顧問(wèn)式銷售技巧   01.01

　　顧問(wèn)式銷售技巧課程大綱：　　一、課程概述　?。?）介紹培訓(xùn)課程的內(nèi)容與方法　　（2）了解學(xué)員行業(yè)特征　?。?）了解學(xué)員對(duì)課程的期望　　二、實(shí)施銷售的環(huán)境　?。?）市場(chǎng)研究方法　　（2）市場(chǎng)營(yíng)銷基本原理　　三、大客戶類型與銷售對(duì)策　?。?）大客戶類型與采購(gòu)特征　　（2）客戶組織中的角色　?。?）相應(yīng)的銷售流程　?。?）銷售人員的孤島求生　?。?）銷售隊(duì)伍再

 講師：劉根生詳情

陽(yáng)光營(yíng)銷-打造職業(yè)化營(yíng)銷顛峰團(tuán)隊(duì)內(nèi)訓(xùn)   01.01

　　一、陽(yáng)光營(yíng)銷　?。ㄒ唬╆?yáng)光營(yíng)銷的終極價(jià)值　　打造一個(gè)高績(jī)效銷售組織　　使具有中等資質(zhì)的銷售人員創(chuàng)造出杰出的業(yè)績(jī)　　讓老板擺脫銷售事務(wù)性工作　?。ǘ╆?yáng)光營(yíng)銷管理的四大原則　　二、感悟陽(yáng)光，追求卓越——陽(yáng)光營(yíng)銷五大板塊　　組織管理板塊　　客戶關(guān)系管理板塊　　營(yíng)銷目標(biāo)板塊　　營(yíng)銷策略板塊　　營(yíng)銷運(yùn)作板塊　　三、陽(yáng)光營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)拓展技巧沙盤演練　　四、面對(duì)面銷售技

 講師：劉根生詳情

大客戶管理與顧問(wèn)式銷售技巧內(nèi)訓(xùn)   01.01

　　一、大客戶購(gòu)買與推介提案　　影響大客戶購(gòu)買決策的因素　　組織利益與個(gè)人利益　　目標(biāo)客戶需求分析　　根據(jù)客戶需求制定推介提案　　【案例分析】編寫個(gè)性化的地鐵媒介產(chǎn)品推介提案　　二、拓展規(guī)劃與尋找目標(biāo)客戶　　界定目標(biāo)客戶和目標(biāo)產(chǎn)品　　制訂客戶開發(fā)計(jì)劃　　如何尋找潛在客戶　　深入尋找目標(biāo)客戶的方法　　提純名單與開發(fā)策略制定　　【小組競(jìng)賽】開發(fā)客戶　　三、敲開客

 講師：劉根生詳情

營(yíng)銷人員職業(yè)化心態(tài)和高效執(zhí)行   01.01

　　一、職業(yè)化心態(tài)與素質(zhì)　?。ㄒ唬┞殬I(yè)化內(nèi)涵　?。ǘ┬拍畋壤娓匾　?.力量來(lái)自利益還是信念？　　2.海納百川的真義　?。ㄈ?lè)觀的心態(tài)做人，服務(wù)的心態(tài)做事　　1.態(tài)度與能力　　2.態(tài)度決定一切　　3.建立自信心　　4.陽(yáng)光思維　　5.尋找每個(gè)人身上好的東西　　6.胸懷感恩心　　（四）營(yíng)銷人員職業(yè)化修煉　　1、營(yíng)銷經(jīng)理處事九陽(yáng)真經(jīng)　　2、細(xì)微之處見(jiàn)專業(yè)

 講師：劉根生詳情

建立與渠道客戶的雙贏——銷售通路管理沙盤演練   01.01

　　一、銷售平臺(tái)決定銷售表現(xiàn)　　實(shí)例研究及問(wèn)題　　市場(chǎng)通道的重要性　　銷售環(huán)節(jié)基本要素及流程　　銷售與市場(chǎng)　　市場(chǎng)三要素：競(jìng)爭(zhēng)分析制定策略支持銷售　　分銷渠道　　銷售環(huán)節(jié)基本要素及流程　　業(yè)務(wù)平臺(tái)的作用　　業(yè)務(wù)代表職責(zé)內(nèi)容　　二、渠道遴選沙盤演練　　經(jīng)銷商、代理商和零售商　　你的角色及需要思考三個(gè)問(wèn)題　　建立客戶檔案　　你的解決方案　　營(yíng)銷渠道的設(shè)計(jì)步驟　　

 講師：劉根生詳情

營(yíng)銷目標(biāo)與銷售計(jì)劃沙盤演練   01.01

　　1營(yíng)銷管理從計(jì)劃開始　　1.1案例：從某企業(yè)的市場(chǎng)轉(zhuǎn)型成敗說(shuō)起　　1.2銷售目標(biāo)的產(chǎn)生：市場(chǎng)、行業(yè)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析　　1.3營(yíng)銷行動(dòng)計(jì)劃制定：依據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷原則訂立　　1.4營(yíng)銷計(jì)劃執(zhí)行管理：計(jì)劃評(píng)估節(jié)點(diǎn)以，計(jì)劃執(zhí)行分析以及修正　　2銷售目標(biāo)與計(jì)劃的變量分析方法　　2.1目標(biāo)管理模型　　2.2市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)環(huán)境分析　　2.2.1評(píng)估環(huán)境的可能影響　　2.2.2PE

 講師：劉根生詳情

大客戶管理與顧問(wèn)式銷售技巧   01.01

一、大客戶購(gòu)買與推介提案影響大客戶購(gòu)買決策的因素組織利益與個(gè)人利益目標(biāo)客戶需求分析根據(jù)客戶需求制定推介提案【案例分析】編寫個(gè)性化的地鐵媒介產(chǎn)品推介提案二、拓展規(guī)劃與尋找目標(biāo)客戶界定目標(biāo)客戶和目標(biāo)產(chǎn)品制訂客戶開發(fā)計(jì)劃如何尋找潛在客戶深入尋找目標(biāo)客戶的方法提純名單與開發(fā)策略制定【小組競(jìng)賽】開發(fā)客戶三、敲開客戶大門客戶價(jià)值分析【模擬演練】前臺(tái)與面對(duì)客戶四、接近客戶

 講師：劉根生詳情

陽(yáng)光營(yíng)銷——打造職業(yè)化營(yíng)銷顛峰團(tuán)隊(duì)   01.01

一.陽(yáng)光營(yíng)銷（一）陽(yáng)光營(yíng)銷的終極價(jià)值#61618;打造一個(gè)高績(jī)效銷售組織#61618;使具有中等資質(zhì)的銷售人員創(chuàng)造出杰出的業(yè)績(jī)#61618;讓老板擺脫銷售事務(wù)性工作（二）陽(yáng)光營(yíng)銷管理的四大原則#61618;目標(biāo)管理原則#61618;透明化原則#61618;高績(jī)效原則#61618;科學(xué)決策原則二.感悟陽(yáng)光，追求卓越——陽(yáng)光營(yíng)銷五大板塊#61618;組織管理板塊

 講師：劉根生詳情

陽(yáng)光營(yíng)銷-打造職業(yè)化營(yíng)銷顛峰團(tuán)隊(duì)   01.01

一、陽(yáng)光營(yíng)銷（一）陽(yáng)光營(yíng)銷的終極價(jià)值打造一個(gè)高績(jī)效銷售組織使具有中等資質(zhì)的銷售人員創(chuàng)造出杰出的業(yè)績(jī)讓老板擺脫銷售事務(wù)性工作（二）陽(yáng)光營(yíng)銷管理的四大原則二、感悟陽(yáng)光，追求卓越——陽(yáng)光營(yíng)銷五大板塊組織管理板塊客戶關(guān)系管理板塊營(yíng)銷目標(biāo)板塊營(yíng)銷策略板塊營(yíng)銷運(yùn)作板塊三、陽(yáng)光營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)拓展技巧沙盤演練四、面對(duì)面銷售技能沙盤演練五、SPIN-顧問(wèn)式深入需求沙盤演練六、銷售經(jīng)

 講師：劉根生詳情

戰(zhàn)略地圖與平衡計(jì)分卡：將戰(zhàn)略目標(biāo)轉(zhuǎn)化為員工目標(biāo)   01.01

中國(guó)企業(yè)成長(zhǎng)的障礙到底在哪里？中國(guó)企業(yè)的戰(zhàn)略管理模式選擇什么是戰(zhàn)略？如何選擇經(jīng)營(yíng)模式？戰(zhàn)略管理模式？中國(guó)企業(yè)的戰(zhàn)略選擇如何將戰(zhàn)略變成可操作化的語(yǔ)言（平衡計(jì)分卡與戰(zhàn)略地圖）平衡計(jì)分卡起源和發(fā)展平衡計(jì)分卡實(shí)施對(duì)組織的收益如何由愿景、戰(zhàn)略到量化績(jī)效考核一個(gè)“好的”平衡計(jì)分卡有哪些要素組成戰(zhàn)略地圖案例學(xué)習(xí)：成功者的平衡計(jì)分卡實(shí)施之路如何以戰(zhàn)略為中心整合組織資源以創(chuàng)造

 講師：劉根生詳情