如何接觸高收入客戶

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清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營總監(jiān)高級研修班

綜合能力考核表詳細(xì)內(nèi)容

如何接觸高收入客戶
如何接觸高收入客戶
蔣如民


能夠接觸上高收入客戶的關(guān)鍵是什么?
想出的“大單”
“大膽” 的 想
打碎了的聰明:
有一位科學(xué)家不經(jīng)意間打碎了一只非常漂亮的花瓶,他沒有因此懊悔和惋惜,而是做了一個(gè)實(shí)驗(yàn):將碎片按大小排列稱出其重量。
于是,他發(fā)現(xiàn):10—100克的最少,1克—10克的稍多
0.1克---1克的和0.1克以下的最多。
最大碎片與次大碎片的重量比為16:1(依次論推)

這位科學(xué)家就是
—————雅各布•博爾(丹麥)




附加值是什么?
接觸的資本
接觸客戶最需要的兩樣?xùn)|西是?
工具

理由
完美的拜訪都是設(shè)計(jì)出來的!
成功的人吸引什么樣的人?
成功的人
成功人士的特質(zhì):
信仰 熱情
活動 知識
天分 態(tài)度
愛心 組織化
天賦 技巧

有時(shí)包裝也是一種需要!
接觸高收入客戶 一定多問自己幾個(gè)問題
問的越多,成功的概率越高!
想一想:哪些人是高收入客戶?
說一說他們的特點(diǎn)?
接觸他們的工具和理由是什么?
最可能出現(xiàn)什么樣的問題?
最后為完美的設(shè)計(jì)加上保險(xiǎn)
協(xié)作

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