遠(yuǎn)卓顧問—聯(lián)合證券總體戰(zhàn)略咨詢研討會(huì)報(bào)告

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清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班

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遠(yuǎn)卓顧問—聯(lián)合證券總體戰(zhàn)略咨詢研討會(huì)報(bào)告
聯(lián)合證券總體戰(zhàn)略研討
對(duì)聯(lián)合證券進(jìn)行戰(zhàn)略策劃的整體思路
聯(lián)合證券總體戰(zhàn)略研討的步驟
聯(lián)合證券總體戰(zhàn)略研討的步驟(續(xù))
步驟一:SCP分析及聯(lián)證戰(zhàn)略資源評(píng)價(jià)的總結(jié)
中國(guó)證券市場(chǎng)的現(xiàn)狀顯示:券商在為數(shù)很少的服務(wù)/產(chǎn)品領(lǐng)域進(jìn)行激烈競(jìng)爭(zhēng)


戰(zhàn)略資源及配置與競(jìng)爭(zhēng)力及市場(chǎng)表現(xiàn)的關(guān)系模型
聯(lián)合證券戰(zhàn)略資源評(píng)價(jià)中相關(guān)因素的研討結(jié)果

步驟二:戰(zhàn)略選擇



步驟三:市場(chǎng)細(xì)分及目標(biāo)市場(chǎng)選擇(C1)








中國(guó)的GDP增長(zhǎng)很快,但主要是由資本投入和勞動(dòng)力投入所推動(dòng)的,其中特別是資本投入





步驟四:產(chǎn)品/服務(wù)選擇(C2)










步驟五:價(jià)值鏈和價(jià)值網(wǎng)選擇(C3)

完全“損人利己”的競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代已經(jīng)結(jié)束,傳統(tǒng)的競(jìng)爭(zhēng)策略已不適應(yīng)當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境,而合作型競(jìng)爭(zhēng)提供了一個(gè)新的思路





通過與國(guó)外公司的聯(lián)盟來實(shí)現(xiàn)技能、進(jìn)入市場(chǎng)的機(jī)會(huì)和資本方面的套利

與國(guó)外著名的投資銀行合作,聯(lián)合證券應(yīng)主要利用所掌握的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)機(jī)會(huì),來?yè)Q取國(guó)外投行的技能

在產(chǎn)業(yè)基金政策條件還未成熟時(shí),聯(lián)合證券不應(yīng)等待,而應(yīng)盡快進(jìn)入實(shí)質(zhì)性的項(xiàng)目操作階段,通過創(chuàng)造性的合作,獲得服務(wù)于成長(zhǎng)性客戶的核心技能及團(tuán)隊(duì)
當(dāng)前,風(fēng)險(xiǎn)投資在國(guó)內(nèi)的成為熱點(diǎn),但要取得實(shí)質(zhì)性的效果還存在許多障礙;

這種情況十分有利于聯(lián)合證券以成長(zhǎng)性投行和成長(zhǎng)性基金管理人的角色進(jìn)入市場(chǎng);
因此,聯(lián)合證券應(yīng)盡快通過創(chuàng)造性地利用合作競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略,進(jìn)入實(shí)質(zhì)性的項(xiàng)目操作階段。

聯(lián)合證券應(yīng)盡快創(chuàng)造性地利用合作競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略,進(jìn)入實(shí)質(zhì)性的項(xiàng)目操作階段
步驟六:直接競(jìng)爭(zhēng)方式選擇(C4)

證券公司收入/支出的主要來源/去向
建立聯(lián)證的核心客戶群,將大大降低客戶挖掘費(fèi)用,從而提高聯(lián)證的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),直接面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
步驟七:聯(lián)證戰(zhàn)略總結(jié)
聯(lián)合證券戰(zhàn)略總結(jié)
步驟九:本節(jié)研討及培訓(xùn)回顧
聯(lián)合證券戰(zhàn)略及實(shí)施的研討回顧
聯(lián)合證券戰(zhàn)略及實(shí)施的研討回顧(續(xù))

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