**講、采購(gòu)人及價(jià)格/成本分析在供應(yīng)鏈組織中的關(guān)鍵~溫故而知新

1. 采與購(gòu)的真實(shí)定義

A.采的對(duì)象

B.購(gòu)的任務(wù)

C.采購(gòu)流程七字訣～殺哥弟補(bǔ)口訣

2. 采購(gòu)人的基本素養(yǎng)及采購(gòu)團(tuán)隊(duì)的首要工作

A.采購(gòu)專業(yè)經(jīng)理人的素養(yǎng)是？

B.采購(gòu)團(tuán)隊(duì)的首要工作是建制？

C.環(huán)狀組織圖的啟示錄

3. 采購(gòu)專業(yè)的三格素養(yǎng)

A.價(jià)格公式正確的拆解

B.比價(jià)格重要的還有哪些？

甲、 C.不能談價(jià)格時(shí)談什么？

4. 價(jià)格公式的理論性修正與成本觀念導(dǎo)正

A.總成本構(gòu)成的簡(jiǎn)易比喻

B.經(jīng)濟(jì)學(xué)中有關(guān)成本結(jié)構(gòu)的簡(jiǎn)介

C.定價(jià)公式的演繹解析

5. 企業(yè)中采購(gòu)成本占比及合理利潤(rùn)率的探討

A.薄利多銷與暴利邊緣的合理點(diǎn)數(shù)

B.管銷費(fèi)用與研發(fā)費(fèi)用攤體合理性

C.可變成本與公司利潤(rùn)的合理解析

6. 成本結(jié)構(gòu)＝固定成本＋可變成本的剖析與成本攤提合理性探討

A.固定成本的舉例

B.可變成本的舉例

C.人機(jī)料的固定成本所在？…

第二講、供應(yīng)商分級(jí)分類的優(yōu)化作為與招標(biāo)報(bào)價(jià)模式的對(duì)應(yīng)

1. 五類供應(yīng)商的分類與五級(jí)供應(yīng)商評(píng)價(jià)的分級(jí)優(yōu)化設(shè)計(jì)實(shí)施

A. 關(guān)鍵類到包裝類的判定

B. A級(jí)到黑牌級(jí)的判定

C. 設(shè)計(jì)供應(yīng)商評(píng)價(jià)體系中五級(jí)五類的角色扮演

2. 實(shí)作的臨摹～采購(gòu)招標(biāo)與供應(yīng)商評(píng)價(jià)體系的優(yōu)化流程圖制作

A. 評(píng)價(jià)體系流程圖的臨摹競(jìng)賽

B. 招標(biāo)方式的探討

C. 流程重心與流程特色發(fā)掘競(jìng)賽

3. 實(shí)作～一般常見(jiàn)的報(bào)價(jià)表優(yōu)劣分析與改進(jìn)互動(dòng)研討

A. 直接成本應(yīng)該填入的信息

B. 費(fèi)用欄位應(yīng)該填入的信息

C. 攤體欄位應(yīng)該填入的信息

4. 瑞斯康達(dá)的報(bào)價(jià)表內(nèi)容探討與改進(jìn)探討…

第三講、招標(biāo)合同與框架協(xié)議的方式與關(guān)鍵內(nèi)容探討

1. 一系列典型合同(框架協(xié)議)關(guān)系-連續(xù)圖譜

Ø 現(xiàn)貨交易

Ø 定期合同

Ø 可撤消合同

Ø 定額合同

Ø 合作伙伴

Ø 合資企業(yè)

2. 前數(shù)第二篇章的重點(diǎn)-詢報(bào)價(jià)與支付的關(guān)鍵

3. 倒數(shù)第二篇章的重點(diǎn)-交貨服務(wù)實(shí)施的關(guān)鍵

4. 幾個(gè)重要必備的合同附錄-規(guī)避兩造間風(fēng)險(xiǎn)

Ø flexibility & Liability-何謂彈性保障？

Ø 預(yù)測(cè)或訂單庫(kù)存?zhèn)淞系某兄Z％與時(shí)幅管制

Ø 交貨品質(zhì)管制的說(shuō)明＋均質(zhì)定義合理解釋

5. 瑞斯康達(dá)的合同內(nèi)容與表單適合型評(píng)估…

第四講、常規(guī)類供應(yīng)商的特性與招標(biāo)報(bào)價(jià)方式的探討

1. 三段式報(bào)價(jià)的設(shè)局及招標(biāo)重點(diǎn)提示

A. 總量與定期分量告知供應(yīng)商報(bào)價(jià)的技巧

B. 不可切分采購(gòu)的報(bào)價(jià)技巧

C. 學(xué)員對(duì)報(bào)價(jià)底線決定互動(dòng)

2. 倍數(shù)分析技巧及找出供應(yīng)商報(bào)價(jià)的貓膩

A. 三段采倍數(shù)與價(jià)格的關(guān)系判定合理性

B. 經(jīng)濟(jì)學(xué)中成本底線的判定互動(dòng)

C. 貓膩在哪段的決定？

3. 合理談判區(qū)間的尋找及相關(guān)談判技巧運(yùn)用

A. 采購(gòu)方的心理分析與報(bào)價(jià)區(qū)間決定

B. 供應(yīng)方的心理分析與報(bào)價(jià)區(qū)間決定

C. 談判區(qū)間決定與告知供應(yīng)商的方式～范圍or目標(biāo)？

4. 成本分析在三段式報(bào)價(jià)所占有的角色及實(shí)操歸納總結(jié)

A. 實(shí)際固定成本與報(bào)價(jià)目標(biāo)的心理底線分析

B. 實(shí)際變動(dòng)成本與報(bào)價(jià)目標(biāo)的心理底線分析

C. 單價(jià)與數(shù)量的迷思～金額與數(shù)量破局成局

5. 利用統(tǒng)計(jì)差價(jià)分析技巧破除供應(yīng)商報(bào)價(jià)成本的不合理結(jié)構(gòu)

A. 數(shù)量差距與金額差距的經(jīng)濟(jì)學(xué)公式分析

B. 統(tǒng)計(jì)學(xué)中變動(dòng)中的變動(dòng)與可變成本關(guān)系

C. 變動(dòng)成本為何要選小的？互動(dòng)與提示

6. 還價(jià)一步到位與招招斃命的殺價(jià)技巧案例互動(dòng)演示與歸納總結(jié)探討

Ø 固定成本的分析與合理判斷

Ø 利潤(rùn)率的分析與合理判斷

Ø 設(shè)定還價(jià)的中心價(jià)格線技巧

Ø 四季降價(jià)技法與還價(jià)的技巧…

第五講、瓶頸/杠桿類供應(yīng)商的特性與招標(biāo)報(bào)價(jià)方式的探討

1. BOM項(xiàng)目型報(bào)價(jià)的設(shè)局及招標(biāo)重點(diǎn)提示

A. BOM項(xiàng)目展開(kāi)集中火力分析哪幾項(xiàng)？

B. 后接人機(jī)料與獲得比例式報(bào)價(jià)響應(yīng)技巧

C. 驗(yàn)證人機(jī)料占大款的技巧

2. 人機(jī)料成本貓膩分析與實(shí)操歸納總結(jié)

A. 人工成本的大款分析

B. 設(shè)備成本的大款分析

C. 物料成本的隱藏大款

3. 利用四季降價(jià)技巧與合理殺價(jià)比例的案例歸納總結(jié)

A. 降價(jià)合理區(qū)間與降價(jià)時(shí)機(jī)的分析

B. 幾個(gè)點(diǎn)降價(jià)為合理區(qū)間值？

C. 四季降價(jià)的三個(gè)理性操作原則…

第六講、關(guān)鍵類供應(yīng)商的特性與招標(biāo)報(bào)價(jià)方式的探討

1. 現(xiàn)金打款出貨的操作合理型探討

A. 幾個(gè)點(diǎn)與借助物流的交貨通知用處分析

B. 外購(gòu)件在境外報(bào)價(jià)的經(jīng)驗(yàn)互動(dòng)

C. 金融協(xié)作的三角貿(mào)易技巧圖示

2. 利用金融協(xié)助操作獲取關(guān)鍵物料的高級(jí)采購(gòu)操作技巧

A. 信用證的好處與利用

B. 四種價(jià)格互動(dòng)的案例

C. 第四方物流與金融協(xié)作角色扮演

3. 采購(gòu)中心價(jià)格管制與招商引入管理的技巧演示

A. 中心目標(biāo)底線的決定與引進(jìn)供應(yīng)商的技巧

B. 份額操作選擇供應(yīng)商與降價(jià)企圖演示

C. 更換供應(yīng)商與降價(jià)的合理流程演示…

第七講、不可拆分的采購(gòu)招標(biāo)報(bào)價(jià)方式的探討

1. 低價(jià)的迷思與破局之道

A. 低價(jià)與目標(biāo)價(jià)比較分析

B. 采購(gòu)三格管制價(jià)格的獲取

C. 嘗試取得低價(jià)困難分析

2. 單位成本的重要解析

A. 影響采購(gòu)取得成本與要素

B. 單位成本的分析公式演繹

3. 性價(jià)比量化有效詮釋

A. 性價(jià)比要素互動(dòng)與重中之重

B. 何為時(shí)間成本？

4. 性價(jià)比的公式的導(dǎo)入

A. 分子的取得

B. 分母計(jì)算的關(guān)鍵

C. 高低與采購(gòu)銷售的利用差別

5. 低價(jià)與性價(jià)比合并談判案例互動(dòng)演示

A. 六大操作原則取得合理招標(biāo)對(duì)象

B. 談判技巧利用與性價(jià)比合理分析

C. 招標(biāo)報(bào)價(jià)后以低價(jià)勝出原則…

第八講、360º供應(yīng)商評(píng)價(jià)體系的實(shí)操臨摹

1. 智能化供應(yīng)商管理流程9大階段27條KPI分析：

u 搜商準(zhǔn)入與技術(shù)階段

n 一對(duì)一該有的合理的重中之重KPI？

u 搜商準(zhǔn)入與商務(wù)階段

n 一對(duì)一該有的合理的重中之重KPI？

u 搜商準(zhǔn)入與價(jià)格階段

n 一對(duì)一該有的合理的重中之重KPI？

u 邀請(qǐng)?jiān)u標(biāo)與技術(shù)階段

n 一對(duì)多該有的合理的重中之重KPI？

u 邀請(qǐng)?jiān)u標(biāo)與商務(wù)階段

n 一對(duì)多該有的合理的重中之重KPI？

u 邀請(qǐng)?jiān)u標(biāo)與價(jià)格階段

n 一對(duì)多該有的合理的重中之重KPI？

u 交貨驗(yàn)收與技術(shù)階段

n 一對(duì)一該有的合理的重中之重KPI？

u 交貨驗(yàn)收與商務(wù)階段

n 一對(duì)一該有的合理的重中之重KPI？

u 交貨驗(yàn)收與價(jià)格階段

n 一對(duì)一該有的合理的重中之重KPI？

u 物流配送服務(wù)商評(píng)價(jià)

n 物流服務(wù)商該有的合理的重中之重KPI？

2. 供應(yīng)商評(píng)分表設(shè)計(jì)與評(píng)價(jià)體系流程的關(guān)聯(lián)

A. KPI指標(biāo)的取得與權(quán)重配合

B. 得分間距的合理設(shè)計(jì)

C. 列舉互動(dòng)得分的合理性指標(biāo)內(nèi)容互動(dòng)評(píng)分…