銀行柜臺營業(yè)員主動引導營銷   01.01

前言1、“營業(yè)”PK“營銷”2、主動營銷時代來臨3、銀行營業(yè)網點轉型所帶來的營銷挑戰(zhàn)4、服務與營銷的關系模塊一、從服務高手走向主動營銷高手：1、客戶對金融業(yè)務和理財業(yè)務的需求趨勢2、銀行營業(yè)網點銷售哲學1）何為銷售2）天平的平衡理論3、柜臺營業(yè)員主動營銷的自我激勵1）柜臺營業(yè)員的角色定位2）柜臺營業(yè)員主動銷售意識轉變3）柜臺營業(yè)員主動營銷的五個度：——銷售的

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銀行個人客戶金融業(yè)績提升的圈子營銷   01.01

部分、圈子的前世今生：1.人類發(fā)展與圈子的形成2.眼球經濟與圈子理論3.新經濟對圈子理論的有效推進4.長尾理論與圈子營銷5.外資銀行的圈子營銷模式——工具應用1：魚塘理論及其應用——案例討論2：外資銀行的圈子營銷模式第二部分、圈子營銷推進個人業(yè)務經營的持續(xù)發(fā)展：1.銀行個人業(yè)務金融服務營銷狀態(tài)分析2.圈子營銷對個人業(yè)務經營的價值分析3.圈子營銷推動個人金融業(yè)

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商業(yè)銀行理財產品體驗式營銷   01.01

單元：新時期下銀行理財產品營銷新模式選擇1、新時期下銀行間的競爭態(tài)勢2、銀行理財產品發(fā)展的趨勢3、銀行理財產品體驗營銷式銷售的必然性：4、新時期下理財產品新模式的選擇：#61692;體驗營銷不僅是一種銷售手段，#61692;更是一種營銷的模式：改變我們過去的營銷理念：#61692;——從關注理性營銷，向感性營銷回歸；5、新時期理財產品體驗式營銷的價值：#61

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商業(yè)銀行基于細分金融客戶價值的精準化營銷   01.01

部分對公客戶經理營銷觀念的轉變1、對公客戶經理區(qū)域金融業(yè)績提升關鍵要素：——管信息、激增量、保存量、抓關系、挖需求2、對公客戶經理區(qū)域營銷業(yè)績提升三角型模型：——營銷模型、服務模型與客戶管理模型3、對公客戶經理區(qū)域企業(yè)管戶管理者的角色認知：——“三個代表”角色認知5、對公客戶經理營銷的五大能力層次6、客戶經理區(qū)域業(yè)績提升營銷觀念的轉變：——改變營銷思維模式、

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售后服務經理——銀行公司客戶售后客戶滿意   01.01

一、金融行業(yè)的競爭態(tài)勢對公司客戶滿意度的影響1.轉型時期下各大銀行間的競爭態(tài)勢1、1各大銀行間的相對平衡的競爭態(tài)勢——導入同類銀行的的競爭模擬演練（如外資銀行、國有銀行、股份制銀行、城市銀行）——導入不同類銀行間的競爭案例1、2各大同類銀行間的平衡競爭態(tài)勢的原因分析1、3公司客戶的要求起來越高：——列舉客戶的要求：喜歡對比、期望值高、不忠誠、起來起理性1、4

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業(yè)務產品差異化精準營銷與銷售工具箱   01.01

部分電信運營商的競爭態(tài)勢1、全業(yè)務競爭下運營商的發(fā)展情況數據說明三大運營商的競爭態(tài)勢2、全業(yè)務競爭態(tài)勢的波特五力分析——運營商競爭對手、廣電（IT巨頭）、不同類型客戶、標準化產品、SPCP（供應商）3、全業(yè)務競爭態(tài)勢分析——中國移動、中國電信、中國聯通競爭態(tài)勢4、情景演練——運營商如何建立競爭優(yōu)勢？5、電信運營商未來競爭優(yōu)勢的建立方向——物聯網、數據業(yè)務、行

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構建企業(yè)核心競爭力的能力素質模型   01.01

天：8H篇心法篇之解開戈耳迪之結1、文化落地之結2、戰(zhàn)略執(zhí)行之結3、人員勝任之結4、員工成長之結第二篇認知篇之打開果殼里的宇宙1、從優(yōu)秀者行為中看能力素質2、傳記影片片斷和案例分析3、什么是勝任能力素質模型4、素質與行為驅動、績效結果的關系5、素質模型的發(fā)展歷程第三篇招式篇之手握青冥劍1、如何建立能力素質模型2、依據戰(zhàn)略及文化提煉關鍵崗位能力素質現場演練：找

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終端業(yè)績助推器——服務營銷實戰(zhàn)動作分解   01.01

一、銷售人員素質要求：PICK－CASH模型二、認識你的自己1.心理測試：給客戶的印象2.服務和營銷的角色轉換3.從服務高手走向積極營銷4.3G放號和數據業(yè)務營銷特點三、客戶的有效識別1.客戶分類2.識別不同客戶的特征3.不同類型的客戶對需求的差異性四、高效營銷流程1.營銷的基本原則2.銷售開場白：好的開場是成功的一半1)開場白的目的和方法2)開場白的常見誤

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3G增值業(yè)務營銷業(yè)績倍增2 1   01.01

部分3G數據業(yè)務發(fā)展現狀1、數據業(yè)務市場發(fā)展狀況2、數據業(yè)務未來發(fā)展趨勢3、運營商數據業(yè)務發(fā)展策略4、數據業(yè)務區(qū)域發(fā)展的特點第二部分3G數據業(yè)務銷售特點1、移動數據業(yè)務與固定業(yè)務的區(qū)別2、數據業(yè)務的四大關鍵特性3、移動數據業(yè)務的獨特之處4、3G數據業(yè)務銷售著眼點5、正確認識數據業(yè)務銷售：銷售的函數概念第三部分3G數據業(yè)務銷售技巧1、數據業(yè)務的產品特點新業(yè)務認

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營業(yè)廳系列三3G體驗營業(yè)廳營銷體系的建設   01.01

1、3G體驗營業(yè)廳的環(huán)境設計#61656;3G的發(fā)展對營業(yè)廳的新要求3G的發(fā)展對渠道的重新洗牌全業(yè)務運營下營業(yè)廳新的定位第四代和第五代營業(yè)廳的角色#61656;3G體驗營業(yè)廳環(huán)境設計指引基于客戶體驗需求的主題設計服務廳體驗式營銷環(huán)境設計主題氛圍與主推業(yè)務營業(yè)廳硬件整體要求：#61692;平臺硬件要求：設備正常、外觀整潔、道具齊全#61692;體驗區(qū)環(huán)境要求#

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