面談技巧講義(PPT 46頁)

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清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營總監(jiān)高級研修班

綜合能力考核表詳細(xì)內(nèi)容

面談技巧講義(PPT 46頁)

( 1) 習(xí)慣 (2)愛好
(3) 工作 (4)健康
(5) 經(jīng)濟(jì)收入 (6)理財(cái)
(7) 保險(xiǎn) (8)個(gè)性

客 戶: [我很忙,沒時(shí)間談。]
業(yè)務(wù)員: [那沒關(guān)系!陳先生,您事業(yè)這么大,當(dāng)然會(huì)很忙碌。不曉得,
您這公司已經(jīng)營多久了?]
客 戶: [10年了。]
業(yè)務(wù)員: [喔!真不簡單,那陳先生可以算是這行業(yè)經(jīng)驗(yàn)很豐富的人了!
請問陳先生,不曉得您跟張先生是怎么認(rèn)識的呢?]
客 戶: [……]
客 戶: [保險(xiǎn),我沒興趣。]
業(yè)務(wù)員: [那沒關(guān)系!
陳先生對工作這么專心,對工作以外的事情當(dāng)然會(huì)沒興趣了。
不曉得陳先生您在這行業(yè)上已經(jīng)從事多久了?]
客 戶: [5年了!]
業(yè)務(wù)員: [喔!真不簡單,看得出來,陳先生是個(gè)很敬業(yè)的人。請問陳先生
不曉得您跟張先生是怎么認(rèn)識的呢?]
客 戶: [……]


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