人力資源管理-績效考核與績效管理(ppt)
人力資源管理
— 績效考核與績效管理

一、為什么要進行績效考核
1、傳統(tǒng)績效考核的目的
通過考核確認工作執(zhí)行人員的績效達成水平，決定獎懲、獎金分配、提薪、調(diào)職、晉升等人力資源管理決策。

通過考核及對考核結(jié)果的合理運用（獎懲和待遇調(diào)整），激勵員工努力工作。

但是：在理論與實踐上都存在一些問題

過分的把員工績效改善和能力的不斷提高依賴于獎懲制度，因此帶來的消極影響表現(xiàn)在：

1）員工改善績效的動力來自于利益的
驅(qū)使和對懲罰的懼怕。

2）過分依賴考核制度而削弱了組織各
級管理者對改善績效方面的責任。


3）單純依賴定期的、既成績效的評估而
忽略了對工作過程的控制和督導。

4）由于管理者充當警察的角色，考核就
是挑員工的毛病，因此造成管理者與
被管理者之間的對立與沖突。

5）這種只重結(jié)果不重過程的管理方式，
不利于培養(yǎng)缺乏工作能力和經(jīng)驗的資
淺員工。

6）當員工發(fā)現(xiàn)無法達到工作標準時，自
暴自棄、放棄努力，或歸因于外界、
他人和其他因素。

7）在工作標準不能確切衡量時，導致員
工規(guī)避責任。

8）產(chǎn)生對業(yè)績優(yōu)秀者的抵制情緒，使成
績優(yōu)秀者成為被攻擊的對象等。
2、現(xiàn)代績效考核的目的
考核的目的不僅僅是為了獎懲，獎懲只是強化考核功能的手段。

考核的目的不僅僅是為了調(diào)整員工的待遇，調(diào)整待遇是對員工價值的不斷開發(fā)的再確認。
不斷提高員工的職業(yè)能力和改進工作績效，提高員工在工作執(zhí)行中的主動性和有性。
因此，考核要：

1）確認員工以往的工作為什么是有效的
或無效的；
2）確認應如何對以往的工作方法加以改
善以提高績效；
3）確認員工工作執(zhí)行能力和行為存在哪
些不足；
4）確認如何改善員工的能力和行為；
5）確認管理者和管理方法的有效性；
6）確認和選擇更為有效的管理方式和方
法。
考核不僅僅是針對員工，更重要是針對管理者，因為：
1）考核是直線管理者不可推卸的責任，
員工的績效就是管理者的績效；
2）認真組織考核不僅體現(xiàn)了管理者對員
工、自身和組織的負責精神，而且反
映了管理者自己工作態(tài)度。
3、考核目的總結(jié)

通過正確的指導，強化下屬已有的正確行為；克服在考核中發(fā)現(xiàn)的低效率行為，不斷提高員工的工作執(zhí)行能力和工作績效；

為晉升、薪酬、獎金分配、人事調(diào)整等人力資源管理活動提供可靠的決策依據(jù)；

強化管理者的責任意識，不斷提高他們的管理藝術(shù)和管理技巧，提高組織的管理績效；

通過對考核結(jié)果的合理運用，營造一個激勵員工奮發(fā)向上的積極心理環(huán)境

為員工的職業(yè)生涯發(fā)展提供公平的機會，使他們始終保持不斷發(fā)展的能力。

績效考核策略之一：
管理者是
業(yè)績改善和提高的
推動者；
而不僅僅是
員工業(yè)績和能力的評定者
二、績效考核的應用
1、人力資源規(guī)劃

通過考核，為企業(yè)提供總體人力資源質(zhì)
量優(yōu)劣程度的確切情況，獲得員工晉升
和發(fā)展?jié)摿Φ臄?shù)據(jù)，以便為企業(yè)未來的
發(fā)展制定人力資源規(guī)劃；

2、招聘和選擇
根據(jù)績效考核，可以確認招聘和選擇員工采用何種評價指標和標準，以便提高績效的預測效度，提高招聘的質(zhì)量并降低招聘成本。
如：
1）知識
2）經(jīng)驗和技能
3）性格及其他心理品質(zhì)


3、人力資源開發(fā)

根據(jù)績效評價的結(jié)果，分別制定員工在
培訓和發(fā)展方面的特定需要，以便最大
限度地發(fā)展他們的優(yōu)點，使缺點最小化。
實現(xiàn)：
1）提高培訓效果，降低培訓成本；
2）實現(xiàn)適才適所；
3）在實現(xiàn)組織目標的同時，幫助員工
4）發(fā)展和執(zhí)行他們的職業(yè)生涯規(guī)劃。

4、薪酬方案的設計與調(diào)整

績效評價的結(jié)果為報酬的合理化提供決
策的基礎，使企業(yè)的報酬體系更加公平
化、客觀化，并具有良好的激勵作用。
如：
1）提薪的標準和提薪的方式；
2）獎金的標準和分配方式；
3）為有貢獻的人追加特別福利和
保險等。

5、正確處理內(nèi)部員工關(guān)系

公平的績效評價，為員工在提薪、獎懲、
晉升、降級、調(diào)動、辭退等重要人力資
源管理環(huán)節(jié)提供公平客觀的數(shù)據(jù)，減少
人為因素對管理的影響，因而能夠保持
組織內(nèi)部員工的相互關(guān)系于可靠的管理
基礎之上。

6、對員工潛在能力的認識

員工潛在能力的狀況是預測員工未來工
作績效的重要依據(jù)。組織的未來發(fā)展，
在很大程度上依賴員工潛在能力的發(fā)展
空間。
認識：
1）現(xiàn)實績效與員工現(xiàn)實能力相關(guān)；
2）未來績效往往取決于員工的潛
在能力。

績效考核策略之二：

績效考核是
企業(yè)人力資源管理
各項工作的
管理基礎
三、績效評價程序

1、確定績效評價的目標
不同的目標決定評價的內(nèi)容、標準和方
法的不同。
例如：（日本企業(yè)）
獎金 業(yè)績

調(diào)薪 忠誠

晉升 能力

績效考核策略之三：

績效考核的目的
是考核實施的原則


2、建立工作期望
建立工作期望，就是企業(yè)要求工作執(zhí)行
人員應該達成和如何達成工作績效標準。
包括：
1）應該做什么：工作執(zhí)行人員應該
完成什么工作和履行什么職責；
2）應該遵循哪些規(guī)章制度、工作程
序和操作規(guī)程；

3）應該達成什么工作結(jié)果。
如：
工作的質(zhì)量，包括：
工作過程的正確性
工作結(jié)果的有效性
工作結(jié)果的時限性
工作方法選擇的正確性
工作的數(shù)量，包括：
工作效率 工作總量

4）完成預定績效應具備哪些知識、經(jīng)
驗和技能。
例如：

工作執(zhí)行人員應具備的專業(yè)知識、
管理知識和經(jīng)驗的程度；
工作執(zhí)行人員應具備的技能或能力：
*組織協(xié)調(diào)：包括工作分配、內(nèi)外關(guān)系協(xié)調(diào)等；
*計劃決策：目標分解與資源分配、計劃的周
密性與可行性等；
*執(zhí)行有效：執(zhí)行效率、執(zhí)行監(jiān)督、意外
事件處理等；
*人際交往：有效溝通、合作友善、沖突
處理等；
*問題解決：發(fā)現(xiàn)問題及時、判斷準確、采
取解決問題的方法得當?shù)龋?
*培訓指導：培訓開發(fā)、工作指導、幫助下
屬解決問題等；
*下屬激勵：公平公正、有效授權(quán)、團隊意
識建立、士氣激發(fā)技巧等。

5）工作執(zhí)行中的行為和態(tài)度。

包括：

敬業(yè)精神、主動工作精神；

敢于負責、忠于職守；

刻苦勤奮、勇于革新；

率先垂范、以身作則；

實事求是、扎實穩(wěn)健等。

績效考核策略之四：


沒有工作標準
就沒有績效考核
3、設計評價體系
1）確定評價責任體系：
自我評價 同事評價
上級評價 下級評價
服務對象評價
小組評價（有相關(guān)人員組成）

不同的評價目的，選取不同的評價責任人

2）評價方法選擇

相對評價法，包括：

A、交替排列法
B、因素排序法
C、配對比較法
D、強制分布法

A、交替排序法（比較）
B、因素排序法（分因素比較）
C、配對比較法
D、強制分布法

絕對評價法，包括：

A、關(guān)鍵事件法
B、敘述法
C、作業(yè)標準法
D、圖表尺度法
E、目標管理法
F、強制選擇法

A、關(guān)鍵事件法
規(guī)定最有利和最不利的記錄標準（限度事例），作為考核的主要著眼點，適合以獎懲為目的的考核（操作類）；

在日常工作中記錄并保存限度事例；

根據(jù)保存的記錄，對員工進行評價。
B、敘述法
在進行考核時，以文字敘述的方式說明突出事實，
包括：
用事實說明，以往工作取得了
那些明顯的成果；
工作上存在的不足和缺陷是什
么。

C、作業(yè)標準法
預先確定各項作業(yè)的標準，作為績效評價的客觀基礎；

建立衡量作業(yè)標準的方法，并讓員工理解這些標準與衡量方法；

根據(jù)員工的工作情況和結(jié)果對照標準進行評價。
D、圖表尺度法
選擇績效評價要素；

限定不同績效等級的的評價標準和分數(shù)；

直接上級根據(jù)圖表對員工進行評價。

E、目標考核法
根據(jù)下屬能力情況設定工作業(yè)績目標；

將目標定量化，確定衡量方法和績效標準；

考核時按照預定標準與下屬共同檢討每一個目標的完成程度。
F、強制選擇法
選擇績效評價因素，并對每一個因素進行不同達成程度的描述；

在考核時，要求評價者根據(jù)被考核者的情況選擇最符合的描述；

績效考核策略之五：

評價方法的選擇應該是
簡單、實用，
避免復雜化。

4、工作績效評價實施

1）如何進行正確評價

A、強化原始記錄，提高評價質(zhì)量

B、對評價標準形成一致的理解

C、為自己的主觀感覺尋找事實和
客觀依據(jù)。

2）常見評價因素的判斷基準
A、工作過程的正確性
優(yōu)秀標準：一貫遵循既定的方
針、政策、程序和方法。
注意以下情況發(fā)生：
*未經(jīng)批準擅自違反既定的方針政策；
*破壞正常的組織權(quán)利結(jié)構(gòu)，發(fā)生越權(quán)、侵
權(quán)行為；
*擅自改變規(guī)定的程序和方法等。


B、工作結(jié)果的有效性
優(yōu)秀標準：工作的結(jié)果總是超過
和達到預期的要求。

注意以下情況發(fā)生：
*以某種借口為由，達不到預期的要求；
*存在返工、投訴和有關(guān)部門抱怨；
*需要經(jīng)常指導、監(jiān)督和控制，存在對其工
作不放心的感覺等。


C、工作方法選擇的正確性
優(yōu)秀標準：總是能夠選擇正確的
工作方法。

注意以下情況發(fā)生：
*在工作方法選擇方面經(jīng)常需要上級指導，
對自己的職業(yè)能力缺乏信心；
*因工作方法選擇不當而造成工作的失誤或
損失等。

D、工作效率
優(yōu)秀標準：總是能夠在規(guī)定的
時限內(nèi)完成工作。

注意 以下情況發(fā)生：
*拖延工作具有一貫性；
*完成工作需要上級或相關(guān)人員的不斷催促；
*工作缺乏邏輯性，沒有條理性等。

E、工作數(shù)量
優(yōu)秀標準：承擔明顯超過平均
水平以上的工作量，并能同時
推行多項工作。

注意以下情況發(fā)生：
*承擔的工作任務與大多數(shù)人相仿；
*不能同時推行多項工作任務；
*一旦工作數(shù)量增加，工作的質(zhì)量產(chǎn)生明顯的惡化等。

F、工作的改進與改善
優(yōu)秀標準：主動改進工作方法，
不斷提高績效水平。

注意以下情況產(chǎn)生：
*墨守成規(guī)、安于現(xiàn)狀、缺乏創(chuàng)新意識；
*缺乏改善工作的熱情和有價值的建議；
*固執(zhí)己見，反對改革等。

G、統(tǒng)籌安排與計劃
優(yōu)秀標準：合理分配工作，有
效利用資源。

注意以下情況發(fā)生：
*在工作分配上出現(xiàn)職責重疊，時間安排發(fā)
生沖突；
*員工各種任務與責任明顯不均衡；
*存在人浮于事現(xiàn)象等。

H、知識
優(yōu)秀標準：擁有足以履行各種
職責的專業(yè)知識和
管理知識。

注意以下情況發(fā)生：
*因相關(guān)知識欠缺而需要頻繁指導；
*難以理解和把握上級意圖，造成因理解困難而產(chǎn)生的執(zhí)行不利等。

I、經(jīng)驗和技能
優(yōu)秀標準：在處理本職責內(nèi)工作
時總是得心應手，無
須指導和幫助。

注意以下情況產(chǎn)生：
*在履行工作職責時經(jīng)常就具體問題尋求指
導和幫助；
*對處理常見問題時經(jīng)常顯得沒有把握；
*在事務處理過程中一貫缺乏主見；
*難以獨立承擔一項完整的工作等。

J、溝通能力
優(yōu)秀標準：善于選擇適當?shù)姆?
式與人交流，對他
人的意圖理解準確，
表達流暢。

注意以下情況發(fā)生：
*不能根據(jù)客觀情況、對象選擇適當?shù)臏贤ǚ绞剑?
*文字、語言表達缺乏邏輯，以致他人難以理解；
*無法準確理解他人意圖等。

K、解決問題能力
優(yōu)秀標準：總是善于發(fā)現(xiàn)問題，
并正確解決問題。

注意以下情況發(fā)生：
*不能把問題解決在萌芽狀態(tài)；
*不能正確把握問題的本質(zhì)和產(chǎn)生的原因；
*不能選擇正確處理問題的方法；
*經(jīng)常因問題處理不當產(chǎn)生抱怨等。

L、督導能力
優(yōu)秀標準：經(jīng)常檢查下屬工作
進度，指導和協(xié)助下屬解決工作中
的問題，有效協(xié)調(diào)下屬的工作關(guān)系，
注重培養(yǎng)下屬的工作能力。
注意以下情況發(fā)生：
*經(jīng)常抱怨下屬工作開展不利；
*經(jīng)常抱怨下屬工作能力不足；
*不能準確把握下屬工作進度和存在的問題等。

M、責任意識
優(yōu)秀標準：忠于職守，盡職盡
責，積極主動，實
事求是，工作扎實。

注意以下情況發(fā)生：
*強調(diào)客觀理由，推脫應負的責任；
*好大喜功，言過于實；
*畏懼困難，不敢承擔富有挑戰(zhàn)性的工作；
*牢騷滿腹，抱怨重重；
*把問題上繳，提不出有價值的建議。

N、個人品格
優(yōu)秀標準：自信、友善、公正
無私、樂于助人。

注意以下情況發(fā)生：
*沒有主見，人云亦云；
*語言粗魯，怪話連篇，經(jīng)常使用諷刺性語言；
*缺乏同情心，在力所能及的范圍里坐視他人的困難等。

3）評價過程中常見的問題

A、要面向未來，而不是追究既往；

B、關(guān)注事實依據(jù)，不能僅憑自己的感
覺；

C、注意考核記錄，以便進行績效面談
和日后的績效指導；

D、避免評價的主觀效應，如：
*過去記錄的影響（有利和不利的方面）；
*寬容與自己見解、性格相同的人；
*近期效應的影響；
*盲點效應；
*無怨言偏差；
*完美主義；
*友朋效應；
*自我比較效應等。

4）考核結(jié)果的修正
A、寬嚴修正：
為了避免各部門主管在把握評價標
準時寬嚴不同，因此，需要對評價
結(jié)果進行統(tǒng)計修正；
B、 部門修正：
由于各部門存在績效方面的實際差
異，因此必須在寬嚴修正的基礎上
進行部門修正，以確保公平。

績效考核策略之六：

績效考核的效果
不在于考核的方法，
而在于實施的過程。


5、績效評價面談

1）績效面談的目的
A、對考核的結(jié)果形成一致的看法；
既承認員工的優(yōu)點，又指出存
在的 不足；
B、對下一階段工作的期望達成一
致的協(xié)議；
C、討論并制定雙方都能接受的績
效改進計劃等。

2）面談 中應注意的問題

A、建立彼此信任的相互關(guān)系，形成有
利的面談氣氛；
B、清楚說明考核和面談的目的是培養(yǎng)
和發(fā)展員工自己；
C、鼓勵對方講話，考核者要多聽，不
要打岔或只顧表達自己的看法；
D、注意對方的感情，避免發(fā)生對立情
緒和產(chǎn)生沖突；

E、集中績效本身而回避性格問題；

F、集中未來而不是追究既往；

G、優(yōu)缺點并重，突出優(yōu)點和對未來工
作績效的期望；

H、以積極的方式結(jié)束面談，激發(fā)出員
工的工作熱情等。

績效考核策略之七：

考核面談的目的
在于
員工與管理者的溝通

6、制定績效改進計劃

1）確定績效改進目標，包括：

工作績效改進目標
個人能力提升目標
注意：
目標要具體，難度要適當；
容易改的先改，容易見效的先改。

2）擬訂具體的行動方案，包括：

A、閱讀指定的書籍、報刊和雜志等；

B、參加脫產(chǎn)的培訓和經(jīng)驗交流活動；

C、在職培訓活動；

D、實際觀摩與指導活動等。

3）明確資源方面的保障

確定需要哪些外部資源和內(nèi)部資源，并
予以保障，這些資源包括：

A、組織與上級
B、員工的客戶
C、培訓教師
D、企業(yè)培訓制度等

4）明確評估改進計劃完成的方法
例如：

員 工：客戶代表
績效改進項目：增強“客戶導向意識”
具體行動措施（1）：在未來6個月中，與職責
范圍 內(nèi)的每位客戶通電
話，并對客戶反映的情
況做出記錄。
資源保障：客戶
完成時間：六個月
評估方法：上級的觀察和反饋，客戶的反饋意
見。


具體行動措施（2）：通過參加培訓和在工
作中向“客戶導向”
意識強的同事學習，
提高年度考核中“客
戶意識”一項的得分。
資源保障：上級，同事，人力資源部。
完成時間：12月5日前
評估方法：年終關(guān)于“客戶意識”的評價得
分是否有所提高。

績效考核策略之八：

績效改進計劃是
績效考核的
重要組成部分

7、績效改進指導
1）分析績效改進指導需求
*明確績效改進項目的先后次序
*各績效改進項目的關(guān)鍵點
*各績效改進項目的最佳時機
2）擬訂指導計劃
*評估下屬的學習風格
*選擇學習活動
*準備指導計劃


3）執(zhí)行指導計劃

*與下屬保持深入溝通，發(fā)揮下屬的績
效改進的主動性
*營造有利的學習環(huán)境，包括：管理者
的指導技巧、員工的學習條件和其他
人的有效配合等。



4）評估績效指導成效

*指導目標是否達成
*是否需要進一步的指導
*對下屬的輔導是否有效
*下屬在指導過程中有什么反映
*下屬下一階段的發(fā)展需求是什么
*有哪些需要改進的地方
*還需要進行哪些指導等

績效考核策略之九：

績效考核的
目的是
為了改善工作
四、績效評價舉例 銷售人員
術(shù)語解釋：
有效訪問率 = 有效訪問次數(shù) / 訪問總次數(shù)
訪問客戶停留時間 = 總停留時間 / 訪問客戶數(shù)
銷售活動率 = 商談時間 / 總活動時間
承定單價 = 承訂金額 / 承訂件數(shù)
承訂率 = 承訂件數(shù) / 總訪問戶數(shù)
潛在客戶開發(fā)率 = 潛在客戶訪問數(shù) / 潛在客戶
件數(shù)
競銷率 = 同業(yè)（他人）承定戶數(shù) / 我承定戶數(shù)
開發(fā)率 = 新往來戶數(shù) / 新客戶訪問數(shù)
一般管理能力因素
1、對下屬的評估能力
2、對細節(jié)的用心程度
3、對下屬的訓練
4、一般溝通技巧
5、對事件、資訊的分析
6、與人相處的自信心
7、創(chuàng)造性

8、決策的風格
9、工作的授權(quán)與督導
10、自我敬業(yè)態(tài)度
11、下屬敬業(yè)態(tài)度
12、資訊掌控能力
13、推動工作的效率
14、面談技巧
15、領(lǐng)導風格
16、會議主持能力
17、判斷能力

18、會議投入程度
19、談判技巧
20、自我目標設定
21、對下屬的期望
22、個人文書控制能力
23、個人的外在風度
24、講演風格
25、閱讀速度和理解技巧
26、撰寫報告的能力
27、選聘人才

28、推銷技巧
29、電話溝通技巧
30、個人時間管理
31、口頭簡報技巧
32、駕御下屬技巧
33、沖突處理
34、問題解決能力
35、協(xié)調(diào)能力
36、現(xiàn)場激勵技巧
成功管理人員的特征
1、果斷性
2、決策能力
3、外交手腕
4、積極性
5、正直性
6、熱忱性
7、公正性
8、堅定性
9、前瞻性
10、穩(wěn)定性
11、領(lǐng)悟力
12、判斷力
13、領(lǐng)導力
14、信賴感
15、自信心
16、自制力

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