《綠色金融服務策略》

  培訓講師：郎靜樹

講師背景：
對公業(yè)務營銷管理專家：郎靜樹【專家簡介】：中行、建行、交行、工行、郵儲銀行對公課題專家講師招行、浦發(fā)銀行及多地城商行和農商行特聘專家顧問曾任某股份制銀行對公業(yè)務部副總經(jīng)理。國有銀行長三角省會城市大區(qū)支行9年公司業(yè)務分管行長。20年銀行公司業(yè) 詳細>>

郎靜樹
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《綠色金融服務策略》詳細內容

《綠色金融服務策略》

課程名稱：《綠色金融服務策略》
主講：郎靜樹老師
課程背景：“污染治理，建設美麗中國，提升經(jīng)濟社會發(fā)展的持續(xù)能力”是十九大和中央經(jīng)濟工作會議明確提出的新時代三大重要戰(zhàn)略任務之一。發(fā)展低碳經(jīng)濟，促進經(jīng)濟轉型是當前金融及銀行信貸脫虛向實，支持實體經(jīng)濟發(fā)展的重要國策。金融支持低碳經(jīng)濟正處于市場風口，面臨前所未有的發(fā)展機遇期，不僅能提升自身的經(jīng)營效益和風險經(jīng)營水平，更有助于銀行占領市場競爭的制高點，全面提升發(fā)展的質量，為嚴控系統(tǒng)性金融風險的發(fā)生夯實客戶和業(yè)務的基礎，筑牢堤壩。本課程由銀行對公業(yè)務專家團隊結合20余年的業(yè)務經(jīng)驗，以近五年來營銷拓展的業(yè)績?yōu)榘咐餐邪l(fā)，站在銀行的角度深入分析同業(yè)協(xié)作的必要性和途徑，闡述同業(yè)協(xié)作的巨大成效和廣闊盈利空間。所有案例全部來自于銀行的實際工作，具有很強的可操作性和推廣意義！
課程大綱/要點：
美麗中國的綠色信貸金融服務內容
一、能效融資：解開應收賬款融資的鑰匙
二、清潔能源：從傳統(tǒng)信貸到直接融資的業(yè)務拓展
三、環(huán)保金融：藍天碧水工程的金融服務
四、綠色裝備供應鏈：讓裝備的產(chǎn)銷激活產(chǎn)業(yè)的鏈條
五、碳交易金融服務：嶄新的貿易金融市場
六、現(xiàn)代農業(yè)：從田間到舌尖的金融創(chuàng)新
七、休閑生態(tài)旅游：提升民生質量的投融資鏈式服務
八、科技和文化創(chuàng)新領域的金融服務：輕資產(chǎn)高流量快成的服務創(chuàng)新思維
第二章 差異化的金融服務方案
一、綠色供應鏈金融支持方案
二、效能融資金融服務方案
三、清潔能源金融服務方案
四、環(huán)保金融服務方案
1、污水治理
2、土壤修復
3、水土養(yǎng)護
4、河道治理
5、脫硫、脫銷等排放治理
五、從田間到舌尖的現(xiàn)代農業(yè)金融服務創(chuàng)新方案
1、農業(yè)供給側改革的邏輯
2、從生產(chǎn)到流通的封閉式輕資產(chǎn)型融資思維
六、科技和文化創(chuàng)新金融服務方案
1、補短板：科技創(chuàng)新行業(yè)金融服務的重任
2、文化自信：“輕資產(chǎn)、高流量、高回報”是文創(chuàng)行業(yè)的金融紅利
3、創(chuàng)新型企業(yè)培育的“小巨人”金融服務創(chuàng)新方案
4、投貸聯(lián)動：創(chuàng)新型小企業(yè)金融服務的趨利避險術
七、休閑生態(tài)旅游項目建設的金融服務方案
1、弱周期行業(yè)的特征
2、旅游產(chǎn)業(yè)鏈：從項目建設到個人消費場景的價值挖掘
3、基于星級酒店的經(jīng)營物業(yè)金融服務
4、休閑生態(tài)項目的金融服務
5、特色小鎮(zhèn)的金融服務
課程回顧與總結

 

郎靜樹老師的其它課程

課程名稱：《交易銀行及主要產(chǎn)品營銷》主講：郎靜樹老師6課時課程背景：面對經(jīng)濟景氣下行，供給側結構性改革，中國銀行業(yè)正在承受著金融脫煤、利率市場化、IT金融等的多面夾擊，資產(chǎn)質量下降，不良頻發(fā)，風險防控防不勝防，經(jīng)營利潤下降，傳統(tǒng)的經(jīng)營方式日益暴露出其無法適應全新金融生態(tài)環(huán)境的缺陷，商業(yè)銀行經(jīng)營急于轉型，到底是轉向“獵手型”的投資銀行，還是“農夫型”的交易銀行

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課程名稱：《強監(jiān)管背景下如何發(fā)展投行業(yè)務》主講：郎靜樹老師6-12課時課程背景：新時代，供給側結構性改革進一步深化，以高質量發(fā)展替代高速度增長，以產(chǎn)業(yè)結構調整代替投資擴張，商業(yè)銀行面臨著流動性緊縮和強監(jiān)管的雙重考驗，公司業(yè)務經(jīng)營面臨重大選擇。課程大綱/要點：第一章：商業(yè)銀行經(jīng)營的方圓規(guī)矩：監(jiān)管新規(guī)解讀一.金融同業(yè)的業(yè)務邊界1.從銀監(jiān)6號文到53文,重點防控“

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課程大綱：《走出數(shù)據(jù)陷阱的精準營銷技能》主講：郎靜樹老師6課時課程背景：從2012年開始，中國GDP增速持續(xù)減緩，實體經(jīng)濟特別是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)領域企業(yè)的經(jīng)營效益持續(xù)惡化，造成商業(yè)銀行信貸風險頻發(fā)，資產(chǎn)質量惡化，因此如何提升客戶經(jīng)理識讀企業(yè)財務報表的能力，走出報表數(shù)據(jù)的陷阱，開展精準營銷，是商業(yè)銀行從客戶營銷端開始風險防控，提升經(jīng)營質量的有效手段。誠如日本營銷大師鈴

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并購金融服務策略（全案例講解）郎靜樹導入：支持重整并購就是支持供給側改革，就是支持實體經(jīng)濟。并購重組是產(chǎn)業(yè)結構調整的高級形態(tài)。與淘汰落后產(chǎn)能相比，并購重組不見瓦礫；與技術改造相比，并購重組不見機器；與新建項目相比，并購重組不見工地。但在并購重組這一資本運動中，有技術虹吸，有品牌嫁接，有產(chǎn)能優(yōu)化，有市場再分。如提升浙江產(chǎn)業(yè)結構和發(fā)展質量的“鳳凰計劃”。第一章并

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《單一行業(yè)KYC技巧與營銷方案》課程大綱郎靜樹導入：公司客戶價值甄別模型優(yōu)選行業(yè)客群是趨利避險的基礎導入：十九大和中央經(jīng)濟工作會議明確我國經(jīng)濟社會發(fā)展已進入新時代，新時代經(jīng)濟金融工作的六大重點。一、商業(yè)銀行應構建怎樣的客戶群體？商業(yè)銀行最優(yōu)客戶戰(zhàn)略目標二、新時代的目標客戶市場1.新常態(tài)的邏輯2.新時代脫虛向實的市場領域3.供給側改革背景下的客戶市場4.創(chuàng)新領

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課程名稱：《公司業(yè)務營銷策略和創(chuàng)新》主講：郎老師6課時課程背景：新常態(tài)以來，由于金融生態(tài)環(huán)境的巨大變化，造成商業(yè)銀行經(jīng)營風險壓力劇增，經(jīng)營業(yè)績下滑，業(yè)務發(fā)展和業(yè)績提升困難增加，因此如何創(chuàng)新銀行的營銷策略，提升創(chuàng)新的能力，在創(chuàng)新中化解風險，追求發(fā)展，無疑是擺在商業(yè)銀行公司業(yè)務經(jīng)營管理層面前的重大課題。營銷如何有效地在逆境中突圍發(fā)展，切實提升客戶經(jīng)理的有效營銷業(yè)

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課程名稱：《共贏之道：基于雙贏的公司業(yè)務溝通談判》主講：朗老師6課時課程大綱/要點：引言：歷史上幾次著名的談判1.什么是談判？1.談判的含義?談判雙贏的“金三角”?談判的特征?談判概念的理解2.成功談判的標準?目標的實現(xiàn)程度?效率的高低?互惠關系的維護程度3.談判的基本原則?雙贏原則?求同存異原則?誠信合規(guī)原則?盡量擴大總體利益原則?信息詳盡原則4.客戶經(jīng)理

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課程名稱：《從企業(yè)到產(chǎn)業(yè)鏈的聯(lián)式營銷》主講：郎靜樹老師6-12課時課程大綱/要點：課程導入：新時代，強監(jiān)管背景下，金融服務關注五大新特點。從企業(yè)到產(chǎn)業(yè)鏈的交易邏輯一、企業(yè)交易與現(xiàn)金流邏輯模型二、商業(yè)交易的邏輯：三流合一案例：從舌尖到田間的金融服務策略——現(xiàn)代農業(yè)產(chǎn)業(yè)的鏈式金融服務案例：汽車產(chǎn)業(yè)的上游供應商鏈和下游服務鏈三、從企業(yè)到產(chǎn)業(yè)的交易鏈營銷四、互聯(lián)網(wǎng)是

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課程名稱：《小企業(yè)金融的趨利避險術》主講：郎靜樹課程大綱/要點：課程導入：銀監(jiān)會的“三個不低于”第一章銀行要營銷怎樣的中小企業(yè)一、目標客戶的確定原則二、既有成長性又有高價值的客戶集群三、推薦的新興行業(yè)目標客戶討論：如何實施輕資產(chǎn)中小企業(yè)客戶的信貸工作？第二章鏈式營銷與批量獲客一、企業(yè)交易與現(xiàn)金流邏輯模型商業(yè)交易的邏輯：三流合一案例：從舌尖到田間的金融服務策略

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課程名稱：《新時代政府客戶服務和上市公司業(yè)務拓展》主講：郎靜樹老師12課時課程大綱/要點：第一單元監(jiān)管新規(guī)下的政府類客戶金融服務課程導入：守住不發(fā)生系統(tǒng)性風險底線是新時代金融工作的重中之重，而嚴控政府及其融資平臺的債務風險無疑是當下政府和金融機構風控工作的核心抓手。如何既服務好政府客戶，又嚴控政府的債務風險，順利實現(xiàn)去杠桿目標，這是本課程力求達到的目標。第一

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