醫(yī)院營(yíng)銷能力提升與實(shí)戰(zhàn)技巧大綱

  培訓(xùn)講師:謝彥斌

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謝彥斌
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醫(yī)院營(yíng)銷能力提升與實(shí)戰(zhàn)技巧大綱詳細(xì)內(nèi)容

醫(yī)院營(yíng)銷能力提升與實(shí)戰(zhàn)技巧大綱



《現(xiàn)代醫(yī)院營(yíng)銷能力提升與實(shí)戰(zhàn)技巧》課程介紹



〖課程背景〗

* 醫(yī)療糾紛頻發(fā),醫(yī)患關(guān)系緊張
* 醫(yī)務(wù)人員對(duì)醫(yī)療服務(wù)認(rèn)識(shí)偏差,服務(wù)意識(shí)不強(qiáng)
* 外部營(yíng)銷手段多樣,不能形成合力,效果不明顯
* 服務(wù)營(yíng)銷手段多樣,缺少監(jiān)督考核,達(dá)不到效果
* 服務(wù)營(yíng)銷不系統(tǒng),效果差,資源浪費(fèi)嚴(yán)重
* ……


〖課程目標(biāo)〗

* 提升全員職工服務(wù)意識(shí)及服務(wù)方法
* 改變觀念,全員營(yíng)銷
* 傳授理論加方法,真正實(shí)現(xiàn)落地實(shí)施
* 以服務(wù)的形式做營(yíng)銷,內(nèi)外兼修,形成系統(tǒng)
* 持續(xù)加強(qiáng)全員服務(wù)營(yíng)銷,與監(jiān)督考核掛鉤,激發(fā)潛能,發(fā)力
* 環(huán)環(huán)相扣,形成體系,導(dǎo)入日常管理
* ……
本課程系統(tǒng)的、全方位的、從內(nèi)強(qiáng)服務(wù)素質(zhì),到外修服務(wù)渠道,以服務(wù)的形式做營(yíng)
銷,加強(qiáng)監(jiān)督考核,與績(jī)效掛鉤,激發(fā)全員潛能,提升服務(wù)營(yíng)銷效果,實(shí)現(xiàn)醫(yī)院發(fā)展目
標(biāo)的快速達(dá)成……


〖課程對(duì)象〗

* 全院職工
* 科室管理者
* 醫(yī)院市場(chǎng)部門全體人員
* 醫(yī)院主管服務(wù)營(yíng)銷的院領(lǐng)導(dǎo)及市場(chǎng)部門管理人員


〖課程時(shí)間〗

* 10小時(shí)(5小時(shí)/天)


〖課程特點(diǎn)〗

* 系統(tǒng)的,全方位的
* 先內(nèi)后外,內(nèi)外兼修
* 監(jiān)督與考核掛鉤,挖掘全員服務(wù)營(yíng)銷潛能
* 形成制度,納入醫(yī)院日常管理


〖課程大綱〗

一、醫(yī)療服務(wù)的八大特性之服務(wù)營(yíng)銷策略


1、三大產(chǎn)業(yè)與服務(wù)的分類
2、服務(wù)與營(yíng)銷的關(guān)系:以服務(wù)的形式做營(yíng)銷
3、醫(yī)療市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的基本理論
4、醫(yī)療服務(wù)的八大特點(diǎn)及營(yíng)銷策略
5、醫(yī)院為什么要持續(xù)加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷工作
6、怎么樣做好服務(wù)營(yíng)銷?(醫(yī)院服務(wù)營(yíng)銷7P原則/方法)
(1)科室服務(wù)產(chǎn)品
(2)控制科室收費(fèi)水平
(3)修建科室業(yè)務(wù)渠道
(4)醫(yī)療服務(wù)需要促銷
(5)提高科室成員素質(zhì)
(6)醫(yī)療服務(wù)實(shí)體證明
(7)規(guī)范服務(wù)流程


二、醫(yī)院市場(chǎng)部工作職責(zé)及要求

1、醫(yī)院市場(chǎng)部分工與職責(zé)
2、如何做好醫(yī)院全員營(yíng)銷的監(jiān)督作用
3、如何做好醫(yī)院營(yíng)銷的計(jì)劃與實(shí)施


三、醫(yī)院外部營(yíng)銷渠道建設(shè)實(shí)例解析

(實(shí)例解析與方法傳授)


四、醫(yī)院外部營(yíng)銷渠道建設(shè)的工作重點(diǎn)

(實(shí)例解析與方法傳授)
五、醫(yī)院如何建立醫(yī)聯(lián)體及長(zhǎng)效合作機(jī)制


(實(shí)例解析與實(shí)操方案?jìng)魇冢?br />

以上內(nèi)容只是課題大綱,授課時(shí)會(huì)提前到達(dá)醫(yī)院,開展課前調(diào)研,授課時(shí)會(huì)結(jié)合醫(yī)院實(shí)
際情況和需求進(jìn)行調(diào)整。

 

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