高效管理者成功之道(創(chuàng)新執(zhí)行力版) - 2天

  培訓(xùn)講師:凌敬忠

講師背景:
凌敬忠美國(guó)密西根安德魯大學(xué)工商管理碩士INSEADMBA-銷售營(yíng)銷管理碩士運(yùn)營(yíng)管理副總裁,創(chuàng)愿信息技術(shù)公司總經(jīng)理,亞諾士物流集團(tuán)大陸區(qū)總經(jīng)理,兆赫集團(tuán)互動(dòng)王視訊業(yè)務(wù)總監(jiān),美商洋基通運(yùn)公司業(yè)務(wù)總監(jiān)/項(xiàng)目總監(jiān),遠(yuǎn)傳電信公司業(yè)務(wù)經(jīng)理/渠道經(jīng)理,臺(tái) 詳細(xì)>>

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高效管理者成功之道(創(chuàng)新執(zhí)行力版) - 2天

高效管理者成功之道(創(chuàng)新執(zhí)行力版)
概 述
21世紀(jì)已經(jīng)進(jìn)入烏卡時(shí)代(VUCA),在面對(duì)市場(chǎng)的快速變化和技術(shù)的日新月異,一個(gè)機(jī)構(gòu)必須增加靈活性和提高客戶滿意度,從而使自己獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。為了實(shí)現(xiàn)此目標(biāo),所有的機(jī)構(gòu)都在不斷提升學(xué)習(xí)能力。如果機(jī)構(gòu)中的個(gè)人不利用每天都會(huì)碰到的機(jī)會(huì)學(xué)習(xí)并成長(zhǎng),機(jī)構(gòu)也就失去進(jìn)步的機(jī)會(huì)。
企業(yè)在烏卡時(shí)代的最大挑戰(zhàn)是:創(chuàng)新及執(zhí)行力,而這一切的實(shí)現(xiàn)都需要透過領(lǐng)導(dǎo)力的推動(dòng)。因此,在此課程的設(shè)計(jì)核心是提升領(lǐng)導(dǎo)力來達(dá)成創(chuàng)新及執(zhí)行力。思路是:
管理概念:讓學(xué)員理解管理與領(lǐng)導(dǎo)的差異,弄清楚一位領(lǐng)導(dǎo)的定位;也審視自己的能力是否匹配職位的層級(jí);最后明確部門主管與人事部門的定位。
選擇當(dāng)責(zé):當(dāng)主管(領(lǐng)導(dǎo))在職時(shí)間夠長(zhǎng),就會(huì)累積一些挫折的經(jīng)驗(yàn),過早放棄一些工作的推動(dòng),甚為可惜。因此,要幫助學(xué)員理解負(fù)責(zé)與當(dāng)責(zé)的差異,要把自己工作//職責(zé)的范圍擴(kuò)大。關(guān)鍵在于,這一切一切都是來自于個(gè)人的選擇。因此,要讓學(xué)員清楚當(dāng)責(zé)不只是為公司,更是為了自己。唯有所有員工都當(dāng)責(zé)了,執(zhí)行力才會(huì)出現(xiàn)。
獲得信任:組織內(nèi)部的信任程度會(huì)大大影響執(zhí)行力。信任程度越高,執(zhí)行力就越大越快。但信任不是義務(wù),也不是權(quán)力,而是一種選擇。所以,在組織內(nèi)的信任,不應(yīng)該是告知員工要信任別人,而是要爭(zhēng)取別人對(duì)自己的信任。這單元會(huì)教導(dǎo)學(xué)員如何獲得信任。
幫助員工當(dāng)責(zé):所有的主管都一個(gè)夢(mèng)想,就是把一份工作交給員工后,員工會(huì)不分日夜誓死達(dá)成。然而這個(gè)夢(mèng)想是錯(cuò)誤的,因?yàn)椴荒芷诖业綁?mèng)想員工,而是主管要有能力夠幫助員工成為夢(mèng)想員工。這個(gè)單元就是在教導(dǎo)學(xué)員,如何讓員工能夠把交辦目標(biāo)當(dāng)作自己的使命,努力達(dá)成的同時(shí),能夠獲得極大的成就感。這就是執(zhí)行力最佳的表現(xiàn)。
阿西工作法:沒有一個(gè)部門是獨(dú)立存在的,都是要互相合作才能完成公司的目標(biāo)。然而,責(zé)任的劃分經(jīng)常出現(xiàn)問題。阿西工作法是團(tuán)隊(duì)協(xié)作最棒的工作方式,最明顯的應(yīng)用是協(xié)調(diào)會(huì)議,可以將原來三小時(shí)的會(huì)議,縮短為十分鐘,而績(jī)效更好。
建立創(chuàng)新文化:創(chuàng)新不是口號(hào),也不是一個(gè)工作或項(xiàng)目,創(chuàng)新是一個(gè)文化。但是,文化不是喊喊就會(huì)有的,而是要精心設(shè)計(jì)和實(shí)施。這個(gè)單元,就是幫助學(xué)員清楚,要如何塑造創(chuàng)新文化。記得,企業(yè)文化不是公司的事情,而是所有主管的責(zé)任。高效管理者成功之道(創(chuàng)新執(zhí)行力版)
模塊
課程大綱
時(shí)間分
教學(xué)方法
課程導(dǎo)入
開場(chǎng)(客戶方)
破冰活動(dòng)
研討公約
課程介紹
討論:學(xué)員面臨的挑戰(zhàn)是什么?
30分
內(nèi)容講解
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小組討論
第一單元 管理概念
什么是管理
什么是領(lǐng)導(dǎo)
管理及領(lǐng)導(dǎo)的比較
績(jī)效公式
不同層級(jí)所需要的能力
人員管理的分工:部門主管及人事部門
活動(dòng):分析現(xiàn)有員工的情境,并選擇適當(dāng)?shù)墓ぞ呋蚣记?br /> 90分
內(nèi)容講解
技巧演示
個(gè)人活動(dòng)
小組討論
第二單元
選擇當(dāng)責(zé)
單元的目的:讓學(xué)員了解工作不只是為公司的績(jī)效,更是為自己的成長(zhǎng)和幸福
當(dāng)責(zé)的定義:當(dāng)責(zé)與負(fù)責(zé)的不同決定人生的態(tài)度
當(dāng)責(zé)的困難:當(dāng)責(zé)的本質(zhì)就是對(duì)于結(jié)果負(fù)最后責(zé)任,面對(duì)當(dāng)責(zé)的壓力造就當(dāng)責(zé)困難
活動(dòng):關(guān)鍵時(shí)刻
當(dāng)責(zé)的流程:頹廢的漩渦 - 圣嚴(yán)法則
選擇決定命運(yùn)
活動(dòng):增進(jìn)當(dāng)責(zé)態(tài)度與行為的九個(gè)情境
120分
內(nèi)容講解
工具介紹
小組討論
第三單元 獲得信任
為什么信任不常見
團(tuán)隊(duì)中的信任行為
信任的四個(gè)核心
活動(dòng):
探討核心價(jià)值觀
信任賬戶的存款及提款行為
120分
內(nèi)容講解
技巧演示
個(gè)人活動(dòng)
小組討論
第四單元
幫助員工當(dāng)責(zé)單元目的:如何幫助部下當(dāng)責(zé)地接受工作,以交付結(jié)果
活動(dòng):不同工作所需的能力
舒適區(qū)與學(xué)習(xí)區(qū)
如何能夠目的地工作
活動(dòng):如何劃分工作類型,以提升效率
新解馬斯洛需求原理
推理階梯
想說與說出的差異
探尋與表述的技巧
分析執(zhí)行力的問題
輔導(dǎo)技巧: GROW Model
活動(dòng):如何稱贊員工
角色扮演:?jiǎn)T工輔導(dǎo)的目標(biāo)授權(quán)
150分
內(nèi)容講解
工具介紹
小組討論
角色扮演
第五單元
阿西工作法單元目的:將阿西工作法應(yīng)用在工作中
工作運(yùn)作的難題:做自己的工作容易,但與他人合作困難
SOP 的問題:許多公司使用標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)流程來解決跨部門協(xié)作的問題,但還是有許多的問題
ARCI 阿西工作法:在一個(gè)團(tuán)隊(duì)當(dāng)中,有四種不同的角色,要如何互相合作,負(fù)擔(dān)不同的責(zé)任,團(tuán)結(jié)合作創(chuàng)造公司更大的成就
阿西工作法的原理:阿西工作法的應(yīng)用方法
阿西工作法的模式:真實(shí)案例的分享
活動(dòng):顧問出馬 - 解決問題流程
120分
內(nèi)容講解
工具介紹
小組討論
問題分析及解決
第六單元
建立創(chuàng)新文化單元目的:應(yīng)用當(dāng)責(zé)到組織中,建立及推動(dòng)企業(yè)的當(dāng)責(zé)文化
活動(dòng):阻擊槍的構(gòu)造
文化塑造模型
企業(yè)文化塑造的過程
工具:明確及評(píng)估結(jié)果
工具:清理行為的實(shí)踐
工具:匹配文化的行為準(zhǔn)則
工具:變革接受速度
活動(dòng):工具的使用及復(fù)盤
150分
內(nèi)容講解
小組討論
休息時(shí)間:上下午各一場(chǎng) 15 分鐘休息
中飯休息時(shí)間:1 個(gè)小時(shí)
總課時(shí)長(zhǎng)度
= C6+C4+C5+C3+C2+C8+C7 \* MERGEFORMAT13小時(shí) 0分

 

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專業(yè)銷售簡(jiǎn)報(bào)技巧課程目標(biāo)簡(jiǎn)報(bào)已經(jīng)成為企業(yè)界的溝通工具,從新公司成立、新產(chǎn)品上市,甚至搶救地球氣候,都與簡(jiǎn)報(bào)的質(zhì)量息息相關(guān)。無法利用簡(jiǎn)報(bào)有效溝通,構(gòu)想與努力可能都會(huì)華為泡影,個(gè)人實(shí)業(yè)可能會(huì)一蹶不振。每次的簡(jiǎn)報(bào)之前,你都把時(shí)間用在哪里?是用來整理公司的簡(jiǎn)報(bào)資料,練習(xí)演說,了解聽簡(jiǎn)報(bào)的對(duì)象,還是思考要思考怎么說服對(duì)象?雖然每次簡(jiǎn)報(bào)的產(chǎn)品都是一樣的,可是聽眾不同,你

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卓越領(lǐng)導(dǎo)力概述位處經(jīng)理職位,是一個(gè)管理角色轉(zhuǎn)換的關(guān)鍵,從一個(gè)人的工作形式轉(zhuǎn)換成為團(tuán)隊(duì)工作模式。因此個(gè)人的工作效能就是的成功關(guān)鍵。這次課程有三個(gè)重點(diǎn):個(gè)人效能:需要了解自己新的工作定位,選擇工作的方式及提升工作效能、以及如何高效進(jìn)行工作影響組織:經(jīng)理層就需要與不同部門的同事溝通,來推動(dòng)工作的進(jìn)行。但,每個(gè)人都是為自己的指標(biāo)工作,要如何影響他人是關(guān)鍵。向上溝通:

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自我賦能,實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值課程目標(biāo)在企業(yè)組織中,經(jīng)??吹皆S多員工(甚至主管)的工作態(tài)度及行動(dòng)不怎么積極,總是被動(dòng)著執(zhí)行被交付的任務(wù),甚至碰到問題的時(shí)候,不會(huì)主動(dòng)解決地漠視,直到無法掩蓋才開始找借口。這樣的現(xiàn)象主要是因?yàn)槿齻€(gè)原因:上班只是一個(gè)賺錢的工作,不認(rèn)為上班和個(gè)人的生活有什么關(guān)系,看不到工作是實(shí)踐個(gè)人價(jià)值的機(jī)會(huì)。自我的設(shè)限,以自己的角度來看世界,給自己設(shè)定許

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自我領(lǐng)導(dǎo)概述當(dāng)被提升為主管或領(lǐng)導(dǎo)之后,面對(duì)最大的改變是從被人領(lǐng)導(dǎo),要轉(zhuǎn)換為自我領(lǐng)導(dǎo);從把事情做對(duì),轉(zhuǎn)換為做對(duì)的事情,對(duì)結(jié)果負(fù)責(zé)而不只是對(duì)工作負(fù)責(zé)而已。「當(dāng)責(zé)」是對(duì)結(jié)果負(fù)最后的責(zé)任;「當(dāng)責(zé)」有主動(dòng)的涵義;「當(dāng)責(zé)」不是只是為別人,更是為自己?!府?dāng)責(zé)」不是一個(gè)形而上的概念,而是有清楚的定義,有清晰步驟的做法。情緒掌握永遠(yuǎn)是主管及領(lǐng)導(dǎo)最困難的挑戰(zhàn),在面對(duì)各種挑戰(zhàn)的時(shí)

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組織客戶營(yíng)銷計(jì)劃及技巧概述公司重要的資源不只是人才、資產(chǎn)和關(guān)系,更重要的是時(shí)間。如果企業(yè)把時(shí)間用在錯(cuò)誤的客戶身上,就會(huì)浪費(fèi)極大的時(shí)間和資源。因此,要將客戶進(jìn)行分類,而一般的標(biāo)準(zhǔn)有:銷售潛力+現(xiàn)在銷售量參與購(gòu)買的人員數(shù)量銷售流程步驟也由于組織客戶的特性,造就銷售過程復(fù)雜、銷售周期過長(zhǎng)。雖然投入許多的資源,卻難以衡量組織客戶經(jīng)營(yíng)的績(jī)效,也難以預(yù)測(cè)被競(jìng)爭(zhēng)者侵入的機(jī)

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