致勝營銷管理沙盤模擬
致勝營銷管理沙盤模擬詳細(xì)內(nèi)容
致勝營銷管理沙盤模擬
課程核心知識點(diǎn)結(jié)構(gòu)
● 營銷系統(tǒng)設(shè)計(jì)的基本思路。
● 營銷經(jīng)典理論解析
● 營銷定位理論與方法
● 營銷思維中客戶價(jià)值判定方法與實(shí)踐
● 營銷4P極其深入解析:產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷
● 營銷實(shí)踐工具演練
第三部分 課程講授流程
時 間內(nèi) 容**天上午
9:00-12:001、課程導(dǎo)入:
?營銷的初步探討 ?熟悉沙盤、手冊、報(bào)表
2、講師帶領(lǐng)進(jìn)行**年演練,講解推演規(guī)則
?擺盤 ?推演 ?填寫財(cái)務(wù)報(bào)表
3、知識點(diǎn)講授:定價(jià)策略
?定價(jià)增值 ?定價(jià)思維 ?定價(jià)實(shí)踐 下午
13:30-17:30學(xué)員進(jìn)行第二年Q1、Q2推演
盤面點(diǎn)評
知識點(diǎn)講解:客戶策略
?客戶分類 ?Focus關(guān)鍵客戶 ?剔除無價(jià)值客戶
?相關(guān)案例講解
學(xué)員進(jìn)行第二年Q3、Q4推演
盤面點(diǎn)評
知識點(diǎn)講解:營銷傳播策略
?顧客知覺 ?進(jìn)行有效的營銷傳播
?相關(guān)案例講解
學(xué)員進(jìn)行第三年Q1、Q2推演
盤面點(diǎn)評第二天上午
8:30-12:00**天課程回顧
學(xué)員進(jìn)行第三年Q3、Q4推演
盤面點(diǎn)評
知識點(diǎn)講解:營銷傳播策略細(xì)分市場與目標(biāo)營銷
?市場細(xì)分選擇 ?目標(biāo)市場,案例
直復(fù)營銷介紹
學(xué)員進(jìn)行第四年Q1、Q2推演
盤面點(diǎn)評下午
13:30-17:00學(xué)員進(jìn)行第四年Q3、Q4推演
盤面點(diǎn)評
知識點(diǎn)講解:競爭優(yōu)勢與對策
?競爭分析 ?主要競爭戰(zhàn)略
?建立競爭優(yōu)勢的主要途徑
?相關(guān)案例講解
學(xué)員進(jìn)行第五年Q1~Q4推演
·盤面點(diǎn)評
4、知識點(diǎn)講解:實(shí)戰(zhàn)工具——營銷蜘蛛圖
?客戶選擇因素
?競爭對比 ?改進(jìn)目標(biāo) ?行動力
5、課程知識點(diǎn)總結(jié)
6、分享學(xué)習(xí)體會與收獲,制定自身行動方案
史廣青老師的其它課程
《房地產(chǎn)開發(fā)與經(jīng)營全流程沙盤模擬》課程方案第一部分課程概述1.問題與困惑困惑一:房地產(chǎn)行業(yè)經(jīng)濟(jì)特性復(fù)雜,關(guān)鍵環(huán)節(jié)眾多,行業(yè)影響廣泛,如何抓住價(jià)值鏈核心環(huán)節(jié),占據(jù)行業(yè)利潤制高點(diǎn)?困惑二:宏觀政策調(diào)整頻繁,門檻低、競爭激烈,行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)居高不下,如何戰(zhàn)勝行業(yè)周期?甚至獲取平均水平之上的超額利潤?困惑三:戰(zhàn)略定位不清晰,左右搖擺,始終無法形成核心競爭力,如何分析競爭對
講師:史廣青詳情
房地產(chǎn)項(xiàng)目運(yùn)營沙盤模擬演練課程課程背景如何將一個復(fù)雜多變的項(xiàng)目開發(fā)過程變成可控制的過程?2.如何有效地對變更進(jìn)行管理,使開發(fā)成本變?yōu)榭煽亍⒃诳?,避免變更無底洞?3.如何調(diào)配項(xiàng)目資金,提高資金和稀缺資源的有效利用率?4.如何在項(xiàng)目過程中實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)部門(策劃,設(shè)計(jì),施工,造價(jià)、招投標(biāo),市政配套)等的有效溝通和協(xié)作?5.?如何定量的預(yù)測并降低項(xiàng)目實(shí)施過程中的風(fēng)險(xiǎn)?6
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《房地產(chǎn)營銷沙盤模擬演練》課程大綱 05.24
房地產(chǎn)營銷沙盤演練課程認(rèn)識沙盤沙盤模擬培訓(xùn)是一種具有極強(qiáng)實(shí)戰(zhàn)色彩的管理培訓(xùn)課程。是西方知名商學(xué)院借鑒軍事演習(xí),開發(fā)出的高端培訓(xùn)模式。軍事演習(xí)是通過紅、藍(lán)兩軍在戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)上的不斷對抗與較量,達(dá)到檢驗(yàn)和提高指揮員作戰(zhàn)能力的目的。而沙盤模擬培訓(xùn)則是由參加學(xué)習(xí)的企業(yè)中、高層經(jīng)理組成幾個相互競爭的模擬公司,圍繞與培訓(xùn)主題相關(guān)的經(jīng)營活動,完成演練與學(xué)習(xí),達(dá)到共同提高的學(xué)
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房地產(chǎn)項(xiàng)目管理沙盤模擬演練課程介紹課程背景如何將一個復(fù)雜多變的項(xiàng)目開發(fā)過程變成可控制的過程?如何有效地對變更進(jìn)行管理,使開發(fā)成本變?yōu)榭煽?、在控,避免變更無底洞?如何調(diào)配項(xiàng)目資金,提高資金和稀缺資源的有效利用率?如何在項(xiàng)目過程中實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)部門(策劃,設(shè)計(jì),施工,造價(jià)、招投標(biāo),市政配套、銷售)的有效溝通和協(xié)作??如何定量的預(yù)測并降低項(xiàng)目實(shí)施過程中的風(fēng)險(xiǎn)?如何對項(xiàng)目
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房地產(chǎn)經(jīng)營管理沙盤模擬課程背景管理者是房地產(chǎn)企業(yè)的決策核心,他們肩負(fù)著“搭班子、定戰(zhàn)略、帶隊(duì)伍”的三大任務(wù);三大任務(wù)中的最關(guān)鍵任務(wù)即是“定戰(zhàn)略”;現(xiàn)實(shí)房地產(chǎn)企業(yè)管理中,眾多公司缺少的不是土地資源、社會資源、資金資源、人才資源,而是缺少如何制定并明確切實(shí)可行的發(fā)展戰(zhàn)略。結(jié)合大量標(biāo)桿地產(chǎn)案例研究告訴您:“當(dāng)您的企業(yè)發(fā)展壯大后,您可以不懂工程、不懂營銷,但您必須懂
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《項(xiàng)目管理沙盤》課程 03.08
38245241325677left-765562-1070087-725805259509522972目錄第一部分課程概述第二部分課程知識結(jié)構(gòu)第三部分課程大綱第四部分課程講授流程第五部分講師介紹-1080135379730269910937686第一部分課程概述1.1問題與困惑項(xiàng)目拖期,人員沖突——困惑一系統(tǒng)思維——項(xiàng)目管理者常陷入具體事務(wù)的漩渦,卻不了解
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《成本控制沙盤》課程 03.08
成本控制沙盤模擬培訓(xùn)課程[pic]培訓(xùn)對象:企業(yè)中、高層經(jīng)理[pic]培訓(xùn)規(guī)模:24—36人[pic]授課時間:2天-3天(12-18小時)課程簡介:成本控制沙盤模擬培訓(xùn)課程旨在運(yùn)用具體直觀的沙盤教具,借助模擬企業(yè)的各項(xiàng)活動,闡釋晦澀難懂的財(cái)務(wù)術(shù)語、解讀紛繁復(fù)雜的財(cái)務(wù)報(bào)表,形象演繹企業(yè)資源的籌集、分配、轉(zhuǎn)化原則,探索企業(yè)價(jià)值產(chǎn)生的根源,嘗試進(jìn)行全面成本控制,
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www.cellsbusiness.com目錄第一部分課程概述第二部分方案設(shè)計(jì)第三部分課程大綱第四部分時間流程第五部分會場布置第一部分課程概述1.1問題與困惑管理者實(shí)際上70的時間用在溝通上,而組織中70的問題是由于溝通障礙引起的,比如,常見的效率低下,執(zhí)行力差、協(xié)作困難、領(lǐng)導(dǎo)力不強(qiáng)等問題,歸根到底,都與溝通能力的欠缺所引發(fā)的。管理者聽、說、讀、寫的基本溝通
講師:史廣青詳情
《致勝營銷管理》沙盤課程 03.08
第一部分課程概述1.1問題與困惑營銷是決定任何一個企業(yè)的生命線,而激烈的市場競爭往往讓營銷者無所適從:困惑一爭奪客戶無思路——市場競爭日益激烈,產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重,爭奪每一個客戶都變得極其艱苦,在哪里能找到一招致勝的法門?困惑二區(qū)域之間差異大——各省、各市之間經(jīng)濟(jì)環(huán)境與文化環(huán)境差異極大,同樣的營銷戰(zhàn)術(shù),可能收獲完全不同的結(jié)果,怎樣才能消弭地區(qū)差異,找到恒定有效的
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戰(zhàn)略管理與經(jīng)營決策沙盤模擬實(shí)訓(xùn)方案(企業(yè)大學(xué)/高等院?!す芾韺?shí)驗(yàn)室建設(shè)項(xiàng)目之一)課程總案課程名稱:《戰(zhàn)略管理與經(jīng)營決策沙盤課程》[pic]授課形式:經(jīng)營模擬(沙盤推演,市場模擬,分組競爭)學(xué)員對象:總經(jīng)理、中高層、各部門核心人員課程容量:24-42人(最佳人數(shù))主講老師:史廣青老師學(xué)時安排:2-3天【了解沙盤培訓(xùn)】沙盤模擬培訓(xùn)是一種具有極強(qiáng)實(shí)戰(zhàn)色彩的管理培訓(xùn)
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