《OGSM 工作坊》

  培訓(xùn)講師：傅翔

講師背景：
傅翔老師品牌與營(yíng)銷管理實(shí)戰(zhàn)專家華南理工大學(xué)工商管理碩士曾任：可口可樂裝瓶集團(tuán)市場(chǎng)總監(jiān)曾任：迪岸傳媒戰(zhàn)略副總裁兼影院渠道總經(jīng)理曾任：蒙牛奶粉事業(yè)部渠道營(yíng)銷負(fù)責(zé)人可口可樂內(nèi)訓(xùn)師、蒙牛奶粉能力提升負(fù)責(zé)人27年?duì)I銷管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)【實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)】傅老師擁有 詳細(xì)>>

傅翔
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《OGSM 工作坊》


《OGSM工作坊》

傅翔老師


品牌與營(yíng)銷管理實(shí)戰(zhàn)專家

課程背景：
業(yè)務(wù)主管人員在工作中經(jīng)常有這樣的疑問：
我理解公司戰(zhàn)略，但怎樣才能拆解成業(yè)務(wù)部門的目標(biāo)、策略、變成可執(zhí)行、可落地的
生意計(jì)劃？
業(yè)務(wù)體系還不完善，自己摸索花費(fèi)時(shí)間精力巨大，又沒有科學(xué)的方法、標(biāo)準(zhǔn)化流程幫
助建立。
業(yè)務(wù)部的策略重點(diǎn)不一定是其他部門的重點(diǎn)，我該怎樣推動(dòng)跨部門支持目標(biāo)達(dá)成？
目標(biāo)我拆分下去了，但到底能不能完成，進(jìn)度與差距在哪兒，我心里沒數(shù)，怎樣才能
定期有序掌握？
業(yè)務(wù)人員水平不一，有沒有可復(fù)制的簡(jiǎn)單模版工具，迅速學(xué)會(huì)迅速上手？
業(yè)務(wù)發(fā)展迅速，都靠我指哪打哪。怎樣才能讓每個(gè)人都帶著解決方案，鼓足勁沖刺挑
戰(zhàn)目標(biāo)？
——《OGSM工作坊》就是教會(huì)大家一個(gè)戰(zhàn)略落地的重要工具：OGSM。這個(gè)工具是從德魯克
提出的目標(biāo)管理理念中演變產(chǎn)生的。OGSM又叫“一頁計(jì)劃書”，是一頁拉通戰(zhàn)略到落地的
一個(gè)關(guān)鍵工具，實(shí)現(xiàn)把公司的戰(zhàn)略意圖轉(zhuǎn)化為業(yè)務(wù)可行動(dòng)落地的作戰(zhàn)地圖。
OGSM簡(jiǎn)潔、清晰，易于向下傳遞。它能夠串起整個(gè)公司運(yùn)作，第一是規(guī)劃，第二是執(zhí)行
，第三是跟蹤。各個(gè)層級(jí)都有自己的OGSM；執(zhí)行就是具體計(jì)劃，分步驟分要素進(jìn)行，公
司有主計(jì)劃，部門有行動(dòng)計(jì)劃，個(gè)人有具體計(jì)劃；最后用公司記分卡、部門記分卡、個(gè)
人績(jī)效跟蹤，就串成了一個(gè)有機(jī)聯(lián)動(dòng)的整體。

課程收益：
業(yè)務(wù)邏輯：OGSM上下邏輯很強(qiáng)，左右拉通也很強(qiáng)。它從上往下層層傳遞，上一層的策略
、衡量是下一級(jí)的目的、目標(biāo)；因果關(guān)系的環(huán)環(huán)相扣，它每一塊都是一環(huán)接一環(huán)，后一
項(xiàng)都是對(duì)準(zhǔn)前一項(xiàng)拆出來的。根據(jù)公司目標(biāo)，部門推導(dǎo)出來應(yīng)該做什么事情，還要積極
主動(dòng)反饋執(zhí)行如何、如何做到，如何改進(jìn)。
掌握方法：OGSM容易操作，不需要進(jìn)系統(tǒng)，用Excel、Word或PPT都可以，每個(gè)人每個(gè)事
情都應(yīng)該有OGSM一頁紙，是大家彼此的一個(gè)承諾，大家就能夠?qū)R，容易達(dá)成共識(shí)。；

增加彈性：OGSM在執(zhí)行中可進(jìn)行調(diào)整，發(fā)現(xiàn)戰(zhàn)術(shù)要改，具體行動(dòng)要改，跨組織溝通后可
以迅速實(shí)施；
落地轉(zhuǎn)化：OGSM工作坊根據(jù)實(shí)際工作場(chǎng)景和案例，深度解析，跨組織團(tuán)隊(duì)共創(chuàng)，現(xiàn)場(chǎng)設(shè)
計(jì)可落地執(zhí)行的OGSM行動(dòng)計(jì)劃，幫助學(xué)員將培訓(xùn)效果真正落地。

授課形式：
主題講授 +案例研討+學(xué)員分享+落地工具+小組演練

課程對(duì)象：
銷售業(yè)務(wù)主管、市場(chǎng)發(fā)展主管、與業(yè)務(wù)相關(guān)的供應(yīng)、人力、服務(wù)等支持同事

時(shí)間安排：
1天，6小時(shí)/天

課程大綱
第一講：OGSM工具箱介紹
1. OGSM分別是什么
2. OGSM的優(yōu)勢(shì)

第二講：O-生意方向
1. 一句話的生意方向
2. 如何運(yùn)用“通過。。以。。從而。?！?br /> 3. 案例：地區(qū)銷售團(tuán)隊(duì)的生意方向
4、教練工具：如何寫“通過”
5、教練工具：如何寫“以”
6、教練工具：如何寫“從而”
教練工具：日常訓(xùn)練方法
現(xiàn)場(chǎng)演練：完成你的市場(chǎng)“方向描述的一句話”

第三講：G-生意目標(biāo)
1. 業(yè)務(wù)計(jì)分卡
2. 銷量目標(biāo)分解：把量與增量落到細(xì)分市場(chǎng)
3. 如何進(jìn)行目標(biāo)制定與分解
4、教練工具：如何分解到月、到分公司、到人、到周/關(guān)鍵項(xiàng)目
5、目標(biāo)分解遵循SMART原則
6、案例分析：不規(guī)范目標(biāo)分解實(shí)例
現(xiàn)場(chǎng)演練：目標(biāo)分解任務(wù)

第四講：S-生意策略
1. 第一張圖：策略屋
2. 現(xiàn)場(chǎng)演練：以小組為單位，完成策略屋
3. 第二張圖：活動(dòng)主計(jì)劃表
4. 第三張圖：季度OGSM表
5. 怎樣做好OGSM表
6、現(xiàn)場(chǎng)演練：如何讓同事記住你的計(jì)劃

第五講：M-生意衡量
1. 量化方法：制訂什么樣的標(biāo)準(zhǔn)
2. 增加小“里程碑”
3. 考慮每個(gè)策略的增量
4、現(xiàn)場(chǎng)討論：分析增量是否有行動(dòng)
5. 如何做好項(xiàng)目跟進(jìn)
6、現(xiàn)場(chǎng)演練：完成《OGSM表》



 

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《品牌建設(shè)與渠道運(yùn)營(yíng)》傅翔老師品牌與營(yíng)銷管理實(shí)戰(zhàn)專家課程背景：近年來，新銳品牌林立，對(duì)品牌管理與策劃人員提出了更高的要求，對(duì)賽道的判斷、對(duì)資本講的故事、對(duì)產(chǎn)品的構(gòu)建、對(duì)營(yíng)銷的快節(jié)奏、對(duì)團(tuán)隊(duì)的驅(qū)動(dòng)力，以及對(duì)渠道的認(rèn)知等等。如果說以前要求品牌管理人員的單兵作戰(zhàn)能力，那么新銳品牌就要求品牌人員是一把綜合性的”瑞士軍刀“。因?yàn)樗豢赡芟裨诖笃髽I(yè)一樣，做一個(gè)成熟品牌管

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