營(yíng)銷人員薪酬設(shè)計(jì)方案
營(yíng)銷人員薪酬設(shè)計(jì)方案
薪酬體系設(shè)計(jì)整體思路

薪酬體系設(shè)計(jì)目標(biāo)
符合公司整體經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略需要
保證公司的薪酬水平對(duì)外具有競(jìng)爭(zhēng)性
保證公司的薪酬體系對(duì)內(nèi)具有公平性
提供薪酬決策的管理工具

薪酬方案的設(shè)計(jì)
薪酬方案一般來說是可變化的，是可以根據(jù)企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略、產(chǎn)品和市場(chǎng)狀況而變化的。但可大致分為三種基本方案：
1. 純傭金制：
銷售人員的收入由銷售結(jié)果決定，通常是以銷售額、回款額或銷售利潤(rùn)來衡量。
這種方案通常用在直銷公司、工業(yè)產(chǎn)品公司、汽車公司、房地產(chǎn)公司等銷售隊(duì)伍中。在這種方案下無效率的銷售人員最終會(huì)主動(dòng)提出辭職因?yàn)樗麄兊娜抗べY來自于銷售傭金。
傭金比率：可以是固定式、遞增式、遞減式幾種。
2. 固定薪酬制度
無論銷售人員的銷貨額多少，均可在固定的工作時(shí)間之內(nèi)，獲得固定的薪酬，即一般所謂的計(jì)時(shí)制。固定薪酬的調(diào)整，主要依照評(píng)價(jià)銷售人員的表現(xiàn)及成果的結(jié)果。其他如配合競(jìng)爭(zhēng)的需要、年資等因素，一般都較為次要。


薪酬構(gòu)成基本公式
一、公司薪酬體系概述
根據(jù)對(duì)目前薪酬體系的調(diào)查、訪談和分析，并結(jié)合公司未來發(fā)展過程中對(duì)人力資源管理與開發(fā)的要求，重新構(gòu)建公司的等級(jí)薪酬體系。
等級(jí)薪酬體系的建構(gòu)，本著公平、公正、客觀和易于操作的原則，根據(jù)員工業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估周期，把員工的薪酬與當(dāng)前業(yè)績(jī)和未來發(fā)展緊密地聯(lián)系在一起，體現(xiàn)了三個(gè)方面的功能：
（1）薪酬的標(biāo)準(zhǔn)符合多勞多得的分配原則
（2）建立一個(gè)能夠激勵(lì)員工不斷奮發(fā)向上的心理環(huán)境
（3）使員工能夠與公司共同分享企業(yè)發(fā)展所帶來收益

二、等級(jí)薪酬體系
營(yíng)銷公司內(nèi)的全體人員享受等級(jí)薪酬體系，并按工作的性質(zhì)分為三個(gè)等系列：
⑴ 行政文員系列：
分為初級(jí)文員、中級(jí)文員、高級(jí)文員三個(gè)層級(jí)；
⑵ 市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)系列：
分為初級(jí)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)員、中級(jí)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)員、高級(jí)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)員三個(gè)層級(jí)；
⑶ 主管系列：
分為初級(jí)主管、中級(jí)主管、高級(jí)主管三個(gè)層級(jí)。

職位價(jià)值以組織對(duì)其職位的評(píng)價(jià)為基準(zhǔn)， 與個(gè)人沒
有永久的資格關(guān)系。

等級(jí)薪酬體系的薪酬構(gòu)成包括：
1、 基本工資：根據(jù)工作評(píng)價(jià)確定每個(gè)工作或職位的相
對(duì)價(jià)值，并將其歸入相應(yīng)的職位等級(jí)中，以保證職位
等級(jí)薪資體系在公司內(nèi)部的公平性。同時(shí)，在薪資調(diào)
查的基礎(chǔ)上確保薪資水平不低于社會(huì)同行業(yè)的平均水
平，按月支付。

基本工資的調(diào)整分四種方式：

（1）晉職：根據(jù)所晉升職位的職等職級(jí)支付基本工資

（2）晉等：根據(jù)考核結(jié)果，在職稱系列內(nèi)晉升職等， 并按所晉升至的職等職級(jí)支付基本工資

（3）晉級(jí)：根據(jù)考核結(jié)果，在本職等內(nèi)晉升職級(jí)，并按所晉升至的職級(jí)支付基本工資

（4）調(diào)整工資率：根據(jù)社會(huì)零售物價(jià)指數(shù)、公司經(jīng)濟(jì)效益和地區(qū)差異進(jìn)行調(diào)整，由薪資管理制度具體規(guī)定


2、月度獎(jiǎng)金：考核重點(diǎn)以完成本職工作任務(wù)和執(zhí)行工作規(guī)范為主。業(yè)績(jī)的評(píng)價(jià)周期應(yīng)該相對(duì)較短，進(jìn)行月度考核與獎(jiǎng)勵(lì)能夠有效調(diào)動(dòng)員工的積極性。月度獎(jiǎng)根據(jù)考核結(jié)果以月度為基準(zhǔn)進(jìn)行發(fā)放，一般為月基本薪資的25%~40% 左右。具體比例經(jīng)公司進(jìn)行業(yè)績(jī)修正后確定。
3、年度獎(jiǎng)金：根據(jù)年度工作績(jī)效考核結(jié)果對(duì)員工進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)?？紤]獎(jiǎng)金應(yīng)與公司年度整體效益掛鉤的問題。當(dāng)公司完成年度計(jì)劃時(shí)，可按一定比例支付年度獎(jiǎng)金。
年度獎(jiǎng)金采取以部門為單位的形式，即根據(jù)各部門在本年度業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)度為標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行支付，部門內(nèi)部年度獎(jiǎng)金如何在個(gè)人間分配，由部門經(jīng)理確定。





4、法定的福利與保險(xiǎn)：與等級(jí)薪資結(jié)構(gòu)相配套的福利與保險(xiǎn)，其項(xiàng)目和水平以國(guó)家、地區(qū)及公司有關(guān)規(guī)定為準(zhǔn)。根據(jù)企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益和人力成本的支付限度，可在機(jī)會(huì)成熟的時(shí)候追加部分企業(yè)福利。

5、總經(jīng)理特別獎(jiǎng)：對(duì)有特殊貢獻(xiàn)的員工特別發(fā)放。


三、等級(jí)薪酬體系設(shè)計(jì)表
享受等級(jí)薪酬體系的員工，按工作的性質(zhì)分為三職等，19職級(jí)，各系列在等級(jí)體系中的分配如下：
1)經(jīng)理系列
a.初級(jí)經(jīng)理：四職等7職級(jí)至三職等13職級(jí)（7個(gè)級(jí)別）
b.中級(jí)經(jīng)理：二職等13職級(jí)至二職等16職級(jí)（4個(gè)級(jí)別）
c.高級(jí)經(jīng)理：一職等16職級(jí)至一職等19職級(jí)（4個(gè)級(jí)別）
2)市場(chǎng)營(yíng)運(yùn)系列
a.初級(jí)市場(chǎng)營(yíng)運(yùn)員：五職等04職級(jí)至四職等10職級(jí)（7個(gè)級(jí)別）
b.中級(jí)市場(chǎng)營(yíng)運(yùn)員：三職等10職級(jí)至三職等13職級(jí)（4個(gè)級(jí)別）
c.高級(jí)市場(chǎng)營(yíng)運(yùn)員：二職等13級(jí)至二職等16級(jí)（（4個(gè)級(jí)別）
3)行政文員系列
a.初級(jí)行政文員：六職等01職級(jí)至五職等07職級(jí)（7個(gè)級(jí)別）
b.中級(jí)行政文員：四職等07職級(jí)至四職等10職級(jí)（4個(gè)級(jí)別）
c.高級(jí)行政文員：三職等10職級(jí)至三職等13職級(jí)（4個(gè)級(jí)別）






工作評(píng)價(jià)
根據(jù)企業(yè)的實(shí)際情況，在進(jìn)行等級(jí)薪酬實(shí)施之前要結(jié)合工作評(píng)價(jià)對(duì)典型崗位進(jìn)行評(píng)價(jià)，方法一和評(píng)價(jià)方法二，進(jìn)行工作評(píng)價(jià)，具體操作流程如下：

1、由專家組和企業(yè)人力資源部組成工作組，使用工作評(píng)價(jià)法一選擇個(gè)各部門的典型工作崗位進(jìn)行評(píng)價(jià)，得出相關(guān)崗位的分?jǐn)?shù)

2、在人力資源部的指導(dǎo)下由各部門組織對(duì)本部門的崗位進(jìn)行排序，作為修正工作評(píng)價(jià)結(jié)果的參考


3、各部門和人力資源部使用工作評(píng)價(jià)法二對(duì)本部門的所有崗位進(jìn)行評(píng)價(jià)，得出相應(yīng)分?jǐn)?shù)

4、參考各部門崗位的排序，確定使用評(píng)價(jià)方法一與使用評(píng)價(jià)法二得到的典型崗位的兩組分?jǐn)?shù)的轉(zhuǎn)換比率

5、利用確定的轉(zhuǎn)換比率，將各部門和人力資源部使用評(píng)價(jià)法二得到的崗位的分?jǐn)?shù)進(jìn)行轉(zhuǎn)換，得到以工作評(píng)價(jià)方法一為基準(zhǔn)的崗位的分?jǐn)?shù)

6、根據(jù)各崗位的分?jǐn)?shù)確定崗位在公司中的價(jià)值
二、評(píng)價(jià)方法一
1. 評(píng)價(jià)因素的選擇與分值：
按照一般慣例并根據(jù)本公司的實(shí)際情況，選取以下評(píng)價(jià)因素：
1）責(zé)任要素； 500分
2）知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)與技能要素； 500分
3）努力程度要素； 400分
4）工作環(huán)境要素。 100分
2. 總評(píng)價(jià)分?jǐn)?shù)：1500分。
3. 評(píng)價(jià)表（見附表）
責(zé)任要素（500分）

1.   成本控制責(zé)任 。10% - 50分
定義：指在正常工作狀態(tài)下，因工作疏忽可能造成的
成本、費(fèi)用、利息等額外損失方面所承擔(dān)的責(zé)
任，責(zé)任大小由可能造成損失的大小作為判斷
基準(zhǔn)。
分值：50分


責(zé)任要素
等級(jí)說明：
0、無成本控制責(zé)任
1、成本控制責(zé)任輕微；
2、成本控制責(zé)任較小；
3、成本控制責(zé)任一般；
4、成本控制責(zé)任較大；
5、成本控制責(zé)任重大。
評(píng)價(jià)指導(dǎo)：
A、銷售費(fèi)用控制不當(dāng)造成的銷售成本上升；
B、采購(gòu)價(jià)格過高，造成的價(jià)格損失；
C、質(zhì)量問題造成產(chǎn)品報(bào)廢；工藝控制問題造成
產(chǎn)品報(bào)廢；
D、研究配方、工藝不良導(dǎo)致產(chǎn)品因質(zhì)量問題報(bào)廢；
E、因設(shè)計(jì)問題導(dǎo)致包裝、廣告等報(bào)廢；
F、財(cái)務(wù)成本控制；
G、其它.
責(zé)任要素
2、風(fēng)險(xiǎn)控制責(zé)任。10%—50分
定義：指為保證生產(chǎn)、銷售、管理等工作的順利進(jìn)行，并維
持企業(yè)合法權(quán)益所擔(dān)負(fù)的責(zé)任,責(zé)任的大小：由失誤后
損失影響的大小作為判斷基準(zhǔn)。
分值：50分


責(zé)任要素
等級(jí)說明：
0、無風(fēng)險(xiǎn)控制責(zé)任;
1、失誤后引起的后果比較輕微；
2、失誤后引起的后果可以明顯感覺到；
3、失誤后引起的后果可以明顯感覺到，并有持久影響;
4、失誤后引起的后果比較嚴(yán)重，并有持久影響;
5、失誤后引起的后果非常嚴(yán)重,并有持久影響.
評(píng)價(jià)指導(dǎo)：
A、銷售貨款的回收—死帳；
B、社會(huì)關(guān)系風(fēng)險(xiǎn)：因人際交往的不善造成；
C、客戶的流失風(fēng)險(xiǎn)；
D、原材料等不及時(shí)導(dǎo)致停產(chǎn)；
E、貨物配送不及時(shí)—市場(chǎng)斷貨，錯(cuò)貨現(xiàn)象；
F、可規(guī)避災(zāi)害的風(fēng)險(xiǎn)—火災(zāi)等；
G、產(chǎn)品設(shè)計(jì)的風(fēng)險(xiǎn)；
H、策劃的風(fēng)險(xiǎn)；
I、 其它。
責(zé)任要素
3、策劃與綜合計(jì)劃的責(zé)任。12%—60分
定義：指為保證工作有序、效果良好并提高工作效率所擔(dān)負(fù)
的制訂規(guī)劃，計(jì)劃及行動(dòng)方案的責(zé)任，責(zé)任的大小由
因無規(guī)劃、計(jì)劃等導(dǎo)致的無序、混亂，效果不良所造
成影響的大小作為判斷基礎(chǔ)。
分值：60

責(zé)任要素
等級(jí)說明：
0、無策劃和計(jì)劃的責(zé)任；
1、對(duì)本崗位造成影響；
2、對(duì)本部門相關(guān)崗位造成影響的；
3、對(duì)相關(guān)部門造成影響的；
4、影響一個(gè)機(jī)構(gòu)、區(qū)域，項(xiàng)目；
5、影響一個(gè)公司。
評(píng)價(jià)指導(dǎo)：
A、產(chǎn)品推廣方案策劃于適合銷售部門的；
B、招聘計(jì)劃對(duì)相關(guān)部門的影響；
C、上級(jí)工作計(jì)劃影響下屬員工執(zhí)行等；
D、其它。

責(zé)任要素
4、控制跨度與層次：8%—40分
定義：指由本崗位管理的人數(shù)和垂直控制的層次，以人數(shù)的多
少及控制層次的數(shù)量作為判斷基礎(chǔ)。
分值：40


等級(jí)說明
0、不管理任何人，不控制任何層次;
1、管理的人數(shù)≤8，或垂直控制一個(gè)層次；
2、8<管理的人數(shù)≤15，或垂直控制二個(gè)層次；
3、管理的人數(shù)超過15， 或垂直控制超過二個(gè)層次。

責(zé)任要素
5、協(xié)調(diào)的責(zé)任。10%—50分
定義：指為保證工作的順利進(jìn)行所需承擔(dān)的與人溝通，交往的
責(zé)任。責(zé)任的大小以所需協(xié)調(diào)的范圍大小為判斷依據(jù)。
分值：50

責(zé)任要素
等級(jí)說明：
0、無需協(xié)調(diào)
1、只需與上級(jí)協(xié)調(diào)；
2、除與上級(jí)協(xié)調(diào)外，尚需同本部門相關(guān)人員協(xié)調(diào)；
3、要與部分相關(guān)部門進(jìn)行協(xié)調(diào)；
4、要與全公司所有部門進(jìn)行協(xié)調(diào)；
5、與公司部分部門協(xié)調(diào)，同時(shí)還要與公司以外相關(guān)單位進(jìn)行協(xié)調(diào)。
評(píng)價(jià)指導(dǎo)：
A、協(xié)調(diào)的及時(shí)性；
B、協(xié)調(diào)的有效性；
C、協(xié)調(diào)的系統(tǒng)性；
D、協(xié)調(diào)的規(guī)范性及整體效果；
E、其它。
責(zé)任要素
6、決策的影響面。12%—60分
定義：指在正常工作狀態(tài)下，因決策失誤可能造成的成本，費(fèi)用
損失及工作效果不良所擔(dān)負(fù)的責(zé)任。責(zé)任的大小由可能損
失及工作效果不良的影響范圍為判斷依據(jù)的。
分值：60

責(zé)任要素
等級(jí)說明：
0、無需做決策；
1、所做的決策影響自己的工作效果；
2、所做的決策影響部門內(nèi)幾個(gè)人；
3、所做的決策影響自己的部門工作；
4、所做的決策影響自己的部門工作，且影響相關(guān)部門的工作；
5、所做的決策影響公司發(fā)展或形象。
評(píng)價(jià)指導(dǎo)：
A、未經(jīng)過調(diào)研，隨意同意一個(gè)方案的執(zhí)行，造成嚴(yán)重?fù)p失和
不良影響；
B、決定錄用人員的決策；
C、未經(jīng)過認(rèn)真比價(jià)，認(rèn)為高價(jià)格為最低的行為—成本上升；
D、其它。
責(zé)任要素
7、對(duì)他人安全的責(zé)任。6%—30分
定義：指正常工作中可能對(duì)他人安全造成危害的責(zé)任。
責(zé)任的大小和要以對(duì)他人安全造成危害程度大
小來判斷。
分值：30
責(zé)任要素
等級(jí)說明：
0、沒有對(duì)他人造成危害的可能性；
1、可能對(duì)他人造成危害程度輕微；
2、可能對(duì)他人造成危害程度較重；
3、可能對(duì)他人造成危害程度較嚴(yán)重；
4、可能對(duì)他人造成危害程度非常嚴(yán)重；
5、可能對(duì)他人造成生命危險(xiǎn)。
評(píng)價(jià)指導(dǎo)：
A、工作中，存在對(duì)他人安全造成危害的可能性，如司機(jī)維
修安裝工等；
B、其它。
責(zé)任要素
8、財(cái)產(chǎn)安全責(zé)任。14%—70分
定義：指正常工作中所負(fù)擔(dān)的公司財(cái)產(chǎn)安全責(zé)任。責(zé)任的大小由
所負(fù)擔(dān)安全的財(cái)產(chǎn)價(jià)值大小為判斷。
分值：70



責(zé)任要素
等級(jí)說明：
0、無財(cái)產(chǎn)安全責(zé)任；
1、財(cái)產(chǎn)安全責(zé)任輕微；
2、財(cái)產(chǎn)安全責(zé)任較??；
3、財(cái)產(chǎn)安全責(zé)任一般；
4、財(cái)產(chǎn)安全責(zé)任較大；
5、財(cái)產(chǎn)安全責(zé)任重大。
評(píng)價(jià)指導(dǎo)：
A、倉(cāng)管人員；
B、財(cái)務(wù)人員；
C、銷售人員；
D、采購(gòu)人員；
E、其它。
注：每人都對(duì)所使用的公司的財(cái)產(chǎn)負(fù)有安全責(zé)任
責(zé)任要素
9、因素名稱：法律事務(wù)的責(zé)任。8%—40分
定義：指在正常工作中需要擬定和簽署具有法律效力的合同，
并對(duì)合同的結(jié)果負(fù)有相應(yīng)的責(zé)任。責(zé)任的大小以相關(guān)
法律行為的重要性及后果的嚴(yán)重性作為判斷基準(zhǔn)。
分?jǐn)?shù)：40分

責(zé)任要素
等級(jí)說明：
0、無法律事務(wù)責(zé)任
1、法律事務(wù)責(zé)任輕微
2、法律事務(wù)責(zé)任較??；
3、法律事務(wù)責(zé)任一般；
4、法律事務(wù)責(zé)任較大；
5、法律事務(wù)責(zé)任重大

責(zé)任要素
10、信息處理責(zé)任：10%—50分
定義：指在正常工作中，對(duì)各種信息進(jìn)行收集、整理、
分析、判斷、并正確處理的責(zé)任。責(zé)任大小由
處理信息的重要性為判斷基礎(chǔ)。
分值：50
 
責(zé)任要素
等級(jí)說明：
0、不需要信息處理；
1、需要少量信息處理；
2、需要處理一般性信息；
3、需要處理少量重要信息；
4、處理的重要信息大致占所處理信息總量的一半；
5、需要處理大量重要信息。
評(píng)價(jià)指導(dǎo)：
A、信息處理的及時(shí)性；
B、信息處理的準(zhǔn)確性；
C、信息處理的完整性；
D、信息處理的規(guī)范性；
E、信息處理的保密性；
F、其它。
知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)與技能要素（500分）
1、最低學(xué)歷：10%—50分
定義：指順利履行工作崗位職責(zé)對(duì)學(xué)歷的最低要求。
分值：50

知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)與技能要素
等級(jí)說明：
0、最低學(xué)歷要求為初中（含以下）；
1、最低學(xué)歷要求為高中；
2、最低學(xué)歷要求為中專；
3、最低學(xué)歷要求為大專；
4、最低學(xué)歷要求為本科；
5、最低學(xué)歷要求為碩士（含以上）.
評(píng)價(jià)指導(dǎo)：
A、以最高學(xué)歷為準(zhǔn)；
B、只承認(rèn)國(guó)家頒發(fā)證書的學(xué)歷；
C、其它。
知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)與技能要素
2.知識(shí)的多樣性 10% -50分
定義：指在順利履行工作職責(zé)時(shí)需使用各種學(xué)科、專
業(yè)領(lǐng)域的知識(shí)，判斷基準(zhǔn)在于廣博而不在于精
深。
分值：50


知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)與技能要素
  等級(jí)說明：
0、不需要學(xué)科或?qū)I(yè)知識(shí)的支持
1、需要1-2種學(xué)科或?qū)I(yè)領(lǐng)域的知識(shí)
2、需要3種學(xué)科或?qū)I(yè)領(lǐng)域的知識(shí)
3、需要4種學(xué)科或?qū)I(yè)領(lǐng)域的知識(shí)
4、需要5種學(xué)科或?qū)I(yè)領(lǐng)域的知識(shí)
5、需要5種以上學(xué)科或?qū)I(yè)領(lǐng)域的知識(shí)。
知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)與技能要素

3.專業(yè)知識(shí)的深度 10% -50分
定義：指在順利履行工作職責(zé)時(shí)需使用的專業(yè)知識(shí)的
深度，斷基準(zhǔn)在于專業(yè)知識(shí)的精深程度。
分值：50



知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)與技能要素
等級(jí)說明：
0、不需要專業(yè)知識(shí)的支持
1、需要專業(yè)的基本常識(shí)
2、需要對(duì)專業(yè)知識(shí)有一定的研究
3、需要對(duì)專業(yè)知識(shí)有較深的研究，有一定的深度
4、需要對(duì)專業(yè)知識(shí)有很好的研究，有較高的深度
5、需要對(duì)專業(yè)知識(shí)有精深的研究，有專家般深度
評(píng)價(jià)指導(dǎo)：
A、研究人員
B、財(cái)務(wù)人員
C、設(shè)計(jì)人員等
D、其它。
知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)與技能要素
4.經(jīng)驗(yàn)的多樣性 12% -60分
定義：指工作達(dá)到基本要求后，必須運(yùn)用各種經(jīng)驗(yàn)的
積累才能掌握的技巧，判斷基準(zhǔn)根據(jù)掌握多種
經(jīng)驗(yàn)所花費(fèi)的時(shí)間。
分值：60


 
知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)與技能要素
等級(jí)說明
0、不需要經(jīng)驗(yàn)支持
1、掌握多種經(jīng)驗(yàn)需半時(shí)間
2、掌握多種經(jīng)驗(yàn)需一年時(shí)間
3、掌握多種經(jīng)驗(yàn)需二年時(shí)間
4、掌握多種經(jīng)驗(yàn)需三年時(shí)間
5、掌握多種經(jīng)驗(yàn)需三年以上時(shí)間。
評(píng)價(jià)指導(dǎo)：
A、工作內(nèi)容跨專業(yè)的崗位和部門人員
B、管理多個(gè)不同專業(yè)部門的管理人員。
C、其它。
知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)與技能要素
5.工作的復(fù)雜性 14% -70分
定義：指在工作中履行職責(zé)的復(fù)雜程度，判斷基準(zhǔn)根
據(jù)所需的認(rèn)識(shí)判斷、分析和計(jì)劃的水平而定。
分值：70

知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)與技能要素
等級(jí)說明：
0、不需要認(rèn)識(shí)判斷、分析和計(jì)劃
1、需要最基本的認(rèn)識(shí)判斷、分析和計(jì)劃水平
2、需要簡(jiǎn)單的認(rèn)識(shí)判斷、分析和計(jì)劃水平
3、需要較復(fù)雜的認(rèn)識(shí)判斷、分析和計(jì)劃水平
4、需要復(fù)雜的認(rèn)識(shí)判斷、分析和計(jì)劃水平
5、需要非常復(fù)雜的認(rèn)識(shí)判斷、分析和計(jì)劃水平。
評(píng)價(jià)指導(dǎo)：
A、市場(chǎng)管理人員
B、企劃人員
C、其它
知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)與技能要素
6.工作的多樣性 10% -50分
定義：指在同一個(gè)崗位所要負(fù)責(zé)工作的種類（以職務(wù)說明書為
準(zhǔn)）。判斷基準(zhǔn)取決于所負(fù)責(zé)工作的種類多少。
分值：50

知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)與技能要素
等級(jí)說明：
0、只負(fù)責(zé)一項(xiàng)工作種類
1、所負(fù)責(zé)工作的種類在2-4項(xiàng)
2、所負(fù)責(zé)工作的種類在5 -10項(xiàng)
3、所負(fù)責(zé)工作的種類在11 - 15項(xiàng)
4、所負(fù)責(zé)工作的種類在16 -25項(xiàng)
5、所負(fù)責(zé)工作的種類在26項(xiàng)以上。
知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)與技能要素
7.專業(yè)的熟練期 14% - 70分
定義：指具備工作所需的專業(yè)知識(shí)或技能的一般勞動(dòng)者需多長(zhǎng)時(shí)
間才能勝任本職工作。
分值：70
 
等級(jí)說明：
0、不需要熟練時(shí)間即可完成工作
1、需要3個(gè)月以下的時(shí)間
2、需要6個(gè)月的時(shí)間
3、需要1年的時(shí)間
4、需要一年半的時(shí)間
5、需要二年以上的時(shí)間。
評(píng)價(jià)指導(dǎo)：
A、簡(jiǎn)單勞動(dòng)
B、復(fù)雜勞動(dòng)。

知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)與技能要素
等級(jí)說明：
0、不需要人際交往能力
1、只需要簡(jiǎn)單的人際交往能力
2、只需處理好部門內(nèi)部人員的人際關(guān)系
3、需要處理好多個(gè)部門的人際關(guān)系
4、需要處理所有部門的人際關(guān)系
5、不僅需要處理各部門人際關(guān)系，尚需處理大量外部人員人
際關(guān)系。
評(píng)價(jià)指導(dǎo)：
偶爾同外部聯(lián)系不算。
知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)與技能要素
9.管理技能 10% -50分
定義：指為順利開展工作所需的計(jì)劃、組織、領(lǐng)導(dǎo)和控制能力的
大小。
分值：50

知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)與技能要素
等級(jí)說明：
0、不需對(duì)人的管理技能
1、需要最基本的管理能力
2、需要簡(jiǎn)單的管理能力
3、需要一般性的管理能力
4、需要管理能力較強(qiáng)
5、需要很強(qiáng)的管理能力。
評(píng)價(jià)指導(dǎo)：
分析管理幅度與管理層次。
努力程度要素（400）
 
1.體力努力 30% - 120分
A、體能消耗 15% - 60
定義：指完成工作運(yùn)用體力的程度、消耗體能的水平高低根據(jù)工
作姿勢(shì)用力大小等進(jìn)行判斷。
分值：60
 
等級(jí)說明：
0、不需要體力勞動(dòng)
1、需要最基本的體力勞動(dòng)
2、需要消耗輕微的體能
3、需要消耗一般的體能
4、需要消耗較多的體能
5、需要消耗非常多的體能
評(píng)價(jià)指導(dǎo)：
A、單位時(shí)間的勞動(dòng)強(qiáng)度
B、站立與走動(dòng)的時(shí)間和頻率
C、其它
 

B、單項(xiàng)作業(yè)時(shí)間的持續(xù)性 15% - 60
定義：完成單項(xiàng)作業(yè)連續(xù)性工作時(shí)間的長(zhǎng)短。
分值：60
努力程度要素
等級(jí)說明：
0、連續(xù)工作時(shí)間在1小時(shí)以下
1、連續(xù)工作時(shí)間在2-3小時(shí)；
2、連續(xù)工作3-4小時(shí)；
3、連續(xù)工作4-5小時(shí)
4、連續(xù)工作時(shí)間在5-6小時(shí)
5、連續(xù)工作時(shí)間在7小時(shí)以上。
評(píng)價(jià)指導(dǎo)：
A、持續(xù)不斷的工作時(shí)間；
B、相對(duì)比較枯燥的操作。
努力程度要素
2.精神努力70% -280分
A、創(chuàng)新與開拓能力 35% - 140
定義：指順利開展工作所必須的開拓精神和能力要求
分值：140

努力程度要素
等級(jí)說明：
0、不要求創(chuàng)新與開拓精神和能力；
1、要求創(chuàng)新與開拓精神和能力一般
2、要求創(chuàng)新與開拓精神和能力較高
3、要求創(chuàng)新與開拓精神和能力非常高
4、要求各項(xiàng)工作都需要?jiǎng)?chuàng)新與開拓
5、要求各項(xiàng)工作都需要?jiǎng)?chuàng)新與開拓占工作時(shí)間2/5及以上
評(píng)價(jià)指導(dǎo)：
1、銷售人員
2、策劃人員
3、研發(fā)人員
4、管理人員
5、其它


B、工作的緊張程度：10% - 40分
定義：指工作的節(jié)奏、時(shí)限、工作量、注意力轉(zhuǎn)移程度和工作所需
對(duì)細(xì)節(jié)的重視所引起的工作緊迫感。
分值：40


努力程度要素
等級(jí)說明：
0、工作節(jié)奏及工作量一般，無工作緊迫感
1、工作節(jié)奏快，要求完成時(shí)間短，工作量大
2、工作節(jié)奏快，要求完成時(shí)間短，工作量大，注意力集中
3、工作節(jié)奏快，要求完成時(shí)間短，工作量大，注意力集
中，對(duì)細(xì)節(jié)重視
4、工作節(jié)奏快，要求完成時(shí)間短，工作量大，注意力集中，
對(duì)細(xì)節(jié)重視，緊迫感非常嚴(yán)重，精神極為疲憊。
5、工作節(jié)奏特別快，要求完成時(shí)間短，工作量特別大，注
意力高度集中，對(duì)細(xì)節(jié)非常重視，緊迫感非常嚴(yán)重，精
神極為疲憊。
 
C、工作壓力 15% - 60分
定義：指工作本身給任職人員帶來的壓力，根據(jù)決策迅速性，
工作期限的緊迫性，任務(wù)多樣性，工作流動(dòng)性及工作是
否時(shí)常被打斷進(jìn)行判斷。
分值：60
努力程度要素
等級(jí)說明：
0、沒有工作壓力
1、偶爾有工作壓力
2、工作壓力輕微
3、工作壓力一般
4、工作壓力較大
5、工作壓力嚴(yán)重。
評(píng)價(jià)指導(dǎo)：
1、工作的結(jié)果對(duì)組織的影響力大小
2、工作本身的難易程度
3、工作量
 
D、作業(yè)的非工作時(shí)間持續(xù)性 10% - 40分
定義：指工作并沒有隨著下班時(shí)間的到來而終止，為順利完成工
作，經(jīng)常利用非工作時(shí)間進(jìn)行，以利用非工作時(shí)間的長(zhǎng)短
來判斷。
分值：40




努力程度要素
等級(jí)說明：
0、工作一般隨下班時(shí)間的到來而終止
1、每月有10%的工作時(shí)間存在延續(xù)性
2、每月有20%的工作時(shí)間存在延續(xù)性
3、每月有30%的工作時(shí)間存在延續(xù)性
4、每月有40%的工作時(shí)間存在延續(xù)性
5、每月有40%以上的工作時(shí)間存在延續(xù)性。
評(píng)價(jià)指導(dǎo)：
1、是經(jīng)常性的，可以將其作為必須的工作時(shí)間
2、并非由于工作能力不足，常不能完成本職工作

工作環(huán)境要素(100分)
 
1. 危害程度 40% - 40分
定義：因工作環(huán)境存在有毒有害物質(zhì)對(duì)身體所造成損害的程度。
包括接觸高溫、低溫、輻射、粉塵、噪聲、污垢、煙霧、
潮濕、噪音、振動(dòng)以及其他有毒有害因素等。
分值：40

工作環(huán)境要素
等級(jí)說明：
0、無有毒、有害物質(zhì)
1、存在輕微有害物質(zhì)，對(duì)身體造成輕微損害
2、存在少量有害物質(zhì)，對(duì)身體造成一定損害
3、存在較多有害物質(zhì)，對(duì)身體造成較重?fù)p害
4、存在多有害物質(zhì)，對(duì)身體造成重?fù)p害
5、存在極多有害物質(zhì)，對(duì)身體造成極大損害。
評(píng)價(jià)指導(dǎo)：
A、接觸有毒有害物的持續(xù)時(shí)間
B、有毒物本身性質(zhì)決定的危害程度
C、造成的危害是否是可逆轉(zhuǎn)的。
 
2. 危險(xiǎn)程度 30% - 30分
定義：指工作環(huán)境存在潛在危險(xiǎn)，可能對(duì)人體造成的危險(xiǎn)性程度。
包括礦山井下、隧道作業(yè)、高空、高速、潛水、海上作業(yè)，
接觸易燃易爆物等。
分值：30

 
等級(jí)說明：
0、不存在潛在危險(xiǎn)因素
1、存在潛在危險(xiǎn)因素，對(duì)身體有輕微影響
2、存在潛在危險(xiǎn)因素，對(duì)身體有一定影響
3、存在潛在危險(xiǎn)因素，對(duì)身體有較重影響
4、存在潛在危險(xiǎn)因素，對(duì)身體有嚴(yán)重影響
5、長(zhǎng)時(shí)間處于潛在危險(xiǎn)環(huán)境中，對(duì)身體有重大影響

3.外出危險(xiǎn)性 30% - 30分
定義：指為完成工作，經(jīng)常外出或出行所引起的危險(xiǎn)程度（比如
車禍、搶劫及其它災(zāi)害）以外出或出差的時(shí)間長(zhǎng)短或頻度
進(jìn)行判斷。
分值：30
 
等級(jí)說明：
0、不外出或出差
1、幾乎不外出或出差
2、外出或出差時(shí)間10%，頻度不高
3、外出或出差時(shí)間20%，頻度一般
4、外出或出差時(shí)間30%，頻度較高
5、外出或出差時(shí)間30%以上，頻度較高。
評(píng)價(jià)指導(dǎo)：
A、銷售人員
B、市場(chǎng)調(diào)查人員
C、其它


三、工作評(píng)價(jià)方法二
1. 評(píng)價(jià)因素的選擇：
按照一般慣例并根據(jù)本公司的實(shí)際情況，選取以下評(píng)價(jià)因素：
1）工作的復(fù)雜性和難度； 2）責(zé)任的大?。?
3）管理的職能； 4）人際交往。
2. 總評(píng)價(jià)分?jǐn)?shù)：1500分。
3.  因素的權(quán)重（詳見附表）
工作的復(fù)雜性和難度：30%，450分；
責(zé)任的大?。?30%，450分；
管理的職能： 30%，450分；
人際交往： 10%，150分。
因素細(xì)分
1. 工作的復(fù)雜性和難度：
A、基本的：基本的工作規(guī)則和簡(jiǎn)單的工作訓(xùn)練；
B、初等業(yè)務(wù)的：熟練性的工作，標(biāo)準(zhǔn)的工作規(guī)則，并簡(jiǎn)單地使
用和操作辦公設(shè)備；
C、中等業(yè)務(wù)的：精通本業(yè)務(wù)范圍內(nèi)的工作流程或整個(gè)系統(tǒng)，并
熟練掌握該專業(yè)領(lǐng)域的知識(shí)和技能；
D、高等業(yè)務(wù)的：精通本行業(yè)的整個(gè)工作流程，并能熟練運(yùn)用不
同專業(yè)背景的知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)和技能；

2. 責(zé)任的大?。?
A、輕微：在履行工作職責(zé)時(shí)承擔(dān)較小的責(zé)任，工作失誤不會(huì)對(duì)
公司的效益產(chǎn)生可以感覺到的影響；

因素細(xì)分
B、中等：在履行工作職責(zé)時(shí)承擔(dān)較大的責(zé)任，以至工作失誤對(duì)公司效益產(chǎn)生的影響可以明顯感覺到；
C、重大：在履行工作職責(zé)時(shí)承擔(dān)重大的責(zé)任，以至工作失誤會(huì)給公司經(jīng)營(yíng)和效益帶來重大損失。

3. 管理的職能：
A、輕微或不相關(guān)的：由于工作的標(biāo)準(zhǔn)性和固定性，僅需要對(duì)相關(guān)活動(dòng)做一般性了解；
B、相關(guān)的：需要對(duì)工作流程上眾多環(huán)節(jié)進(jìn)行協(xié)調(diào)和評(píng)估；
C、一體化的：不僅需要對(duì)工作流程上眾多環(huán)節(jié)進(jìn)行協(xié)調(diào)和評(píng)估，而且負(fù)責(zé)指導(dǎo)一個(gè)或一組人進(jìn)行工作；
D、廣泛的：不僅需要負(fù)責(zé)一個(gè)領(lǐng)域的集成業(yè)務(wù)管理，而且對(duì)其所指導(dǎo)的員工具有督導(dǎo)、培訓(xùn)、工作指派、考
核等責(zé)任。
因素細(xì)分
4. 人際交往：
A、基本的：在與他人進(jìn)行工作交往的過程中，通過正常的接觸，請(qǐng)求對(duì)方或向?qū)Ψ教峁┵Y訊，并予以對(duì)方留
下良好印象；
B、重要的：理解、影響、服務(wù)于他人以及促進(jìn)他人采取行動(dòng)是工作職能及業(yè)績(jī)形成非常重要的因素；
C、關(guān)鍵的：最大程度地理解、選擇、發(fā)展和激勵(lì)他人的某種綜合性技巧。








評(píng)價(jià)方法二附表


營(yíng)銷人員薪酬設(shè)計(jì)方案