《精準(zhǔn)區(qū)域營(yíng)銷策略規(guī)劃培訓(xùn)》
《精準(zhǔn)區(qū)域營(yíng)銷策略規(guī)劃培訓(xùn)》詳細(xì)內(nèi)容
《精準(zhǔn)區(qū)域營(yíng)銷策略規(guī)劃培訓(xùn)》
《精準(zhǔn)區(qū)域營(yíng)銷策略規(guī)劃培訓(xùn)》
傅翔老師
品牌與營(yíng)銷管理實(shí)戰(zhàn)專家
課程背景：
區(qū)域營(yíng)銷者唯有真正掌握了區(qū)域市場(chǎng)精準(zhǔn)營(yíng)銷的戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)、兵法，才能在區(qū)域市場(chǎng)
的攻伐防守中運(yùn)籌帷幄、縱橫馳騁，立于不敗之地。企業(yè)的資源不同、產(chǎn)品不同、品牌
力量不同、市場(chǎng)戰(zhàn)略地位不同、市場(chǎng)發(fā)展階段不同，采取的進(jìn)攻策略與戰(zhàn)術(shù)動(dòng)作也不同
，是采取側(cè)翼進(jìn)攻戰(zhàn)，還是直接對(duì)抗戰(zhàn)，抑或是游擊戰(zhàn)術(shù)？必須在知己知彼知環(huán)境的情
況下，因時(shí)因地因資源地采取匹配的產(chǎn)品組合、營(yíng)銷模式、組織模式、終端布局、進(jìn)攻
策略等，才能贏得市場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)的勝利。
《精準(zhǔn)區(qū)域營(yíng)銷策略規(guī)劃培訓(xùn)》它不僅提供了有效的規(guī)劃工具與方法，通過方向、策略
與執(zhí)行層面的層層推進(jìn)，完善整體系統(tǒng)的營(yíng)銷設(shè)計(jì)，科學(xué)的分析與決策。通過培訓(xùn)提升
學(xué)員熟練運(yùn)用工具的技巧，企業(yè)能夠更好地分解目標(biāo)與區(qū)域執(zhí)行戰(zhàn)術(shù)，提升銷售業(yè)績(jī)。
課程收益：
1、獲取區(qū)域市場(chǎng)規(guī)劃的關(guān)鍵要素與步驟，精準(zhǔn)鎖定目標(biāo)市場(chǎng)，讓資源投入聚焦且回報(bào)最
大化。精準(zhǔn)研判市場(chǎng)機(jī)會(huì)增長(zhǎng)點(diǎn)，在營(yíng)銷戰(zhàn)略，競(jìng)爭(zhēng)策略和營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)等方面做到有的放
矢。
2、獲取戰(zhàn)略落地與目標(biāo)層層分解的相關(guān)辦法，并且強(qiáng)化執(zhí)行與復(fù)盤的環(huán)節(jié)，規(guī)避知道做
什么，卻不知道怎么做，誰去做，怎么管。
3、通過小組演練，工具的運(yùn)用練習(xí)，學(xué)員互相點(diǎn)評(píng)與學(xué)習(xí)，推進(jìn)跨部門的溝通與協(xié)同。
授課形式：
主題講授 +案例研討+學(xué)員分享+落地工具+小組演練
課程對(duì)象：
區(qū)域銷售業(yè)務(wù)及主管
時(shí)間安排：
1-2天，6小時(shí)/天
課程大綱
第一講：什么是精準(zhǔn)營(yíng)銷
1. 精準(zhǔn)營(yíng)銷的定義
2. 精準(zhǔn)營(yíng)銷：尋找紅海中的藍(lán)海
1) 細(xì)分
2) 定位
3) 策略
第二講：精準(zhǔn)區(qū)域營(yíng)銷管理的6個(gè)步驟
1. 方向?qū)用妫悍纸饽繕?biāo)任務(wù)
1) SMART目標(biāo)制定原則
2) 關(guān)注過程指標(biāo)
3) 目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的瀑布圖
4) 現(xiàn)場(chǎng)演練：如何進(jìn)行目標(biāo)分解
2. 策略層面：確定重點(diǎn)市場(chǎng)
1) 案例研討：哪個(gè)區(qū)域是重點(diǎn)市場(chǎng)
2) 通過細(xì)分市場(chǎng)發(fā)現(xiàn)尋找機(jī)會(huì)
3) 市場(chǎng)細(xì)分的方法
4) 教練工具：市場(chǎng)細(xì)分工具分析表
5) 優(yōu)先市場(chǎng)的維度：高、大、上
6) 教練工具：市場(chǎng)優(yōu)先級(jí)排序
3. 策略層面：制定市場(chǎng)策略
1) 使用SWOT對(duì)細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行自我能力分析
2) 現(xiàn)場(chǎng)演練：細(xì)分市場(chǎng)分析練習(xí)
3) 4Ps管理：購(gòu)買機(jī)會(huì)點(diǎn)驅(qū)動(dòng)因素管理
4) 教練工具：獲得生意方向的DUI工具
5) 建立策略選擇樹進(jìn)行優(yōu)化
4. 策略層面：優(yōu)化資源投放
1) 集中兵力原則
2) ROI投資回報(bào)
5. 執(zhí)行層面：實(shí)施運(yùn)營(yíng)計(jì)劃
1) 制定行動(dòng)計(jì)劃（OGSM）
2) 現(xiàn)場(chǎng)演練：完成季度行動(dòng)計(jì)劃
6. 執(zhí)行層面：復(fù)盤回顧與總結(jié)
1) 復(fù)盤四步法
2) 教練工具：PDCA循環(huán)
傅翔老師的其它課程
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《OGSM 工作坊》 05.25
《OGSM工作坊》傅翔老師品牌與營(yíng)銷管理實(shí)戰(zhàn)專家課程背景：業(yè)務(wù)主管人員在工作中經(jīng)常有這樣的疑問：我理解公司戰(zhàn)略，但怎樣才能拆解成業(yè)務(wù)部門的目標(biāo)、策略、變成可執(zhí)行、可落地的生意計(jì)劃？業(yè)務(wù)體系還不完善，自己摸索花費(fèi)時(shí)間精力巨大，又沒有科學(xué)的方法、標(biāo)準(zhǔn)化流程幫助建立。業(yè)務(wù)部的策略重點(diǎn)不一定是其他部門的重點(diǎn)，我該怎樣推動(dòng)跨部門支持目標(biāo)達(dá)成？目標(biāo)我拆分下去了，但到底能
講師：傅翔詳情
《產(chǎn)品價(jià)值挖掘及溝通方法》 05.25
《產(chǎn)品價(jià)值挖掘及溝通方法》傅翔老師品牌與營(yíng)銷管理實(shí)戰(zhàn)專家課程背景：企業(yè)日常的運(yùn)營(yíng)管理都非常重視渠道的建設(shè)和維護(hù)，希望能給企業(yè)帶來更多的客源，但實(shí)際的經(jīng)營(yíng)過程中，由于企業(yè)一線銷售人員(專職銷售人員、經(jīng)銷商接待員、預(yù)訂員等)把控顧客的能力不足而導(dǎo)致的客戶流失卻是很普遍的一個(gè)現(xiàn)象。企業(yè)在產(chǎn)品價(jià)值挖掘存在問題，不了解顧客需求的痛點(diǎn)，從而不知道產(chǎn)品哪些賣點(diǎn)能夠打動(dòng)顧客
講師：傅翔詳情
《從業(yè)務(wù)高手到優(yōu)秀主管的關(guān)鍵跨越》傅翔老師品牌與營(yíng)銷管理實(shí)戰(zhàn)專家課程背景：眾多業(yè)務(wù)出身的管理者，在晉升管理崗位時(shí)，常常遭遇諸多困惑——從業(yè)務(wù)到管理的跨界挑戰(zhàn)。比如：如何轉(zhuǎn)變管理角色，明確自身定位，做更有價(jià)值的事？業(yè)務(wù)管理者如何定目標(biāo)、做計(jì)劃、布任務(wù)、追過程和拿結(jié)果？如何授權(quán)、激勵(lì)和輔導(dǎo)，從而提高團(tuán)隊(duì)的整體效能？如何做好人才管理工作，比如識(shí)別高潛人才、挽留高價(jià)
講師：傅翔詳情
《經(jīng)銷商客戶銷售溝通技巧培訓(xùn)》傅翔老師品牌與營(yíng)銷管理實(shí)戰(zhàn)專家課程背景：經(jīng)銷商客戶銷售溝通培訓(xùn)對(duì)于企業(yè)來說至關(guān)重要，銷售人員的能力水平也直接影響客戶對(duì)企業(yè)的印象和信任度。如果銷售人員的專業(yè)技能和溝通能力不足，客戶可能會(huì)對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)產(chǎn)生懷疑和不滿意，導(dǎo)致客戶流失和口碑下降。面對(duì)這種情況，企業(yè)應(yīng)該重視銷售人員的培訓(xùn)和提高，幫助他們掌握更專業(yè)的銷售技巧和溝通能
講師：傅翔詳情
《品牌建設(shè)與渠道運(yùn)營(yíng)》傅翔老師品牌與營(yíng)銷管理實(shí)戰(zhàn)專家課程背景：近年來，新銳品牌林立，對(duì)品牌管理與策劃人員提出了更高的要求，對(duì)賽道的判斷、對(duì)資本講的故事、對(duì)產(chǎn)品的構(gòu)建、對(duì)營(yíng)銷的快節(jié)奏、對(duì)團(tuán)隊(duì)的驅(qū)動(dòng)力，以及對(duì)渠道的認(rèn)知等等。如果說以前要求品牌管理人員的單兵作戰(zhàn)能力，那么新銳品牌就要求品牌人員是一把綜合性的”瑞士軍刀“。因?yàn)樗豢赡芟裨诖笃髽I(yè)一樣，做一個(gè)成熟品牌管
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