市場(chǎng)銷售助理的專業(yè)技能

  培訓(xùn)講師:舒音

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舒音老師教育及資格認(rèn)證:.哈羅德人力績(jī)效提升版權(quán)認(rèn)證講師、認(rèn)證咨詢顧問.美國(guó)MTF(管理培訓(xùn)職能)版權(quán)認(rèn)證講師、認(rèn)證咨詢顧問.領(lǐng)導(dǎo)力認(rèn)證講師、咨詢師.技術(shù)認(rèn)證培訓(xùn)師、咨詢師.清華大學(xué)總裁班特聘講師.上海交大特聘講師.肯耐珂薩特聘講師.AMA 詳細(xì)>>

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市場(chǎng)銷售助理的專業(yè)技能詳細(xì)內(nèi)容

市場(chǎng)銷售助理的專業(yè)技能

一. 市場(chǎng)銷售助理的職責(zé)

1. 市場(chǎng)部的職責(zé)

2. 銷售部的職責(zé)

3. 市場(chǎng)銷售助理的定位和作用

4. 市場(chǎng)銷售助理在團(tuán)隊(duì)中的作用

5. 分組練習(xí):角色置換--假如我是……

二. 市場(chǎng)銷售助理職業(yè)的基本技能

1. 市場(chǎng)銷售助理應(yīng)掌握的職業(yè)化工作方法

2. 市場(chǎng)銷售助理應(yīng)備的工作工具

3. 市場(chǎng)銷售助理應(yīng)具備的職業(yè)素質(zhì)

4.職業(yè)化的銷售助理與非職業(yè)化的銷售助理的特點(diǎn)比較

5. 案例分析與討論:小李錯(cuò)在哪里? 她該怎么辦?

 

三. 良好的客戶服務(wù)

1.  如何對(duì)待來自客戶的詢問

2.  與不同類型的人打交道應(yīng)注意什么?

3.  避免情緒失控

4.  自我壓力管理的幾個(gè)方法和技巧

5.  確立客戶至上的工作態(tài)度

6.  成功地化解客戶的投訴

7.  為企業(yè)樹立優(yōu)質(zhì)的形象

8.  角色練習(xí):我是指揮者

9.  分組討論練習(xí): 怒氣沖沖者, 盛氣凌人者與胡攪蠻纏者的應(yīng)對(duì)技巧

 

四. 與客戶的電話溝通技巧

1.  確認(rèn)約會(huì)—鎖定客戶的**步

2.  獲取有效的信息

3.  如何收集、處理和傳遞信息

4.  與潛在客戶的溝通技巧

5.  重新聯(lián)絡(luò)不滿意的客戶

6.  如何面對(duì)”石沉大海”?

 

五. 銷售與商務(wù)活動(dòng)跟蹤

1.  建立銷售與市場(chǎng)活動(dòng)中的跟蹤工具

2.  銷售與商務(wù)活動(dòng)跟蹤的重要手段--“儀表板”

3.  協(xié)助銷售經(jīng)理進(jìn)行預(yù)測(cè)和控制業(yè)績(jī)的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)和分析

4.  協(xié)助銷售人員了解自我業(yè)績(jī)和目標(biāo)業(yè)績(jī)的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)和分析

5.  幾個(gè)銷售統(tǒng)計(jì)分析中有用的重要比值

6.  怎樣用圖表來表達(dá)銷售數(shù)據(jù)和財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)
*為什么要用圖表?
*選擇哪種圖表?

*有效地使用圖表

 

六. 銷售預(yù)算

1.  了解企業(yè)的預(yù)算

2.  了解銷售部門的預(yù)算工作

3.  與預(yù)算工作相關(guān)的財(cái)務(wù)知識(shí)

4.  與預(yù)算工作相關(guān)的稅務(wù)知識(shí)

5.   

七. 年度銷售大會(huì)的準(zhǔn)備與組織

1.  年度銷售大會(huì)的目的

2.  年度銷售大會(huì)的成本分析

3.  年度銷售大會(huì)的機(jī)會(huì)成本分析

4.  年度銷售大會(huì)的準(zhǔn)備步驟和要點(diǎn)

5.  會(huì)議所需各種資料的準(zhǔn)備

6.  年度銷售大會(huì)的組織

7.  會(huì)后相關(guān)工作

 

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一.行政管理在現(xiàn)代企業(yè)中的定位1.行政管理的定義2.現(xiàn)代職業(yè)行政管理3.行政管理在企業(yè)中的定位、作用和任務(wù)4.不同類型的企業(yè)的行政管理工作的特點(diǎn)和區(qū)別大型集團(tuán)公司生產(chǎn)型企業(yè)銷售型企業(yè)事業(yè)型單位辦事處、代表處外資、合資企業(yè)二.行政管理人員的工作職責(zé)與角色定位1.了解企業(yè)的目標(biāo)及各部門的職責(zé)2.行政管理人員的職責(zé)5.職業(yè)化行政管理人員的職業(yè)素質(zhì)和特點(diǎn)6.案例分析

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一.成功地樹立企業(yè)形象1.認(rèn)識(shí)自我形象2.建立職業(yè)化的形象著裝要求專業(yè)前臺(tái)接待員應(yīng)該具備的素質(zhì)專業(yè)接待員的個(gè)性和人格魅力3.行為舉止的效果肢體語言表達(dá)您的熱情二.前臺(tái)接待處的布置和有用的工具1.整齊清潔2.方便收集有效的信息3.職業(yè)化、熱情地接待來訪者4.有效的備用工具--隨時(shí)提供幫助三.接待來訪者1.問候和見面2.表達(dá)您的熱情3.職業(yè)化地接待來訪者4.引導(dǎo)

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