顧問式銷售技巧   01.01

　　顧問式銷售技巧課程大綱：　　一、課程概述　?。?）介紹培訓(xùn)課程的內(nèi)容與方法　?。?）了解學(xué)員行業(yè)特征　?。?）了解學(xué)員對課程的期望　　二、實施銷售的環(huán)境　?。?）市場研究方法　　（2）市場營銷基本原理　　三、大客戶類型與銷售對策　　（1）大客戶類型與采購特征　?。?）客戶組織中的角色　　（3）相應(yīng)的銷售流程　?。?）銷售人員的孤島求生　　（5）銷售隊伍再

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陽光營銷-打造職業(yè)化營銷顛峰團隊內(nèi)訓(xùn)   01.01

　　一、陽光營銷　?。ㄒ唬╆柟鉅I銷的終極價值　　打造一個高績效銷售組織　　使具有中等資質(zhì)的銷售人員創(chuàng)造出杰出的業(yè)績　　讓老板擺脫銷售事務(wù)性工作　?。ǘ╆柟鉅I銷管理的四大原則　　二、感悟陽光，追求卓越——陽光營銷五大板塊　　組織管理板塊　　客戶關(guān)系管理板塊　　營銷目標板塊　　營銷策略板塊　　營銷運作板塊　　三、陽光營銷實戰(zhàn)拓展技巧沙盤演練　　四、面對面銷售技

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大客戶管理與顧問式銷售技巧內(nèi)訓(xùn)   01.01

　　一、大客戶購買與推介提案　　影響大客戶購買決策的因素　　組織利益與個人利益　　目標客戶需求分析　　根據(jù)客戶需求制定推介提案　　【案例分析】編寫個性化的地鐵媒介產(chǎn)品推介提案　　二、拓展規(guī)劃與尋找目標客戶　　界定目標客戶和目標產(chǎn)品　　制訂客戶開發(fā)計劃　　如何尋找潛在客戶　　深入尋找目標客戶的方法　　提純名單與開發(fā)策略制定　　【小組競賽】開發(fā)客戶　　三、敲開客

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營銷人員職業(yè)化心態(tài)和高效執(zhí)行   01.01

　　一、職業(yè)化心態(tài)與素質(zhì)　?。ㄒ唬┞殬I(yè)化內(nèi)涵　?。ǘ┬拍畋壤娓匾　?.力量來自利益還是信念？　　2.海納百川的真義　　（三）樂觀的心態(tài)做人，服務(wù)的心態(tài)做事　　1.態(tài)度與能力　　2.態(tài)度決定一切　　3.建立自信心　　4.陽光思維　　5.尋找每個人身上好的東西　　6.胸懷感恩心　　（四）營銷人員職業(yè)化修煉　　1、營銷經(jīng)理處事九陽真經(jīng)　　2、細微之處見專業(yè)

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建立與渠道客戶的雙贏——銷售通路管理沙盤演練   01.01

　　一、銷售平臺決定銷售表現(xiàn)　　實例研究及問題　　市場通道的重要性　　銷售環(huán)節(jié)基本要素及流程　　銷售與市場　　市場三要素：競爭分析制定策略支持銷售　　分銷渠道　　銷售環(huán)節(jié)基本要素及流程　　業(yè)務(wù)平臺的作用　　業(yè)務(wù)代表職責內(nèi)容　　二、渠道遴選沙盤演練　　經(jīng)銷商、代理商和零售商　　你的角色及需要思考三個問題　　建立客戶檔案　　你的解決方案　　營銷渠道的設(shè)計步驟　　

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營銷目標與銷售計劃沙盤演練   01.01

　　1營銷管理從計劃開始　　1.1案例：從某企業(yè)的市場轉(zhuǎn)型成敗說起　　1.2銷售目標的產(chǎn)生：市場、行業(yè)及競爭對手分析　　1.3營銷行動計劃制定：依據(jù)市場營銷原則訂立　　1.4營銷計劃執(zhí)行管理：計劃評估節(jié)點以，計劃執(zhí)行分析以及修正　　2銷售目標與計劃的變量分析方法　　2.1目標管理模型　　2.2市場經(jīng)營環(huán)境分析　　2.2.1評估環(huán)境的可能影響　　2.2.2PE

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陽光營銷——打造職業(yè)化營銷顛峰團隊   01.01

一.陽光營銷（一）陽光營銷的終極價值#61618;打造一個高績效銷售組織#61618;使具有中等資質(zhì)的銷售人員創(chuàng)造出杰出的業(yè)績#61618;讓老板擺脫銷售事務(wù)性工作（二）陽光營銷管理的四大原則#61618;目標管理原則#61618;透明化原則#61618;高績效原則#61618;科學(xué)決策原則二.感悟陽光，追求卓越——陽光營銷五大板塊#61618;組織管理板塊

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陽光營銷-打造職業(yè)化營銷顛峰團隊   01.01

一、陽光營銷（一）陽光營銷的終極價值打造一個高績效銷售組織使具有中等資質(zhì)的銷售人員創(chuàng)造出杰出的業(yè)績讓老板擺脫銷售事務(wù)性工作（二）陽光營銷管理的四大原則二、感悟陽光，追求卓越——陽光營銷五大板塊組織管理板塊客戶關(guān)系管理板塊營銷目標板塊營銷策略板塊營銷運作板塊三、陽光營銷實戰(zhàn)拓展技巧沙盤演練四、面對面銷售技能沙盤演練五、SPIN-顧問式深入需求沙盤演練六、銷售經(jīng)

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戰(zhàn)略利潤突破   01.01

模塊：戰(zhàn)略利潤模式◆分析老牌企業(yè)的變革和新興企業(yè)的崛起，總結(jié)他們的共同的策略，提出兩種以工業(yè)品為主的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的利潤本質(zhì)和模式變遷，根據(jù)兩種模式打造核心力，構(gòu)建公司戰(zhàn)略運營方案。◆分析服務(wù)業(yè)和快速消費品企業(yè)的成功利潤模式，提出以服務(wù)和品牌為競爭舞臺、以商品為道具，環(huán)繞著消費者，創(chuàng)造出值得消費者回憶和自我價值實現(xiàn)的利潤模式。第二模塊：戰(zhàn)略利潤流程◆戰(zhàn)略設(shè)計，將客

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戰(zhàn)略地圖與平衡計分卡：將戰(zhàn)略目標轉(zhuǎn)化為員工目標   01.01

中國企業(yè)成長的障礙到底在哪里？中國企業(yè)的戰(zhàn)略管理模式選擇什么是戰(zhàn)略？如何選擇經(jīng)營模式？戰(zhàn)略管理模式？中國企業(yè)的戰(zhàn)略選擇如何將戰(zhàn)略變成可操作化的語言（平衡計分卡與戰(zhàn)略地圖）平衡計分卡起源和發(fā)展平衡計分卡實施對組織的收益如何由愿景、戰(zhàn)略到量化績效考核一個“好的”平衡計分卡有哪些要素組成戰(zhàn)略地圖案例學(xué)習(xí)：成功者的平衡計分卡實施之路如何以戰(zhàn)略為中心整合組織資源以創(chuàng)造

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