渠道轉型下的單店利潤盈利能力提升

  培訓講師：梁宇亮

講師背景：
★行業(yè)實戰(zhàn)派營銷資深專家★現(xiàn)任香港大學SPACE學院客座講師★清華大學、上海交大和中山大學EMBA講師★西門子管理學院和阿爾卡特大學常年培訓顧問★電信運營商、電信設備商、電力行業(yè)和中石化等各省、市分公司長期顧問★兼任了多家民營企業(yè)的常年顧問 詳細>>

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渠道轉型下的單店利潤盈利能力提升詳細內容

渠道轉型下的單店利潤盈利能力提升

一、轉變觀念：新時期市場的變化與渠道轉型的必要性

1、4G市場格局的變化與移動的應對之道

2、渠道轉型的必要性與可持續(xù)發(fā)展

3、渠道網(wǎng)點應如何應對全業(yè)務經(jīng)營的挑戰(zhàn)

4、渠道網(wǎng)點應如何應對移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展

5、渠道網(wǎng)點轉型的關鍵思路與關鍵方法


二、渠道單店利潤的盈利模式分析

1、市場容量的計算與網(wǎng)點商圈分析

2、網(wǎng)點商圈客戶需求深度分析

3、渠道單店盈利能力分析

4、渠道單店的盈利模式分析

5、渠道單店盈利的邏輯性思路與全業(yè)務發(fā)展的契合

——工具提煉1：渠道商圈潛力分析表

——工具提煉2：單店盈利能力分析導圖


三、渠道單店利潤提升的營銷思路與要點把控

1、當前渠道業(yè)務發(fā)展模式的不足與單店產(chǎn)能的局限性

2、提升單店利的營銷思路和尋找關鍵成功因素

3、渠道單店業(yè)務發(fā)展的基本思路：四流三率、三大策略

4、渠道單店的營銷氛圍塑造與客戶動線設計

5、單店銷售話術設計與銷售流程把控的關鍵點

6、典型重點業(yè)務與營銷政策賣點提煉與話術設計

——工具提煉1：渠道單店盈利的關鍵成功因素圖

——工具提煉2：單店業(yè)務發(fā)展工具庫和話術庫


四、渠道單店的業(yè)務發(fā)展提升的關鍵能力提升

1、提高效率：面對面銷售的分類引導法

2、戶外促銷活動的組織與關鍵流程

3、渠道單店手機銷售技巧訓練

——手機功能的參數(shù)分析（手機CPU、擴展性、屏幕尺寸、色彩及圖像處理能力、感應方式、手機電池傳輸技術）

——手機銷售的“五看模式”

4、集團單位聯(lián)動營銷

5、商圈和聚類上門戶推銷的關鍵點和流程

6、社區(qū)深耕營銷方式；

7、關鍵業(yè)務：流量、寬帶、數(shù)據(jù)業(yè)務如何進高效營銷；

——方法提煉1：不同類型的業(yè)務有效發(fā)展的方法

——方法提煉2：不同類型的區(qū)域營銷發(fā)展方法


五、渠道單店業(yè)務發(fā)展的人員高效管理

1、單店業(yè)績提升之人員目標管理；

2、單店業(yè)績提升之人員激勵管理；

——人員工作積極性的調動：壓力性激勵與自我性激勵

3、單店業(yè)績提升之人員授權管理；

4、單店業(yè)績提升之人員輔導管理；

——如何解決業(yè)務熟悉程度與業(yè)務發(fā)展的矛盾：工具化與員工訓練

5、單店業(yè)績提升之人員溝通管理；

——員工溝通與面談

——工具提煉1：單店人員高效管理指引表


五、總結與提升

1、工作難題和工作問題的總結；

2、現(xiàn)場解答學員工作的難題；

3、團隊應用所學討論新的思路解決；

4、標桿成功和失敗案例收集與總結；

5、同類問題的解決思路與方法；

一、 方法總結：

1、課程所學方法的提煉與總結；

2、形成針對性的解決應用方法庫；

二、 工具應用：

1、推動學員總結工具的應用情景；

2、討論工具的具體實戰(zhàn)應用方法；

3、形成學員個性化的工具應用步驟；

三、 行動計劃：

1、根據(jù)自身的工作制定改進行動計劃；

2、團隊討論工作改進計劃的可行性；

3、形成學員具體的工作改進計劃；



 

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