì)描述與呈現(xiàn)銷售市...
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《事業(yè)的常青藤——客戶關(guān)系管理與客情維護(hù)技巧提升》講師：崔自三一、客戶關(guān)系管理維護(hù)的基礎(chǔ)工作1、建立大數(shù)據(jù)庫涵蓋的內(nèi)容2、什么樣的數(shù)據(jù)庫有競(jìng)爭(zhēng)力工具：有競(jìng)爭(zhēng)力的大數(shù)據(jù)庫的三個(gè)層次二、客戶關(guān)系管理的國情研究1、客戶需求深度分析鏈接：激勵(lì)不相容理論2、中國特有的商業(yè)環(huán)境面子、關(guān)系和人情案例：德國人、印度人、中國人3、客戶關(guān)系管理的目的讓客戶成為朋友，實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)介紹和...
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實(shí)效大客戶營銷與管理維護(hù)技能提升訓(xùn)練營 課時(shí)：6H
《實(shí)效大客戶營銷技能提升訓(xùn)練營》主講：崔自三破冰游戲：分組：隊(duì)長(zhǎng)、隊(duì)名、口號(hào)、隊(duì)歌培訓(xùn)結(jié)束，評(píng)出優(yōu)勝組、先進(jìn)個(gè)人，并進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)引子：這是一個(gè)最好的時(shí)代，也是一個(gè)最壞的時(shí)代！——狄更斯《雙城記》第一部分：大客戶營銷技能提升什么是營銷？1、營銷釋義2、從4P到4C：營銷與銷售的區(qū)別從一則故事看什么是銷售，什么是營銷？二、什么是大客戶？1、大客戶的特征三、什么是大客...
