新媒體帶貨營(yíng)銷

《新媒體帶貨類營(yíng)銷創(chuàng)意攻略》
——怎樣通過創(chuàng)意讓新媒體內(nèi)容更有銷售力？
講師：于諾
【課程背景】
時(shí)代的發(fā)展，科技的進(jìn)步，徹底顛覆了人們的購(gòu)物方式和收貨的盈利模式。短視頻、直播帶貨早已深入人心，不管是企業(yè)、明星還是草根網(wǎng)紅，都希望能通過自己的人氣或手中的流量，通過營(yíng)銷帶貨等方式分得一份紅利。
作為一種新興的媒體推廣賣貨方式，看似搞幾個(gè)系列內(nèi)容的短視頻、固定場(chǎng)次的直播秀，足不出戶就可以實(shí)現(xiàn)銷售盈利，其實(shí)在實(shí)施中卻會(huì)出現(xiàn)很多痛點(diǎn)：
與網(wǎng)紅或機(jī)構(gòu)合作過的營(yíng)銷內(nèi)容，因?yàn)槿狈B貫性和原創(chuàng)性，只能短期濺起一點(diǎn)水花，卻不能形成聯(lián)動(dòng)的長(zhǎng)效作用；
花錢、花時(shí)間、花精力創(chuàng)作的營(yíng)銷內(nèi)容，好不容易因?yàn)閯?chuàng)意吸引了顧客，也激發(fā)了互動(dòng)，卻很難帶來消費(fèi)轉(zhuǎn)化；
沒找到帶貨類營(yíng)銷創(chuàng)意的原則和方法，以致于總在苦苦摸索中走彎路
這門課程就是針對(duì)新媒體帶貨營(yíng)銷這個(gè)領(lǐng)域，給大家介紹一些實(shí)戰(zhàn)性的方法。
【課程收益】
掌握?qǐng)D文、短視頻、直播帶貨的不同營(yíng)銷思維和創(chuàng)意手法，體會(huì)從流量到銷量的轉(zhuǎn)化關(guān)鍵在哪里；
了解新媒體帶貨營(yíng)銷文案的標(biāo)題、架構(gòu)、內(nèi)容分塊、引導(dǎo)語話術(shù)的創(chuàng)意技巧和注意事項(xiàng)；
學(xué)會(huì)常見的四大類帶貨營(yíng)銷創(chuàng)意模板（種草類、測(cè)評(píng)實(shí)驗(yàn)類、劇情植入類和低價(jià)促銷類），能夠小組或個(gè)人創(chuàng)意完成營(yíng)銷類文案、短視頻腳本、直播帶貨文案；
了解當(dāng)下熱門平臺(tái)的營(yíng)銷技巧、推薦機(jī)制，掌握多平臺(tái)、多種內(nèi)容、以及線上線下聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷的矩陣組合式推廣方法，引發(fā)聯(lián)動(dòng)和協(xié)同效應(yīng)
【課程特色】緊跟時(shí)代發(fā)展，方法和技巧來自于講師親身實(shí)踐，可落地，提供創(chuàng)意模板，學(xué)員可現(xiàn)場(chǎng)練習(xí)，并在課后出成果
【課程對(duì)象】
企業(yè)中主管新媒體運(yùn)營(yíng)、推廣的企劃/運(yùn)營(yíng)總監(jiān)、部門經(jīng)理等中高層創(chuàng)意管理人員；
廣告、公關(guān)以及營(yíng)銷公司創(chuàng)意總監(jiān)、經(jīng)理、主管等中高層創(chuàng)意管理者；
創(chuàng)業(yè)型民企老板、聯(lián)合創(chuàng)始人、合伙人
【課程時(shí)長(zhǎng)】2天（6小時(shí)/天）
【課程大綱】
第一模塊：搞懂新媒體帶貨的方式和原則
什么是新媒體？什么是帶貨？
新媒體的特點(diǎn)
更貼近受眾，距離更近；
互動(dòng)性強(qiáng)
傳播力、感染力強(qiáng)
新媒體帶貨的途徑
圖文、短視頻和直播的特點(diǎn)介紹
上述三種形式帶貨采取的不同營(yíng)銷創(chuàng)意方法
新媒體帶貨的底層邏輯
創(chuàng)意為內(nèi)容服務(wù)，而不是內(nèi)容為創(chuàng)意服務(wù)
營(yíng)銷創(chuàng)意的任務(wù)制定
第二模塊：學(xué)會(huì)“用戶思維”，站在用戶的角度思考問題
一、為什么要建立“用戶思維”？
從歷年的雙十一真實(shí)案例、網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象，分析大熱的短視頻和直播帶貨；
1）案例：papi醬、祝曉晗等短視頻網(wǎng)紅們用了什么方法讓受眾明知是廣告依然愛看？
2）案例：李佳琦、薇婭的直播分別做對(duì)了什么？
2. 透過手機(jī)屏幕去經(jīng)營(yíng)人心；
1）學(xué)會(huì)站在用戶角度去創(chuàng)意
2）常犯的兩種錯(cuò)誤：“經(jīng)驗(yàn)太多”、“了解太少”
3）用“心相”的方法重新給目標(biāo)受眾畫像
二、 為什么你的眼里不能只有目標(biāo)消費(fèi)者？
1、學(xué)會(huì)對(duì)三種人群洞察：
1）社會(huì)人群：大眾好感
2）參與人群：引發(fā)互動(dòng)
3）消費(fèi)人群：刺激消費(fèi)
2、立足這三種人群來完成不同的廣告創(chuàng)意
課堂練習(xí)：利用上述三種洞察為一家新開的shopping mall做營(yíng)銷廣告創(chuàng)意
（練習(xí)題目根據(jù)不同類別企業(yè)做調(diào)整）
重新認(rèn)識(shí)“精準(zhǔn)營(yíng)銷”
思考和討論：新媒體的“精準(zhǔn)營(yíng)銷”真的更有效嗎？
第三模塊：新媒體營(yíng)銷的形式
一、認(rèn)識(shí)線上營(yíng)銷面對(duì)的兩種形式
1、交易型銷售
1）商品營(yíng)銷特點(diǎn)
2）購(gòu)物顧客心理
2、內(nèi)容型銷售
1）形式：圖文、短視頻、動(dòng)態(tài)等
2）商品營(yíng)銷特點(diǎn)
二、兩種營(yíng)銷方式的分析
1、所處環(huán)境不同
2、行為目的不同
3、評(píng)價(jià)指標(biāo)不同
三、顧客角度看待內(nèi)容營(yíng)銷
1、不關(guān)心誰推薦的商品
2、目的是消遣，并不想購(gòu)物
3、對(duì)推薦并不信任
4、不會(huì)輕易掏錢
第四模塊：營(yíng)銷創(chuàng)意內(nèi)容的基本結(jié)構(gòu)
一、對(duì)應(yīng)顧客的需求，建立新媒體營(yíng)銷框架四步驟
引起注意：一個(gè)打動(dòng)顧客的標(biāo)題
誘發(fā)興趣：構(gòu)建購(gòu)物環(huán)境
取得信任：羅列證據(jù)、秀出實(shí)力
促成立即買單
二、實(shí)施方法和技巧
1、標(biāo)題的創(chuàng)意技巧
1）標(biāo)題原則：“四有”：有關(guān)系、有好處、有意思，有感覺
2）利用好奇心
3）拒絕標(biāo)題黨
2、行文原則
1）要讓顧客一直在心里說“是”
2）引導(dǎo)顧客一直看下去
3）痛點(diǎn)故事+使用場(chǎng)景
3、激發(fā)購(gòu)物欲望
1）感官利益
2）心理利益
3）社會(huì)利益
4、取得信任
1）品牌實(shí)力
2）名人證言
3）顧客買家秀
4）權(quán)威背書
5）退換貨保證
5、促成當(dāng)場(chǎng)下單
1）覺得貴怎么辦？
錨定價(jià)格
時(shí)間分期
轉(zhuǎn)移心理賬戶
第五模塊：新媒體四大類帶貨營(yíng)銷模式分析
種草類——主打產(chǎn)品功能可視化的時(shí)尚類商品
測(cè)評(píng)和實(shí)驗(yàn)類——垂直性、相對(duì)小眾的商品
劇情植入類視頻——用段子代入商品，主打大眾熟知的走量爆款
低價(jià)促銷類——主打促銷活動(dòng)、薄利多銷型日用品，通過直播來賣貨

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