締造極限績(jī)效的坦克營(yíng)銷攻略》

909320-420370快速撬動(dòng)市場(chǎng)的秘密營(yíng)銷方法
00快速撬動(dòng)市場(chǎng)的秘密營(yíng)銷方法
課程名稱： 策略營(yíng)銷之王！——締造極限績(jī)效的坦克營(yíng)銷攻略
課程講師：最具業(yè)績(jī)成長(zhǎng)價(jià)值的營(yíng)銷導(dǎo)師——司馬劍明
課時(shí)：2天1晚
課程簡(jiǎn)介：
一個(gè)不容置辯的事實(shí)：中國(guó)企業(yè)的最大軟肋、中國(guó)老板的致命短板——營(yíng)銷
99%中國(guó)企業(yè)面臨的最大營(yíng)銷難題——缺乏有效的營(yíng)銷方法（策略）！
市場(chǎng)越來(lái)越難做！壓垮企業(yè)的最后一根稻草從銷售額下降開(kāi)始……
10倍速變化的高競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，營(yíng)銷已成為國(guó)內(nèi)企業(yè)與500強(qiáng)抗衡的最后一塊陣地
對(duì)于廣大中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，平庸業(yè)績(jī)和億萬(wàn)盈收的區(qū)別正在于——營(yíng)銷/策略
發(fā)現(xiàn)系統(tǒng)有效營(yíng)銷方法的最優(yōu)化解決方案：無(wú)堅(jiān)不摧的“坦克模型”！
企業(yè)破解營(yíng)銷困局的最佳營(yíng)銷觀？ 決策者應(yīng)具備的戰(zhàn)略思考半徑？
破解企業(yè)盈收奧妙、最具業(yè)績(jī)成長(zhǎng)價(jià)值的營(yíng)銷創(chuàng)新策略——“策略營(yíng)銷之王”！
將“策略營(yíng)銷之王”立即應(yīng)用于你的企業(yè)會(huì)發(fā)生什么奇跡？
——開(kāi)啟企業(yè)億萬(wàn)盈收之門(mén)，將頂級(jí)商業(yè)思維與重量級(jí)營(yíng)銷策略一一轉(zhuǎn)化成金
現(xiàn)在，踏上從不正確到正確、從不確定到確定、從平庸績(jī)效到億萬(wàn)盈收的策略之旅
不容錯(cuò)過(guò)！ 快速撬動(dòng)市場(chǎng)的秘密營(yíng)銷方法——《策略營(yíng)銷之王！》
-62230-508000課程六大價(jià)值：
1、原創(chuàng)：十余年頂級(jí)營(yíng)銷管理經(jīng)驗(yàn)的心血匯集；
2、解決：解決企業(yè)最大營(yíng)銷難題——有效的營(yíng)銷方法；
3、策略聚焦：四大系統(tǒng)頂級(jí)營(yíng)銷策略黃金組合；
4、高附加值：把12大營(yíng)銷管理工具帶回企業(yè)即學(xué)即用；
5、美譽(yù)度：商學(xué)院總裁班滿意度最高的管理課程之一；
6、獨(dú)一無(wú)二：用最激烈、最震撼、最具啟發(fā)性的大型沙盤(pán)學(xué)習(xí)競(jìng)爭(zhēng)。
-812803492500課程三點(diǎn)不足：
不具備MBA教程的完整性和系統(tǒng)性；
2、尚缺乏一定量的國(guó)內(nèi)中小企業(yè)成功案例；
3、整體課程“感性”（競(jìng)爭(zhēng)力、吸引力、沖擊力）有余，“理性”稍顯不足。
-812803492500課程六項(xiàng)收益：
1、摒棄傳統(tǒng)思維誤區(qū)，建立最具實(shí)效性的營(yíng)銷觀；
2、明晰成功營(yíng)銷的關(guān)鍵意識(shí)因素；
3、掌握全面提升績(jī)效的系列外部營(yíng)銷策略應(yīng)用要素；
4、理解內(nèi)部營(yíng)銷和文化營(yíng)銷策略的必要性及技巧性；
5、領(lǐng)悟企業(yè)最寶貴的營(yíng)銷資產(chǎn)；
6、通過(guò)模擬實(shí)戰(zhàn)真正體悟市場(chǎng)變化、速度、競(jìng)爭(zhēng)與合作。
授課對(duì)象：董事長(zhǎng)、總裁、總經(jīng)理、副總經(jīng)理及營(yíng)銷總監(jiān)等
第一單元 尋求極限績(jī)效:策略營(yíng)銷之王！
“倒閉黑匣”：全世界中小型企業(yè)失敗最主要的原因？
絕大多數(shù)企業(yè)最大的營(yíng)銷難題：缺乏有效的營(yíng)銷方法！
三、開(kāi)啟無(wú)堅(jiān)不摧的營(yíng)銷策略系統(tǒng)——“獵金坦克”
整體測(cè)評(píng)：企業(yè)營(yíng)銷效益等級(jí)考評(píng)
第二單元 “獵金坦克”指揮系統(tǒng):營(yíng)銷致勝關(guān)鍵思維
一、市場(chǎng)意識(shí)“首要策略”：尋找利基
二、產(chǎn)品意識(shí)“差異策略”：相同中的不同
三、創(chuàng)新意識(shí)“執(zhí)行策略”：否定技術(shù)的創(chuàng)新
四、組織意識(shí)“優(yōu)化策略”：全員營(yíng)銷思維
五、行為意識(shí)“多元策略”：業(yè)績(jī)?cè)?br /> 六、競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)“顛覆策略”：叢林生存法則
深度測(cè)試：你不可不知的營(yíng)收； 企業(yè)成長(zhǎng)問(wèn)卷：30個(gè)倍增成效的測(cè)試力量
工具: 評(píng)估公司中各部門(mén)是否具有客戶心態(tài)；
工具：麥凱12P競(jìng)爭(zhēng)者檔案
第三單元 “獵金坦克”武器系統(tǒng):外部營(yíng)銷增長(zhǎng)策略
一、提出“獨(dú)特的銷售主張”：形成不可替代的唯一
二、提供“客戶無(wú)法拒絕的誘惑”：應(yīng)用風(fēng)險(xiǎn)逆轉(zhuǎn)策略
三、發(fā)動(dòng)“KAM攻勢(shì)”：前端打平、后端獲益的大客戶管理模式
四、建立“主客兩益”關(guān)系：攀龍附鳳的最佳合作方式
五、開(kāi)采“未被挖掘的金礦”：重構(gòu)客戶保持模式
六、亮出“最犀利的營(yíng)銷武器”：消除購(gòu)買(mǎi)抗體的反向營(yíng)銷
工具：通過(guò)細(xì)分法甄別企業(yè)關(guān)鍵客戶、尋找合作伙伴的思路
第四單元 “獵金坦克”動(dòng)力系統(tǒng):內(nèi)部營(yíng)銷支持策略
顧客滿意度的唯一出口：“服務(wù)金三角”
“內(nèi)部營(yíng)銷之輪”Ⅰ：選擇正確的人員
“內(nèi)部營(yíng)銷之輪”Ⅱ：進(jìn)行人員開(kāi)發(fā)
“內(nèi)部營(yíng)銷之輪”Ⅲ：提供所需的支持系統(tǒng)
“內(nèi)部營(yíng)銷之輪”Ⅳ：保留最好的人員
案例：麗茲—卡爾頓酒店 工具：捕捉顧客服務(wù)質(zhì)量感知與期望的多維度量表
第五單元 “獵金坦克”防護(hù)系統(tǒng):文化營(yíng)銷黃金策略
買(mǎi)和賣的區(qū)別：被忽略的“消費(fèi)者行為”
鑄造“營(yíng)銷基石”：引領(lǐng)顧客“購(gòu)買(mǎi)之手”
案例：依云、鳳凰衛(wèi)視
第六單元 “獵金坦克”終極攻略：獲取最大的杠桿
最卑劣的商業(yè)秘密?。骸皾撘?guī)則”之惑
獲取最大的杠桿：公司最寶貴的資產(chǎn)！
“營(yíng)銷十宗罪”Vs“營(yíng)銷十誡”
杰出營(yíng)銷考評(píng)：最佳實(shí)踐
第七單元 營(yíng)銷模擬實(shí)戰(zhàn)沙盤(pán)：超級(jí)營(yíng)銷組合大競(jìng)拍
最后的思考：超速贏利、奔向成功

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