營(yíng)銷人員薪酬設(shè)計(jì)方案整體思路(doc)
薪酬體系設(shè)計(jì)目標(biāo)

 符合公司整體經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略需要
 保證公司的薪酬水平對(duì)外具有競(jìng)爭(zhēng)性
 保證公司的薪酬體系對(duì)內(nèi)具有公平性
 提供薪酬決策的管理工具

薪酬方案的設(shè)計(jì)
薪酬方案一般來說是可變化的，是可以根據(jù)企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略、產(chǎn)品和市場(chǎng)狀況而變化的。但可大致分為三種基本方案：
1. 純傭金制：
銷售人員的收入由銷售結(jié)果決定，通常是以銷售額、回款額或銷售利潤(rùn)來衡量。
這種方案通常用在直銷公司、工業(yè)產(chǎn)品公司、汽車公司、房地產(chǎn)公司等銷售隊(duì)伍中。在這種方案下無效率的銷售人員最終會(huì)主動(dòng)提出辭職因?yàn)樗麄兊娜抗べY來自于銷售傭金。
傭金比率：可以是固定式、遞增式、遞減式幾種。
2. 固定薪酬制度
無論銷售人員的銷貨額多少，均可在固定的工作時(shí)間之內(nèi)，獲得固定的薪酬，即一般所謂的計(jì)時(shí)制。固定薪酬的調(diào)整，主要依照評(píng)價(jià)銷售人員的表現(xiàn)及成果的結(jié)果。其他如配合競(jìng)爭(zhēng)的需要、年資等因素，一般都較為次要。

營(yíng)銷人員薪酬設(shè)計(jì)方案整體思路(doc)