新華信—大慶石油發(fā)展集團(tuán)石化貿(mào)易業(yè)務(wù)戰(zhàn)略研究報(bào)告
綜合能力考核表詳細(xì)內(nèi)容
新華信—大慶石油發(fā)展集團(tuán)石化貿(mào)易業(yè)務(wù)戰(zhàn)略研究報(bào)告
大慶石油發(fā)展集團(tuán) 石化貿(mào)易業(yè)務(wù)戰(zhàn)略研究報(bào)告
發(fā)展集團(tuán)駐外辦事處從事石油化工貿(mào)易已有多年,形成了多個經(jīng)濟(jì)實(shí)體
雖然大部分企業(yè)經(jīng)營狀況不盡如意,但是已經(jīng)形成一定的經(jīng)營基礎(chǔ)
基于企業(yè)背景與現(xiàn)有資源,發(fā)展集團(tuán)意欲進(jìn)軍石化貿(mào)易領(lǐng)域,謀求新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)
從戰(zhàn)略角度考慮,發(fā)展集團(tuán)必須了解石化貿(mào)易行業(yè)市場狀況,確定集團(tuán)未來業(yè)務(wù)發(fā)展方向
導(dǎo) 讀
目前,國內(nèi)成品油供需基本平衡,燃料油等部分品種存在供需缺口;化工產(chǎn)品供需缺口較大,部分品種需要大量進(jìn)口
2000年石化產(chǎn)品市場主要品種貨源缺口對比
從進(jìn)口來看,化工產(chǎn)品呈增長之勢,石油制品有所下降
據(jù)預(yù)測,我國石化行業(yè)未來發(fā)展?jié)摿艽?,未?0年內(nèi)石油化工原料/產(chǎn)品的市場規(guī)模穩(wěn)步增長
2005年主要產(chǎn)品國內(nèi)需求與進(jìn)口數(shù)量預(yù)測
中國加入WTO以后,對石油煉制、石油化工生產(chǎn)與石化貿(mào)易企業(yè)影響很大
國際市場增長緩慢,石化企業(yè)上下游一體化進(jìn)行規(guī)模經(jīng)營
無論國內(nèi)還是國際,兼并重組控制資源、上下游一體化壟斷市場、高投入占領(lǐng)技術(shù)制高點(diǎn)是未來石化行業(yè)的主要競爭特點(diǎn)
石油化工產(chǎn)品種類繁多,按成品油與化工產(chǎn)品、液態(tài)與固態(tài)產(chǎn)品分類分析研究對發(fā)展集團(tuán)更有意義
導(dǎo) 讀
發(fā)展集團(tuán)進(jìn)軍石化貿(mào)易領(lǐng)域,必須考慮行業(yè)的市場機(jī)會、企業(yè)所擁有的資源與能力
90年代以來,我國成品油市場需求旺盛,國內(nèi)生產(chǎn)和進(jìn)口同步增長,但是進(jìn)口所占比重不大
由于我國原油開采成本與成品油加工成本較高,國內(nèi)所產(chǎn)成品油的競爭能力較弱
我國成品油市場已基本與國際市場接軌,但是國家對進(jìn)口實(shí)行配額制度
我國成品油貿(mào)易市場競爭成三足鼎立之勢
中石油、中石化控制了國內(nèi)貨源與銷售終端, 中化進(jìn)出口在進(jìn)出口領(lǐng)域?qū)嵙^強(qiáng),其他經(jīng)營者 處于拾遺補(bǔ)闕地位
我國加入WTO之后國外大公司正著手進(jìn)軍中國市場,將對我國成品油貿(mào)易業(yè)產(chǎn)生重大的影響
據(jù)專家預(yù)測,未來5-10年我國成品油的需求將穩(wěn)步增長,年遞增4.7%左右;同時隨著成品油進(jìn)口配額的取消,成品油進(jìn)口數(shù)量會快速增長
從成品油貿(mào)易價值鏈來看,貨源組織與銷售通路建設(shè)環(huán)節(jié)是該業(yè)務(wù)的主要利潤來源
貨源組織能力是成品油貿(mào)易的核心競爭力之一,目前國內(nèi)與進(jìn)出口貨源由行業(yè)巨頭所壟斷
產(chǎn)品運(yùn)輸和倉儲是成品油貿(mào)易中不可或缺的環(huán)節(jié),我國市場仍有較強(qiáng)的壟斷性
銷售通路的開拓與維護(hù)是成品油貿(mào)易另一關(guān)鍵環(huán)節(jié),產(chǎn)品的配送與銷售合二為一,中石油、中石化具有絕對的市場控制能力
就發(fā)展集團(tuán)而言,成品油倉儲業(yè)務(wù)經(jīng)營比較成功
發(fā)展集團(tuán)的成品油批發(fā)零售業(yè)務(wù)整體雖有盈利,但缺乏競爭能力,并無可以借用的資源
發(fā)展集團(tuán)從事成品油銷售業(yè)務(wù)機(jī)會較少,同時缺乏相應(yīng)的資源與能力
因此,建議其在成品油領(lǐng)域不宜從事銷售業(yè)務(wù),主要從事倉儲業(yè)務(wù),進(jìn)行專業(yè)化經(jīng)營
導(dǎo) 讀
近年來,我國液態(tài)化工原料市場需求穩(wěn)步增長,同時帶動進(jìn)口數(shù)量增長
部分產(chǎn)品由于國內(nèi)無法滿足需要,進(jìn)口量占國內(nèi)需求總量的30%以上
國內(nèi)貨源基本為中石油、中石化所控制,其它貿(mào)易商基本作分銷業(yè)務(wù)
我國的石化進(jìn)口貿(mào)易主體正在發(fā)生變化,更多的公司獲得進(jìn)出口自營權(quán),根據(jù)WTO的承諾,跨國公司開始進(jìn)入石化貿(mào)易領(lǐng)域
據(jù)國家經(jīng)貿(mào)委預(yù)測:未來幾年內(nèi),我國液態(tài)化工原料市場需求仍呈增長之勢
我國加入WTO之后,由于國內(nèi)產(chǎn)品缺乏競爭力,進(jìn)口將會穩(wěn)步增長
化工貿(mào)易領(lǐng)域的競爭將會進(jìn)一步加劇
從產(chǎn)業(yè)價值鏈來看貨源組織競爭比較激烈
由于專業(yè)化的特征,在運(yùn)輸和倉儲領(lǐng)域,進(jìn)入壁壘較高,競爭強(qiáng)度相對較低
相對于成品油貿(mào)易,液態(tài)化工原料貿(mào)易中,競爭對手對銷售通路和客戶的控制較弱
液態(tài)化工原料的產(chǎn)品配送與倉儲結(jié)合緊密,專業(yè)化的配送服務(wù)將能夠?yàn)橛脩籼峁╊~外價值
因此,建議發(fā)展集團(tuán)以倉儲為基礎(chǔ),向下游延伸,在部分產(chǎn)品銷售上尋求突破(一)
有機(jī)化工原料貿(mào)易戰(zhàn)略建議(二)
導(dǎo) 讀
固態(tài)化工產(chǎn)品/原料的市場需求穩(wěn)步增長,在化工產(chǎn)品進(jìn)口中占據(jù)1/3的份額
固態(tài)化工產(chǎn)品/原料貿(mào)易進(jìn)入機(jī)會較小
導(dǎo) 讀
大慶是集團(tuán)發(fā)展的無形資產(chǎn),但是在化工貿(mào)易行業(yè)實(shí)際可以借用的外部資源非常有限
資金流、信息流、物流的控制是貿(mào)易成功的關(guān)鍵
石化貿(mào)易規(guī)模化經(jīng)營和產(chǎn)品的特點(diǎn)決定了其資金需求大,規(guī)模效益明顯,物流服務(wù)專業(yè)化
考慮外部環(huán)境和內(nèi)部資源后,對石化貿(mào)易行業(yè)的整體判斷
石化貿(mào)易業(yè)在發(fā)展集團(tuán)未來的戰(zhàn)略定位
導(dǎo) 讀
長江三角洲作為我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展最快的地區(qū),進(jìn)出口貿(mào)易量大,其石化產(chǎn)品/原料市場潛力巨大
運(yùn)輸和倉儲方面的特點(diǎn)決定了發(fā)展集團(tuán)石化產(chǎn)品/原料倉儲業(yè)的輻射半徑為長江三角洲地區(qū)
石化產(chǎn)品/原料倉儲業(yè)的主要競爭對手:儲罐容量20萬噸以上的企業(yè)
石化產(chǎn)品/原料倉儲業(yè)策略選擇
液態(tài)有機(jī)化工原料嘗試性進(jìn)入的品種選擇
謝 謝!
液態(tài)化工原料/產(chǎn)品國際貿(mào)易現(xiàn)狀和趨勢
國內(nèi)最大化工產(chǎn)品貿(mào)易商-中化進(jìn)出口公司
中化子公司 -中化國際
中化子公司 -中化上海
中化子公司 -中化江蘇
新華信—大慶石油發(fā)展集團(tuán)石化貿(mào)易業(yè)務(wù)戰(zhàn)略研究報(bào)告
大慶石油發(fā)展集團(tuán) 石化貿(mào)易業(yè)務(wù)戰(zhàn)略研究報(bào)告
發(fā)展集團(tuán)駐外辦事處從事石油化工貿(mào)易已有多年,形成了多個經(jīng)濟(jì)實(shí)體
雖然大部分企業(yè)經(jīng)營狀況不盡如意,但是已經(jīng)形成一定的經(jīng)營基礎(chǔ)
基于企業(yè)背景與現(xiàn)有資源,發(fā)展集團(tuán)意欲進(jìn)軍石化貿(mào)易領(lǐng)域,謀求新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)
從戰(zhàn)略角度考慮,發(fā)展集團(tuán)必須了解石化貿(mào)易行業(yè)市場狀況,確定集團(tuán)未來業(yè)務(wù)發(fā)展方向
導(dǎo) 讀
目前,國內(nèi)成品油供需基本平衡,燃料油等部分品種存在供需缺口;化工產(chǎn)品供需缺口較大,部分品種需要大量進(jìn)口
2000年石化產(chǎn)品市場主要品種貨源缺口對比
從進(jìn)口來看,化工產(chǎn)品呈增長之勢,石油制品有所下降
據(jù)預(yù)測,我國石化行業(yè)未來發(fā)展?jié)摿艽?,未?0年內(nèi)石油化工原料/產(chǎn)品的市場規(guī)模穩(wěn)步增長
2005年主要產(chǎn)品國內(nèi)需求與進(jìn)口數(shù)量預(yù)測
中國加入WTO以后,對石油煉制、石油化工生產(chǎn)與石化貿(mào)易企業(yè)影響很大
國際市場增長緩慢,石化企業(yè)上下游一體化進(jìn)行規(guī)模經(jīng)營
無論國內(nèi)還是國際,兼并重組控制資源、上下游一體化壟斷市場、高投入占領(lǐng)技術(shù)制高點(diǎn)是未來石化行業(yè)的主要競爭特點(diǎn)
石油化工產(chǎn)品種類繁多,按成品油與化工產(chǎn)品、液態(tài)與固態(tài)產(chǎn)品分類分析研究對發(fā)展集團(tuán)更有意義
導(dǎo) 讀
發(fā)展集團(tuán)進(jìn)軍石化貿(mào)易領(lǐng)域,必須考慮行業(yè)的市場機(jī)會、企業(yè)所擁有的資源與能力
90年代以來,我國成品油市場需求旺盛,國內(nèi)生產(chǎn)和進(jìn)口同步增長,但是進(jìn)口所占比重不大
由于我國原油開采成本與成品油加工成本較高,國內(nèi)所產(chǎn)成品油的競爭能力較弱
我國成品油市場已基本與國際市場接軌,但是國家對進(jìn)口實(shí)行配額制度
我國成品油貿(mào)易市場競爭成三足鼎立之勢
中石油、中石化控制了國內(nèi)貨源與銷售終端, 中化進(jìn)出口在進(jìn)出口領(lǐng)域?qū)嵙^強(qiáng),其他經(jīng)營者 處于拾遺補(bǔ)闕地位
我國加入WTO之后國外大公司正著手進(jìn)軍中國市場,將對我國成品油貿(mào)易業(yè)產(chǎn)生重大的影響
據(jù)專家預(yù)測,未來5-10年我國成品油的需求將穩(wěn)步增長,年遞增4.7%左右;同時隨著成品油進(jìn)口配額的取消,成品油進(jìn)口數(shù)量會快速增長
從成品油貿(mào)易價值鏈來看,貨源組織與銷售通路建設(shè)環(huán)節(jié)是該業(yè)務(wù)的主要利潤來源
貨源組織能力是成品油貿(mào)易的核心競爭力之一,目前國內(nèi)與進(jìn)出口貨源由行業(yè)巨頭所壟斷
產(chǎn)品運(yùn)輸和倉儲是成品油貿(mào)易中不可或缺的環(huán)節(jié),我國市場仍有較強(qiáng)的壟斷性
銷售通路的開拓與維護(hù)是成品油貿(mào)易另一關(guān)鍵環(huán)節(jié),產(chǎn)品的配送與銷售合二為一,中石油、中石化具有絕對的市場控制能力
就發(fā)展集團(tuán)而言,成品油倉儲業(yè)務(wù)經(jīng)營比較成功
發(fā)展集團(tuán)的成品油批發(fā)零售業(yè)務(wù)整體雖有盈利,但缺乏競爭能力,并無可以借用的資源
發(fā)展集團(tuán)從事成品油銷售業(yè)務(wù)機(jī)會較少,同時缺乏相應(yīng)的資源與能力
因此,建議其在成品油領(lǐng)域不宜從事銷售業(yè)務(wù),主要從事倉儲業(yè)務(wù),進(jìn)行專業(yè)化經(jīng)營
導(dǎo) 讀
近年來,我國液態(tài)化工原料市場需求穩(wěn)步增長,同時帶動進(jìn)口數(shù)量增長
部分產(chǎn)品由于國內(nèi)無法滿足需要,進(jìn)口量占國內(nèi)需求總量的30%以上
國內(nèi)貨源基本為中石油、中石化所控制,其它貿(mào)易商基本作分銷業(yè)務(wù)
我國的石化進(jìn)口貿(mào)易主體正在發(fā)生變化,更多的公司獲得進(jìn)出口自營權(quán),根據(jù)WTO的承諾,跨國公司開始進(jìn)入石化貿(mào)易領(lǐng)域
據(jù)國家經(jīng)貿(mào)委預(yù)測:未來幾年內(nèi),我國液態(tài)化工原料市場需求仍呈增長之勢
我國加入WTO之后,由于國內(nèi)產(chǎn)品缺乏競爭力,進(jìn)口將會穩(wěn)步增長
化工貿(mào)易領(lǐng)域的競爭將會進(jìn)一步加劇
從產(chǎn)業(yè)價值鏈來看貨源組織競爭比較激烈
由于專業(yè)化的特征,在運(yùn)輸和倉儲領(lǐng)域,進(jìn)入壁壘較高,競爭強(qiáng)度相對較低
相對于成品油貿(mào)易,液態(tài)化工原料貿(mào)易中,競爭對手對銷售通路和客戶的控制較弱
液態(tài)化工原料的產(chǎn)品配送與倉儲結(jié)合緊密,專業(yè)化的配送服務(wù)將能夠?yàn)橛脩籼峁╊~外價值
因此,建議發(fā)展集團(tuán)以倉儲為基礎(chǔ),向下游延伸,在部分產(chǎn)品銷售上尋求突破(一)
有機(jī)化工原料貿(mào)易戰(zhàn)略建議(二)
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固態(tài)化工產(chǎn)品/原料的市場需求穩(wěn)步增長,在化工產(chǎn)品進(jìn)口中占據(jù)1/3的份額
固態(tài)化工產(chǎn)品/原料貿(mào)易進(jìn)入機(jī)會較小
導(dǎo) 讀
大慶是集團(tuán)發(fā)展的無形資產(chǎn),但是在化工貿(mào)易行業(yè)實(shí)際可以借用的外部資源非常有限
資金流、信息流、物流的控制是貿(mào)易成功的關(guān)鍵
石化貿(mào)易規(guī)模化經(jīng)營和產(chǎn)品的特點(diǎn)決定了其資金需求大,規(guī)模效益明顯,物流服務(wù)專業(yè)化
考慮外部環(huán)境和內(nèi)部資源后,對石化貿(mào)易行業(yè)的整體判斷
石化貿(mào)易業(yè)在發(fā)展集團(tuán)未來的戰(zhàn)略定位
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長江三角洲作為我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展最快的地區(qū),進(jìn)出口貿(mào)易量大,其石化產(chǎn)品/原料市場潛力巨大
運(yùn)輸和倉儲方面的特點(diǎn)決定了發(fā)展集團(tuán)石化產(chǎn)品/原料倉儲業(yè)的輻射半徑為長江三角洲地區(qū)
石化產(chǎn)品/原料倉儲業(yè)的主要競爭對手:儲罐容量20萬噸以上的企業(yè)
石化產(chǎn)品/原料倉儲業(yè)策略選擇
液態(tài)有機(jī)化工原料嘗試性進(jìn)入的品種選擇
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液態(tài)化工原料/產(chǎn)品國際貿(mào)易現(xiàn)狀和趨勢
國內(nèi)最大化工產(chǎn)品貿(mào)易商-中化進(jìn)出口公司
中化子公司 -中化國際
中化子公司 -中化上海
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