品牌王國(guó)——企業(yè)持續(xù)盈利的頂層設(shè)計(jì)方案(12H)

  培訓(xùn)講師：司馬劍明

講師背景：
司馬劍明-----最具績(jī)效成長(zhǎng)價(jià)值的營(yíng)銷導(dǎo)師履歷：中國(guó)醫(yī)藥界傳奇式人物拜耳醫(yī)藥保健有限公司高級(jí)經(jīng)理、項(xiàng)目總監(jiān)中國(guó)處方藥第一品牌銷售奇跡的締造者、全球總裁最高獎(jiǎng)獲得者大陸高層建筑應(yīng)急救援旗幟性人物香港億鋒國(guó)際有限公司總經(jīng)理中國(guó)第一部高層建筑應(yīng) 詳細(xì)>>

司馬劍明
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品牌王國(guó)——企業(yè)持續(xù)盈利的頂層設(shè)計(jì)方案(12H)詳細(xì)內(nèi)容

品牌王國(guó)——企業(yè)持續(xù)盈利的頂層設(shè)計(jì)方案(12H)

模塊一  思維篇——憑什么有人能躺著賺錢？

1.你看不到的經(jīng)營(yíng)差距：大多人賺錢拼上老命，少數(shù)人賺錢如拾草芥

2.生于憂患，死于傳統(tǒng)：傳統(tǒng)的買賣用傳統(tǒng)的方法，賺的一定是辛苦錢

3.盈利秘密：不是制造更好的產(chǎn)品來(lái)賺錢，而是建立更好的品牌來(lái)盈利

4.商業(yè)進(jìn)化：能從販賣牛馬轉(zhuǎn)變?yōu)槌鍪劾佑。欠浅ｊP(guān)鍵且偉大的一步！

5.刷新思維：凡是可以用物質(zhì)度量的成就，都不是什么大成就

6.品牌溢價(jià)：同樣的品質(zhì)比別人賣得貴，同樣的價(jià)格比別人賣的多

7.銷售巨輪沉沒(méi)：大多數(shù)產(chǎn)品是被買走的，而不是被賣出去的

案例解析：賺錢如拾草芥的萬(wàn)豪品牌


模塊二  誤區(qū)篇——知道什么不是品牌，才能知道什么是品牌

1.產(chǎn)品≈品牌：一個(gè)商標(biāo)能否構(gòu)成品牌，必須滿足兩個(gè)條件

2.名牌＝品牌：品牌解決的是滿意度和美譽(yù)度的問(wèn)題

3.打廣告＝做品牌：移動(dòng)互聯(lián)為快速打造品牌找到捷徑

4.定位＝產(chǎn)品定位：歷來(lái)只有一種定位，就是品牌定位

5.花錢＝做品牌：中小企業(yè)不花錢做品牌的三個(gè)出路

6.公司＞品牌：品牌才是戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)的基本單位，而不是企業(yè)

7.大公司才能做品牌：小公司實(shí)現(xiàn)品牌化的六個(gè)策略

自我評(píng)估：企業(yè)實(shí)施品牌化的時(shí)機(jī)成熟度


模塊三  認(rèn)知篇——人有穿鞋的需求不假，但為什么要穿你的鞋呢？

1.一個(gè)“偉大”的問(wèn)題：如何讓顧客找到我并記住我？

2.一個(gè)“長(zhǎng)遠(yuǎn)”的問(wèn)題：品牌的雙向作用與六大功能

3.長(zhǎng)劍在手?。浩髽I(yè)的目的是為了創(chuàng)造顧客，品牌正是創(chuàng)造顧客的工具

4.什么是品牌？：你在潛在顧客心智中所擁有的獨(dú)特概念或認(rèn)知

5.品牌重要的特性：獨(dú)特性、獨(dú)特性、獨(dú)特性！

6.關(guān)鍵的“價(jià)格驅(qū)動(dòng)因素”：認(rèn)識(shí)“品牌成長(zhǎng)曲線”

7.品牌建設(shè)的實(shí)質(zhì)：畫(huà)一個(gè)不僅在包裝表面，還要烙在顧客心里的標(biāo)志

參考案例：兩年時(shí)間橫掃全球的卡樂(lè)馳


模塊四  行動(dòng)篇——忘記“品牌”是建設(shè)品牌快速的戰(zhàn)略

1.創(chuàng)建品牌并不難：生產(chǎn)產(chǎn)品的地方在工廠，創(chuàng)建品牌的秘訣在心智

2.每一個(gè)品牌成功的關(guān)鍵要素：消費(fèi)者開(kāi)始相信重大差別的存在

3.打造品牌有效、具生產(chǎn)力、有用的途徑：創(chuàng)造一個(gè)新品類

4.企業(yè)發(fā)展“終極方案”：創(chuàng)建能統(tǒng)領(lǐng)某一品類的品牌

5.催生新“物種”：品牌一般以先聚焦一種屬性而后成為品類的代表

6.營(yíng)銷是品類之戰(zhàn)：競(jìng)爭(zhēng)的極致是沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)，品牌的極致是成為品類

7.推動(dòng)新品類的發(fā)展：一個(gè)領(lǐng)先品牌應(yīng)該推動(dòng)品類的發(fā)展，而不是品牌

落地策略：實(shí)施品類戰(zhàn)略的9種實(shí)戰(zhàn)方法


模塊五  方法篇——7大步，建造不可戰(zhàn)勝的商業(yè)王國(guó)

1.創(chuàng)建一個(gè)能夠成為**的“品類”：成為**勝過(guò)做得更好：

2.創(chuàng)造與眾不同的概念獲得高度認(rèn)知：力爭(zhēng)在顧客心智中占據(jù)一個(gè)詞匯

3.給產(chǎn)品取一個(gè)好名字：找到強(qiáng)勢(shì)品牌的營(yíng)銷“丹田”

4.向顧客做出價(jià)值承諾：成功的品牌管理對(duì)價(jià)值長(zhǎng)久可靠的承諾

5.建立能夠引發(fā)品牌共鳴的消費(fèi)者文化：你要有“品”

6.把所有的雞蛋放在一個(gè)籃子里：聚焦、聚焦、再聚焦

7.整合營(yíng)銷傳播，創(chuàng)建品牌資產(chǎn)：Speak with one voice

商業(yè)實(shí)踐：3家參訓(xùn)企業(yè)品牌模擬改造


模塊六  創(chuàng)新篇——16年，品牌的天變了

1.銷量化：絕對(duì)的銷量造就絕對(duì)的品牌

2.情感化：情感品牌的十大精粹

3.粉絲化：無(wú)粉絲，不銷量；無(wú)銷量，不品牌

4.人格化：品牌如人，優(yōu)秀的品牌身上總有一些優(yōu)秀的特質(zhì)

5.娛樂(lè)化：經(jīng)營(yíng)品牌關(guān)鍵是要讓更多的人感覺(jué)到舒服和快樂(lè)

6.視覺(jué)錘：進(jìn)入顧客心智好的方法不是依靠文字，而是視覺(jué)

7.語(yǔ)言釘：錘子很重要，但釘子更強(qiáng)大

落地策略：以互聯(lián)網(wǎng)思維打造品牌的六個(gè)策略


模塊七  升華篇——像管理你的夢(mèng)想一樣管理好你的品牌資產(chǎn)

1.毀滅一個(gè)品牌容易的方法：總是有一種不可抗力迫使公司延伸品牌

2.堅(jiān)決履行品牌承諾：任何品牌成功的關(guān)鍵因素是其可信度的訴求

3.長(zhǎng)期堅(jiān)持核心價(jià)值觀：你不能三天兩頭地更改你的企業(yè)核心價(jià)值觀念

4.給予品牌充分的支持：一致性對(duì)于維持品牌的強(qiáng)度和偏好至關(guān)重要

5.對(duì)品牌成長(zhǎng)保持足夠的耐心：品牌持久的含義是其價(jià)值、文化和個(gè)性

6.你的公司到底在賣什么？：每個(gè)公司都應(yīng)該有一個(gè)“神話”

落地策略：講述品牌故事的十種思路

 

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清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
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