高階主管之問(wèn)題分析與決策

  培訓(xùn)講師:凌敬忠

講師背景:
凌敬忠美國(guó)密西根安德魯大學(xué)工商管理碩士INSEADMBA-銷(xiāo)售營(yíng)銷(xiāo)管理碩士運(yùn)營(yíng)管理副總裁,創(chuàng)愿信息技術(shù)公司總經(jīng)理,亞諾士物流集團(tuán)大陸區(qū)總經(jīng)理,兆赫集團(tuán)互動(dòng)王視訊業(yè)務(wù)總監(jiān),美商洋基通運(yùn)公司業(yè)務(wù)總監(jiān)/項(xiàng)目總監(jiān),遠(yuǎn)傳電信公司業(yè)務(wù)經(jīng)理/渠道經(jīng)理,臺(tái) 詳細(xì)>>

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高階主管之問(wèn)題分析與決策

高階主管之問(wèn)題分析與決策
課程目標(biāo)
高階主管的工作壓力巨大,每天要在極短的時(shí)間,擁有極少的數(shù)據(jù)資料(或是沒(méi)有),就做出許多重要而影響深遠(yuǎn)的決策。
高階主管在面對(duì)這樣的情境,所采取的方式如下:
直覺(jué):用直覺(jué)去感受這樣的情境,然后讓答案從內(nèi)心中浮現(xiàn)。
以人:用這個(gè)員工過(guò)去的表現(xiàn),來(lái)判斷所提出的問(wèn)題,并做出判斷。
經(jīng)驗(yàn):用過(guò)去類(lèi)似的情境,來(lái)模擬或類(lèi)推現(xiàn)在的情境,并做出決定。
共同:集合大家的意見(jiàn),共同研判情境及問(wèn)題。
然而,這樣的決策方式都有一個(gè)共性,就是這個(gè)決策是基于領(lǐng)導(dǎo)個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)和智慧。然而這個(gè)決策方式的風(fēng)險(xiǎn)較高,同時(shí)具備不可復(fù)制性。
21世紀(jì)商業(yè)的特色就是VUCA(Volatility 波動(dòng)性、Uncertainty 不確定性、Complexity 複雜性、Ambiguity 含糊性)。高階主管必須領(lǐng)導(dǎo)部屬,分辨事實(shí)及看法,搭建分析平臺(tái)及模型,發(fā)揮洞察力尋找機(jī)會(huì)點(diǎn),進(jìn)而做出優(yōu)異的決策。
本課程是針對(duì)高階主管決策環(huán)境所設(shè)計(jì)。如何通過(guò)一些已經(jīng)驗(yàn)證而可行的邏輯方式來(lái)驗(yàn)證信息的真實(shí)性,透過(guò)引導(dǎo)方式來(lái)激發(fā)員工的思維與參與,使用系統(tǒng)架構(gòu)的工具來(lái)組織信息,最后把問(wèn)題做清楚的描述并做出決策。
課程的特色:
提供完整的問(wèn)題分析及解決的步驟
提供大量的工具,以供使用
以學(xué)員的實(shí)際問(wèn)題,作為課程進(jìn)行的案例
課程大綱
模塊
學(xué)習(xí)活動(dòng)介紹
時(shí)間分
教學(xué)方法
課程導(dǎo)入
開(kāi)場(chǎng)(客戶(hù)方)
破冰活動(dòng)
研討公約
課程介紹
討論:學(xué)員面臨的挑戰(zhàn)是什么?
30分
內(nèi)容講解
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小組討論
第一單元
金字塔思維
單元目的:如何使用金字塔結(jié)構(gòu)組織信息,把自己的想法溝通清楚,幫助聽(tīng)眾理解和記憶。
記憶的技巧及原理
視頻:能夠掌握的記憶能力
事實(shí)及觀點(diǎn)(意見(jiàn)及聽(tīng)說(shuō))
結(jié)構(gòu)思維(金字塔)的四個(gè)基本特點(diǎn)
活動(dòng):在不同的案例中,使用金字塔結(jié)構(gòu)
60分
內(nèi)容講解
工具介紹
小組活動(dòng)
第二單元
演繹與歸納
單元目的:如何從事實(shí)及信息中,總結(jié)有邏輯及堅(jiān)固的判斷。
演繹法
歸納法
活動(dòng):在不同的案例中,使用演繹法及歸納法
60分
內(nèi)容講解
引導(dǎo)活動(dòng)
小組討論
第三單元
編寫(xiě)故事
單元目的:整合前面三個(gè)單元的技巧,組織出故事,進(jìn)行說(shuō)明及溝通
故事線
故事的基本結(jié)構(gòu)
不同的故事模式
活動(dòng):選擇自己的案例,編寫(xiě)自己的故事
60分
內(nèi)容講解
引導(dǎo)活動(dòng)
小組討論
第四單元
討論引導(dǎo)技巧
單元目的:了解問(wèn)題分析及決策的流程,進(jìn)行定義問(wèn)題的范圍
介紹會(huì)議引導(dǎo)技巧
會(huì)議的類(lèi)型及準(zhǔn)備
會(huì)議的核心技巧
會(huì)議所使用的道具
引導(dǎo)參與的技巧
處理團(tuán)隊(duì)的沖突
介入沖突處理的時(shí)機(jī)
給予反饋的步驟
60分
內(nèi)容講解
小組討論
第五單元
鎖定問(wèn)題
單元目的:了解問(wèn)題分析及決策的流程,進(jìn)行定義問(wèn)題的范圍
問(wèn)題分析解決的思維過(guò)程
問(wèn)題分析解決的基本步驟
三種問(wèn)題類(lèi)型
解決問(wèn)題型
追求理想型
防杜風(fēng)險(xiǎn)型
活動(dòng):挑選問(wèn)題案例
60分
內(nèi)容講解
小組討論
第六單元
確定要因
單元目的:資料的搜集及整合,明確要因
會(huì)議所使用的道具
工具的選擇及使用:邏輯比較、五個(gè)為什么、80/20法則 、因果分析法(魚(yú)骨圖)、ABC 分類(lèi)法、十字定位圖、矩陣分析、KJ分類(lèi)法、關(guān)聯(lián)圖、SWOT分析、PEST分析、心智導(dǎo)圖
120分
內(nèi)容講解
工具介紹
小組討論
第七單元
發(fā)展解決方案
單元目的:如何從事實(shí)及信息中,總結(jié)有邏輯及堅(jiān)固的判斷。
工具的選擇及使用:頭腦風(fēng)暴法、6-3-5頭腦風(fēng)暴法、反轉(zhuǎn)思考法、奔馳法 SCAMPER 、六頂思考帽、反轉(zhuǎn)魚(yú)骨圖、類(lèi)比法、三張椅子
120分
內(nèi)容講解
引導(dǎo)活動(dòng)
小組討論
第八單元
做出決策
單元目的:整合前面三個(gè)單元的技巧,組織出故事,進(jìn)行說(shuō)明及溝通
厘清決策目的
決策的層次
評(píng)估方案的原則
工具的選擇及使用:決策矩陣法、配對(duì)比較法、決策樹(shù)、正反面決策法、成本與回報(bào)計(jì)算法
120分
內(nèi)容講解
引導(dǎo)活動(dòng)
小組討論
第九單元
行動(dòng)計(jì)劃
單元目的:如何將前四個(gè)單元的技巧,應(yīng)用在實(shí)際的溝通活動(dòng)
SMART目標(biāo)
制定應(yīng)變計(jì)劃
標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)程序 S.O.P.
甘特圖
PERT 圖
工作檢查表
解決方案的溝通藝術(shù)
活動(dòng):制作故事的說(shuō)明
90分
內(nèi)容講解
引導(dǎo)活動(dòng)
小組討論
休息時(shí)間:上下午各一場(chǎng) 15 分鐘休息
中飯休息時(shí)間:1 個(gè)小時(shí)
總課時(shí)長(zhǎng)度
= C9+C11+C10+C8+C2+C6+C5+C4+C3+C7 \* MERGEFORMAT13小時(shí) 0分

 

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專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售簡(jiǎn)報(bào)技巧課程目標(biāo)簡(jiǎn)報(bào)已經(jīng)成為企業(yè)界的溝通工具,從新公司成立、新產(chǎn)品上市,甚至搶救地球氣候,都與簡(jiǎn)報(bào)的質(zhì)量息息相關(guān)。無(wú)法利用簡(jiǎn)報(bào)有效溝通,構(gòu)想與努力可能都會(huì)華為泡影,個(gè)人實(shí)業(yè)可能會(huì)一蹶不振。每次的簡(jiǎn)報(bào)之前,你都把時(shí)間用在哪里?是用來(lái)整理公司的簡(jiǎn)報(bào)資料,練習(xí)演說(shuō),了解聽(tīng)簡(jiǎn)報(bào)的對(duì)象,還是思考要思考怎么說(shuō)服對(duì)象?雖然每次簡(jiǎn)報(bào)的產(chǎn)品都是一樣的,可是聽(tīng)眾不同,你

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卓越領(lǐng)導(dǎo)力概述位處經(jīng)理職位,是一個(gè)管理角色轉(zhuǎn)換的關(guān)鍵,從一個(gè)人的工作形式轉(zhuǎn)換成為團(tuán)隊(duì)工作模式。因此個(gè)人的工作效能就是的成功關(guān)鍵。這次課程有三個(gè)重點(diǎn):個(gè)人效能:需要了解自己新的工作定位,選擇工作的方式及提升工作效能、以及如何高效進(jìn)行工作影響組織:經(jīng)理層就需要與不同部門(mén)的同事溝通,來(lái)推動(dòng)工作的進(jìn)行。但,每個(gè)人都是為自己的指標(biāo)工作,要如何影響他人是關(guān)鍵。向上溝通:

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自我賦能,實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值課程目標(biāo)在企業(yè)組織中,經(jīng)??吹皆S多員工(甚至主管)的工作態(tài)度及行動(dòng)不怎么積極,總是被動(dòng)著執(zhí)行被交付的任務(wù),甚至碰到問(wèn)題的時(shí)候,不會(huì)主動(dòng)解決地漠視,直到無(wú)法掩蓋才開(kāi)始找借口。這樣的現(xiàn)象主要是因?yàn)槿齻€(gè)原因:上班只是一個(gè)賺錢(qián)的工作,不認(rèn)為上班和個(gè)人的生活有什么關(guān)系,看不到工作是實(shí)踐個(gè)人價(jià)值的機(jī)會(huì)。自我的設(shè)限,以自己的角度來(lái)看世界,給自己設(shè)定許

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自我領(lǐng)導(dǎo)概述當(dāng)被提升為主管或領(lǐng)導(dǎo)之后,面對(duì)最大的改變是從被人領(lǐng)導(dǎo),要轉(zhuǎn)換為自我領(lǐng)導(dǎo);從把事情做對(duì),轉(zhuǎn)換為做對(duì)的事情,對(duì)結(jié)果負(fù)責(zé)而不只是對(duì)工作負(fù)責(zé)而已?!府?dāng)責(zé)」是對(duì)結(jié)果負(fù)最后的責(zé)任;「當(dāng)責(zé)」有主動(dòng)的涵義;「當(dāng)責(zé)」不是只是為別人,更是為自己?!府?dāng)責(zé)」不是一個(gè)形而上的概念,而是有清楚的定義,有清晰步驟的做法。情緒掌握永遠(yuǎn)是主管及領(lǐng)導(dǎo)最困難的挑戰(zhàn),在面對(duì)各種挑戰(zhàn)的時(shí)

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