商業(yè)地產(chǎn)行業(yè)新媒體營(yíng)銷(xiāo)廣告創(chuàng)意攻略

《借助新媒體，撬動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)飛輪》
——企業(yè)新媒體營(yíng)銷(xiāo)攻略（主打地產(chǎn)行業(yè)）
講師：于諾
【課程背景】
新媒體的迅猛發(fā)展，拉近了明星、企業(yè)和產(chǎn)品與受眾的關(guān)系，一些初創(chuàng)企業(yè)，甚至是很多草根，借助新媒體營(yíng)銷(xiāo)，實(shí)現(xiàn)了自身IP的打造，也刷新了業(yè)界的品牌打造和產(chǎn)品銷(xiāo)售神話。很多企業(yè)也希望能借助新媒體登上品牌推廣和產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的快車(chē)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)價(jià)值的再創(chuàng)新高，可是卻經(jīng)常面臨以下困境難以突破：
沒(méi)有找到新媒體營(yíng)銷(xiāo)、廣告的特點(diǎn)和突破點(diǎn)，只是把原有的舊內(nèi)容轉(zhuǎn)移到新媒體上，卻似乎“水土不服”，無(wú)法實(shí)現(xiàn)既定的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)；
花了不少?gòu)V告費(fèi)，也請(qǐng)了專(zhuān)業(yè)人員做推廣，但收效甚微，總是不能起到營(yíng)銷(xiāo)推廣的作用；
以為新媒體投放可以實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，可現(xiàn)實(shí)卻很難達(dá)成，且對(duì)吸粉、轉(zhuǎn)化、留存的作用非常有限。
【課程收益】
能正確區(qū)分新媒體廣告營(yíng)銷(xiāo)和以往廣告營(yíng)銷(xiāo)的差異
了解地產(chǎn)行業(yè)借助新媒體廣告營(yíng)銷(xiāo)的創(chuàng)意方式，區(qū)分品牌廣告和銷(xiāo)售廣告，可以根據(jù)當(dāng)前的目標(biāo)制定適合自身的個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意策略；
學(xué)會(huì)使用idea金字塔的創(chuàng)意思維工具，用創(chuàng)意方法替代“靈感”；
掌握地產(chǎn)行業(yè)內(nèi)容運(yùn)營(yíng)、用戶(hù)運(yùn)營(yíng)、活動(dòng)運(yùn)營(yíng)和數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)的實(shí)操術(shù)；
了解圖文、短視頻、直播等不同新媒體平臺(tái)的優(yōu)劣勢(shì)，學(xué)會(huì)為自己的品牌量身定做適合自己的新媒體平臺(tái)和內(nèi)容，以及搭建個(gè)性化的新媒體矩陣。
【課程特色】聚焦地產(chǎn)行業(yè)的新媒體營(yíng)銷(xiāo)，案例教學(xué)，場(chǎng)景演繹，學(xué)完即用
【課程對(duì)象】
企業(yè)（地產(chǎn)行業(yè)尤佳）營(yíng)銷(xiāo)、企劃領(lǐng)域總監(jiān)、部門(mén)經(jīng)理等中層管理者
創(chuàng)業(yè)公司老板、聯(lián)合創(chuàng)始人、合伙人
廣告/公關(guān)公司創(chuàng)意總監(jiān)、經(jīng)理等中高層
【課程時(shí)長(zhǎng)】2天（每天6小時(shí)）
【課程大綱】
第一模塊：新媒體營(yíng)銷(xiāo)與以往的營(yíng)銷(xiāo)方式有何差異
1、什么是新媒體營(yíng)銷(xiāo)
新媒體的三種特點(diǎn)：受眾距離近、受眾可參與、雙方可互動(dòng)
新媒體營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)：傳播力、感染力、原創(chuàng)力
2、營(yíng)銷(xiāo)與創(chuàng)意的關(guān)系
營(yíng)銷(xiāo)不一定就是賣(mài)貨
營(yíng)銷(xiāo)不等于神奇創(chuàng)意
創(chuàng)意為營(yíng)銷(xiāo)和廣告服務(wù)，而不是營(yíng)銷(xiāo)廣告為創(chuàng)意服務(wù)
4）案例：英國(guó)百貨公司的圣誕節(jié)催淚大片
新媒體營(yíng)銷(xiāo)與以往營(yíng)銷(xiāo)方式的區(qū)別
場(chǎng)景
圈層：突破圈層
鏈接：1對(duì)多&多對(duì)多
4、企業(yè)做新媒體的四大盲區(qū)
第二模塊：企業(yè)新媒體運(yùn)營(yíng)和創(chuàng)意原則
企業(yè)新媒體的定位
批評(píng)用戶(hù)需求
錨定核心價(jià)值
建立合理人設(shè)
企業(yè)新媒體KPI設(shè)置
根據(jù)企業(yè)所處情況合理制定
過(guò)程評(píng)估
3）充分預(yù)判
IDEA金字塔的創(chuàng)意模型
執(zhí)行層
角度層
創(chuàng)新層
第三模塊：企業(yè)新媒體營(yíng)銷(xiāo)方式
1、內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)
搭建專(zhuān)屬選題庫(kù)：自有素材，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手素材，轉(zhuǎn)載庫(kù)和知識(shí)庫(kù)
選題三大前提：懂行業(yè)、懂用戶(hù)、懂產(chǎn)品
2）選題的“四有原則”：有趣、有用、有關(guān)、有感
3）怎樣“蹭熱點(diǎn)”實(shí)現(xiàn)借勢(shì)造勢(shì)
用戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)
范圍層：實(shí)現(xiàn)對(duì)用戶(hù)的“分類(lèi)而治”
結(jié)構(gòu)層：營(yíng)造自己的專(zhuān)屬“私域流量”方法
框架層：設(shè)計(jì)用戶(hù)體驗(yàn)地圖，完善優(yōu)化路徑
視覺(jué)層：搭建標(biāo)準(zhǔn)化VI體系視覺(jué)呈現(xiàn)
引爆用戶(hù)增長(zhǎng)
活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)
根據(jù)自身宣傳主線的線上線下聯(lián)動(dòng)活動(dòng)
積極參與和配合新媒體平臺(tái)活動(dòng)
數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)
定期的數(shù)據(jù)收集
數(shù)據(jù)分析：5W2H法和SWOT法
“四梁八柱”的運(yùn)營(yíng)體系搭建
四梁
八柱
結(jié)構(gòu)運(yùn)營(yíng)
縱向矩陣
橫向矩陣
內(nèi)容運(yùn)營(yíng)
圖文創(chuàng)作
視頻創(chuàng)作
用戶(hù)運(yùn)營(yíng)
吸粉法則
二八分層管理法則
活動(dòng)運(yùn)營(yíng)
AARRR法則
流量變現(xiàn)方法
第四模塊：新媒體營(yíng)銷(xiāo)的矩陣打造
企業(yè)新媒體的“兩微一抖”
橫向矩陣——新媒體多平臺(tái)布局法
微博矩陣
抖音等平臺(tái)運(yùn)營(yíng)
案例：小米的微博矩陣
縱向矩陣——微信公眾號(hào)內(nèi)單平臺(tái)多棲法
微信內(nèi)大號(hào)帶小號(hào)的“四推二導(dǎo)”法
案例：我參與運(yùn)營(yíng)的綠地集團(tuán)大型綠地繽紛城項(xiàng)目
2）小程序矩陣
混合矩陣
案例：中糧集團(tuán)
MCN自媒體聯(lián)盟創(chuàng)建法
新媒體運(yùn)營(yíng)團(tuán)體組建

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