雙贏談判技巧

  培訓(xùn)講師:吳鴻

講師背景:
高級(jí)顧問/講師人力資源心理學(xué)碩士2000年開始從事培訓(xùn)行業(yè)??偱嘤?xùn)課時(shí)約3000課時(shí),培訓(xùn)學(xué)員約達(dá)4000人次個(gè)人簡介:AACTP認(rèn)證講師、曾在多家著名跨國企業(yè)任職銷售代表,銷售經(jīng)理,培訓(xùn)經(jīng)理,具有豐富的銷售、管理和培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)。曾先后接受DD 詳細(xì)>>

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雙贏談判技巧詳細(xì)內(nèi)容

雙贏談判技巧
  雙贏談判技巧課程大綱:
  一:什么是成功的談判
  什么是談判
  談判三要素
  談判的三個(gè)層面
  雙贏的態(tài)度
  成功談判者的特征
  二、商務(wù)談判的八大要素
  各要素的要點(diǎn)分析與練習(xí)
  三、商務(wù)談判的準(zhǔn)備流程
  情緒的三大陷阱目標(biāo)設(shè)立
  了解你的對(duì)手
  對(duì)談判項(xiàng)目進(jìn)行優(yōu)先級(jí)排序
  列出選擇項(xiàng)
  就每個(gè)談判問題設(shè)定界限
  結(jié)束會(huì)議
  檢驗(yàn)界限的合理性
  四、談判的策略制定
  原則談判法的含義
  原則談判法的四項(xiàng)法則
  尋找可變因素
  計(jì)劃在談判中的策略
  五、如何成為成功的談判者
  成功的談判者——注重行為
  常見的一般行為
  談判中鼓勵(lì)使用的行為
  談判中避免使用的行為
  六、RUSE談判實(shí)施模式
  建立關(guān)系了解狀況
  提出建議簽約完成
  七、如何突破談判僵局
  談判哲學(xué)
  職業(yè)采購的談判原則
  職業(yè)采購的采購哲學(xué)
  如何面對(duì)拒絕壓力
  突破談判僵局
  與困難案例的談判
  成功談判的指導(dǎo)原則

 

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  1.訓(xùn)練中的強(qiáng)大沖擊,刺激學(xué)員的潛意識(shí),完全釋放積蓄已久的負(fù)面情緒能量,從而激發(fā)學(xué)員的潛能。?! ?.對(duì)學(xué)員產(chǎn)生潛移默化的影響,不知不覺間掌握特定能力。  3.訓(xùn)練中的情感的強(qiáng)烈刺激,讓學(xué)員深刻體會(huì)人生的哲理,進(jìn)而使人生得到升華?! ?、擁有一個(gè)意義深遠(yuǎn)賦予激情的人生目標(biāo),將使你所做的每一件事具有更深一層的意義;  5、完全明了到底什么會(huì)給自己帶來快樂或

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  一、 管理者角色定位(2h)  成功主管畫像  籍由小組討論和有趣的主管畫像熱身游戲,建立大家對(duì)于成功主管的典型特質(zhì)的觀念共識(shí)?! 」芾碚呓巧ㄎ弧 ∧闶侵鞴苓€是超級(jí)業(yè)務(wù)員(講師)?  經(jīng)典人物管理故事來讓管理人員認(rèn)知到自我的角色定位和在組織中的應(yīng)該扮演的角色。讓學(xué)員深刻體會(huì)管理者大的功能就是發(fā)揮整體團(tuán)隊(duì)績效?! 」芾碚咝膽B(tài)  討論:  ——?jiǎng)?chuàng)業(yè)心態(tài) 把

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  部分:“80后和90后”員工生態(tài)圖  第二部分:90后人格特質(zhì)、工作動(dòng)機(jī)與職業(yè)心理  第三部分:成為被80和90后員工認(rèn)同的上司  第四部分:80和90后員工的管理協(xié)調(diào)藝術(shù)  第五部分:80后和90后員工激勵(lì)技巧  第六部分:80和90后員工督導(dǎo)的心理藝術(shù)  第七部分:80后和90后員工的管理對(duì)策  第八部分:運(yùn)用EAP心理技術(shù),進(jìn)行有效心理管理  部分

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  一、中高層管理者的角色認(rèn)知  二、領(lǐng)悟領(lǐng)導(dǎo)力與執(zhí)行力的本質(zhì)  三、如何有效提升領(lǐng)導(dǎo)力和執(zhí)行力  1、界定使命和愿景  2、統(tǒng)一核心價(jià)值觀和精神  3、有效的決策與授權(quán)  4、有效的考核與激勵(lì)  5、有效的溝通與協(xié)作  6、有效的變革

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  講銷售團(tuán)隊(duì)管理概述  1、什么是團(tuán)隊(duì)  故事:西游團(tuán)隊(duì)是個(gè)好團(tuán)隊(duì)  2、為什么我們需要團(tuán)隊(duì)  故事:劉邦的成功秘訣  3、團(tuán)隊(duì)管理的本質(zhì):依靠團(tuán)隊(duì)達(dá)成目標(biāo)的藝術(shù)  4、團(tuán)隊(duì)管理者的三個(gè)角色  案例分析:我該怎么辦?  5、銷售團(tuán)隊(duì)管理者的三大任務(wù):定方向、搭班子、帶隊(duì)伍  第二講目標(biāo)與計(jì)劃管理  案例:施瓦辛格的人生規(guī)劃  1、PDCA工具  2、目標(biāo)設(shè)

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  部分本土民企經(jīng)理人管理水平分析(2小時(shí))  1、中國民企管理狀況  2、民企發(fā)展瓶頸與管理挑戰(zhàn)  3、民企“職業(yè)化”誤區(qū)  4、民企經(jīng)理人管理實(shí)踐7大難題  第二部分民企管理者之“道”——管理思維(4小時(shí))  1、一般管理理論與民企管理對(duì)比研究  2、民企經(jīng)理人與企業(yè)家的關(guān)系類型與策略處理  3、民企管理者則應(yīng)具備的5種管理哲學(xué)  4、民企企業(yè)家如何突破

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  □領(lǐng)導(dǎo)的本質(zhì)和認(rèn)知  什么是領(lǐng)導(dǎo)  領(lǐng)導(dǎo)比我們所理解的更復(fù)雜  BASS對(duì)領(lǐng)導(dǎo)的定義  關(guān)于“領(lǐng)導(dǎo)是否與管理等同”的爭論  關(guān)于管理作用的定義  新時(shí)代對(duì)領(lǐng)導(dǎo)的定義  □成為卓越領(lǐng)導(dǎo)人的條件  領(lǐng)導(dǎo)與性格分析  領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)具備的特質(zhì)分析  領(lǐng)導(dǎo)的行為分析  幾種有關(guān)“領(lǐng)導(dǎo)”的觀點(diǎn)的討論  “領(lǐng)導(dǎo)是天生的,而不是培養(yǎng)的”  “時(shí)勢造英雄,不是英雄造時(shí)勢”  □

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  一、探討幸福  為什么要幸?! £P(guān)注生活的積極面  幸福的四個(gè)目標(biāo)  發(fā)現(xiàn)并發(fā)揮你的優(yōu)勢  你相信、確信的東西會(huì)自我實(shí)現(xiàn)  二、什么是悲觀,什么是樂觀  悲觀者與樂觀者的畫像  想法決定悲喜人生  樂觀奠定成功的事業(yè)  樂觀的身體不生病  樂活人生的ABC  三、如何與壞情緒相處  征服挫折  熊熊燃燒的憤怒  日夜煎熬的焦慮  黑暗無力的抑郁  維護(hù)自

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清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營總監(jiān)高級(jí)研修班
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