新郎西服2000年度品牌建設(shè)構(gòu)架
新郎西服2000年度品牌建設(shè)構(gòu)架
至:新郎西服
自:東方盛世
目錄
•西服產(chǎn)品針對(duì)消費(fèi)者價(jià)值影響圖
•新郎西服的知名度與選擇度
•新郎品牌的品牌親和力
•新郎品牌聯(lián)想
•顧客對(duì)新郎品牌的綜合評(píng)價(jià)
•專賣店對(duì)新郎公司的評(píng)價(jià)
•新郎西服SWOT分析
•新郎品牌構(gòu)建之道
•新郎品牌構(gòu)建模型
•新郎品牌2000年度三大目標(biāo)
•以市場(chǎng)、形象體系為中心的品牌競(jìng)力提升系統(tǒng)
•一個(gè)傳播核心
•2000年度新郎品牌建設(shè)工作計(jì)劃
新郎西服的知名度與選擇度


高
※
知道

低 認(rèn)同 高

•新郎品牌在山東市場(chǎng)具有較高的知名度
•由一于品牌在消費(fèi)者心目中缺少可評(píng)價(jià)因素和對(duì)品牌形象仍具
有就一定的模糊性，導(dǎo)致認(rèn)同度不高，從而影響選擇度。

新郎西服的品牌親和力


•雅戈?duì)?
•杉杉
親和力強(qiáng)
•新郎 •紅領(lǐng)

•仙霞
•耶莉婭
親和力弱


知名度低 知名度高
新郎品牌聯(lián)想
提及新郎品牌，消費(fèi)者的聯(lián)想是：
•新郎品牌是高品質(zhì)、中檔價(jià)位的西服
•山東名牌，面向未來的企業(yè)
•服務(wù)領(lǐng)先，免費(fèi)干洗第1家
•是新婚男士一個(gè)理想的牌子
•對(duì)品牌內(nèi)涵缺少評(píng)價(jià)
新郎品牌尚處于品牌“利益”的層面上，品牌戰(zhàn)略重點(diǎn)已從產(chǎn)品或服務(wù)，這個(gè)物質(zhì)實(shí)體的方面轉(zhuǎn)移到顧客滿意的方面上來。
新郎品牌應(yīng)豐富品牌內(nèi)涵的構(gòu)建，著力品牌個(gè)性的強(qiáng)化，在某種程度上，盡可能脫離婚慶西服的聯(lián)想，推進(jìn)品牌向“人性層”的邁進(jìn)，進(jìn)入這一層才算是名牌，它追求的是與消費(fèi)者情感的貼近和心靈的溝通，解決這一問題，我們?cè)O(shè)計(jì)的重要的兩個(gè)工具是品牌形象的設(shè)計(jì)與傳播和文化滲透。
顧客對(duì)新郎品牌的綜合評(píng)價(jià)
8 7 6 5 4 3 2 1 0
以顧客為中心 不以顧客為中心
善于廣告宣傳 不善廣告宣傳
善于創(chuàng)新 無創(chuàng)新
了解新郎公司情況 不了解
合乎時(shí)代潮流 不合乎時(shí)代潮流
銷售網(wǎng)絡(luò)完善 不完善
服務(wù)職能完善 不完善
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng) 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力弱
值得信賴 不值得信賴
•新郎西服以高品質(zhì)、中檔價(jià)位和服務(wù)的高水平，使顧客購買后滿意度高，但潛在顧客對(duì)新郎的品牌認(rèn)知較為模糊。

專賣店對(duì)新郎公司的評(píng)價(jià)
8 7 6 5 4 3 2 1 0
以顧客為中心 不以顧客為中心
善于廣告宣傳 不善廣告宣傳
善于創(chuàng)新 無創(chuàng)新
了解新郎公司情況 不了解
合乎時(shí)代潮流 不合乎時(shí)代潮流
完全支持專賣店 不支持專賣店
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng) 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力弱
值得信賴 不值得信賴

•專賣店對(duì)新郎企業(yè)、產(chǎn)品、廣告宣傳等均有較高評(píng)價(jià)。

新郎西服SWOT分析
優(yōu)勢(shì)： 劣勢(shì)：
• 既有四大優(yōu)勢(shì) •企業(yè)規(guī)模
•品牌知名度 •品牌代表性
•品牌具有規(guī)劃 •產(chǎn)品更新、研發(fā)能力
•市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)控制形式 •企業(yè)形象認(rèn)知
•顧客滿意經(jīng)營(yíng)，認(rèn)真考慮消費(fèi)者 •市場(chǎng)份額與市場(chǎng)地位
的問題 •人力資源 •信息管理
•品牌在消費(fèi)者心目中缺乏可評(píng)價(jià)因素

機(jī)會(huì)： 問題：
•消費(fèi)者對(duì)各個(gè)西服品牌缺少較 •市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)度高 •競(jìng)品技術(shù)變化
高忠誠度 •市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)控制力 •市場(chǎng)結(jié)構(gòu)明晰問題
•服務(wù)能力可占先性，消費(fèi)者對(duì)免 •服務(wù)體系的構(gòu)建 •銷售管理能力
費(fèi)干洗服務(wù)的認(rèn)可 •銷售執(zhí)行能力 •銷售隊(duì)伍人員素質(zhì)
•高品質(zhì)、中檔價(jià)位的西服有巨 •顧客對(duì)品牌聯(lián)想的一定程度的模糊認(rèn)知
大的市場(chǎng)容量 •市場(chǎng)需求與生產(chǎn)能力的矛盾
•有企業(yè)第二基礎(chǔ)的大力支持 •專賣店快速增長(zhǎng)與經(jīng)營(yíng)資質(zhì)的矛盾
•擴(kuò)大外延，追求數(shù)量型增長(zhǎng)與做強(qiáng)企
業(yè)的矛盾
新郎品牌構(gòu)建之道
品牌建設(shè)是一個(gè)企業(yè)綜合競(jìng)力的提升，涉及產(chǎn)品力、市場(chǎng)力、形象力、執(zhí)行力和品牌驅(qū)動(dòng)支持力方方面面的要素；企業(yè)亦是一個(gè)復(fù)雜的系統(tǒng)，受內(nèi)外許多因素的影響，以一般線性思維的方式，難以有效解決問題，常常顧了這邊，丟了那邊。或不了了之，困此我們必須尋求一種綜合解決之道。
霍爾三維結(jié)構(gòu)，一種處理復(fù)雜系統(tǒng)問題的思維方式，他把系統(tǒng)的問題按邏輯維、時(shí)間維、知識(shí)維三個(gè)方向同時(shí)展開，將原來復(fù)雜的、無法著手處理的大問題，分割為相互存在一定聯(lián)系的相對(duì)易于處理的小問題，同進(jìn)由于這種方式具有明確的結(jié)構(gòu)性特點(diǎn)，處理問題可以有條不素，面面俱到，不會(huì)造成遺漏或重大失誤。 這種思想方法很重要的一點(diǎn)，這是為如何從多角度處理一個(gè)復(fù)雜的問題提供一個(gè)模式。
新郎品牌構(gòu)建模型
新郎品牌三大目標(biāo)















以上核心內(nèi)容：
•品牌2000年度三大目標(biāo)
•以市場(chǎng)、形象體系為中心
的品牌競(jìng)力提升系統(tǒng)
•一個(gè)品牌傳播核心








新郎品牌2000年度三大目標(biāo)







以市場(chǎng)、形象體系為中心的品牌競(jìng)力提升系統(tǒng)























③建立以企業(yè)利潤(rùn)為中心的銷售計(jì)劃管理模型： 銷售計(jì)劃目標(biāo)區(qū)域市場(chǎng) 利潤(rùn)計(jì)劃→銷售目標(biāo)計(jì)劃→ 分解、結(jié)合經(jīng)銷商績(jī)效 各類營(yíng)銷計(jì)劃制定 執(zhí)行完成 評(píng)價(jià)與營(yíng)銷政策執(zhí)行 產(chǎn)品生產(chǎn)計(jì)劃（采購計(jì)劃） 配銷計(jì)劃（庫存計(jì)劃） 傳播計(jì)劃 服務(wù)計(jì)劃 人力計(jì)劃 費(fèi)用計(jì)劃 資金回籠計(jì)劃 網(wǎng)絡(luò)開拓計(jì)劃 ④銷售計(jì)劃細(xì)分化模型（另附） 銷售計(jì)劃與實(shí)績(jī)比較控制模型（另附）







•銷售人員培訓(xùn) ①培訓(xùn)目的 A 使銷售員了解市場(chǎng)推廣及專業(yè)化銷售的重要性，同時(shí)也是銷售員必須掌握的技 巧及重要工作。 B 提高銷售員的思想作風(fēng)，道德品質(zhì)，敬業(yè)精神。 C 增強(qiáng)銷售員市場(chǎng)操作的實(shí)戰(zhàn)能力，提高銷售員的信心和工作效率。 D提高銷售員的整體素質(zhì)和基本形象，使銷售員能與客戶建立最佳的關(guān)系。 ②培訓(xùn)對(duì)象 A 新銷售員 B 正常銷售員的進(jìn)修提高 C 問題銷售員的改進(jìn) ③培訓(xùn)方式 A 集體培訓(xùn)方式：傳統(tǒng)講授方式、案例討論、角色扮演方式 B 個(gè)別小組訓(xùn)練方式 此法常用于問題銷售員（指業(yè)績(jī)差，不守紀(jì)律的銷售員）







④培訓(xùn)講師 注：講師培訓(xùn)費(fèi)用來計(jì)入服務(wù)費(fèi)中。 ⑤培訓(xùn)時(shí)機(jī) A 、 新銷售人員初進(jìn)公司時(shí) B 、 在職人員每三個(gè)月進(jìn)行一次進(jìn)修培訓(xùn) C、 市場(chǎng)推廣工作中，若出現(xiàn)問題，可采用個(gè)別或小組計(jì)論的方式，此方式一般由 紅火廣告人負(fù)責(zé)。 ⑥培訓(xùn)時(shí)間 A、 培訓(xùn)時(shí)間本著集中的原則 B 、在職銷售員的培訓(xùn)時(shí)間為3~5天 C 、針對(duì)問題個(gè)別小組討論培訓(xùn)，時(shí)間為1~3天 ⑦培訓(xùn)的內(nèi)容 A 、企業(yè)簡(jiǎn)介：公司歷史、文化（理念、宗旨、精神）、規(guī)章制度、經(jīng)營(yíng)方針政 策、福利制度、獎(jiǎng)懲條例、組織結(jié)構(gòu)等。







B、 市場(chǎng)營(yíng)銷基本知識(shí) 整合營(yíng)銷傳播觀念 市場(chǎng)調(diào)查基本方法 消費(fèi)者研究的基本思路 市場(chǎng)細(xì)分基本方法 競(jìng)爭(zhēng)的基本策略 廣告的基本原理 商品知識(shí)：新郎的品質(zhì)、服務(wù)、生產(chǎn)工藝等 價(jià)格解釋：新郎的價(jià)格做合理化解釋 通路現(xiàn)狀：新郎通路現(xiàn)狀 目前通路策略的優(yōu)缺點(diǎn) 促銷：西服產(chǎn)品促銷的基本策略（廣告形式、口碑營(yíng)銷、終端推廣、事件營(yíng) 銷、 活動(dòng)營(yíng)銷等） C 、市場(chǎng)現(xiàn)狀簡(jiǎn)介 目標(biāo)市場(chǎng)分布：重點(diǎn)、資重點(diǎn)、一般重點(diǎn) 前期銷售額度、市場(chǎng)占有率、銷售增長(zhǎng)率 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告，促銷、公關(guān)、價(jià)格、通路等各類推廣手段的介紹








D、 銷售部及銷售員的職能與職責(zé)
E 、銷售員的銷售技巧 F 、有效的銷售技巧 制訂目標(biāo) 工作計(jì)劃 時(shí)間管理 訪問預(yù)定 自我推銷 約見客戶的技巧 商談和說服的技巧 促銷技巧（對(duì)經(jīng)銷商促銷、對(duì)消費(fèi)者促銷） 商品陳列技巧 協(xié)助經(jīng)銷商鋪貨技巧 信用調(diào)查和收款技巧
處理拒絕技巧 處理客戶意見技巧 妥善服務(wù)的技巧
G、 銷售業(yè)務(wù)基本知識(shí) 合同法律常識(shí) 基本財(cái)務(wù)知識(shí)：與經(jīng)銷商對(duì)帳，費(fèi)用核算等。 票據(jù)知識(shí)：發(fā)票、支票、匯票（銀行承兌、商業(yè)承兌）、定貨單等。 H、經(jīng)銷商管理基本知識(shí) 品牌的基礎(chǔ)知識(shí) 品牌認(rèn)同 品牌資產(chǎn) 品牌建設(shè)：管理、維護(hù) I、培訓(xùn)考核 試卷考核 答辯考核 情景演示考核







• 人力資源管理政策 ①基本目的 ②基本準(zhǔn)則 ③人力資源管理體制 ④人力資源管理責(zé)任者 ⑤員工手冊(cè) ⑥人力資源管理規(guī)范















































一個(gè)傳播核心








二、關(guān)于標(biāo)志的釋義
•新郎西服的品牌標(biāo)志“ ”是“新”開頭字母“X”的藝術(shù)變體，亦是“信義”的開頭字母，注重信義具體體現(xiàn)在新郎公司經(jīng)營(yíng)理念——“銷售的是信譽(yù)，經(jīng)營(yíng)的是品質(zhì)”，經(jīng)營(yíng)宗旨——“品質(zhì)立業(yè)，以信為本”之中，成為新郎公司企業(yè)文化的主體。
•品牌標(biāo)志造型中圓形空間和整個(gè)造型飛騰向上的趨勢(shì)，內(nèi)涵新郎人“虛懷若谷，遠(yuǎn)圖長(zhǎng)慮、面向未來、志在騰飛”的企業(yè)精神，昭示了新郎公司“做北派西服名牌”的企業(yè)任務(wù)，以振興北派服飾產(chǎn)業(yè)為已任。

三、關(guān)于品牌認(rèn)同（即對(duì)品牌的未來做當(dāng)前的規(guī)劃與設(shè)計(jì)）
•核心認(rèn)同：
產(chǎn)品：北派西服名牌
品質(zhì)/價(jià)格/服務(wù)：高品質(zhì)/中檔價(jià)格/以免費(fèi)干洗第1家為核心的售后服務(wù)
體系。（致力完善售前、售中服務(wù)項(xiàng)目，使渾然一體）
顧客特征：北方男人
•延伸認(rèn)同：
經(jīng)營(yíng)理念：銷售的是信譽(yù)，經(jīng)營(yíng)的是品質(zhì)
經(jīng)營(yíng)宗旨：品質(zhì)立業(yè)，以信為本
品牌形象使者：尤勇（備選：巍子、劉信義、陳寶國）
個(gè)性特點(diǎn)：粗獷、豪放、重信義、可信賴
傳播主旨：信義是本，男人精神
與顧客關(guān)系：關(guān)注顧客、尊重顧客、服務(wù)顧客
關(guān)系建立基礎(chǔ)：以家庭和男人為主要訴求對(duì)象的溝通互動(dòng)
標(biāo)志：品牌標(biāo)識(shí)和服務(wù)標(biāo)識(shí)
售后服務(wù)項(xiàng)目與標(biāo)準(zhǔn)：免費(fèi)干洗六道標(biāo)準(zhǔn)工序操作，周期只需4天。
企業(yè)形象（背書支持）：做北派西服名牌
企業(yè)精神：虛懷若谷、遠(yuǎn)圖長(zhǎng)慮、面向未來、志在騰飛

•價(jià)值主張：
功能性利益：以高品質(zhì)與領(lǐng)先性服務(wù)贏得顧客滿意。
情感情利益：顧客由品牌形象使者與個(gè)性特色的聯(lián)想，并基于不斷營(yíng)造的與
顧客關(guān)系，而潛移默化形成的親和感覺、忠誠的行動(dòng)。

四、關(guān)于代言人選定：
•形象代言人的作用機(jī)制
品牌價(jià)值是以消費(fèi)者心目中的品牌形象為基礎(chǔ)的。企業(yè)為了塑造品牌形象所推出的代言人一般是社會(huì)名人。由這些名人來介紹品牌，就能夠吸引公眾的注意力。同時(shí)，公眾對(duì)廣告中名人的好感會(huì)轉(zhuǎn)移到他們對(duì)廣告和品牌的態(tài)度上來。使原來中性的品牌態(tài)度向積極的方向轉(zhuǎn)化，從而形成積極的品牌聯(lián)想。
實(shí)驗(yàn)證實(shí)：
①廣告引發(fā)的情感可以緊密地與品牌聯(lián)系起來，并存儲(chǔ)到記憶中去。
②廣告引發(fā)的情感3天后仍可回憶起來，且相關(guān)情感可以促進(jìn)對(duì)廣告的回憶。
③名人作為品牌代言人常會(huì)無形之中提高消費(fèi)者對(duì)品牌的質(zhì)量知覺，從而提
升了品牌形象。
④支持原理是一種“心理暗示的”現(xiàn)象。


• 形象代言人的選擇策略
①廣告是一種信息傳播過程，在各環(huán)節(jié)上都應(yīng)有所考慮，包括：代言人的知名度、代言人自身素質(zhì)、代言人與產(chǎn)品匹配的程度、與目標(biāo)市場(chǎng)匹配的程度。




②代言人的選取要從品牌建設(shè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)計(jì)劃著眼。
借助形象代言人來促進(jìn)品牌形象的塑造雖然可迅速奏效，但不等于形象塑造就此而止，要有長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃，提升品牌形象，與目標(biāo)市場(chǎng)的價(jià)值觀達(dá)到動(dòng)態(tài)的協(xié)調(diào)。


• 選用代言人的時(shí)機(jī)
①產(chǎn)品新上市時(shí)啟用代言人。
②在競(jìng)爭(zhēng)殘酷的市場(chǎng)格局下啟用代言人。
③企業(yè)利用名人來調(diào)整或進(jìn)一步強(qiáng)化形象。
④企業(yè)和產(chǎn)品均不知名的情況下啟用代言人。
• 新郎品牌形象代言人的選擇
目前，西服市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，新郎品牌為山東名牌，但在同類品牌中稍弱一些。此時(shí)正是啟用形象代言人的良好時(shí)機(jī)，有利于新郎品牌在山東市場(chǎng)進(jìn)入品牌目錄群前三的目標(biāo)達(dá)成。
①代言人形象與產(chǎn)品相符





②代言人形象與產(chǎn)品檔次相符



③代言人形象與目標(biāo)市場(chǎng)相符



④綜上比較，我們認(rèn)為新郎品牌形象代言人應(yīng)具備下述條件：
A、北方男性，年齡在25~35歲之間。
B、事業(yè)型，在業(yè)內(nèi)口啤較好，以表現(xiàn)、塑造正面形象為主。
C、比較大眾化，與大眾容易溝通和接近
D、知名度較高。
⑤代言人備選名單：尤勇、巍子、劉信義、陳寶國

五、企業(yè)文化主體
•精神價(jià)值觀
•企業(yè)精神
•企業(yè)宗旨
六、企業(yè)文化理念群（思想態(tài)、觀念態(tài)、心態(tài)企業(yè)文化體系）
•創(chuàng)新報(bào)理念
•公共關(guān)系理念
•人際關(guān)系理念
•市場(chǎng)理念
•信息、心智資源與要素理念
•決策理念
•規(guī)劃理念
•營(yíng)銷理念

七、一個(gè)傳播核心











方案之一
•行動(dòng)主題：加“1”元送一大禮包
•行動(dòng)時(shí)間：2000年3月~5月
•行動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間內(nèi)，凡在新郎西服名專賣店購買新郎西服，只需在購買
西服價(jià)格的基礎(chǔ)上，增加一元錢的支出，即可得“大禮包”一份。
•事項(xiàng)說明：①大禮包以透明塑料袋包裝，內(nèi)裝“衣物清潔劑、清潔刷、衣物
鉤”等物品，這些物品本身又可做為一系列的直效宣傳品。
②大禮包價(jià)值控制10-20元。
③一元錢一個(gè)大禮包，對(duì)于顧客是一種價(jià)值的滿足，對(duì)于公司又
是一種價(jià)值的奉獻(xiàn)。
④事先予測(cè)銷售量，定量制做大禮包。
⑤執(zhí)行方案另附。


方案之二
•行動(dòng)主題：新郎西服買一博三，款款而來。
•行動(dòng)時(shí)間：2000年9月中下旬至2000年12月下旬（方案三活動(dòng)時(shí)間，期間內(nèi)本
行動(dòng)根據(jù)”公司銷售通知“相應(yīng)暫停）
•訴求對(duì)象：中青年男士
•行動(dòng)內(nèi)容：2000年凡在新郎西服名專賣店購買新郎西服，均有機(jī)會(huì)博取呼機(jī)、
手機(jī)、商務(wù)通單獎(jiǎng)和套獎(jiǎng)的機(jī)會(huì)。
•事項(xiàng)說明：①獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：特獎(jiǎng)呼機(jī)、手機(jī)、商務(wù)通套獎(jiǎng)；一等獎(jiǎng)商務(wù)通一臺(tái)；
二等獎(jiǎng)手機(jī)一臺(tái)；三等獎(jiǎng)呼機(jī)一臺(tái)。
②事先予測(cè)銷售量，評(píng)估促銷成本，建議設(shè)置總獎(jiǎng)量1000-2000
套，即3000-6000臺(tái)件。
③事先予測(cè)銷售量，由省公證處監(jiān)制，統(tǒng)一定量制作博獎(jiǎng)卡，現(xiàn)
場(chǎng)購買，即開即中，顧客可憑獲獎(jiǎng)卡，五日內(nèi)到專賣店領(lǐng)取獎(jiǎng)
品。
④印制博獎(jiǎng)卡時(shí)，注意獲獎(jiǎng)卡的合理發(fā)布設(shè)置。
⑤公證處全程參與活動(dòng)整個(gè)過程。


⑥活動(dòng)執(zhí)行前，針對(duì)經(jīng)銷商和消費(fèi)者編制活動(dòng)游戲規(guī)則，嚴(yán)格控制不良
事項(xiàng)發(fā)生，如經(jīng)銷商采購產(chǎn)品時(shí)，實(shí)行一件（套）一卡，原店中存貨
經(jīng)事先盤存報(bào)財(cái)務(wù)部確認(rèn)后，補(bǔ)發(fā)一件一卡；商品未售出，博獎(jiǎng)卡丟
失或泄漏內(nèi)容，責(zé)任由經(jīng)銷商自負(fù)；商品售出顧客付款后，博獎(jiǎng)卡由
顧客自行打開，經(jīng)銷商不可代替打開，商品售出后無質(zhì)量問題不允許
退貨，換貨時(shí)不可再次博獎(jiǎng)；活動(dòng)結(jié)束，剩余博獎(jiǎng)卡全部收回；本行
動(dòng)解釋權(quán)歸新郎公司等等。
⑦本行動(dòng)制做三維促銷電視廣告片，間隔投放，同時(shí)間隔周期配合
POP傳播。
⑧每次的獎(jiǎng)項(xiàng)揭曉，各地經(jīng)銷商要注重在當(dāng)?shù)孛襟w的宣傳報(bào)道。
⑨執(zhí)行方案另附。

方案之三
•行動(dòng)主題：《夏之風(fēng)》、《金秋的喜悅》、《珍愛這一年》、《新春的一個(gè)
心愿》四次主題的新郎西服“造夢(mèng)、追夢(mèng)、圓夢(mèng)”大行動(dòng)。
•行動(dòng)時(shí)間：①《夏之風(fēng)》：2000年6月，周期15天，主要推介襯衫產(chǎn)品。
②《金秋的喜悅》：2000年10月，周期15天。
③《珍愛這一年》：2000年11月下旬，周期15天。
④《新春的一個(gè)心愿》：2000年1月下旬，周期15天。
•訴求對(duì)象：家庭
•行動(dòng)內(nèi)容：“新郎”的成長(zhǎng)離不開尊敬的顧客，顧客所欲，長(zhǎng)在我心，“新郎”
關(guān)注顧客，回報(bào)顧客時(shí)時(shí)想做的更好；造夢(mèng)、追夢(mèng)、圓夢(mèng)……，
在這美好的日子，新郎公司推出這一計(jì)劃，愿圓我們不同而又共
同的夢(mèng)，你的滿意就是“新郎”的動(dòng)力。

①造夢(mèng)：設(shè)計(jì)獎(jiǎng)項(xiàng)，如純平彩電、電腦、成套家俱、旅游、保險(xiǎn)，新一代款
育基金等獎(jiǎng)項(xiàng)，四個(gè)主題各有不同，獎(jiǎng)項(xiàng)金額控制為5000元左右，
獎(jiǎng)項(xiàng)數(shù)量根據(jù)事先予測(cè)銷售量，評(píng)估促銷成本設(shè)計(jì)。
②追夢(mèng)：通過三維促銷電視片和售點(diǎn)POP實(shí)現(xiàn)與顧客溝通傳播?；顒?dòng)期間，
凡在新郎西服各專賣店購買新郎西服的顧客，均可填寫“圓夢(mèng)卡”，
選擇一個(gè)夢(mèng)想的心愿，填明姓名、地址、身份證號(hào)、聯(lián)系電話即可。
③圓夢(mèng)：活動(dòng)結(jié)束，由省公證處公證身份證搖獎(jiǎng)，活動(dòng)結(jié)束10日內(nèi)，搖獎(jiǎng)結(jié)
果刊登在《齊魯晚報(bào)》上，屆時(shí)新郎西服各地專賣店將準(zhǔn)備《齊魯
晚報(bào)》，以備查。獎(jiǎng)項(xiàng)公布之日，獎(jiǎng)項(xiàng)到各專賣店兌現(xiàn)。

•事項(xiàng)說明：①事先予測(cè)活動(dòng)期間銷售量，制作“圓夢(mèng)卡”，予計(jì)各專賣店的
銷貨量，控制發(fā)卡量，活動(dòng)結(jié)束，余卡收回。
②活動(dòng)時(shí)間，統(tǒng)一一次回款，根據(jù)回款額對(duì)應(yīng)商品套數(shù)，經(jīng)銷
商返還填寫的“圓夢(mèng)卡”參與搖獎(jiǎng)。
③經(jīng)銷商“圓夢(mèng)卡”丟失，責(zé)任自負(fù)。
④本行動(dòng)期間，根據(jù)“公司銷售通知”方案之二相應(yīng)暫停，在行
動(dòng)停期，方案之二活動(dòng)繼續(xù)執(zhí)行。
⑤活動(dòng)結(jié)束，根據(jù)回款額對(duì)應(yīng)商品套數(shù)，相應(yīng)扣減“方案之二
的博獎(jiǎng)卡”，或?qū)?yīng)套數(shù)在此后采購的商品配發(fā)博獎(jiǎng)卡的數(shù)
量中扣除。
⑥可利用“圓夢(mèng)卡”信息建立顧客信息庫。
⑦獎(jiǎng)勵(lì)揭曉，各地經(jīng)銷商要注重在當(dāng)?shù)孛襟w的宣傳報(bào)道。
⑧本行動(dòng)解釋權(quán)歸新郎公司。
⑨執(zhí)行方案另附。

方案之四
•行動(dòng)主題：服務(wù)體系與服務(wù)形象整體推廣。
•推廣目標(biāo)：①海爾服務(wù)——星級(jí)服務(wù)一條龍
②榮事達(dá)——紅地毯服務(wù)
③小天鵝——一二三四五服務(wù)
……
•實(shí)現(xiàn)行業(yè)服務(wù)領(lǐng)先化，贏取服務(wù)“吉尼斯”。

方案之五
•新郎企業(yè)形象核心概念：做北派西服名牌
•新郎企業(yè)形象建設(shè)主題：
①關(guān)注消費(fèi)者
②北派名牌面向未來
③經(jīng)營(yíng)理念、經(jīng)營(yíng)風(fēng)采

①對(duì)內(nèi)強(qiáng)化機(jī)制
將3個(gè)主題融合于各個(gè)活動(dòng)中，融合于內(nèi)部若干行為中
工具：組織、文化、活動(dòng)
②對(duì)外常規(guī)機(jī)制
根據(jù)各市場(chǎng)狀況圍繞3大主題，尋找焦點(diǎn)，編嚴(yán)密計(jì)劃，切實(shí)聯(lián)系消費(fèi)者，
要傳達(dá)到位。
工具：公關(guān)、事件營(yíng)銷、戶外、終端，其他大眾傳播的創(chuàng)新合作方式。
③對(duì)外緊急機(jī)制
及時(shí)分辨把握來自新郎內(nèi)部和社會(huì)相關(guān)焦點(diǎn)，抓住時(shí)機(jī)迅速反應(yīng)。
④針對(duì)企業(yè)第二基礎(chǔ)的機(jī)制
即政府官司員、新聞界、行業(yè)專家、社會(huì)專業(yè)評(píng)論人、核心顧客等。

•企業(yè)形象建設(shè)已確定涉及工作內(nèi)容
①2000年中國春季服裝服飾博覽會(huì)
②山東名牌認(rèn)證或馳名商標(biāo)認(rèn)證
③中服協(xié)、山服協(xié)、服飾專業(yè)媒體等業(yè)內(nèi)活動(dòng)贊助或協(xié)辦。
④關(guān)注消費(fèi)者策略和事件的傳播
⑤企業(yè)理念和經(jīng)營(yíng)風(fēng)采、企業(yè)經(jīng)營(yíng)者事件傳播
⑥新生代工程——一直如一地支持一項(xiàng)公益事業(yè)，如寶潔支持希望工程，
百事可樂支持足球，奔馳長(zhǎng)期支持網(wǎng)球；支持新生代公益事業(yè)是一舉雙
得之舉，現(xiàn)時(shí) 可以影響社會(huì)與家庭，長(zhǎng)遠(yuǎn)可以是建立新顧客的策略。
⑦合資品牌命名與推廣
⑧WTO與新郎西服企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略研討

方案之六
•媒體接觸工具選擇：
①電視品牌形象廣告
②促銷篇電視廣告
③專題電視片
④“講述男人故事”電視短劇
⑤售點(diǎn)廣告
⑥戶外廣告
⑦直效廣告
⑧聲效廣告

顧客的注目度是品牌珍貴的資源
•重信義，是咱北方男人，男人就應(yīng)有這利精神，我從心底里認(rèn)可這個(gè)品牌。
•雖然產(chǎn)地是山東的，但尤勇我們知道，這個(gè)牌子肯定錯(cuò)不了。
•圓夢(mèng)的心愿要能多填幾個(gè)多好。
•呼機(jī)、手機(jī)、商務(wù)通、新郎西服，一件都不能少。
•樓上長(zhǎng)的象葛優(yōu)那小子中獎(jiǎng)了。
•2000年，我們家真幸運(yùn)。
•取之于社會(huì)，奉獻(xiàn)于社會(huì)，支持公益事業(yè)，新郎公司真有大企業(yè)風(fēng)范。

2000年度新郎品牌建設(shè)工作計(jì)劃
2000年1∼2月份
•市場(chǎng)結(jié)構(gòu)：進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度和品牌發(fā)展指數(shù)研究，為決策優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)、問題市
場(chǎng)、新入市場(chǎng)及入市排序和放棄市場(chǎng)提供依據(jù)（企劃部、銷售
公司配合）。
•營(yíng)銷中心組織機(jī)構(gòu)及職責(zé)范圍撰寫（企劃部、銷售公司配合）。
•關(guān)于營(yíng)銷中心新增職能：
①銷售計(jì)劃管理——只提供模型，不參與規(guī)劃。
②培訓(xùn)計(jì)劃的撰寫并籌備執(zhí)行。
③人力資源管理政策及員工手冊(cè)撰寫。
④銷售政策的完善及協(xié)助推行。

2000年3月份
•2000年中國春季服飾博覽會(huì)籌備執(zhí)行（企劃部配合）。
•山東名牌認(rèn)證或馳名商標(biāo)認(rèn)證前期籌備（企劃部配合）。
•加“1”元送一大禮包活動(dòng)執(zhí)行方案撰寫與籌辦執(zhí)行。
2000年4月份
•企業(yè)文化主體、理念群、《新郎公司基本法》撰寫（企劃部配合）。
•品牌視覺識(shí)別系統(tǒng)使用標(biāo)準(zhǔn)。
•企業(yè)形象建設(shè)未確定工作內(nèi)容構(gòu)想與籌辦（企劃部配合）。
2000年5 ∼ 6月份
•產(chǎn)品包裝、售點(diǎn)商品、售點(diǎn)形象設(shè)計(jì)（企劃部配合）
•《營(yíng)銷月刊》籌辦（企劃部配合）
•代言人選定（企劃部配合）
•創(chuàng)意策略與創(chuàng)意腳本形成
•造夢(mèng)、追夢(mèng)、圓夢(mèng)大行動(dòng)執(zhí)行方案撰寫與籌辦執(zhí)行。

2000年7∼8月份
•廣告制作（企劃部配合）
•攝影制作（企劃部配合）
•濟(jì)南市場(chǎng)進(jìn)入方案完善與籌辦執(zhí)行（企劃部、銷售公司配合）
•營(yíng)銷中心設(shè)立，營(yíng)銷人員招聘工作協(xié)助執(zhí)行。
•新郎西服買一博三、款款而來行動(dòng)執(zhí)行方案與籌辦執(zhí)行。
2000年9月份
• 新郎西服2000年度旺季媒體計(jì)劃
•服務(wù)體系與服務(wù)形象設(shè)計(jì)與推廣
2000年10 ∼ 2001年1月份
•營(yíng)銷工作的延續(xù)
•企業(yè)形象工作的延續(xù)
•品牌目標(biāo)實(shí)現(xiàn)調(diào)查
★省外市場(chǎng)調(diào)查，全年度工作中隨機(jī)。

新郎西服2000年度品牌建設(shè)構(gòu)架