《房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理沙盤模擬》課程

房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理沙盤模擬
課程背景
管理者是房地產(chǎn)企業(yè)的決策核心，他們肩負(fù)著“搭班子、定戰(zhàn)略、帶隊(duì)伍”的三大任務(wù)；三大任務(wù)中的最關(guān)鍵任務(wù)即是“定戰(zhàn)略”；現(xiàn)實(shí)房地產(chǎn)企業(yè)管理中，眾多公司缺少的不是土地資源、社會(huì)資源、資金資源、人才資源，而是缺少如何制定并明確切實(shí)可行的發(fā)展戰(zhàn)略。結(jié)合大量標(biāo)桿地產(chǎn)案例研究告訴您：“當(dāng)您的企業(yè)發(fā)展壯大后，您可以不懂工程、不懂營(yíng)銷，但您必須懂戰(zhàn)略，因?yàn)樗且磺薪?jīng)營(yíng)手段之根本！”　　
本課程以線上沙盤方式，模擬一個(gè)房地產(chǎn)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)運(yùn)營(yíng)過程，在沙盤模擬的過程中講授房地產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)、運(yùn)營(yíng)的關(guān)鍵知識(shí)點(diǎn)，并引導(dǎo)學(xué)員總結(jié)、反思、分享，使學(xué)員建立企業(yè)戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)意識(shí)，運(yùn)營(yíng)管理思維和統(tǒng)籌協(xié)同能力。
課程收益
　1、了解房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃制定的模型及戰(zhàn)略目標(biāo)制定的思路，提升學(xué)員的戰(zhàn)略性思維。
　2、深刻理解經(jīng)營(yíng)策略是解決項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)過程中質(zhì)量、進(jìn)度、成本三者矛盾的主要決策依據(jù)。
　3、對(duì)房地產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā)周期全流程各方面的運(yùn)營(yíng)有較深的認(rèn)識(shí)。
　4、了解專業(yè)條線影響項(xiàng)目現(xiàn)金流和利潤(rùn)的因素，掌握控制現(xiàn)金流和利潤(rùn)風(fēng)險(xiǎn)的措施和方法。
　5、掌握年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃編制的方法和項(xiàng)目盤點(diǎn)的邏輯思路。
　6、了解企業(yè)“項(xiàng)目池”的設(shè)計(jì)思路，在土地獲取決策和產(chǎn)品定位方面做到“三個(gè)平衡”--“城市或區(qū)域間的平衡”、“利潤(rùn)性項(xiàng)目和現(xiàn)金流項(xiàng)目的平衡”、“高、中、低項(xiàng)目的平衡”。
　7、強(qiáng)化項(xiàng)目操作過程中的成本意識(shí)以及精細(xì)化成本管控對(duì)項(xiàng)目帶來的直接收益。
　8、提高學(xué)員的經(jīng)營(yíng)意識(shí)，提升自身在工作中看問題的高度，突破部門和專業(yè)的維度來考慮問題，建立項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)和運(yùn)營(yíng)全程概念。
課程大綱
　　一、房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃制定
　　1、房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略的精要是“取舍”
　　2、房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃編制的基本模型
　　3、房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃目標(biāo)的分解和落地思路
　　二、房地產(chǎn)企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理
　　1、房地產(chǎn)企業(yè)的“大運(yùn)營(yíng)”管理
　　2、房地產(chǎn)企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理的三個(gè)層面
　　3、房地產(chǎn)企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理的基本內(nèi)容“管目標(biāo)、控進(jìn)度、防風(fēng)險(xiǎn)”
　　4、房地產(chǎn)企業(yè)的基本經(jīng)營(yíng)評(píng)價(jià)指標(biāo)和財(cái)務(wù)分析
　　三、開發(fā)策略與經(jīng)營(yíng)策劃能力
　　1、影響項(xiàng)目現(xiàn)金流和利潤(rùn)的因素分析
　　2、公司經(jīng)營(yíng)“項(xiàng)目池”的設(shè)計(jì)思路
　　3、項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)策劃的關(guān)鍵是“錢、地、人”的統(tǒng)一
　　4、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)及經(jīng)營(yíng)計(jì)劃編制的方法
　　四、做好投資收益跟蹤管理防控項(xiàng)目開發(fā)風(fēng)險(xiǎn)
　　1、現(xiàn)金流和利潤(rùn)是房地產(chǎn)開發(fā)的主要風(fēng)險(xiǎn)
　　2、可預(yù)測(cè)是防控風(fēng)險(xiǎn)的前提
　　3、投資收益管理重點(diǎn)是做到“定時(shí)測(cè)”、“定點(diǎn)測(cè)”
4、如何建立投資收益跟蹤管理體系
五、房地產(chǎn)管理者經(jīng)營(yíng)意識(shí)培養(yǎng)
1、投資回報(bào)率的測(cè)算
2、資金占用率的分析
3、現(xiàn)金流管理意識(shí)和成本意識(shí)（預(yù)算的編制與控制）
4、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的測(cè)算（冒多大風(fēng)險(xiǎn)是值得的，應(yīng)該為管控風(fēng)險(xiǎn)提供多大溢價(jià)等）
5、隱性投入與回報(bào)的分析（商譽(yù)、開發(fā)量）
六、 房地產(chǎn)管理者大局觀和統(tǒng)籌思考
1、 前瞻性的戰(zhàn)略與策略
2、戰(zhàn)略性的分析與取舍
3、戰(zhàn)略的系統(tǒng)性整合
4、不確定性的系統(tǒng)考量
課程介紹
1、沙盤環(huán)境（高仿真、真對(duì)抗、全流程、深思考、重沉淀）
整個(gè)沙盤以房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)為模擬對(duì)象，虛擬某城市CBD區(qū)域地圖，模擬了競(jìng)買土地、項(xiàng)目啟動(dòng)、規(guī)劃設(shè)計(jì)、施工建造、市場(chǎng)營(yíng)銷、投融資決策等七大關(guān)鍵運(yùn)營(yíng)節(jié)點(diǎn)；學(xué)員被分為若干組，每組由5—6名學(xué)員組成一家房地產(chǎn)公司，分別扮演總經(jīng)理、投資發(fā)展總監(jiān)、項(xiàng)目總監(jiān)、營(yíng)銷總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)和計(jì)劃運(yùn)營(yíng)總監(jiān)等角色，與其他組組建的公司在高仿真市場(chǎng)環(huán)境中競(jìng)爭(zhēng)；通過土地競(jìng)買的一系列運(yùn)營(yíng)節(jié)點(diǎn)，以財(cái)年為周期，以財(cái)務(wù)為競(jìng)爭(zhēng)語言進(jìn)行比拼。
2、沙盤知識(shí)點(diǎn)
房地產(chǎn)沙盤
經(jīng)營(yíng)意識(shí)
經(jīng)營(yíng)本質(zhì)
經(jīng)營(yíng)本質(zhì)
組織架構(gòu)本質(zhì)
管理本質(zhì)
4大動(dòng)態(tài)流
資金流
物料流
人員流
信息流
利潤(rùn)率與周轉(zhuǎn)率
ROA
效率與效益
戰(zhàn)略決策
產(chǎn)品市場(chǎng)定位
定位模式
市場(chǎng)細(xì)分
職能協(xié)作
戰(zhàn)略分解
職能分解
精細(xì)管理
精益思想
精益方法
3、呈現(xiàn)工具
房地產(chǎn)戰(zhàn)略地圖、盈虧平衡曲線、價(jià)值流分析、SWOT分析、波士頓矩陣、麥肯錫業(yè)務(wù)模型、波特五力模型、房地產(chǎn)戰(zhàn)略分解模型、美國帕爾迪戰(zhàn)略解析等。
4、沙盤過程課堂工作坊
《資產(chǎn)流動(dòng)效率分析工作坊》、《SWOT分析工作坊》、《波士頓矩陣工作坊》、《房地產(chǎn)戰(zhàn)略分解工作坊》等，使學(xué)員在做中學(xué)，符合管理者的學(xué)習(xí)習(xí)慣，更容易將知識(shí)轉(zhuǎn)化成工作中的能力。
【學(xué)員感言】
某地產(chǎn)集團(tuán)總經(jīng)理張先生：“戰(zhàn)略沙盤讓我受益匪淺，我公司最近3年一直受一件事情的困擾，我們的業(yè)績(jī)始終徘徊不前，目前我們面對(duì)了很多機(jī)會(huì)，但是無法找到突破口。通過課程使我們明白了做大公司的真諦，我個(gè)人理解是要知道自己能做什么不重要，關(guān)鍵是知道了自己不能做什么。
某地產(chǎn)集團(tuán)工程副總劉先生：“課程讓我大開了工作視野，公司想把我向項(xiàng)目總經(jīng)理方向培養(yǎng)，這次沙盤體驗(yàn)讓我對(duì)房地產(chǎn)的全流程運(yùn)營(yíng)有了清晰的了解，并且找到了自己的短板，感謝培訓(xùn)機(jī)構(gòu)！

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