面對面-顧問式銷售(ppt)

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清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運營總監(jiān)高級研修班

綜合能力考核表詳細內(nèi)容

面對面-顧問式銷售(ppt)

一、世界汽車銷售第一人喬·吉拉德說:“我賣的不是我的雪佛蘭汽車,我賣的是我自己。
二、賣任何產(chǎn)品之前首先賣的是你自己
三、產(chǎn)品與顧客之間有一個重要的橋梁--銷售人員本身;
四、面對面銷售過程中,假如客戶不接受你這個人,他還會給你介紹產(chǎn)品的機會嗎?
五、不管你如何跟顧客介紹你所在的公司是一流的,產(chǎn)品是一流的,服務(wù)是一流的,可是,如果顧客一看你的人,像五流的,一聽你講的話更像是外行,那么,一般來說,客戶根本就不會愿意跟你交流。
六、讓自己看起來像一個好的產(chǎn)品。
 


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