《如何造就趨利避險(xiǎn)的好銀行》
《如何造就趨利避險(xiǎn)的好銀行》詳細(xì)內(nèi)容
《如何造就趨利避險(xiǎn)的好銀行》
課程名稱： 《如何造就趨利避險(xiǎn)的好銀行》
主講： 郎靜樹(shù)老師 6課時(shí)
課程背景：
先謀后事者昌，先事后謀者亡。曾經(jīng)有非常長(zhǎng)的時(shí)期，商業(yè)銀行得益于我國(guó)高速增長(zhǎng)
的宏觀經(jīng)濟(jì)所造就的良好金融生態(tài)環(huán)境，以存貸為主的運(yùn)行擴(kuò)張模式取得了良好的經(jīng)營(yíng)
效益，獲得了迅速擴(kuò)張。在那個(gè)機(jī)會(huì)眾多的時(shí)期，銀行主動(dòng)競(jìng)爭(zhēng)，效益優(yōu)先，回避協(xié)作
，不僅收獲了效益，贏得了規(guī)模的迅速擴(kuò)張，也為實(shí)體經(jīng)濟(jì)的發(fā)展作出了巨大貢獻(xiàn)?？?br />
是近五年來(lái)，隨著全球經(jīng)濟(jì)金融形勢(shì)的惡化，我國(guó)經(jīng)濟(jì)也步入了新常態(tài)，經(jīng)濟(jì)增速減緩
，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)過(guò)剩，供給測(cè)改革深化，經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整力度加大，由此帶來(lái)銀行經(jīng)營(yíng)發(fā)展的
種種困難，如不良資產(chǎn)快速增加、經(jīng)營(yíng)效益急劇下降，業(yè)務(wù)發(fā)展舉步維艱等等，雖然銀
行在經(jīng)營(yíng)管理上采取了種種措施，但依然收效甚微……
在新常態(tài)下，在供給測(cè)改革背景下，面對(duì)經(jīng)營(yíng)發(fā)展的困難，我們是否應(yīng)該深層次地思
考銀行的經(jīng)營(yíng)發(fā)展模式？經(jīng)營(yíng)的目的？是否應(yīng)該在總結(jié)檢討中謀求全新的經(jīng)營(yíng)管理之道
？正是基于這樣的思考，我們依托商業(yè)銀行的核心競(jìng)爭(zhēng)力模型開(kāi)發(fā)了本課程。本課程由
銀行對(duì)公業(yè)務(wù)專家團(tuán)隊(duì)結(jié)合20余年的業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)，以近五年來(lái)營(yíng)銷拓展的業(yè)績(jī)?yōu)榘咐?，?br />
同研發(fā)，所有案例全部來(lái)自于銀行的實(shí)際工作，具有很強(qiáng)的可操作性和推廣意義！
課程對(duì)象：銀行管理層
課程收益：
通過(guò)本課程的學(xué)習(xí)使學(xué)員能夠：
深刻理解現(xiàn)代商業(yè)銀行的核心競(jìng)爭(zhēng)力模型
新常態(tài)下我國(guó)商業(yè)銀行所處的金融生態(tài)環(huán)境
供給側(cè)改革背景下創(chuàng)建趨利避險(xiǎn)的好銀行所需采取的經(jīng)營(yíng)管理措施和成功的經(jīng)驗(yàn)
銀行持續(xù)健康發(fā)展所應(yīng)創(chuàng)建的文化和具備的能力模型
授課方式：講授、演練、互動(dòng)、實(shí)戰(zhàn)案例分析
課程大綱/要點(diǎn)：
趨利避險(xiǎn)的好銀行應(yīng)明確七件事：
1. 商業(yè)銀行是特殊的商人
1、商業(yè)銀行是：信用的中介服務(wù)企業(yè)、財(cái)富的管理服務(wù)商、資本的配套服務(wù)商和金
融服務(wù)方案的定制解決商這樣四位一體的特殊商人。趨利避險(xiǎn)是其經(jīng)營(yíng)發(fā)展的目標(biāo)。
2、現(xiàn)代商業(yè)銀行的服務(wù)特點(diǎn)：商業(yè)銀行的價(jià)值來(lái)自于對(duì)客戶的服務(wù)，體現(xiàn)為融資、
融信、融智服務(wù)的特點(diǎn)。
2. 商業(yè)銀行核心競(jìng)爭(zhēng)力模型
經(jīng)營(yíng)文化、人才資本和客戶群體機(jī)額定了商業(yè)銀行的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
1、文化包括經(jīng)營(yíng)文化和風(fēng)險(xiǎn)文化
2、人才資本包括營(yíng)銷人才和管理人才
3、客戶群體包括公司客戶和個(gè)人客戶
無(wú)私不穩(wěn)、無(wú)公不富。圍繞核心競(jìng)爭(zhēng)力模型，做好以下工作：
3. 好客戶的好銀行
1、銀行是樹(shù)，客戶是根——商業(yè)銀行最優(yōu)客戶戰(zhàn)略和目標(biāo)
2、供給側(cè)改革背景下的公司客群
3、互動(dòng)討論：抓住供給側(cè)改革的市場(chǎng)機(jī)遇
經(jīng)驗(yàn)分享：客戶市場(chǎng)拓展五招制勝
互動(dòng)交流：客戶甄別之對(duì)客戶個(gè)體的分析考察（模型）
案例分享：SJLH大型連鎖超市銀企合作方案
經(jīng)驗(yàn)分享：基業(yè)常青之術(shù)——培育忠誠(chéng)客戶的客戶管理
4、培育個(gè)金客群：構(gòu)建客戶群體的營(yíng)銷措施
5、新常態(tài)下如何營(yíng)銷個(gè)銀客群
案例：客戶決定了商業(yè)銀行的競(jìng)爭(zhēng)力——如何營(yíng)建一家好支行
4. 好團(tuán)隊(duì)的好銀行
1、管理：文化凝聚，持續(xù)健康，理念引領(lǐng)，高效執(zhí)行。具體
2、管事：讓人做事，讓制度管事
3、管財(cái)：合理使用，厲行節(jié)約；效益優(yōu)先，兼顧公平
4、管人：恩威并施，賞罰分明，分工協(xié)作，同舟共濟(jì)
經(jīng)驗(yàn)交流：如何創(chuàng)建優(yōu)秀的經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)
互動(dòng)交流：如何根據(jù)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)建的6個(gè)步驟來(lái)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)建計(jì)劃
案例分享：優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的威力——一年業(yè)務(wù)翻兩番的網(wǎng)點(diǎn)型支行
5. 趨利避險(xiǎn)的好銀行
1、楚漢戰(zhàn)爭(zhēng)的啟示，贏在最后才是真贏家
2、被贏利化妝了的風(fēng)險(xiǎn)：雷曼兄弟的破產(chǎn)
3、趨利避險(xiǎn)的能力模型
6. 持續(xù)健康發(fā)展的好銀行
A:四大標(biāo)準(zhǔn)
1、明確有效營(yíng)銷的客戶市場(chǎng)
2、明確提升營(yíng)銷業(yè)績(jī)的措施
3、明確業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的方向和步驟
4、優(yōu)化業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)和價(jià)值的方法
B:五大措施
1、1、立足轉(zhuǎn)型
2、協(xié)作共贏
3、精耕市場(chǎng)
4、創(chuàng)新制勝
5、提升能力
互動(dòng)交流：銀行投資銀行業(yè)務(wù)展示
交易銀行業(yè)務(wù)的六個(gè)方面
7. 大寫(xiě)做小競(jìng)爭(zhēng)共繁榮是銀行的生存發(fā)展之道
經(jīng)驗(yàn)交流：大協(xié)作小競(jìng)爭(zhēng)：交易銀行發(fā)展的基礎(chǔ)
金融同業(yè)生態(tài)展示：發(fā)展投資銀行業(yè)務(wù)的理念
案例分享：同業(yè)協(xié)作的威力
互聯(lián)網(wǎng)思維是同業(yè)協(xié)作的方法基礎(chǔ)
課程回顧總結(jié)
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郎靜樹(shù)老師的其它課程
課程名稱：《交易銀行及主要產(chǎn)品營(yíng)銷》主講：郎靜樹(shù)老師6課時(shí)課程背景：面對(duì)經(jīng)濟(jì)景氣下行，供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，中國(guó)銀行業(yè)正在承受著金融脫煤、利率市場(chǎng)化、IT金融等的多面夾擊，資產(chǎn)質(zhì)量下降，不良頻發(fā)，風(fēng)險(xiǎn)防控防不勝防，經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)下降，傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)方式日益暴露出其無(wú)法適應(yīng)全新金融生態(tài)環(huán)境的缺陷，商業(yè)銀行經(jīng)營(yíng)急于轉(zhuǎn)型，到底是轉(zhuǎn)向“獵手型”的投資銀行，還是“農(nóng)夫型”的交易銀行
講師：郎靜樹(shù)詳情
《綠色金融服務(wù)策略》 03.19
課程名稱：《綠色金融服務(wù)策略》主講：郎靜樹(shù)老師課程背景：“污染治理，建設(shè)美麗中國(guó)，提升經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的持續(xù)能力”是十九大和中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議明確提出的新時(shí)代三大重要戰(zhàn)略任務(wù)之一。發(fā)展低碳經(jīng)濟(jì)，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型是當(dāng)前金融及銀行信貸脫虛向?qū)?，支持?shí)體經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要國(guó)策。金融支持低碳經(jīng)濟(jì)正處于市場(chǎng)風(fēng)口，面臨前所未有的發(fā)展機(jī)遇期，不僅能提升自身的經(jīng)營(yíng)效益和風(fēng)險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)水平，更有
講師：郎靜樹(shù)詳情
課程名稱：《強(qiáng)監(jiān)管背景下如何發(fā)展投行業(yè)務(wù)》主講：郎靜樹(shù)老師6-12課時(shí)課程背景：新時(shí)代，供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革進(jìn)一步深化，以高質(zhì)量發(fā)展替代高速度增長(zhǎng)，以產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整代替投資擴(kuò)張，商業(yè)銀行面臨著流動(dòng)性緊縮和強(qiáng)監(jiān)管的雙重考驗(yàn)，公司業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)面臨重大選擇。課程大綱/要點(diǎn)：第一章：商業(yè)銀行經(jīng)營(yíng)的方圓規(guī)矩：監(jiān)管新規(guī)解讀一.金融同業(yè)的業(yè)務(wù)邊界1.從銀監(jiān)6號(hào)文到53文,重點(diǎn)防控“
講師：郎靜樹(shù)詳情
課程大綱：《走出數(shù)據(jù)陷阱的精準(zhǔn)營(yíng)銷技能》主講：郎靜樹(shù)老師6課時(shí)課程背景：從2012年開(kāi)始，中國(guó)GDP增速持續(xù)減緩，實(shí)體經(jīng)濟(jì)特別是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域企業(yè)的經(jīng)營(yíng)效益持續(xù)惡化，造成商業(yè)銀行信貸風(fēng)險(xiǎn)頻發(fā)，資產(chǎn)質(zhì)量惡化，因此如何提升客戶經(jīng)理識(shí)讀企業(yè)財(cái)務(wù)報(bào)表的能力，走出報(bào)表數(shù)據(jù)的陷阱，開(kāi)展精準(zhǔn)營(yíng)銷，是商業(yè)銀行從客戶營(yíng)銷端開(kāi)始風(fēng)險(xiǎn)防控，提升經(jīng)營(yíng)質(zhì)量的有效手段。誠(chéng)如日本營(yíng)銷大師鈴
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并購(gòu)金融服務(wù)策略 03.19
并購(gòu)金融服務(wù)策略（全案例講解）郎靜樹(shù)導(dǎo)入：支持重整并購(gòu)就是支持供給側(cè)改革，就是支持實(shí)體經(jīng)濟(jì)。并購(gòu)重組是產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的高級(jí)形態(tài)。與淘汰落后產(chǎn)能相比，并購(gòu)重組不見(jiàn)瓦礫；與技術(shù)改造相比，并購(gòu)重組不見(jiàn)機(jī)器；與新建項(xiàng)目相比，并購(gòu)重組不見(jiàn)工地。但在并購(gòu)重組這一資本運(yùn)動(dòng)中，有技術(shù)虹吸，有品牌嫁接，有產(chǎn)能優(yōu)化，有市場(chǎng)再分。如提升浙江產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和發(fā)展質(zhì)量的“鳳凰計(jì)劃”。第一章并
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《單一行業(yè)KYC技巧與營(yíng)銷方案》課程大綱郎靜樹(shù)導(dǎo)入：公司客戶價(jià)值甄別模型優(yōu)選行業(yè)客群是趨利避險(xiǎn)的基礎(chǔ)導(dǎo)入：十九大和中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議明確我國(guó)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展已進(jìn)入新時(shí)代，新時(shí)代經(jīng)濟(jì)金融工作的六大重點(diǎn)。一、商業(yè)銀行應(yīng)構(gòu)建怎樣的客戶群體？商業(yè)銀行最優(yōu)客戶戰(zhàn)略目標(biāo)二、新時(shí)代的目標(biāo)客戶市場(chǎng)1.新常態(tài)的邏輯2.新時(shí)代脫虛向?qū)嵉氖袌?chǎng)領(lǐng)域3.供給側(cè)改革背景下的客戶市場(chǎng)4.創(chuàng)新領(lǐng)
講師：郎靜樹(shù)詳情
課程名稱：《公司業(yè)務(wù)營(yíng)銷策略和創(chuàng)新》主講：郎老師6課時(shí)課程背景：新常態(tài)以來(lái)，由于金融生態(tài)環(huán)境的巨大變化，造成商業(yè)銀行經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)壓力劇增，經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)下滑，業(yè)務(wù)發(fā)展和業(yè)績(jī)提升困難增加，因此如何創(chuàng)新銀行的營(yíng)銷策略，提升創(chuàng)新的能力，在創(chuàng)新中化解風(fēng)險(xiǎn)，追求發(fā)展，無(wú)疑是擺在商業(yè)銀行公司業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)管理層面前的重大課題。營(yíng)銷如何有效地在逆境中突圍發(fā)展，切實(shí)提升客戶經(jīng)理的有效營(yíng)銷業(yè)
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課程名稱：《共贏之道：基于雙贏的公司業(yè)務(wù)溝通談判》主講：朗老師6課時(shí)課程大綱/要點(diǎn)：引言：歷史上幾次著名的談判1.什么是談判？1.談判的含義?談判雙贏的“金三角”?談判的特征?談判概念的理解2.成功談判的標(biāo)準(zhǔn)?目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)程度?效率的高低?互惠關(guān)系的維護(hù)程度3.談判的基本原則?雙贏原則?求同存異原則?誠(chéng)信合規(guī)原則?盡量擴(kuò)大總體利益原則?信息詳盡原則4.客戶經(jīng)理
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課程名稱：《從企業(yè)到產(chǎn)業(yè)鏈的聯(lián)式營(yíng)銷》主講：郎靜樹(shù)老師6-12課時(shí)課程大綱/要點(diǎn)：課程導(dǎo)入：新時(shí)代，強(qiáng)監(jiān)管背景下，金融服務(wù)關(guān)注五大新特點(diǎn)。從企業(yè)到產(chǎn)業(yè)鏈的交易邏輯一、企業(yè)交易與現(xiàn)金流邏輯模型二、商業(yè)交易的邏輯：三流合一案例：從舌尖到田間的金融服務(wù)策略——現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的鏈?zhǔn)浇鹑诜?wù)案例：汽車產(chǎn)業(yè)的上游供應(yīng)商鏈和下游服務(wù)鏈三、從企業(yè)到產(chǎn)業(yè)的交易鏈營(yíng)銷四、互聯(lián)網(wǎng)是
講師：郎靜樹(shù)詳情
課程名稱：《小企業(yè)金融的趨利避險(xiǎn)術(shù)》主講：郎靜樹(shù)課程大綱/要點(diǎn)：課程導(dǎo)入：銀監(jiān)會(huì)的“三個(gè)不低于”第一章銀行要營(yíng)銷怎樣的中小企業(yè)一、目標(biāo)客戶的確定原則二、既有成長(zhǎng)性又有高價(jià)值的客戶集群三、推薦的新興行業(yè)目標(biāo)客戶討論：如何實(shí)施輕資產(chǎn)中小企業(yè)客戶的信貸工作？第二章鏈?zhǔn)綘I(yíng)銷與批量獲客一、企業(yè)交易與現(xiàn)金流邏輯模型商業(yè)交易的邏輯：三流合一案例：從舌尖到田間的金融服務(wù)策略
講師：郎靜樹(shù)詳情
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