咨詢輔導(dǎo)：銀行旺季存款營(yíng)銷輔導(dǎo)（20天）   11.05

商業(yè)銀行旺季存款營(yíng)銷專項(xiàng)咨詢項(xiàng)目課程目標(biāo)：拓展商業(yè)銀行存款營(yíng)銷思路，找尋市場(chǎng)發(fā)展機(jī)遇幫助分支行盤點(diǎn)資源，進(jìn)行合理的資源分配和節(jié)奏把握存款增長(zhǎng)具體策略分析解讀，幫助支行提升營(yíng)銷技巧具體策略落地指導(dǎo)實(shí)施，在實(shí)踐中檢驗(yàn)并優(yōu)化營(yíng)銷方案課程時(shí)間：調(diào)研4天授課5天輔導(dǎo)管控15天課程大綱：時(shí)間內(nèi)容提要第一天全行存款營(yíng)銷整體規(guī)劃1、存款營(yíng)銷各部門配合支持2、支行存款營(yíng)銷規(guī)劃

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咨詢輔導(dǎo)-商業(yè)銀行網(wǎng)格化精準(zhǔn)營(yíng)銷輔導(dǎo)項(xiàng)目（5天）   11.05

商業(yè)銀行網(wǎng)格化精準(zhǔn)營(yíng)銷輔導(dǎo)項(xiàng)目課程安排：2天課堂授課+3天支行輔導(dǎo)課程大綱：金融網(wǎng)格化管理的背景分析1、業(yè)務(wù)發(fā)展需要主動(dòng)出擊2、客戶金融需求需要滿足3、員工營(yíng)銷觀念需要轉(zhuǎn)變4、客戶關(guān)系管理需要提升5、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)信息需要宣傳二、銀行網(wǎng)格化營(yíng)銷的定義和價(jià)值1、城市網(wǎng)格化管理是運(yùn)用數(shù)字化、信息化手段，以街道、社區(qū)、網(wǎng)格為區(qū)域范圍，以事件為管理內(nèi)容，以處置單位為責(zé)任人

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支行行長(zhǎng)經(jīng)營(yíng)管理七步詩(shī)   11.05

支行行長(zhǎng)經(jīng)營(yíng)管理七步詩(shī)課程時(shí)間：1天課程大綱：一、支行團(tuán)隊(duì)氛圍打造要求員工做到的自己先做到每日晨會(huì)鼓舞士氣物質(zhì)和精神激勵(lì)相結(jié)合充分發(fā)揮榜樣的作用經(jīng)常發(fā)現(xiàn)員工身上的閃光點(diǎn)多多關(guān)注員工八小時(shí)以外二、員工的目標(biāo)管理目標(biāo)的確定是經(jīng)過(guò)充分溝通的年度目標(biāo)、季度目標(biāo)、每月目標(biāo)、每周目標(biāo)目標(biāo)背后的權(quán)責(zé)利清晰幫助員工規(guī)劃完成目標(biāo)的路徑配套完成目標(biāo)的資源每周幫員工檢視目標(biāo)每日存

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中小銀行營(yíng)銷轉(zhuǎn)型之道   11.05

中小銀行營(yíng)銷轉(zhuǎn)型發(fā)展策略課程背景：步入2018年，中小銀行的發(fā)展進(jìn)入了更加困難的階段，外部環(huán)境競(jìng)爭(zhēng)加劇，自身又存在著公司治理等方面的問(wèn)題。存貸款業(yè)務(wù)雙雙面臨增長(zhǎng)緩慢甚至負(fù)增長(zhǎng)的問(wèn)題，鄉(xiāng)村金融業(yè)務(wù)的傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)在城市化的進(jìn)程中不在明顯。中小銀行的抗風(fēng)險(xiǎn)能力普遍較弱，未來(lái)的業(yè)務(wù)發(fā)展方向在哪值得所有經(jīng)營(yíng)者思考。主講老師經(jīng)過(guò)連續(xù)8年對(duì)150多家中小銀行的咨詢輔導(dǎo)，思考梳

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咨詢輔導(dǎo)：共享時(shí)代銀行異業(yè)聯(lián)盟營(yíng)銷輔導(dǎo)培訓(xùn)   11.05

共享時(shí)代銀行異業(yè)聯(lián)盟營(yíng)銷輔導(dǎo)培訓(xùn)2天培訓(xùn)3天市場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)項(xiàng)目背景：在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，信息數(shù)據(jù)是企業(yè)和商戶經(jīng)營(yíng)成功的關(guān)鍵所在，在關(guān)注流量入口、用戶賬戶和使用場(chǎng)景的背景下，共享經(jīng)濟(jì)近年來(lái)持續(xù)火爆。傳統(tǒng)商業(yè)銀行如何為本行客戶和潛在客戶搭建更多的金融場(chǎng)景成為近年來(lái)的熱點(diǎn)問(wèn)題，異業(yè)聯(lián)盟模式得到很多銀行的認(rèn)可，如何規(guī)劃好、實(shí)施好區(qū)域性商業(yè)銀行異業(yè)聯(lián)盟是各家銀行關(guān)注的焦點(diǎn)。課程大

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咨詢輔導(dǎo)：掃碼支付營(yíng)銷輔導(dǎo)課程（5天）   11.05

聚合支付專項(xiàng)營(yíng)銷輔導(dǎo)培訓(xùn)1天培訓(xùn)4天市場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)業(yè)績(jī)提升項(xiàng)目背景：當(dāng)前，移動(dòng)支付已經(jīng)成為主流支付手段，無(wú)現(xiàn)金社會(huì)并不遙遠(yuǎn)。據(jù)易觀智庫(kù)發(fā)布的報(bào)告，2017年第一季度，中國(guó)第三方移動(dòng)支付市場(chǎng)交易規(guī)模達(dá)到188091億，其中支付寶占比53.7，騰訊金融為39.51。預(yù)計(jì)到2019年，中國(guó)移動(dòng)支付市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到1039905.8億元人民幣。未來(lái)超過(guò)百萬(wàn)億規(guī)模的移動(dòng)支付市

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咨詢輔導(dǎo)：外拓營(yíng)銷輔導(dǎo)課程（5天）   11.05

銀行外拓營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)輔導(dǎo)培訓(xùn)2天培訓(xùn)+3天輔導(dǎo)實(shí)戰(zhàn)課程大綱：現(xiàn)代金融發(fā)展困境突圍之道1、金融機(jī)構(gòu)面臨的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)1）金融脫媒2）利率市場(chǎng)化3）市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇4）客戶需求的變化金融機(jī)構(gòu)的營(yíng)銷現(xiàn)狀1）員工營(yíng)銷心態(tài)和行為繼續(xù)轉(zhuǎn)變2）品牌知名度和美譽(yù)度需進(jìn)一步提升3）所在區(qū)域服務(wù)營(yíng)銷覆蓋度過(guò)低，需要加大推廣力度4）很多老客戶的產(chǎn)品滲透率過(guò)低，容易產(chǎn)生客戶流失5）我行產(chǎn)品線

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零售銀行營(yíng)銷六把金鑰匙-倒漏斗營(yíng)銷（1-2天）   11.05

零售銀行營(yíng)銷六把金鑰匙-倒漏斗營(yíng)銷模型課程目標(biāo)：幫助零售部門和支行更好的經(jīng)營(yíng)本行的存量客戶，按照生命周期理論進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷，提高客戶的滿意度和貢獻(xiàn)度。課程時(shí)間：1-2天課程大綱：課程理論儲(chǔ)備：倒漏斗理論和客戶生命周期理論介紹潛在客戶轉(zhuǎn)化目標(biāo)客戶的確定適銷金融產(chǎn)品的設(shè)計(jì)客戶決策的邏輯分析如何吸引流量并成功轉(zhuǎn)化客戶新客戶關(guān)懷計(jì)劃切入點(diǎn)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)新客戶專屬服務(wù)客戶溝

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商業(yè)銀行分群精準(zhǔn)營(yíng)銷策略（1-2天)   11.05

課題：客戶分群精準(zhǔn)營(yíng)銷策略1-2天課程背景：現(xiàn)在社會(huì)已經(jīng)進(jìn)入了差異化和個(gè)性化的時(shí)代，顧客的需求也呈現(xiàn)出各自的特點(diǎn)。商業(yè)銀行也需要從過(guò)往前篇一律的無(wú)差異服務(wù)轉(zhuǎn)變?yōu)榻?jīng)營(yíng)幾類重點(diǎn)客戶群的個(gè)性化階段。每家銀行網(wǎng)點(diǎn)都具有不相同的客戶類型，如何以客戶為中心實(shí)現(xiàn)分群精準(zhǔn)服務(wù)營(yíng)銷尤為關(guān)鍵。課程對(duì)象：銀行總分行負(fù)責(zé)人、各部門管理層、支行長(zhǎng)、業(yè)務(wù)骨干課程介紹：一、商業(yè)銀行發(fā)展的

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社區(qū)金融營(yíng)銷業(yè)績(jī)提升培訓(xùn)（2天）   11.05

社區(qū)金融網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人業(yè)績(jī)提升培訓(xùn)課程大綱：現(xiàn)代商業(yè)銀行發(fā)展困境突圍之道1、金融機(jī)構(gòu)面臨的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)1）金融脫媒2）利率市場(chǎng)化3）市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇4）客戶需求的變化社區(qū)金融營(yíng)銷現(xiàn)狀和問(wèn)題分析1）員工營(yíng)銷心態(tài)和行為需要繼續(xù)轉(zhuǎn)變2）品牌知名度和美譽(yù)度需進(jìn)一步提升3）所在區(qū)域服務(wù)營(yíng)銷覆蓋度過(guò)低，需要加大推廣力度4）很多老客戶的產(chǎn)品滲透率過(guò)低，容易產(chǎn)生客戶流失5）持續(xù)獲客能

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