互聯(lián)網(wǎng)思維與商業(yè)模式創(chuàng)新

**講   黃金十年啟示——模式競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代來(lái)臨

一、模式競(jìng)爭(zhēng)是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的必然選擇

1、亞洲金融危機(jī)爆發(fā)

2、中國(guó)企業(yè)逆勢(shì)崛起

3、商業(yè)運(yùn)行的基本邏輯

4、貨通天下與互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展

5、模式競(jìng)爭(zhēng)成為核心

二、商業(yè)模式的基本內(nèi)涵

1、商業(yè)模式的本質(zhì)：交易結(jié)構(gòu)

2、商業(yè)模式基本內(nèi)涵之一：搶占價(jià)值高地

3、商業(yè)模式基本內(nèi)涵之二：創(chuàng)造獨(dú)特體驗(yàn)

4、商業(yè)模式基本內(nèi)涵之三：整合異質(zhì)資源

5、商業(yè)模式基本內(nèi)涵之四：控制價(jià)值通道

6、商業(yè)模式基本內(nèi)涵之五：顛覆盈利結(jié)構(gòu)

案例解讀：iPhone是什么

第二講   模式創(chuàng)新前奏——模式創(chuàng)新前的基本準(zhǔn)備

一、架構(gòu)互聯(lián)網(wǎng)思維

1、互聯(lián)網(wǎng)思維之“心”：信仰迷失與存在感缺失

2、互聯(lián)網(wǎng)思維之“骨”：平臺(tái)、入口、定制、粘性

3、互聯(lián)網(wǎng)思維之“肉”：共贏、分享、互動(dòng)、植入、跨界、自媒體

4、互聯(lián)網(wǎng)思維之“皮”：從互聯(lián)網(wǎng)的角度理解12大模式創(chuàng)新觀念

二、建立商業(yè)模式判準(zhǔn)

1、模式創(chuàng)新的切入點(diǎn)：顛覆既有的假設(shè)與前提

2、好模式判準(zhǔn)之一：創(chuàng)新性

3、好模式判準(zhǔn)之二：價(jià)值性

4、好模式判準(zhǔn)之三：盈利性

5、好模式判準(zhǔn)之四：領(lǐng)先性

6、好模式判準(zhǔn)之五：整體性

7、好模式判準(zhǔn)之六：安全性

案例解讀：Kappa為什么

第三講   搶占價(jià)值高地——模式設(shè)計(jì)與創(chuàng)新**步

一、選擇正確的行業(yè)

1、好行業(yè)的判準(zhǔn)：政策支持、資金扎堆、持續(xù)性強(qiáng)

2、入錯(cuò)行的原因：不合規(guī)、不匹配、不變革

3、政策風(fēng)向標(biāo)：深化改革的八大內(nèi)涵

4、潮流風(fēng)向標(biāo)：二化二性

5、政策與潮流催生出的六大行業(yè)

二、選擇產(chǎn)業(yè)鏈切入點(diǎn)

1、產(chǎn)業(yè)鏈**定律：利潤(rùn)大小與離需求的距離遠(yuǎn)近成正比

2、產(chǎn)業(yè)鏈第二定律：附加才能產(chǎn)生價(jià)值

3、產(chǎn)業(yè)鏈第三定律：財(cái)富累積的速度比累積的數(shù)量更重要

案例解讀：誰(shuí)是服裝行業(yè)的贏家

第四講   創(chuàng)造獨(dú)特體驗(yàn)——模式設(shè)計(jì)與創(chuàng)新第二步

一、發(fā)現(xiàn)準(zhǔn)顧客的獨(dú)特需求

1、“熟悉”陷阱：習(xí)以為常、視而不見(jiàn)、知而不行

2、對(duì)策之一：自用產(chǎn)品，感受顧客的感受

3、對(duì)策之二：傾聽(tīng)抱怨，怨氣背后即需求

4、對(duì)策之三：關(guān)注生活，變化背后即需求

二、探索非顧客的獨(dú)特需求

1、非顧客是一個(gè)相對(duì)的概念

2、無(wú)奈型非顧客：消費(fèi)習(xí)慣往往掩蓋著沒(méi)有選擇空間的現(xiàn)實(shí)

3、無(wú)力型非顧客：不消費(fèi)往往掩蓋著消費(fèi)不起的現(xiàn)實(shí)

4、隱遁型非顧客：不是不需要，是缺少一個(gè)智慧的喚醒者

三、給產(chǎn)品打上精神的烙印

1、人類七大精神價(jià)值之一：專業(yè)知名

2、人類七大精神價(jià)值之二：自由樂(lè)觀

3、人類七大精神價(jià)值之三：正直可靠

4、人類七大精神價(jià)值之四：社會(huì)潮流

5、人類七大精神價(jià)值之五：關(guān)愛(ài)親切

6、人類七大精神價(jià)值之六：內(nèi)在滿足

7、人類七大精神價(jià)值之七：社會(huì)認(rèn)可

案例解讀：凡客興衰的啟示

第五講   顛覆盈利結(jié)構(gòu)——模式設(shè)計(jì)與創(chuàng)新第三步

一、整合產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈

1、價(jià)值鏈**定律：利潤(rùn)在價(jià)值鏈中游走

2、價(jià)值鏈第二定律：利潤(rùn)源于取舍的智慧

3、價(jià)值鏈第三定律：利潤(rùn)追隨薄弱的環(huán)節(jié)

二、利潤(rùn)倍增路線圖

1、路線之一：發(fā)現(xiàn)用戶思維

2、路線之二：策劃產(chǎn)品組合

3、路線之三：改變盈利方式

4、路線之四：聚焦盈利環(huán)節(jié)

三、成本倍減路線圖

1、路線之一：做好經(jīng)驗(yàn)傳承

2、路線之二：砍掉主要成本

3、路線之三：盤活隱性資產(chǎn)

4、路線之四：展開(kāi)分包協(xié)作

案例解讀：百麗高額利潤(rùn)的真相

第六講   整合異質(zhì)資源——模式設(shè)計(jì)與創(chuàng)新第四步

一、整合策略

1、資源的六大類型

2、整合**步：厘清利害關(guān)系

3、整合第二步：制定游戲規(guī)則

4、整合第三步：打造資源焦點(diǎn)

5、整合工具：商業(yè)計(jì)劃書

二、整合旨?xì)w

1、整合的目的：形成時(shí)空壁壘

2、時(shí)空壁壘之一：獨(dú)特的自然資源

3、時(shí)空壁壘之二：領(lǐng)先的專業(yè)技術(shù)

4、時(shí)空壁壘之三：個(gè)性的服務(wù)承諾

5、時(shí)空壁壘之四：絕對(duì)的成本優(yōu)勢(shì)

6、時(shí)空壁壘之五：明顯的終端優(yōu)勢(shì)

7、時(shí)空壁壘之六：明確的品牌區(qū)隔

案例解讀：Cardina（卡地納）的整合之道

第七講   控制價(jià)值通道——模式設(shè)計(jì)與創(chuàng)新第五步

一、規(guī)范內(nèi)部管理

1、商業(yè)運(yùn)行邏輯與管理部門的設(shè)置

2、建立十大商業(yè)契約

3、優(yōu)化管理流程 

二、抉擇營(yíng)銷模式

1、抉擇**步：進(jìn)行需求描述 

2、抉擇第二步：做好產(chǎn)品定位

3、抉擇**步：適配營(yíng)銷模式

4、品牌運(yùn)營(yíng)與管理的三駕馬車：定位、手冊(cè)、規(guī)劃

5、價(jià)值控制工具：ADPM

案例解讀：如家的價(jià)值控制之道

第八講   六大主流模式——流行模式的核心與掌控關(guān)鍵

一、鉺鉤模式

1、關(guān)鍵：拋給目標(biāo)客戶的利益有足夠吸引力

2、核心：讓客戶對(duì)企業(yè)產(chǎn)生足夠依賴性

二、一魚多吃模式

1、前提：置身消費(fèi)量極大的市場(chǎng)

2、核心：掌控了優(yōu)質(zhì)資源

3、關(guān)鍵：使優(yōu)質(zhì)資源持續(xù)保值

三、卡模式

1、核心：打包消費(fèi)

2、關(guān)鍵：開(kāi)啟未來(lái)

四、網(wǎng)模式

1、前提：具備互動(dòng)性

2、核心：居中掌控力

3、關(guān)鍵：網(wǎng)絡(luò)密度大

五、金字塔模式

1、前提：市場(chǎng)需求有明晰的層次

2、核心：掌握核心競(jìng)爭(zhēng)力

3、關(guān)鍵：擴(kuò)張適度

六、平臺(tái)模式

1、前提：市場(chǎng)信息梗阻

2、核心：構(gòu)建平臺(tái)基礎(chǔ)

3、關(guān)鍵：領(lǐng)導(dǎo)域內(nèi)創(chuàng)新

黃宏山老師的其它課程