羅蘭貝格—通用技術(shù)集團(tuán)戰(zhàn)略咨詢研討會(huì)報(bào)告
B1.1 貿(mào)易業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略總述


充分利用市場(chǎng)發(fā)展機(jī)會(huì)并結(jié)合集團(tuán)基礎(chǔ)條件，確立在機(jī)電貿(mào)易市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
適應(yīng)環(huán)境變化和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的需要，集團(tuán)重組后的貿(mào)易業(yè)務(wù)，要向項(xiàng)目管理和商品供應(yīng)鏈管理服務(wù)商轉(zhuǎn)變
業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型能否成功，取決于市場(chǎng)發(fā)展機(jī)會(huì)和集團(tuán)業(yè)務(wù)基礎(chǔ)兩方面的條件，規(guī)劃各業(yè)務(wù)發(fā)展時(shí)，需要依據(jù)內(nèi)外部條件，確定相應(yīng)的戰(zhàn)略發(fā)展基調(diào)



B1.9 儀器儀表與電子信息產(chǎn)品業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略
針對(duì)儀器儀表和電子信息產(chǎn)品中各類商品的業(yè)務(wù)特征，集團(tuán)應(yīng)采用不同的應(yīng)對(duì)策略
電子產(chǎn)品價(jià)值鏈分析
B1.9.1 儀器儀表與電子信息產(chǎn)品進(jìn)出口業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略
集團(tuán)儀器儀表與電子信息產(chǎn)品進(jìn)出口業(yè)務(wù)歷史悠久，充分利用現(xiàn)有渠道，加強(qiáng)市場(chǎng)開發(fā)力度，這部分業(yè)務(wù)可以得到鞏固和發(fā)展
儀器儀表與電子信息產(chǎn)品進(jìn)出口業(yè)務(wù)是集團(tuán)的基礎(chǔ)性業(yè)務(wù)之一，應(yīng)鞏固和發(fā)展這一業(yè)務(wù)，使其成為集團(tuán)現(xiàn)金流的重要來源之一
中國(guó)電子產(chǎn)品的進(jìn)出口業(yè)務(wù)規(guī)模逐年增加，而集團(tuán)的業(yè)務(wù)規(guī)模多年徘徊不前
根據(jù)集團(tuán)的進(jìn)出口情況及商品的特點(diǎn)，集團(tuán)的電子類產(chǎn)品分為4大類
對(duì)于各類商品，外貿(mào)中介有著不同的發(fā)展機(jī)會(huì)
集團(tuán)的儀器儀表和電子設(shè)備進(jìn)出口業(yè)務(wù)有良好的基礎(chǔ)，但是近年來業(yè)務(wù)規(guī)模徘徊不前
在儀器儀表及電子設(shè)備進(jìn)口領(lǐng)域，通用技術(shù)集團(tuán)有一定的優(yōu)勢(shì)，鞏固和提高這一業(yè)務(wù)，可以使其成為集團(tuán)現(xiàn)金流的重要來源
在中國(guó)儀器儀表出口領(lǐng)域，來料加工及進(jìn)料加工是主要的貿(mào)易方式；在一般貿(mào)易方式中，集團(tuán)可以通過與國(guó)外采購(gòu)集團(tuán)建立合作關(guān)系來促進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展
在電子商務(wù)方面，集團(tuán)基本沒有開展，而東方科儀與中國(guó)儀器儀表學(xué)會(huì)共同組建的東方電子集成商務(wù)網(wǎng)有一定的特色，行業(yè)知名度較高
通用技術(shù)集團(tuán)計(jì)算機(jī)類產(chǎn)品的進(jìn)出口業(yè)務(wù)雖然增長(zhǎng)很快，但是規(guī)模仍然有限
集團(tuán)計(jì)算機(jī)產(chǎn)品的出口業(yè)務(wù)僅占該類產(chǎn)品進(jìn)出口額的1%，同時(shí)行業(yè)特點(diǎn)決定普通外貿(mào)代理在這一領(lǐng)域的發(fā)展空間非常有限
計(jì)算機(jī)類產(chǎn)品的進(jìn)口業(yè)務(wù)將會(huì)和國(guó)內(nèi)的分銷業(yè)務(wù)進(jìn)一步融合，因此未來計(jì)算機(jī)類產(chǎn)品的進(jìn)口業(yè)務(wù)可以由規(guī)劃中的分銷業(yè)務(wù)單元來完成
伴隨中國(guó)電子工業(yè)的快速增長(zhǎng)，電子零配件產(chǎn)品的進(jìn)出口規(guī)模將繼續(xù)保持快速增長(zhǎng)
保外維修業(yè)務(wù)的發(fā)展推動(dòng)了集團(tuán)電子零配件進(jìn)口業(yè)務(wù)的高速增長(zhǎng)，而出口業(yè)務(wù)規(guī)模目前還較小
參與產(chǎn)品設(shè)計(jì)是進(jìn)行大宗電子零配件進(jìn)口代理的關(guān)鍵，集團(tuán)在這方面缺乏技術(shù)實(shí)力
擴(kuò)展服務(wù)內(nèi)容，強(qiáng)化信息的收集與整理，是集團(tuán)鞏固和提升電子元件進(jìn)出口業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)
雖然國(guó)家家用電器產(chǎn)品的進(jìn)出口業(yè)務(wù)量近幾年持續(xù)高速增長(zhǎng)，集團(tuán)的進(jìn)出口業(yè)務(wù)規(guī)模徘徊不前
進(jìn)口家電產(chǎn)品中，空調(diào)、冰箱的壓縮機(jī)等部件進(jìn)口量較大，而整機(jī)的進(jìn)口量逐年下滑，因此在這一領(lǐng)域中，外貿(mào)中介機(jī)構(gòu)的發(fā)展空間不大
中國(guó)家用電器對(duì)發(fā)達(dá)國(guó)家的出口主要采取OEM方式，外貿(mào)企業(yè)的機(jī)會(huì)是一些發(fā)展中國(guó)家和地區(qū)
中國(guó)對(duì)發(fā)展中國(guó)家的家用電器出口規(guī)模雖然不是很大，但增長(zhǎng)速度很快
集團(tuán)需要積極利用海外網(wǎng)點(diǎn)優(yōu)勢(shì)，與國(guó)內(nèi)生產(chǎn)廠商合作，共同開發(fā)發(fā)展中國(guó)家市場(chǎng)
B1.9.2 電子信息產(chǎn)品分銷業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略
電子信息產(chǎn)品分銷業(yè)務(wù)對(duì)集團(tuán)而言是一項(xiàng)新業(yè)務(wù)，雖然市場(chǎng)前景良好，但是業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)巨大，只可謹(jǐn)慎介入
集團(tuán)在能夠控制風(fēng)險(xiǎn)的前提下，逐步擴(kuò)大營(yíng)業(yè)規(guī)模，用五年左右的時(shí)間，進(jìn)入中國(guó)電子信息產(chǎn)品分銷行業(yè)的領(lǐng)先者行列
隨著國(guó)家信息化程度的加快，電子信息產(chǎn)品的銷量將保持高速增長(zhǎng)，分銷領(lǐng)域有廣闊的市場(chǎng)空間
目前國(guó)內(nèi)電子信息產(chǎn)品分銷行業(yè)排名前三位的企業(yè)分銷總規(guī)模達(dá)到150億人民幣
集團(tuán)近年來電子信息類產(chǎn)品的進(jìn)口業(yè)務(wù)量呈快速增長(zhǎng)趨勢(shì)，2000年的進(jìn)口業(yè)務(wù)規(guī)模超過1億美元
但是集團(tuán)電子信息產(chǎn)品進(jìn)口業(yè)務(wù)服務(wù)內(nèi)容單一，附加值少，而且經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)高
未來集團(tuán)電子信息產(chǎn)品進(jìn)口業(yè)務(wù)需要向分銷領(lǐng)域延伸，并逐步增加增值服務(wù)內(nèi)容，提高企業(yè)的盈利水平和抗風(fēng)險(xiǎn)能力
近期集團(tuán)需要重點(diǎn)培育作為分銷商所必需具備的基本能力
同時(shí)強(qiáng)化風(fēng)險(xiǎn)管理是未來集團(tuán)分銷業(yè)務(wù)成功的關(guān)鍵
在具體的操作上，可以考慮先打好基礎(chǔ)，再通過合資合作、整合上市等手段提升這一板塊的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力
神州數(shù)碼是國(guó)內(nèi)最大的IT產(chǎn)品分銷商，建有成熟的業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)
神州數(shù)碼在國(guó)內(nèi)建設(shè)了總部、分銷中心和配送中心的三級(jí)網(wǎng)絡(luò)
神州數(shù)碼通過培育信用管理、物流管理等核心能力來實(shí)現(xiàn)其在IT分銷領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)地位
神州數(shù)碼的利潤(rùn)率并不高，而且有進(jìn)一步下滑的趨勢(shì)，因此集團(tuán)對(duì)分銷業(yè)務(wù)應(yīng)該謹(jǐn)慎發(fā)展，同時(shí)通過提供增值服務(wù)，降低風(fēng)險(xiǎn)和提高利潤(rùn)率水平
B1.10 技術(shù)服務(wù)業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略
技術(shù)服務(wù)業(yè)務(wù)是集團(tuán)的特色業(yè)務(wù)，在市場(chǎng)中具有較高的知名度，如果能夠抓住機(jī)遇，建立完善的技術(shù)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，未來市場(chǎng)前景良好
技術(shù)服務(wù)業(yè)務(wù)是集團(tuán)的特色業(yè)務(wù)，抓住機(jī)遇，利用資本市場(chǎng)，迅速完善技術(shù)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，使這一業(yè)務(wù)成為國(guó)內(nèi)最大的第三方服務(wù)企業(yè)，并積極向分銷等相關(guān)領(lǐng)域擴(kuò)張
中國(guó)對(duì)機(jī)電儀設(shè)備的進(jìn)口量逐年增加，各種電子信息設(shè)備的存量規(guī)模很大…
…因此中國(guó)進(jìn)口機(jī)電儀產(chǎn)品的技術(shù)服務(wù)市場(chǎng)空間巨大
WTO后中國(guó)進(jìn)口機(jī)電儀設(shè)備的技術(shù)服務(wù)市場(chǎng)環(huán)境將有較大的變化
新的市場(chǎng)環(huán)境下，技術(shù)服務(wù)市場(chǎng)的發(fā)展將出現(xiàn)新的特征
集團(tuán)作為中國(guó)最早從事技術(shù)服務(wù)的專業(yè)公司，業(yè)務(wù)基礎(chǔ)良好
目前集團(tuán)進(jìn)一步開展技術(shù)服務(wù)業(yè)務(wù)既有良好的機(jī)遇，也有嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)
為了適應(yīng)技術(shù)服務(wù)市場(chǎng)環(huán)境的變化，迅速建立整合的業(yè)務(wù)支撐系統(tǒng)是成功的關(guān)鍵
建立整合的管理系統(tǒng)是進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)化技術(shù)服務(wù)業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)
同時(shí)現(xiàn)有的零配件保稅庫(kù)/保稅中心分布不合理，不能對(duì)未來網(wǎng)絡(luò)化的技術(shù)服務(wù)提供充分的支持
集團(tuán)必須建立4~5個(gè)地區(qū)保稅中心，同時(shí)配合二級(jí)保修網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè)，發(fā)展零配件保稅庫(kù)，還要強(qiáng)化各保稅中心/庫(kù)的功能
通過自辦、合辦和特許經(jīng)營(yíng)等手段，建立分級(jí)的技術(shù)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)
通過技術(shù)服務(wù)業(yè)務(wù)，可以推動(dòng)電子產(chǎn)品進(jìn)口業(yè)務(wù)，分銷等業(yè)務(wù)的發(fā)展
考慮到集團(tuán)電子業(yè)務(wù)之間的協(xié)調(diào)性，在建立成熟的技術(shù)服務(wù)板塊的基礎(chǔ)上，可以考慮通過資本運(yùn)作方式，逐步整合集團(tuán)內(nèi)的分銷和電子產(chǎn)品進(jìn)出口業(yè)務(wù)

羅蘭貝格—通用技術(shù)集團(tuán)戰(zhàn)略咨詢研討會(huì)報(bào)告