《強監(jiān)管背景下如何發(fā)展投行業(yè)務》

  培訓講師：郎靜樹

講師背景：
對公業(yè)務營銷管理專家：郎靜樹【專家簡介】：中行、建行、交行、工行、郵儲銀行對公課題專家講師招行、浦發(fā)銀行及多地城商行和農(nóng)商行特聘專家顧問曾任某股份制銀行對公業(yè)務部副總經(jīng)理。國有銀行長三角省會城市大區(qū)支行9年公司業(yè)務分管行長。20年銀行公司業(yè) 詳細>>

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《強監(jiān)管背景下如何發(fā)展投行業(yè)務》詳細內容

《強監(jiān)管背景下如何發(fā)展投行業(yè)務》

課程名稱： 《強監(jiān)管背景下如何發(fā)展投行業(yè)務》
主講： 郎靜樹老師 6-12課時
課程背景：
新時代，供給側結構性改革進一步深化，以高質量發(fā)展替代高速度增長，以產(chǎn)業(yè)結構調整代替投資擴張，商業(yè)銀行面臨著流動性緊縮和強監(jiān)管的雙重考驗，公司業(yè)務經(jīng)營面臨重大選擇。
課程大綱/要點：
第一章：商業(yè)銀行經(jīng)營的方圓規(guī)矩：監(jiān)管新規(guī)解讀
一. 金融同業(yè)的業(yè)務邊界
1. 從銀監(jiān)6號文到53文, 重點防控“三違反”“三套利”“四不當”十大風險
2. 哪些業(yè)務以前可以做，現(xiàn)在需整改？
二. 政府平臺融資監(jiān)管及服務購買應對
1. 從財預50號文到97號文,政府融資及服務購買的出路在哪里?
2. 政府融資七大不準
３. 87號文的負面清單細化
4. 政府負債只能通過發(fā)行債券解決
三. 資管新規(guī)解讀及案例分析
1.《 新資管指導意見》對銀行經(jīng)營發(fā)展的影響
2.《指導意見》對銀行資產(chǎn)配置的影響
四. 銀監(jiān)發(fā)(2018)4號文解讀
2018年合規(guī)監(jiān)管的22項任務
五. 十案九違規(guī)，哪些業(yè)務以前可以辦現(xiàn)在需整改
違規(guī)經(jīng)營導致重大風險案例解析
第二章 銀行投資銀行業(yè)務及產(chǎn)品
一、按國際慣例投資銀行業(yè)的八大業(yè)務
二、商業(yè)銀行投資銀行實務：
1. 一種方法
2. 兩個系列
3. 三條市場渠道
4. 四類產(chǎn)品體系
三、投資銀行產(chǎn)品體系
四大產(chǎn)品體系介紹及銀行的應用
案例分享：
第三章 發(fā)展投行業(yè)務，支持實體經(jīng)濟
一、銀團貸款
1. 銀團貸款的獨特優(yōu)勢
2. 銀團貸款的流程
3. 銀團貸款的贏利點和風險管理
案例分享：什么樣的業(yè)務適合銀團貸款
案例分享：銀團貸款：一個好漢三個幫，三個和尚掘井喝
二、并購金融服務
導入：支持重整并購就是支持供給側改革，就是支持實體經(jīng)濟
并購金融服務的重要性及市場容量分析
并購財務顧問+并購融資
并購貸款的操作流程
并購貸款金融服務方案
案例分享：某綠包印刷公司并購破產(chǎn)資產(chǎn)貸款
銀行服務并購的條件與優(yōu)勢
案例分享：銀行并購財務顧問方案
案例分享：某控股集團銀證信合作并購案
并購債券融資方案
并購后債務結構優(yōu)化債券服務方案
三、企業(yè)資產(chǎn)證券化融資
1. 什么類型的資產(chǎn)可以證券化？
2. 銀行能為資產(chǎn)證券化做什么？
3. 固定收益類證券化服務方案
案例分享：資產(chǎn)支持票據(jù)案例分析
4. 非固定收益類服務方案
案例分享：政府產(chǎn)業(yè)基金案例
案例分享：政府購買服務案例
5. 構建資本市場泛市值管理的綜合生態(tài)圈
課程回顧總結：打造大協(xié)作、小競爭、共繁榮、合規(guī)誠信的金融同業(yè)生態(tài)圈，達成趨利避險的經(jīng)營發(fā)展目標。

 

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課程名稱：《交易銀行及主要產(chǎn)品營銷》主講：郎靜樹老師6課時課程背景：面對經(jīng)濟景氣下行，供給側結構性改革，中國銀行業(yè)正在承受著金融脫煤、利率市場化、IT金融等的多面夾擊，資產(chǎn)質量下降，不良頻發(fā)，風險防控防不勝防，經(jīng)營利潤下降，傳統(tǒng)的經(jīng)營方式日益暴露出其無法適應全新金融生態(tài)環(huán)境的缺陷，商業(yè)銀行經(jīng)營急于轉型，到底是轉向“獵手型”的投資銀行，還是“農(nóng)夫型”的交易銀行

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課程名稱：《綠色金融服務策略》主講：郎靜樹老師課程背景：“污染治理，建設美麗中國，提升經(jīng)濟社會發(fā)展的持續(xù)能力”是十九大和中央經(jīng)濟工作會議明確提出的新時代三大重要戰(zhàn)略任務之一。發(fā)展低碳經(jīng)濟，促進經(jīng)濟轉型是當前金融及銀行信貸脫虛向實，支持實體經(jīng)濟發(fā)展的重要國策。金融支持低碳經(jīng)濟正處于市場風口，面臨前所未有的發(fā)展機遇期，不僅能提升自身的經(jīng)營效益和風險經(jīng)營水平，更有

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課程大綱：《走出數(shù)據(jù)陷阱的精準營銷技能》主講：郎靜樹老師6課時課程背景：從2012年開始，中國GDP增速持續(xù)減緩，實體經(jīng)濟特別是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)領域企業(yè)的經(jīng)營效益持續(xù)惡化，造成商業(yè)銀行信貸風險頻發(fā)，資產(chǎn)質量惡化，因此如何提升客戶經(jīng)理識讀企業(yè)財務報表的能力，走出報表數(shù)據(jù)的陷阱，開展精準營銷，是商業(yè)銀行從客戶營銷端開始風險防控，提升經(jīng)營質量的有效手段。誠如日本營銷大師鈴

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并購金融服務策略（全案例講解）郎靜樹導入：支持重整并購就是支持供給側改革，就是支持實體經(jīng)濟。并購重組是產(chǎn)業(yè)結構調整的高級形態(tài)。與淘汰落后產(chǎn)能相比，并購重組不見瓦礫；與技術改造相比，并購重組不見機器；與新建項目相比，并購重組不見工地。但在并購重組這一資本運動中，有技術虹吸，有品牌嫁接，有產(chǎn)能優(yōu)化，有市場再分。如提升浙江產(chǎn)業(yè)結構和發(fā)展質量的“鳳凰計劃”。第一章并

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《單一行業(yè)KYC技巧與營銷方案》課程大綱郎靜樹導入：公司客戶價值甄別模型優(yōu)選行業(yè)客群是趨利避險的基礎導入：十九大和中央經(jīng)濟工作會議明確我國經(jīng)濟社會發(fā)展已進入新時代，新時代經(jīng)濟金融工作的六大重點。一、商業(yè)銀行應構建怎樣的客戶群體？商業(yè)銀行最優(yōu)客戶戰(zhàn)略目標二、新時代的目標客戶市場1.新常態(tài)的邏輯2.新時代脫虛向實的市場領域3.供給側改革背景下的客戶市場4.創(chuàng)新領

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