蘭芝新彩妝上市推廣方案
EVERYDAY NEW FACE
蘭芝新彩妝上市推廣方案
企劃背景
市場背景
顧客需求
商品結(jié)構(gòu)
市場背景
進(jìn)入21世紀(jì)，中國化妝品進(jìn)入快速成熟時期，世界著名品牌陸續(xù)進(jìn)入中國開設(shè)工廠，特別是日本三大品牌----資生堂、嘉娜寶、高絲全部在中國開設(shè)了大型工廠，意圖瓜分中國中等以上收入女性化妝品市場。
近年，韓國化妝品品牌對中國的投入也非常活躍，許多中小品牌都加入了競爭行列，隨著韓國文化在中國的流行，越來越多的人已經(jīng)接受韓國商品。
顧客需求
21世紀(jì)顧客對色彩類產(chǎn)品的需求急劇增加，并且由于能夠從多種渠道很快獲得世界流行資訊，對色彩的流行性要求也越來越苛刻，為獲得穩(wěn)定的顧客群，必須不斷研究市場情報，并通過各種方式告知顧客，建立顧客品牌忠誠度。
為愛茉莉的第一顧客---經(jīng)銷商、百貨店樹立品牌信心，提供各種資訊及情報支援，從而共同提升客戶及本公司品牌形象。
商品結(jié)構(gòu)
愛茉莉蘭芝包含護(hù)膚、彩妝、身體護(hù)理及香水雜項。
目前，愛茉莉化妝品中彩妝產(chǎn)品品種總個數(shù)占80%強(qiáng)，但銷售總額中彩妝類產(chǎn)品占比低于40%。
為了在下半年度銷售實績提升30%以上，必須將彩妝產(chǎn)品的銷售占比提高到 45~50%，同時帶動其他產(chǎn)品的銷售。
主旨
展示廠商及代理商的強(qiáng)大實力、研發(fā)能力及潮流領(lǐng)導(dǎo)能力
提升愛茉莉化妝品品牌形象
建立良好的、廣泛的關(guān)系企業(yè)網(wǎng)

EVERYDAY NEW FACE --蘭芝新彩妝
開發(fā)背景
商品概念
皮膚與質(zhì)感匹配系統(tǒng)
按不同皮膚類型構(gòu)成
商品目錄
重點(diǎn)商品組合

開發(fā)背景
商品概念
底妝
---輕柔而薄薄貼附在皮膚表面，使皮膚感覺舒服的使用感。
---為了欲表現(xiàn)皮膚感觸，準(zhǔn)備多樣的質(zhì)感
*表現(xiàn)自然：固型粉底
*表現(xiàn)干凈：粉底霜
---分別皮膚類型的產(chǎn)品構(gòu)成
*油性皮膚：干爽狀
*中干性皮膚：柔和狀
彩妝商品概念
皮膚與質(zhì)感匹配系統(tǒng)
按不同皮膚類型構(gòu)成
商品目錄
重點(diǎn)商品組合
推廣范圍
推廣期間
全國活動開展時間2000年9月1日至2000年10月31日
韓國美容師全國巡演時間2000年9月15日至2000年10月15日
活動效果評估期間為2000年9月1日至2000年12月31日
韓國美容師全國巡演時間表
推廣方式
全國同步上市，同時展開統(tǒng)一宣傳計劃
聯(lián)合當(dāng)?shù)貗D女組織、主要媒體生活及流行時尚欄目共同組織活動，開展大規(guī)模的媒體推廣，充分利用當(dāng)?shù)貗D女組織的權(quán)威性及主要媒體的影響力
重點(diǎn)城市派遣韓國美容師舉辦流行趨勢發(fā)表及彩妝表演
為愛茉莉香妝會會員提供個人形象設(shè)計特別活動

推廣目標(biāo)
愛茉莉香妝會預(yù)備會員增加50%以上
預(yù)備會員轉(zhuǎn)為正式會員增加50%以上
整體營業(yè)額中彩妝銷售占比達(dá)45%以上
愛茉莉品牌美譽(yù)度提高15%

媒體組合
全國統(tǒng)一媒體方案，以當(dāng)?shù)貓蠹埰矫鎻V告為主，輔助各種雜志、報紙新聞及消息類軟廣告。
當(dāng)?shù)仉娨暸_合作發(fā)布2000年秋冬季亞洲色彩流行趨勢
根據(jù)不同情況對重點(diǎn)城市實施特殊廣告支持
合作單位

蘭芝新彩妝上市推廣方案