醫(yī)院 360o優(yōu)質服務與營銷實戰(zhàn)體系大綱

  培訓講師:謝彥斌

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謝彥斌
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醫(yī)院 360o優(yōu)質服務與營銷實戰(zhàn)體系大綱詳細內容

醫(yī)院 360o優(yōu)質服務與營銷實戰(zhàn)體系大綱



《現(xiàn)代醫(yī)院 360o優(yōu)質服務與營銷實戰(zhàn)體系》課程介紹



〖課程背景〗

* 醫(yī)療糾紛頻發(fā),醫(yī)患關系緊張
* 醫(yī)務人員對醫(yī)療服務認識偏差,服務意識不強
* 外部營銷手段多樣,不能形成合力,效果不明顯
* 服務營銷手段多樣,缺少監(jiān)督考核,達不到效果
* 服務營銷不系統(tǒng),效果差,資源浪費嚴重
* ……


〖課程目標〗

* 提升全員職工服務意識及服務方法
* 改變觀念,全員營銷
* 傳授理論加方法,真正實現(xiàn)落地實施
* 以服務的形式做營銷,內外兼修,形成系統(tǒng)
* 持續(xù)加強全員服務營銷,與監(jiān)督考核掛鉤,激發(fā)潛能,發(fā)力
* 環(huán)環(huán)相扣,形成體系,導入日常管理
* ……
本課程系統(tǒng)的、全方位的、從內強服務素質,到外修服務渠道,以服務的形式做營
銷,加強監(jiān)督考核,與績效掛鉤,激發(fā)全員潛能,提升服務營銷效果,實現(xiàn)醫(yī)院發(fā)展目
標的快速達成……


〖課程對象〗

* 全院職工
* 科室管理者
* 醫(yī)院市場部門全體人員
* 醫(yī)院主管服務營銷的院領導及市場部門管理人員


〖課程時間〗

* 10小時(5小時/天)


〖課程特點〗

* 系統(tǒng)的,全方位的
* 先內后外,內外兼修
* 監(jiān)督與考核掛鉤,挖掘全員服務營銷潛能
* 形成制度,納入醫(yī)院日常管理


〖課程大綱〗
轉變服務觀念與服務策略
(一)醫(yī)院服務現(xiàn)狀分析
1、患者就醫(yī)模式分析
(1)選醫(yī)院(四需求)
(2)選醫(yī)護(五要素)
2、服務對象的特殊性
(1)患者心理特點(四特點)
(2)患者行為特點(兩特點)
(3)患者對醫(yī)院的期望(十大期望)
3、患者的需求
(1)患者的需求分析(三大需求)
(2)患者滿意讓渡價值(患者總價值-患者總成本=患者讓渡價值)
(3)患者不滿意的處理方式
4、優(yōu)質服務的重要性
5、服務的概念及釋義
(1)服務的定義
(2)醫(yī)療服務發(fā)展的三個階段(被動期/迷茫期/主動期)
(3)服務是全員一起行動的一種行為(醫(yī)院服務良性循環(huán)發(fā)展)
(4)醫(yī)院開展優(yōu)質服務的益處(八大優(yōu)勢)
(5)提升優(yōu)質服務醫(yī)務人員應具備的心態(tài)(五大心態(tài))
(6)醫(yī)院優(yōu)質服務應具備的兩大的心態(tài)
(7)提升優(yōu)質服務要遵循的幾個要核心要點(一個中心,兩個關注,三個懂得)
(8)提升優(yōu)質服務的四大原則
6、以患者感受為主導的人文服務
(1)解析患者最反感的幾類醫(yī)生(九大類)
(2)如何與患者溝通交流(患者類型及對策)
7、醫(yī)院優(yōu)質服務的宗旨(以人為本,用心服務)
二、規(guī)范服務流程與技巧
1、醫(yī)院門診服務流程
2、醫(yī)院住院服務過程
3、服務流程(病房的服務規(guī)范)
(1)病房護士服務基本要求
(2)病房護士語言行為規(guī)范
3、特別提醒(一個微笑,一個觸撫)
三、醫(yī)療服務特性及內部開展的優(yōu)質服務活動(實例分析)
1、設置電話回訪中心;
2、全員職工服務規(guī)范
3、全員開展“鄉(xiāng)緣探訪(全員服務營銷)”活動。
4、開展“5s現(xiàn)場管理”活動
四、全面提升醫(yī)院內部服務素質
(實例解析與實操方案傳授)
醫(yī)療服務的八大特性之服務營銷策略
1、三大產業(yè)與服務的分類
2、服務與營銷的關系:以服務的形式做營銷
3、醫(yī)療市場營銷學的基本理論
4、醫(yī)療服務的特點及營銷策略
5、醫(yī)院為什么要持續(xù)加強市場營銷工作
6、怎么樣做好服務營銷?(醫(yī)院服務營銷7P原則/方法)
六、醫(yī)院市場部工作職責及要求
1、醫(yī)院市場部分工與職責
2、如何做好醫(yī)院全員營銷的監(jiān)督作用
3、如何做好醫(yī)院營銷的計劃與實施
七、醫(yī)院外部營銷渠道建設實例解析
(實例解析與方法傳授)
醫(yī)院外部營銷渠道建設的工作重點
(實例解析與方法傳授)
醫(yī)院如何建立醫(yī)聯(lián)體及長效合作機制
(實例解析與實操方案傳授)


以上內容只是課題大綱,授課時會提前到達醫(yī)院,開展課前調研,授課時會結合醫(yī)院實
際情況和需求進行調整。

 

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