經(jīng)濟(jì)學(xué),管理,和價(jià)值創(chuàng)造(ppt)
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經(jīng)濟(jì)學(xué),管理,和價(jià)值創(chuàng)造(ppt)
經(jīng)濟(jì)學(xué),管理,和價(jià)值創(chuàng)造
管理的意義
《圣經(jīng)》告訴我們,上帝創(chuàng)造人是為了讓人管理這個(gè)世界:“神 說 , 我們要照著我們的形像 , 按著我們的樣式造人,使他們管理海里的魚, 空中的鳥,地上的牲畜,和全地 ,并地上所爬的一切昆蟲。 神就照著自己的形像造人,乃是照他的形像造男造女 。神就賜福給他們,又對(duì) 他說 ,要生養(yǎng)眾多,遍滿地面,治理這地。 也要管理海里的魚, 空中的鳥,和地上各樣行動(dòng)的活物 。” (創(chuàng)世紀(jì)1∶26-28)
管理的目的
管理是為了“創(chuàng)造價(jià)值”:《圣經(jīng)》馬太福音,25:14-29
天國(guó)又好比一個(gè)人要往外國(guó)去、就叫了仆人來(lái)、把他的家業(yè)交給他們.
按著各人的才干、給他們銀子.一個(gè)給了五千、一個(gè)給了二千、一個(gè)給了一千.就往外國(guó)去了。
那領(lǐng)五千的、隨即拿去做買賣、另外賺了五千。
那領(lǐng)二千的、也照樣另賺了二千。
但那領(lǐng)一千的、去掘開地、把主人的銀子埋藏了。
管理的意義
過了許久、那些仆人的主人來(lái)了、和他們算帳
那領(lǐng)五千銀子的、又帶著那另外的五千來(lái)、說、主阿、你交給我五千銀子、請(qǐng)看、我又賺了五千。
主人說、好、你這又良善又忠心的仆人.你在不多的事上有忠心、我要把許多事派你管理.可以進(jìn)來(lái)享受你主人的快樂
那領(lǐng)二千的也來(lái)說、主阿、你交給我二千銀子、請(qǐng)看、我又賺了二千。
主人說、好、你這又良善又忠心的仆人.你在不多的事上有忠心、我要把許多事派你管理.可以進(jìn)來(lái)享受你主人的快樂。
那領(lǐng)一千的、也來(lái)說、主阿、我知道你是忍心的人、沒有種的地方要收割、沒有散的地方要聚斂.
我就害怕、去把你的一千銀子埋藏在地里.請(qǐng)看、你的原銀子在這里。
主人回答說、你這又惡又懶的仆人、你既知道我沒有種的地方要收割、沒有散的地方要聚斂.
就當(dāng)把我的銀子放給兌換銀錢的人、到我來(lái)的時(shí)候、可以連本帶利收回。
奪過他這一千來(lái)、給那有一萬(wàn)的。
因?yàn)榉灿械摹⑦€要加給他、叫他有余.沒有的、連他所有的、也要奪過來(lái)。
什么是管理?
創(chuàng)造價(jià)值!
什么是價(jià)值?
價(jià)值包括兩方面:
顧客的效用
生產(chǎn)者的成本
制造心態(tài):追求效率
泰勒(Taylor)的科學(xué)管理
“效率第一”正確嗎?
營(yíng)銷心態(tài):追求顧客的滿意程度
杜拉克(Drucker)的“價(jià)值”定義
銷售(Sale)和營(yíng)銷(Marketing)的差別
星巴克的咖啡 – 僅僅是咖啡嗎?
怎樣提高顧客的效用
理解消費(fèi)者群體
麥當(dāng)勞 – 孩子們最好的漢堡包?
產(chǎn)品的組合
鉛筆和橡皮
太陽(yáng)能手電筒(最無(wú)聊的發(fā)明)
全面質(zhì)量管理(TQM)
豐田(Toyota)成功的經(jīng)驗(yàn)
Michael Porter的Supply Chain (供應(yīng)鏈)管理:Firestone輪胎和福特的Explorer (探索者)
品牌創(chuàng)造和保護(hù)
SONY和Apple: 先進(jìn)的技術(shù)和悅?cè)硕康脑O(shè)計(jì)
Coco-cola: 涼爽,解渴
HBS: 企業(yè)界領(lǐng)袖
CD:美麗女人的伴侶
怎樣降低生產(chǎn)者的成本?
提高生產(chǎn)的效率
降低生產(chǎn)和交易的成本
生產(chǎn)效率的范疇
生產(chǎn)效率
財(cái)會(huì)方面的效率表現(xiàn)為:市場(chǎng)價(jià)值,資產(chǎn)的回報(bào),投資決策和回報(bào),每股分紅,Tobin’s Q (企業(yè)的市場(chǎng)價(jià)值和資產(chǎn)的重置價(jià)格之比);
生產(chǎn)方面的效率表現(xiàn)為: 市場(chǎng)占有率, 新產(chǎn)品的引進(jìn), 產(chǎn)品質(zhì)量,營(yíng)銷的有效性, 勞動(dòng)生產(chǎn)率的提高,全要素生產(chǎn)率的提高;
組織方面的效率表現(xiàn)為:中間產(chǎn)品的購(gòu)買與內(nèi)部生產(chǎn),新技術(shù)的應(yīng)用,產(chǎn)業(yè)的橫向兼并,產(chǎn)業(yè)的縱向兼并,供應(yīng)鏈的管理和優(yōu)化,
提高組織效率的經(jīng)濟(jì)學(xué)研究
Michael Porter的供應(yīng)鏈和價(jià)值鏈
供應(yīng)鏈?zhǔn)侵干舷掠萎a(chǎn)業(yè)之間在創(chuàng)造價(jià)值和降低成本方面的合作
價(jià)值鏈?zhǔn)窃趧?chuàng)造價(jià)值方面的一種理念,即不再把購(gòu)買上游產(chǎn)品看作一種“成本”,而應(yīng)該看作是共同創(chuàng)造價(jià)值的一個(gè)環(huán)節(jié)
我們對(duì)創(chuàng)造價(jià)值的“八種”組織效率的研究
個(gè)人的分工水平;
生產(chǎn)技術(shù)選擇;
迂回生產(chǎn)鏈的長(zhǎng)度(供應(yīng)鏈的長(zhǎng)度);
企業(yè)制度的產(chǎn)生和演進(jìn);
產(chǎn)業(yè)的地理和空間分布;
網(wǎng)絡(luò)效應(yīng);
企業(yè)內(nèi)部管理;
社會(huì)組織實(shí)驗(yàn)
1。個(gè)人的分工水平
決定一個(gè)企業(yè)生產(chǎn)效率的,可能不是員工的素質(zhì)(如學(xué)歷,工作經(jīng)歷等等),而是分工的水平和員工合作的態(tài)度
美國(guó)人的“笨”和高效率 – 1%的聰明人+99%的“笨”人=高效率
中國(guó)人的“聰明”和低效率
2。生產(chǎn)技術(shù)選擇
是越先進(jìn)越好嗎?
“協(xié)和式”超音速飛機(jī)和“空客”戰(zhàn)略的調(diào)整;
電子商務(wù)的推廣和應(yīng)用;
高速公路的收費(fèi)系統(tǒng);
磁懸浮和輪軌式高速列車;
3。迂回生產(chǎn)鏈的長(zhǎng)度(供應(yīng)鏈的長(zhǎng)度);
調(diào)整供應(yīng)鏈長(zhǎng)度的正反案例
Dell的直銷策略 – 縮短供應(yīng)鏈長(zhǎng)度;
B2C 電子商務(wù) - 縮短供應(yīng)鏈長(zhǎng)度;
Amazon.com -縮短供應(yīng)鏈長(zhǎng)度;
網(wǎng)上辦理房屋貸款 – 拉長(zhǎng)供應(yīng)鏈長(zhǎng)度;
臺(tái)灣為IBM電腦專業(yè)生產(chǎn)主機(jī)板 -拉長(zhǎng)供應(yīng)鏈長(zhǎng)度;
生物技術(shù)在農(nóng)業(yè)上的應(yīng)用
4。企業(yè)制度的產(chǎn)生和應(yīng)用
4.1 企業(yè)的間接定價(jià)原理;
4.2 Milgrom多任務(wù)模型;
4.3 企業(yè)的捆綁銷售;
4.4 特許經(jīng)營(yíng);
4.5 企業(yè)規(guī)模無(wú)關(guān)論及經(jīng)驗(yàn)證據(jù);
4.1 企業(yè)的間接定價(jià)原理
在以下的案例中,在市場(chǎng)上買賣一個(gè)商業(yè)模式是否可行?為什么?
Google的兩位創(chuàng)始人發(fā)明了一種給網(wǎng)上的信息排序的方法;
楊小凱和史鶴凌發(fā)明了提高公司組織效率的一套規(guī)則;
楊瀾發(fā)現(xiàn)觀眾對(duì)高質(zhì)量的新聞,歷史,任務(wù)采訪電視節(jié)目的需求;
張五常發(fā)現(xiàn)觀眾對(duì)高質(zhì)量新聞評(píng)論刊物的需求
企業(yè)的間接定價(jià)原理
不大可能,因?yàn)槎▋r(jià)的成本太高。
怎么辦?
自己開公司當(dāng)老板;
生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品比價(jià)容易定價(jià);
通過企業(yè)這種組織形式,來(lái)間接定價(jià)。
企業(yè)的間接定價(jià)原理
案例分析
成立公司,開通網(wǎng)站(http://www.google.com)來(lái)出售搜索的結(jié)果,而不是直接出售搜索的方法;
成立一個(gè)咨詢公司,建立信譽(yù);
創(chuàng)辦陽(yáng)光衛(wèi)視
啟發(fā)別人創(chuàng)辦了《一周刊》
4.2 Milgrom多任務(wù)模型
一個(gè)企業(yè)有多重目標(biāo)和任務(wù)
大學(xué)有教學(xué),科研,行政管理,和社區(qū)服務(wù)四大目標(biāo);
營(yíng)銷活動(dòng)有提高當(dāng)期銷售額,建立顧客群體,阻止新企業(yè)的進(jìn)入,等目標(biāo);
企業(yè)經(jīng)理有提高利潤(rùn)率,發(fā)展新產(chǎn)品,研發(fā),和搶占市場(chǎng)的任務(wù);
有的任務(wù)比較容易測(cè)度和定量,有的比較困難;
Milgrom多任務(wù)模型
Milgrom預(yù)測(cè):人們會(huì)比較愿意挑選比較容易測(cè)度的任務(wù),而避免不容易測(cè)度的任務(wù);
為什么?因?yàn)椴蝗菀诇y(cè)度的任務(wù),得到的回報(bào)也比較低 (因?yàn)閺牟贾萌蝿?wù)的人看來(lái),對(duì)不容易測(cè)度的任務(wù)提供高的報(bào)酬是得不償失的);
怎么辦?
應(yīng)該把不容易測(cè)度的任務(wù),用間接的方法,甚至行政的方法加以解決 – Executive的本質(zhì);
外包出去,直接購(gòu)買產(chǎn)品和成果;
Milgrom多任務(wù)模型
案例分析:
大學(xué)的科研成果比較容易測(cè)度,教學(xué)質(zhì)量比較難以測(cè)度,大學(xué)的校長(zhǎng)會(huì)獎(jiǎng)勵(lì)講課出色的老師,而對(duì)講課出色的老師,不大有獎(jiǎng)勵(lì)。因此,大學(xué)老師會(huì)把主要精力放在科研上-要規(guī)定上課的數(shù)目-Rochester BS 的例子
營(yíng)銷活動(dòng)中,近期的銷售額容易測(cè)度,建立消費(fèi)者群體比較難以測(cè)度,回扣一般建立在銷售額基礎(chǔ)上- 要規(guī)定至少訪問多少客戶
企業(yè)經(jīng)理的利潤(rùn)率比較容易測(cè)度,研發(fā)比較難以測(cè)度 – 購(gòu)買研究的成果 (這就是為什么研發(fā)產(chǎn)品的價(jià)格比較高)
4.3 企業(yè)(政府)的捆綁銷售
有些產(chǎn)品的定價(jià)費(fèi)用很高(相比于產(chǎn)品的價(jià)格),例如:
加油站的打氣,加水服務(wù)
國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)的“搜索”服務(wù)
公共產(chǎn)品(例如國(guó)家公園)的收費(fèi)
環(huán)境保護(hù)問題
企業(yè)(政府)的捆綁銷售
捆綁銷售:能以定價(jià)的產(chǎn)品和比較容易定價(jià)的產(chǎn)品,捆綁在一起,以較低整體的定價(jià)費(fèi)用。
案例分析
加油站的打氣,加水服務(wù)和加油捆綁在一起
國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)的“搜索”服務(wù) – Amazon.com, “新經(jīng)濟(jì)”和“舊經(jīng)濟(jì)”的捆綁
公共產(chǎn)品(例如國(guó)家公園)的收費(fèi) – 國(guó)家公園和地皮稅的捆綁;
環(huán)境保護(hù)問題:“污染稅”,和產(chǎn)品捆綁在一起
4.4 特許經(jīng)營(yíng)
有了一套商業(yè)模式,又建立了企業(yè),以保護(hù)“知識(shí)產(chǎn)權(quán)” – 商業(yè)模式,要擴(kuò)張企業(yè)的規(guī)模,怎么辦?
尋求私人投資
尋求銀行貸款
尋求政府支持
包裝上市
出賣商業(yè)模式-特許經(jīng)營(yíng)-如果管理一個(gè)大企業(yè)的費(fèi)用很高,例如地理上的分散性,通訊技術(shù)的不足等等。
特許經(jīng)營(yíng)
案例:
麥當(dāng)勞
聯(lián)華超市
特許經(jīng)營(yíng)
問題:出賣“商業(yè)模式”的定價(jià)費(fèi)用很高 – 很容易摹仿
怎么辦?
注冊(cè)品牌 – 不允許摹仿;
對(duì)品牌和操作模式的絕對(duì)控制權(quán);
嚴(yán)格的懲罰條例;
4.5 企業(yè)規(guī)模
常聽到的說法是:
中國(guó)企業(yè)沒法和國(guó)外企業(yè)競(jìng)爭(zhēng),因?yàn)橹袊?guó)的企業(yè)比較??;
中國(guó)要?jiǎng)?chuàng)建幾個(gè)世界500強(qiáng)的企業(yè)
因?yàn)槊駹I(yíng)企業(yè)做不大,需要保留國(guó)營(yíng)企業(yè)
為什么要大?因?yàn)橛幸?guī)模報(bào)酬遞增
相反,80,90年代國(guó)外管理學(xué)研究的主題是:外包(Contracting out)、 特許連鎖(Franchising)、外購(gòu)中間服務(wù)或中間產(chǎn)品(outsourcing與中國(guó)的來(lái)料加工有關(guān))、縮減企業(yè)規(guī)模(down-sizing)、貼牌生產(chǎn)(OEM)、企業(yè)著力提高核心競(jìng)爭(zhēng)力和拆分企業(yè)(Disintegration)
企業(yè)規(guī)模
有沒有規(guī)模報(bào)酬遞增?
在技術(shù)層面上:有!
在組織層面上:是現(xiàn)象,不是原因;
原因是“從市場(chǎng)上購(gòu)買”和“企業(yè)內(nèi)部生產(chǎn)”上的選擇(make/buy)
企業(yè)規(guī)模無(wú)關(guān)論及經(jīng)驗(yàn)證據(jù)
在1970年代前,廠商平均規(guī)模是上升的,而此后,廠商平均規(guī)模是下降的,而同期這些國(guó)家生產(chǎn)力、人均真實(shí)收入都在不斷上升 ;
從OECD國(guó)家、亞洲新興工業(yè)化國(guó)家(地區(qū))以及中國(guó)的數(shù)據(jù)中也發(fā)現(xiàn),廠商平均規(guī)模不是越來(lái)越大,而是越來(lái)越小,總體則呈倒U型變化趨勢(shì) ;
企業(yè)規(guī)模
企業(yè)可以利用市場(chǎng)來(lái)購(gòu)買中間產(chǎn)品,但必須承擔(dān)市場(chǎng)交易費(fèi)用
尋找
質(zhì)量
討價(jià)還價(jià)
簽訂合同
違約
企業(yè)規(guī)模
企業(yè)也可以自己生產(chǎn)中間產(chǎn)品,不必承擔(dān)市場(chǎng)交易費(fèi)用,但需要承擔(dān)“委托人成本”和“勞動(dòng)力市場(chǎng)的交易成本”
防止怠工
報(bào)酬合同
罷工
監(jiān)管
企業(yè)規(guī)模
因此:企業(yè)規(guī)模的大小是有組織因素決定的
企業(yè)規(guī)模
能否克服有技術(shù)因素引起的遞增規(guī)模報(bào)酬?
能!
案例1;臺(tái)灣主機(jī)板的生產(chǎn) – 整機(jī)生產(chǎn)有明顯的遞增規(guī)模報(bào)酬,因此臺(tái)灣的中小企業(yè)不具備和IBM競(jìng)爭(zhēng)的規(guī)模。但是,生產(chǎn)主機(jī)板的MES(最小有效規(guī)模)要小得多,一個(gè)中小企業(yè)足以達(dá)到MES。如果還不能,繼續(xù)垂直分工,一直到可以達(dá)到MES為止
案例2:澳大利亞的汽車業(yè)和發(fā)動(dòng)機(jī)生產(chǎn)
國(guó)際分工和企業(yè)的定位
什么是全球化?
狹義的全球化 – 國(guó)際貿(mào)易
消費(fèi)品的進(jìn)出口
生產(chǎn)要素的流通
廣義的全球化 – 國(guó)際分工
供應(yīng)鏈中各個(gè)環(huán)節(jié)的流通
股票經(jīng)紀(jì)人的悲慘生活 – 紐約,東京,倫敦
史鶴凌的幸福生活 – 在家咨詢
楊小凱的疾病診斷
5. 產(chǎn)業(yè)的地理和空間分布
案例:
麥當(dāng)勞緊挨著Kentucky炸雞;
西方的醫(yī)院制度
家庭醫(yī)生(GPs)
??漆t(yī)生(Specialists)
公立醫(yī)院和私立醫(yī)院
大學(xué)為什么有不同的組織形式?
產(chǎn)業(yè)集群
產(chǎn)業(yè)集群:是指在某一特定領(lǐng)域中(通常以一個(gè)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)為核心),大量產(chǎn)業(yè)聯(lián)系密切的企業(yè)以及相關(guān)輔助機(jī)構(gòu)在空間上集聚,并形成強(qiáng)勁,持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
產(chǎn)業(yè)集群的案例
美國(guó)的產(chǎn)業(yè)集群
娛樂業(yè)在好萊塢;
賭博業(yè)在拉斯維加斯
汽車制造業(yè)在底特列
IT在硅谷
德國(guó)的產(chǎn)業(yè)集群
汽車在斯圖加特和慕尼黑;
鋼鐵業(yè)在多特蒙德
中國(guó)的產(chǎn)業(yè)集群
IT產(chǎn)業(yè)在昆山(主機(jī)板),蘇州(筆記本電腦),和東莞(機(jī)箱,掃描儀,鍵盤,主機(jī)板)
溫州:打火機(jī)(50%),皮鞋
長(zhǎng)沙?
產(chǎn)業(yè)集群的原因
經(jīng)濟(jì)地理的觀點(diǎn):地理環(huán)境+歷史偶然+路徑依賴;
組織觀點(diǎn):集群是主導(dǎo)企業(yè)垂直分工的結(jié)果;
戰(zhàn)略觀點(diǎn):集群促進(jìn)創(chuàng)新和互動(dòng),一個(gè)企業(yè)的成功會(huì)提升另一個(gè)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí),競(jìng)爭(zhēng)迫使企業(yè)創(chuàng)新。
產(chǎn)業(yè)集群的效果
獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì):交易費(fèi)用降低,促進(jìn)分工,從而促進(jìn)組織效率的提高;
促進(jìn)創(chuàng)新:各種思想和主意,在近距離交鋒,相互影響;
降低買主的交易成本;
生活緊張,房?jī)r(jià)颶升,空氣污染,生活質(zhì)量降低
6. 網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)
網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)的案例:
修路能解決交通堵塞問題嗎?
有多少人會(huì)買個(gè)人電腦?
福特500美元的T-Model為什么能成功?
加拿大一根高壓線上的火星,能造成多大的損失?
說別人的一句壞話,對(duì)人的傷害有多大?
網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)產(chǎn)生的商機(jī)
沒有高速公路,超市能存活嗎?
國(guó)際互聯(lián)網(wǎng),促銷專業(yè)性雜志
免費(fèi)的寬帶網(wǎng)有可能嗎?
7.企業(yè)內(nèi)部管理
層級(jí)理論,層級(jí)網(wǎng)絡(luò);
處理好現(xiàn)有客戶的關(guān)系,還是建立新的客戶網(wǎng);
在企業(yè)內(nèi)發(fā)展分工網(wǎng)絡(luò)與利用社會(huì)分工網(wǎng)絡(luò);
計(jì)件和計(jì)時(shí)工資的選擇;
雇用期的長(zhǎng)短;
年資工資和績(jī)效工資;
保險(xiǎn)和激勵(lì)之間的兩難折衷與晉升制度的關(guān)系;
價(jià)格策略;
多渠道和單渠道進(jìn)貨;
捆綁銷售
8.社會(huì)組織實(shí)驗(yàn) – 企業(yè)家精神的精髓
提高分工水平的社會(huì)組織實(shí)驗(yàn)
提高個(gè)人專業(yè)化水平
提高水平分工水平
提高垂直分工水平
引進(jìn)新產(chǎn)品的社會(huì)組織實(shí)驗(yàn)
提高個(gè)人專業(yè)化水平
案例:
家政服務(wù)業(yè) – 專業(yè)保姆
秘書業(yè) – 教授的個(gè)人助理
接待員(Reception) – 醫(yī)生的擋箭牌
出租車 – 大學(xué)還用車隊(duì)嗎?
提高水平分工水平
案例:
汽車車型的選擇;
百貨公司和專業(yè)店;
專業(yè)期刊和報(bào)紙的出現(xiàn);
CNN和陽(yáng)光衛(wèi)視
提高垂直分工水平
案例:
GM和Ford汽車零件的供應(yīng)網(wǎng)絡(luò);
澳大利亞的“周末”家庭養(yǎng)牛;
速凍餃子和半成品的原料;
提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)率的關(guān)鍵 – 引進(jìn)生物技術(shù)
引進(jìn)新產(chǎn)品
引進(jìn)新產(chǎn)品以促進(jìn)專業(yè)化和分工
案例:
洗衣機(jī)和洗碗機(jī);
機(jī)器人保姆;
信息革命的實(shí)質(zhì):讓信息流動(dòng),來(lái)替代人員的流動(dòng);
經(jīng)濟(jì)學(xué),管理,和價(jià)值創(chuàng)造(ppt)
經(jīng)濟(jì)學(xué),管理,和價(jià)值創(chuàng)造
管理的意義
《圣經(jīng)》告訴我們,上帝創(chuàng)造人是為了讓人管理這個(gè)世界:“神 說 , 我們要照著我們的形像 , 按著我們的樣式造人,使他們管理海里的魚, 空中的鳥,地上的牲畜,和全地 ,并地上所爬的一切昆蟲。 神就照著自己的形像造人,乃是照他的形像造男造女 。神就賜福給他們,又對(duì) 他說 ,要生養(yǎng)眾多,遍滿地面,治理這地。 也要管理海里的魚, 空中的鳥,和地上各樣行動(dòng)的活物 。” (創(chuàng)世紀(jì)1∶26-28)
管理的目的
管理是為了“創(chuàng)造價(jià)值”:《圣經(jīng)》馬太福音,25:14-29
天國(guó)又好比一個(gè)人要往外國(guó)去、就叫了仆人來(lái)、把他的家業(yè)交給他們.
按著各人的才干、給他們銀子.一個(gè)給了五千、一個(gè)給了二千、一個(gè)給了一千.就往外國(guó)去了。
那領(lǐng)五千的、隨即拿去做買賣、另外賺了五千。
那領(lǐng)二千的、也照樣另賺了二千。
但那領(lǐng)一千的、去掘開地、把主人的銀子埋藏了。
管理的意義
過了許久、那些仆人的主人來(lái)了、和他們算帳
那領(lǐng)五千銀子的、又帶著那另外的五千來(lái)、說、主阿、你交給我五千銀子、請(qǐng)看、我又賺了五千。
主人說、好、你這又良善又忠心的仆人.你在不多的事上有忠心、我要把許多事派你管理.可以進(jìn)來(lái)享受你主人的快樂
那領(lǐng)二千的也來(lái)說、主阿、你交給我二千銀子、請(qǐng)看、我又賺了二千。
主人說、好、你這又良善又忠心的仆人.你在不多的事上有忠心、我要把許多事派你管理.可以進(jìn)來(lái)享受你主人的快樂。
那領(lǐng)一千的、也來(lái)說、主阿、我知道你是忍心的人、沒有種的地方要收割、沒有散的地方要聚斂.
我就害怕、去把你的一千銀子埋藏在地里.請(qǐng)看、你的原銀子在這里。
主人回答說、你這又惡又懶的仆人、你既知道我沒有種的地方要收割、沒有散的地方要聚斂.
就當(dāng)把我的銀子放給兌換銀錢的人、到我來(lái)的時(shí)候、可以連本帶利收回。
奪過他這一千來(lái)、給那有一萬(wàn)的。
因?yàn)榉灿械摹⑦€要加給他、叫他有余.沒有的、連他所有的、也要奪過來(lái)。
什么是管理?
創(chuàng)造價(jià)值!
什么是價(jià)值?
價(jià)值包括兩方面:
顧客的效用
生產(chǎn)者的成本
制造心態(tài):追求效率
泰勒(Taylor)的科學(xué)管理
“效率第一”正確嗎?
營(yíng)銷心態(tài):追求顧客的滿意程度
杜拉克(Drucker)的“價(jià)值”定義
銷售(Sale)和營(yíng)銷(Marketing)的差別
星巴克的咖啡 – 僅僅是咖啡嗎?
怎樣提高顧客的效用
理解消費(fèi)者群體
麥當(dāng)勞 – 孩子們最好的漢堡包?
產(chǎn)品的組合
鉛筆和橡皮
太陽(yáng)能手電筒(最無(wú)聊的發(fā)明)
全面質(zhì)量管理(TQM)
豐田(Toyota)成功的經(jīng)驗(yàn)
Michael Porter的Supply Chain (供應(yīng)鏈)管理:Firestone輪胎和福特的Explorer (探索者)
品牌創(chuàng)造和保護(hù)
SONY和Apple: 先進(jìn)的技術(shù)和悅?cè)硕康脑O(shè)計(jì)
Coco-cola: 涼爽,解渴
HBS: 企業(yè)界領(lǐng)袖
CD:美麗女人的伴侶
怎樣降低生產(chǎn)者的成本?
提高生產(chǎn)的效率
降低生產(chǎn)和交易的成本
生產(chǎn)效率的范疇
生產(chǎn)效率
財(cái)會(huì)方面的效率表現(xiàn)為:市場(chǎng)價(jià)值,資產(chǎn)的回報(bào),投資決策和回報(bào),每股分紅,Tobin’s Q (企業(yè)的市場(chǎng)價(jià)值和資產(chǎn)的重置價(jià)格之比);
生產(chǎn)方面的效率表現(xiàn)為: 市場(chǎng)占有率, 新產(chǎn)品的引進(jìn), 產(chǎn)品質(zhì)量,營(yíng)銷的有效性, 勞動(dòng)生產(chǎn)率的提高,全要素生產(chǎn)率的提高;
組織方面的效率表現(xiàn)為:中間產(chǎn)品的購(gòu)買與內(nèi)部生產(chǎn),新技術(shù)的應(yīng)用,產(chǎn)業(yè)的橫向兼并,產(chǎn)業(yè)的縱向兼并,供應(yīng)鏈的管理和優(yōu)化,
提高組織效率的經(jīng)濟(jì)學(xué)研究
Michael Porter的供應(yīng)鏈和價(jià)值鏈
供應(yīng)鏈?zhǔn)侵干舷掠萎a(chǎn)業(yè)之間在創(chuàng)造價(jià)值和降低成本方面的合作
價(jià)值鏈?zhǔn)窃趧?chuàng)造價(jià)值方面的一種理念,即不再把購(gòu)買上游產(chǎn)品看作一種“成本”,而應(yīng)該看作是共同創(chuàng)造價(jià)值的一個(gè)環(huán)節(jié)
我們對(duì)創(chuàng)造價(jià)值的“八種”組織效率的研究
個(gè)人的分工水平;
生產(chǎn)技術(shù)選擇;
迂回生產(chǎn)鏈的長(zhǎng)度(供應(yīng)鏈的長(zhǎng)度);
企業(yè)制度的產(chǎn)生和演進(jìn);
產(chǎn)業(yè)的地理和空間分布;
網(wǎng)絡(luò)效應(yīng);
企業(yè)內(nèi)部管理;
社會(huì)組織實(shí)驗(yàn)
1。個(gè)人的分工水平
決定一個(gè)企業(yè)生產(chǎn)效率的,可能不是員工的素質(zhì)(如學(xué)歷,工作經(jīng)歷等等),而是分工的水平和員工合作的態(tài)度
美國(guó)人的“笨”和高效率 – 1%的聰明人+99%的“笨”人=高效率
中國(guó)人的“聰明”和低效率
2。生產(chǎn)技術(shù)選擇
是越先進(jìn)越好嗎?
“協(xié)和式”超音速飛機(jī)和“空客”戰(zhàn)略的調(diào)整;
電子商務(wù)的推廣和應(yīng)用;
高速公路的收費(fèi)系統(tǒng);
磁懸浮和輪軌式高速列車;
3。迂回生產(chǎn)鏈的長(zhǎng)度(供應(yīng)鏈的長(zhǎng)度);
調(diào)整供應(yīng)鏈長(zhǎng)度的正反案例
Dell的直銷策略 – 縮短供應(yīng)鏈長(zhǎng)度;
B2C 電子商務(wù) - 縮短供應(yīng)鏈長(zhǎng)度;
Amazon.com -縮短供應(yīng)鏈長(zhǎng)度;
網(wǎng)上辦理房屋貸款 – 拉長(zhǎng)供應(yīng)鏈長(zhǎng)度;
臺(tái)灣為IBM電腦專業(yè)生產(chǎn)主機(jī)板 -拉長(zhǎng)供應(yīng)鏈長(zhǎng)度;
生物技術(shù)在農(nóng)業(yè)上的應(yīng)用
4。企業(yè)制度的產(chǎn)生和應(yīng)用
4.1 企業(yè)的間接定價(jià)原理;
4.2 Milgrom多任務(wù)模型;
4.3 企業(yè)的捆綁銷售;
4.4 特許經(jīng)營(yíng);
4.5 企業(yè)規(guī)模無(wú)關(guān)論及經(jīng)驗(yàn)證據(jù);
4.1 企業(yè)的間接定價(jià)原理
在以下的案例中,在市場(chǎng)上買賣一個(gè)商業(yè)模式是否可行?為什么?
Google的兩位創(chuàng)始人發(fā)明了一種給網(wǎng)上的信息排序的方法;
楊小凱和史鶴凌發(fā)明了提高公司組織效率的一套規(guī)則;
楊瀾發(fā)現(xiàn)觀眾對(duì)高質(zhì)量的新聞,歷史,任務(wù)采訪電視節(jié)目的需求;
張五常發(fā)現(xiàn)觀眾對(duì)高質(zhì)量新聞評(píng)論刊物的需求
企業(yè)的間接定價(jià)原理
不大可能,因?yàn)槎▋r(jià)的成本太高。
怎么辦?
自己開公司當(dāng)老板;
生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品比價(jià)容易定價(jià);
通過企業(yè)這種組織形式,來(lái)間接定價(jià)。
企業(yè)的間接定價(jià)原理
案例分析
成立公司,開通網(wǎng)站(http://www.google.com)來(lái)出售搜索的結(jié)果,而不是直接出售搜索的方法;
成立一個(gè)咨詢公司,建立信譽(yù);
創(chuàng)辦陽(yáng)光衛(wèi)視
啟發(fā)別人創(chuàng)辦了《一周刊》
4.2 Milgrom多任務(wù)模型
一個(gè)企業(yè)有多重目標(biāo)和任務(wù)
大學(xué)有教學(xué),科研,行政管理,和社區(qū)服務(wù)四大目標(biāo);
營(yíng)銷活動(dòng)有提高當(dāng)期銷售額,建立顧客群體,阻止新企業(yè)的進(jìn)入,等目標(biāo);
企業(yè)經(jīng)理有提高利潤(rùn)率,發(fā)展新產(chǎn)品,研發(fā),和搶占市場(chǎng)的任務(wù);
有的任務(wù)比較容易測(cè)度和定量,有的比較困難;
Milgrom多任務(wù)模型
Milgrom預(yù)測(cè):人們會(huì)比較愿意挑選比較容易測(cè)度的任務(wù),而避免不容易測(cè)度的任務(wù);
為什么?因?yàn)椴蝗菀诇y(cè)度的任務(wù),得到的回報(bào)也比較低 (因?yàn)閺牟贾萌蝿?wù)的人看來(lái),對(duì)不容易測(cè)度的任務(wù)提供高的報(bào)酬是得不償失的);
怎么辦?
應(yīng)該把不容易測(cè)度的任務(wù),用間接的方法,甚至行政的方法加以解決 – Executive的本質(zhì);
外包出去,直接購(gòu)買產(chǎn)品和成果;
Milgrom多任務(wù)模型
案例分析:
大學(xué)的科研成果比較容易測(cè)度,教學(xué)質(zhì)量比較難以測(cè)度,大學(xué)的校長(zhǎng)會(huì)獎(jiǎng)勵(lì)講課出色的老師,而對(duì)講課出色的老師,不大有獎(jiǎng)勵(lì)。因此,大學(xué)老師會(huì)把主要精力放在科研上-要規(guī)定上課的數(shù)目-Rochester BS 的例子
營(yíng)銷活動(dòng)中,近期的銷售額容易測(cè)度,建立消費(fèi)者群體比較難以測(cè)度,回扣一般建立在銷售額基礎(chǔ)上- 要規(guī)定至少訪問多少客戶
企業(yè)經(jīng)理的利潤(rùn)率比較容易測(cè)度,研發(fā)比較難以測(cè)度 – 購(gòu)買研究的成果 (這就是為什么研發(fā)產(chǎn)品的價(jià)格比較高)
4.3 企業(yè)(政府)的捆綁銷售
有些產(chǎn)品的定價(jià)費(fèi)用很高(相比于產(chǎn)品的價(jià)格),例如:
加油站的打氣,加水服務(wù)
國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)的“搜索”服務(wù)
公共產(chǎn)品(例如國(guó)家公園)的收費(fèi)
環(huán)境保護(hù)問題
企業(yè)(政府)的捆綁銷售
捆綁銷售:能以定價(jià)的產(chǎn)品和比較容易定價(jià)的產(chǎn)品,捆綁在一起,以較低整體的定價(jià)費(fèi)用。
案例分析
加油站的打氣,加水服務(wù)和加油捆綁在一起
國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)的“搜索”服務(wù) – Amazon.com, “新經(jīng)濟(jì)”和“舊經(jīng)濟(jì)”的捆綁
公共產(chǎn)品(例如國(guó)家公園)的收費(fèi) – 國(guó)家公園和地皮稅的捆綁;
環(huán)境保護(hù)問題:“污染稅”,和產(chǎn)品捆綁在一起
4.4 特許經(jīng)營(yíng)
有了一套商業(yè)模式,又建立了企業(yè),以保護(hù)“知識(shí)產(chǎn)權(quán)” – 商業(yè)模式,要擴(kuò)張企業(yè)的規(guī)模,怎么辦?
尋求私人投資
尋求銀行貸款
尋求政府支持
包裝上市
出賣商業(yè)模式-特許經(jīng)營(yíng)-如果管理一個(gè)大企業(yè)的費(fèi)用很高,例如地理上的分散性,通訊技術(shù)的不足等等。
特許經(jīng)營(yíng)
案例:
麥當(dāng)勞
聯(lián)華超市
特許經(jīng)營(yíng)
問題:出賣“商業(yè)模式”的定價(jià)費(fèi)用很高 – 很容易摹仿
怎么辦?
注冊(cè)品牌 – 不允許摹仿;
對(duì)品牌和操作模式的絕對(duì)控制權(quán);
嚴(yán)格的懲罰條例;
4.5 企業(yè)規(guī)模
常聽到的說法是:
中國(guó)企業(yè)沒法和國(guó)外企業(yè)競(jìng)爭(zhēng),因?yàn)橹袊?guó)的企業(yè)比較??;
中國(guó)要?jiǎng)?chuàng)建幾個(gè)世界500強(qiáng)的企業(yè)
因?yàn)槊駹I(yíng)企業(yè)做不大,需要保留國(guó)營(yíng)企業(yè)
為什么要大?因?yàn)橛幸?guī)模報(bào)酬遞增
相反,80,90年代國(guó)外管理學(xué)研究的主題是:外包(Contracting out)、 特許連鎖(Franchising)、外購(gòu)中間服務(wù)或中間產(chǎn)品(outsourcing與中國(guó)的來(lái)料加工有關(guān))、縮減企業(yè)規(guī)模(down-sizing)、貼牌生產(chǎn)(OEM)、企業(yè)著力提高核心競(jìng)爭(zhēng)力和拆分企業(yè)(Disintegration)
企業(yè)規(guī)模
有沒有規(guī)模報(bào)酬遞增?
在技術(shù)層面上:有!
在組織層面上:是現(xiàn)象,不是原因;
原因是“從市場(chǎng)上購(gòu)買”和“企業(yè)內(nèi)部生產(chǎn)”上的選擇(make/buy)
企業(yè)規(guī)模無(wú)關(guān)論及經(jīng)驗(yàn)證據(jù)
在1970年代前,廠商平均規(guī)模是上升的,而此后,廠商平均規(guī)模是下降的,而同期這些國(guó)家生產(chǎn)力、人均真實(shí)收入都在不斷上升 ;
從OECD國(guó)家、亞洲新興工業(yè)化國(guó)家(地區(qū))以及中國(guó)的數(shù)據(jù)中也發(fā)現(xiàn),廠商平均規(guī)模不是越來(lái)越大,而是越來(lái)越小,總體則呈倒U型變化趨勢(shì) ;
企業(yè)規(guī)模
企業(yè)可以利用市場(chǎng)來(lái)購(gòu)買中間產(chǎn)品,但必須承擔(dān)市場(chǎng)交易費(fèi)用
尋找
質(zhì)量
討價(jià)還價(jià)
簽訂合同
違約
企業(yè)規(guī)模
企業(yè)也可以自己生產(chǎn)中間產(chǎn)品,不必承擔(dān)市場(chǎng)交易費(fèi)用,但需要承擔(dān)“委托人成本”和“勞動(dòng)力市場(chǎng)的交易成本”
防止怠工
報(bào)酬合同
罷工
監(jiān)管
企業(yè)規(guī)模
因此:企業(yè)規(guī)模的大小是有組織因素決定的
企業(yè)規(guī)模
能否克服有技術(shù)因素引起的遞增規(guī)模報(bào)酬?
能!
案例1;臺(tái)灣主機(jī)板的生產(chǎn) – 整機(jī)生產(chǎn)有明顯的遞增規(guī)模報(bào)酬,因此臺(tái)灣的中小企業(yè)不具備和IBM競(jìng)爭(zhēng)的規(guī)模。但是,生產(chǎn)主機(jī)板的MES(最小有效規(guī)模)要小得多,一個(gè)中小企業(yè)足以達(dá)到MES。如果還不能,繼續(xù)垂直分工,一直到可以達(dá)到MES為止
案例2:澳大利亞的汽車業(yè)和發(fā)動(dòng)機(jī)生產(chǎn)
國(guó)際分工和企業(yè)的定位
什么是全球化?
狹義的全球化 – 國(guó)際貿(mào)易
消費(fèi)品的進(jìn)出口
生產(chǎn)要素的流通
廣義的全球化 – 國(guó)際分工
供應(yīng)鏈中各個(gè)環(huán)節(jié)的流通
股票經(jīng)紀(jì)人的悲慘生活 – 紐約,東京,倫敦
史鶴凌的幸福生活 – 在家咨詢
楊小凱的疾病診斷
5. 產(chǎn)業(yè)的地理和空間分布
案例:
麥當(dāng)勞緊挨著Kentucky炸雞;
西方的醫(yī)院制度
家庭醫(yī)生(GPs)
??漆t(yī)生(Specialists)
公立醫(yī)院和私立醫(yī)院
大學(xué)為什么有不同的組織形式?
產(chǎn)業(yè)集群
產(chǎn)業(yè)集群:是指在某一特定領(lǐng)域中(通常以一個(gè)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)為核心),大量產(chǎn)業(yè)聯(lián)系密切的企業(yè)以及相關(guān)輔助機(jī)構(gòu)在空間上集聚,并形成強(qiáng)勁,持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
產(chǎn)業(yè)集群的案例
美國(guó)的產(chǎn)業(yè)集群
娛樂業(yè)在好萊塢;
賭博業(yè)在拉斯維加斯
汽車制造業(yè)在底特列
IT在硅谷
德國(guó)的產(chǎn)業(yè)集群
汽車在斯圖加特和慕尼黑;
鋼鐵業(yè)在多特蒙德
中國(guó)的產(chǎn)業(yè)集群
IT產(chǎn)業(yè)在昆山(主機(jī)板),蘇州(筆記本電腦),和東莞(機(jī)箱,掃描儀,鍵盤,主機(jī)板)
溫州:打火機(jī)(50%),皮鞋
長(zhǎng)沙?
產(chǎn)業(yè)集群的原因
經(jīng)濟(jì)地理的觀點(diǎn):地理環(huán)境+歷史偶然+路徑依賴;
組織觀點(diǎn):集群是主導(dǎo)企業(yè)垂直分工的結(jié)果;
戰(zhàn)略觀點(diǎn):集群促進(jìn)創(chuàng)新和互動(dòng),一個(gè)企業(yè)的成功會(huì)提升另一個(gè)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí),競(jìng)爭(zhēng)迫使企業(yè)創(chuàng)新。
產(chǎn)業(yè)集群的效果
獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì):交易費(fèi)用降低,促進(jìn)分工,從而促進(jìn)組織效率的提高;
促進(jìn)創(chuàng)新:各種思想和主意,在近距離交鋒,相互影響;
降低買主的交易成本;
生活緊張,房?jī)r(jià)颶升,空氣污染,生活質(zhì)量降低
6. 網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)
網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)的案例:
修路能解決交通堵塞問題嗎?
有多少人會(huì)買個(gè)人電腦?
福特500美元的T-Model為什么能成功?
加拿大一根高壓線上的火星,能造成多大的損失?
說別人的一句壞話,對(duì)人的傷害有多大?
網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)產(chǎn)生的商機(jī)
沒有高速公路,超市能存活嗎?
國(guó)際互聯(lián)網(wǎng),促銷專業(yè)性雜志
免費(fèi)的寬帶網(wǎng)有可能嗎?
7.企業(yè)內(nèi)部管理
層級(jí)理論,層級(jí)網(wǎng)絡(luò);
處理好現(xiàn)有客戶的關(guān)系,還是建立新的客戶網(wǎng);
在企業(yè)內(nèi)發(fā)展分工網(wǎng)絡(luò)與利用社會(huì)分工網(wǎng)絡(luò);
計(jì)件和計(jì)時(shí)工資的選擇;
雇用期的長(zhǎng)短;
年資工資和績(jī)效工資;
保險(xiǎn)和激勵(lì)之間的兩難折衷與晉升制度的關(guān)系;
價(jià)格策略;
多渠道和單渠道進(jìn)貨;
捆綁銷售
8.社會(huì)組織實(shí)驗(yàn) – 企業(yè)家精神的精髓
提高分工水平的社會(huì)組織實(shí)驗(yàn)
提高個(gè)人專業(yè)化水平
提高水平分工水平
提高垂直分工水平
引進(jìn)新產(chǎn)品的社會(huì)組織實(shí)驗(yàn)
提高個(gè)人專業(yè)化水平
案例:
家政服務(wù)業(yè) – 專業(yè)保姆
秘書業(yè) – 教授的個(gè)人助理
接待員(Reception) – 醫(yī)生的擋箭牌
出租車 – 大學(xué)還用車隊(duì)嗎?
提高水平分工水平
案例:
汽車車型的選擇;
百貨公司和專業(yè)店;
專業(yè)期刊和報(bào)紙的出現(xiàn);
CNN和陽(yáng)光衛(wèi)視
提高垂直分工水平
案例:
GM和Ford汽車零件的供應(yīng)網(wǎng)絡(luò);
澳大利亞的“周末”家庭養(yǎng)牛;
速凍餃子和半成品的原料;
提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)率的關(guān)鍵 – 引進(jìn)生物技術(shù)
引進(jìn)新產(chǎn)品
引進(jìn)新產(chǎn)品以促進(jìn)專業(yè)化和分工
案例:
洗衣機(jī)和洗碗機(jī);
機(jī)器人保姆;
信息革命的實(shí)質(zhì):讓信息流動(dòng),來(lái)替代人員的流動(dòng);
經(jīng)濟(jì)學(xué),管理,和價(jià)值創(chuàng)造(ppt)
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