品牌傳播的十大創(chuàng)意模式
企業(yè)要永續(xù)經(jīng)營，必須認真做好品牌的傳播工作。遺憾的是，很多企業(yè)在很多時候花在品牌宣傳方面的錢，有很多都打了水漂。究竟應(yīng)該如何傳播品牌？筆者在此提出10種傳播品牌的創(chuàng)意模式，希望企業(yè)能夠應(yīng)用它來更系統(tǒng)更有效地傳播品牌，從而顯著地提高銷售業(yè)績。
第一模式： 擴大痛苦 再施于人

核心原理
人有兩種基本的人格模式，一種是逃避型，另一種是追求型。逃避型者大都拒絕困難，害怕痛苦，而追求型的人正好相反。更多的情況是集兩種特質(zhì)于一身。人之所以采取行動，對于逃避型的人來說，是因為如果不行動，痛苦將會大于快樂；對于追求型的人來說，則是因為采取行動后，快樂將大于痛苦。消費者之所以購買某種產(chǎn)品，是因為他相信它能夠給他解除某種痛苦。如果我們將這種痛苦戲劇性地夸大化，用于產(chǎn)品的廣告創(chuàng)意策略中，必定能給廣告受眾留下較為深刻的印象，促使其采取購買行動。
成功案例
（一） 復(fù)合牌牙膏
復(fù)合牌牙膏是德國最成功的牙膏品牌，多年來，其市場占有率高達25%。該品牌對消費者的許諾是解決牙齦出血的問題。廣告描繪了牙齦出血導(dǎo)致牙齒脫落的恐怖景象。

（二） 海飛絲洗發(fā)水
海飛絲是一種能除頭皮屑的特殊洗發(fā)水，然而，頭皮屑對消費者來說并不算什么大問題，如何使消費者像消滅虱子或跳蚤那樣堅決地消滅頭皮屑呢？海飛絲在臺灣地區(qū)和日本的廣告語是：“你不會有第二次機會給人留下第一個印象。”此話聽起來悅耳，實際上暗藏殺機：誰要是不去消滅他的頭屑，可能葬送一生的事業(yè)。在日本播放的電視廣告上，一位豆蔻年華的戲劇專業(yè)女生在決定性的入學(xué)考試前夕遭到頭屑的侵襲。“我的前途完了，”女生認命地說。這時候，海飛絲從天而降，拯救了她的職業(yè)生涯。
成功要素 （1）戲劇性：痛苦越戲劇化，策略的潛力就越大。
（2）可信度：消費者是否同意“大痛苦”的產(chǎn)生是由“小問題”引起的。
（3）化解力：只有消費者相信產(chǎn)品能夠化解痛苦時，才會起作用。
第二模式：價值承諾 循循善誘

核心原理 .. 消費者之所以喜歡某種商品，是因為他相信它比其它競爭產(chǎn)品能給他帶來更大的價值。這種“價值”更多地取決于消費者對該商品感知到的“潛在的”質(zhì)量，而越來越少地依賴于它的事實上的質(zhì)量。如果我們在品牌的傳播策略中，巧妙地從商品的產(chǎn)生、發(fā)展到使用情景中提煉出一個特別的特征、量化的指標或創(chuàng)意出積極的情景作用、極端的夸張場面，消費者就會從中得出商品質(zhì)量優(yōu)異的結(jié)論。
成功要素 （1） 說服力：在訴求一種指標時，在消費者的 頭腦中能轟然引起質(zhì)量優(yōu)越的聯(lián)想。
（2）承諾力：在展示積極的使用情景時，不能只 戲劇性渲染開心的場面，而要有真正的價值承諾。
（3）引導(dǎo)力：要避免用陳舊的方式來表達引導(dǎo)的價值，對購買特性來說，引導(dǎo)的獨特性表現(xiàn)的越成功，這一策略也就越成功。

品牌傳播的十大創(chuàng)意模式